日本美樂家有多少會員

A. 美樂家8個會員返利多少

獎勵1600元。說明:不管哪個月份，當月只要推薦4至7個會員，並且這些顧客連續消費3個月含當月，第四個月15日獲得一次性業務擴展獎金600元，同理，當月推薦8個會員以上一次性返現1600元。

B. 美樂家在全球有大概多少個家庭會員在台灣呢在中國呢

我是台灣人 之前數據是25萬個家庭 至於中國應該不到10萬 可以用營業額大約估算2013年全球12億美金約72億人名幣 依每戶月消費600元每年7200元算大約100萬戶

C. 美樂家是一家什麼樣的公司

      美樂家公司（Melaleuca Inc.）是一家全球性的公司，也是美國發展最快速的日用品公司之一。 創立於1985年的美國愛達荷州愛達荷市（idaho Falls,Idaho），是世界首位將珍貴的茶樹精油（Melaleuca Oil）精純提煉、研發運用於各項日用品的公司，公司因此命名為Melaleuca。

        自成立以來，美樂家一直以提升您及您的家人的幸福及豐盛的人生為努力方向！不論是『品質超群，價格合理』（Exceptional Procts at Reasonable Prices）的產品研發方針，或首創人性化的『消費者直效行銷』）（Consumer Direct Marketing）制度，二十年來，我們豐盛人生的理念已成功行銷世界各地，版圖擴及全球，為超過百萬的家庭帶來優質而幸福的生活！

美樂家公司於1985年由總裁即執行長范德士（ Frank L. VanderSloot ）先生所創立。自成立以來，先後在加拿大、台灣、日本、香港、澳洲、韓國、紐西蘭、英國、中國等17個國家和地區成立分公司。

美樂家公司的優質產品有：茶樹精油系列；家用清潔系列；營養輔助食品系列；個人清潔保養系列。美樂家公司的使命是——助人達成目標 共創美好未來。

美樂家—富足之家！以先進科技結合天然、環保的理念，研發一系列獨特的消費性產品，提供優惠顧客多元而豐富的選擇，其特性為：提供健康均衡與防護性的產品；維護家庭與居家環境的安全和潔凈；採用最天然成份與先進科技製造；落實產品的環保訴求；獨特的產品優點和制度；經濟劃算的合理價格；產品百分之百的滿意保證。

數據中心：200個伺服器每個伺服器250個T的容量，還有另一個機房是備份機房，在不同地址。

自動化配送中心：美樂家美國有2個大型配送中心，一個在愛達荷州，一個在田納西州，納西州的配送中心比愛達荷州大2倍，還有一個比較小的配送中心在夏威夷。一個包裹從開始裝箱到快遞公司手中僅用12分鍾。配送中心的產品量只夠3個星期，也就是說，美樂家沒有倉庫存產品。

人們都在追求健康、均衡與財務無誤的人生，美樂家的富足定義（身體的富足、環境的富足、個人 / 家庭的富足、財務的富足）就在於提供人們優質的產品，使生活獲得全方面的良好照顧，並藉由分享產品，開創自已的一份事業，達成全方位的富足人生。

美樂家公司非凡卓越的發展歷程

1985年，首席執行官范德士 (Frank L. VanderSloot)先生在美國愛達荷州愛達荷市創立美樂家。公司以世界領先科技，將自然界珍貴的茶樹精油(Melaleuca Oil)廣泛運用於各項產品之中，公司因此命名「Melaleuca 」。

1990年，美樂家首次列名美國企業雜志Inc.500成長最快速企業之一。

並在接下來的4年連續列名美國企業雜志Inc.500 成長最快速企業。（為什麼要到1990年才入選？因為歐美那邊評選都是看企業能否過了前5年風險期和夭折期後才能評選的，所以美樂家剛達到時間立即評選，連續5年！1995年後就沒有評選了，因為已經成為大公司了，就不屬於中小企業了。）

1991年，業績突破1億美元，贏得美國企業藍籌獎。

1993年，營養輔助食品上市。

1994年，第一家海外公司在加拿大成立。

1997年10月，台灣分公司成立。

1998年1月，日本分公司成立。

2000年入選INC美國500強.

2002年美國商會u.s.chamber of commerce百年特輯(america&the spirit of enterprise)之全球最佳企業,被評選為21世紀最具發展潛力的公司。（意味著會和美國一起百年以上，所以很多人質疑美樂家傳承這塊，源自於它真的可以做成百年企業）。

2002年，美樂家列名美國商會特輯21世紀最具潛力公司；9月韓國分公司成立；年度業績4.5億美元。

2003年，美樂家榮獲愛達荷州傑出環保獎；年度業績5.4億美元。入駐中國。

2004年，美國心理協會授予美樂家「健康工作環境獎」殊榮。

2005年，直銷協會授予美樂家「生活教育獎」；同年，為了感謝美樂家對於明尼蘇達州居民的守護，國防部授予美樂家「卓越支持獎」。

2006年，明尼蘇達州聖保羅市市長宣布2006年6月30日為「美樂家日」。

2007年，范德士先生錄入愛達荷州名人堂。

2008年，美國紅十字協會授予美樂家人道主義獎，以表彰美樂家在卡特里娜颶風災難中的人道主義救援。

2015年，霍雷肖·阿爾傑協會授予范德士先生霍雷肖·阿爾傑獎，表彰他在逆境中取得成功的企業家精神。

還有一個要講的就是美樂家獲得 BBB「火炬獎」北美商業改進局(BBB)是一家1912年成立的機構，至今已經一百多年。BBB「火炬獎」是極難得的獎項，而我們合作的mela環保超市以30多年來零投訴記錄，近500種產品未出任何安全質量問題而獲此殊榮……據說麥當勞曾因一老太太投訴喝咖啡?被燙了嘴而痛失該獎項!

美樂家自從進入中國，一直高速增長

美樂家以超過91%的顧客續訂率，持續正成長，發展至今，全球每個月有超過300萬戶家庭在美樂家消費。

5分鍾簡單介紹，美樂家到底是什麼？

經常有朋友問我，美樂家到底是什麼？

簡單來說，美樂家是一家環保會員郵購超市，在海外已經有26年歷史，17個國家和地區開展業務。美樂家在海外比較知名，特別是台灣地區，內地知道的人非常少，因為才進來兩三年，美樂家在全球已經積累有數百萬的忠誠會員。

美樂家所生產的產品，都是家庭最常見的日用消耗品，比方說我們去沃爾瑪、屈臣氏、家樂福、7-11這些地方會購買的，洗碗精，洗發水，沐浴液，洗衣精，牙膏這些，還有一些營養食品。所有產品都來自它的環保工廠，從原材料環節控制，自產自銷。

那麼美樂家的產品有什麼不同呢？

因為一般我們從傳統商場、超市買到的東西，比如一瓶50塊的洗發水，其中約有70%的錢都被二三級分銷商、廣告商、明星代言，以及櫃台費、進場費賺走了，消費者購買的產品實際約在15-20%左右。

傳統渠道的價格競爭很激烈，如果寶潔的產品降價5毛錢，聯合利華必然會在一周內作出反應。企業為了生存只能打價格戰，在通路成本無法降低的情況下，只能降低產品原材料品質，許多家用清潔品因而會使用低成本的化學刺激材料，例如含氯漂白劑、熒光劑、常見的發泡劑等。

這些低價品的原材料多是石油化工副產品，也就是所謂石化類產品。短期使用不會有明顯的害處，但持續使用一段時間，就會對人體有隱性的傷害。長期積累下來，就會造成罹患癌症的增高，給家庭成員帶來風險。現在市面上凡是爆出安全隱患事件的產品，例如霸王洗發水事件，SKII化妝品致癌事件等，都是石化配方所致。

相比之下，美樂家因為採取了傳統不同的渠道，美樂家的產品都是由環保工廠直接送到消費者手上，其中沒有任何經銷商和直銷商，所以被稱為「消費者直購系統」，這是一套消費者自助購物的體系。美樂家有效的避免了價格戰和與其它產品的競爭，能節省70%的中間通路成本，因而更有競爭力。具體來說就是美樂家把這70%的錢省下來，一部分用來提高產品的原材料品質，一部分分給幫它做消費口碑的消費者。

因為節省了70%的中間費用，美樂家得以提高生化配方的產品來取代市面上產品通用的石化配方，美樂家產品的獨特優勢是「絕對安全」，26年來美樂家全球產品均未爆出任何一例安全事件，每一次市面上產品出問題，就是我們「興風作浪」的時機，例如台灣塑化劑、二惡烷洗發水事件。

因為一般我們每個家庭每月都會去沃爾瑪、家樂福、7-11、屈臣氏這些商場和超市購買日用品，而且買到的都是不安全的石化類風險產品，美樂家就特別邀請有這方面需求的家庭和個人，把他們每個月這方面的日常開銷，換一個地方，換一個品牌換到美樂家環保超市來，美樂家提供更優質的生化類產品以及更好的會員福利。

獨一無二的消費者直購系統

美樂家在進入中國時做了一個商業調查，它發現一般中國二三線城市的家庭或有消費能力的個人，每月在日用品、保養品這方面的開支平均是300-400塊左右，於是它給會員制定了最低消費要求，每月最低340元，最高消費不能超過1500元，超過上限帳號會被封掉，公司不讓你繼續購物。因為它覺得一個正常消費者，每月消費1500元是足夠的，這和一般公司的理念和思維是非常不同的。

具體來說，新會員進入美樂家就能直接享受6-7折的價格，每月還有5-10%的積分，每1分等於1塊錢，新人入會前六個月還有尊榮迎賓禮，第一個月是50元的茶樹精油的護手霜，第二個月是三合一清潔劑，79元，第三個月...到第六個月送的是價值257元的安恬營養蛋白粉，消費者願意拿贈品、積分，願意享受30天無條件退貨的100%滿意保證，會員會刊，網店，電話宅配等這些服務，就會持續消費，進而產生消費慣性。

因為獨特的商業模型，美樂家在全球創造了一個奇跡般的數字，95%的超高續訂率，也就是說這個月在這家超市購買的顧客，每100個中，有95個下個月還會持續回頭來購買。中國大陸目前還沒有達到全球市場95%的平均值，因為條件還不成熟，但大概也有90%左右。也就是說假如我現在市場內有500名顧客，有50個下月將因為各種原因暫時停止消費或流失掉，有450位會留下來繼續購買，與此同時因為市場在膨脹，每月大概會有80-90名新顧客加入。

因為擁有健全的留住顧客系統，美樂家的超高續訂率也造就了另一個奇跡，那就是它為創業者提供了一個良好的兼職平台，這一平台能夠提供持續性的收入。所謂持續收入是相對暫時收入來說，我們一般人擁有的收入都叫暫時性收入，是做才有的，不做就沒有的收入。而持續收入是做的時候有，不做的時候也有的收入。持續收入是窮人和富裕階層的關鍵區別所在。

關於持續收入和暫時收入

我們會觀察到周圍有兩類朋友特別明顯，一類是成天加班，非常忙碌，可能在頂級寫字樓上班，擁有非常令人羨慕的高收入，但每月累死累活，減去各項開支，剩下的錢只有一點點，並且沒有時間自由。另一類人則是成天游手好閑，到處吃喝玩樂，但他擁有一筆持續收入，例如名下擁有幾套房產出租給別人，每月收取的租金減去各項開支，剩下來的錢可能還比之前那個上班族高，這就是持續收入比暫時收入的優勢。

80%的人擁有的都是暫時收入，人群中真正懂得持續收入的不到20%，而真正能擁有持續收入的不超過4%。持續收入只存在於三個領域，不動產，例如你有房子或商鋪，出租給別人收取傭金，其次是知識產權，你擁有版稅、專利分紅、設計師作品所帶來的持續收入，但不動產和知識產權能擁有的都是少數。

持續收入存在的第三個領域是可自動運轉的業務，也就是大多數人要創業的原因。但是個人獨立開辦企業或者開店實在太難了，據統計每年新開的每5家公司中，有4家會在第二年倒閉，剩餘的每5家中，又有4家會在接下來的五年中倒閉。個人獨立搭建公司或店面的難點在於，沒有時間、沒有資金、沒有經驗或沒有社會背景關系。

特許經營是一種比較好創業方式，因為是一種依附式創業，好的特許經營有現成的平台能保證你成功，你只需要復制它的系統就好，但是門檻太高，麥當勞的加盟費是800萬，也遠非一般人能夠承受得起。一般的特許經營沒有經過十年的檢驗，都存在倒閉的可能，也有許多利用加盟來賺錢的特許經營欺詐。

那麼今天我們和美樂家公司合作，相對來說就是一種「個人的特許經營」。簡單來說，美樂家是一家環保超市，它負責所有的產品研發、物流、店鋪開設、聘請和培訓員工、法律、財務、政府公關，唯一的就是它把市場，也就是廣告和口碑營銷這一部分的這一部分外包給我們，我們只需要替它做一些口碑宣傳，把顧客介紹進來就可以。我們就像小鳥，飛到外面把顧客銜進來，帶他們逛超市辦入會，顧客能累積在這里持續循環消費，這樣積攢到一定程度我們就有持續收入。

為什麼美樂家不是直銷？

和一般安利、雅芳之類的公司不同，美樂家並不是傳統意義上的直銷公司，而是「消費者直購系統」，大家可以參見維基網路中的介紹，類似採取消費者直購模式的公司還有戴爾、亞馬遜。它是一個改良版的模型，美樂家把直銷的優點保留，比如口碑營銷，低成本創業，但把直銷壞的弊端都去掉，例如囤貨、銷售和打雞血式的培訓。在美樂家兼職創業我們並不需要銷售，我自己經營美樂家兩年，從來沒有賣過東西，只需要把顧客帶進來逛超市，願意辦卡的就辦，暫無需要的也不受影響。這樣你的人脈就沒有風險！

為什麼要取消「銷售」呢？因為直銷的銷售存在很大弊端，有銷售就會產生進貨、囤貨、賣貨、賺朋友差價、收賬、送貨等一系列問題，並且中國人面子是比較薄的，據統計97%的人天生不適合干賣東西的工作，人群中只有3%的人是天生喜歡賣東西的，而100%的人是反感被推銷的。在美樂家，我們不需要賣東西，只需要購買自己喜歡用的，把這些產品的真實優點告訴周圍的親朋好友，讓他們換一個品牌，帶他們逛超市，辦會員卡，即可獲得持續收入，並且他們買的價格和你是一樣的，沒有價差。

在美樂家更好的一點是沒有業績壓力，公司沒有規定你必須完成多少「責任額」，你唯一要做的就是每月買自己需要的東西，完成340元的消費。假如你這個月有空，就多做一點，多推幾個顧客，下個月你本職工作很忙，就忙你自己的事情去，公司的系統會繼續幫你留住和維護顧客，直到你有時間又可以繼續回來推廣，期間你的收入都是「不做還有的」。

美樂家是消費導向的事業

傳統直銷的弊端在於機會導向，很多直銷一見面就跟你畫餅，講事業講獎金制度，但是都是掛在天上看得見摸不著的月餅。而經營美樂家你不需要到處跟別人畫餅，直銷難就難在要找的都是做直銷的，而非普通消費者，這也是直銷這種銷售相較保險、健身房、美容院里的銷售人員令人討厭的關鍵原因。只要是找正常消費者都容易被人接受，只要產品價格合理，品質過關，但是要人人都來經營卻並非易事，有可能影響別人的正常生活。

我有一個女朋友很有錢，她提到安利和玫琳凱兩家公司非常扼腕，她說她有用過這兩家公司的產品非常好，也是經一個朋友推薦，可是她的朋友每周都打電話給她，要她來參加所謂「聚會」讓她非常受不了。「我只是個消費者，為什麼要參加那樣的聚會呢？」美樂家最聰明的一點是，我們只發展主流社會的正常消費群，我們邀請他們換一個品牌，而非換跑道，所以很容易成功。而當你有一定顧客群時，其中有「店長」會自然產生，也就是不反對增加收入的人，這時候我們再幫他們培訓，幫助他們啟動，就是水到渠成的事情。

「想不想」與「能不能」

對於想要經營美樂家的朋友，他必須考慮兩個問題。第一個問題叫「想不想」，也就是說，你煩不反對利用業余時間增加收入？特別是美樂家這種每月只需要消費幾百元，就能獲得和一家全美500強企業合作的機會，業余時間投入，這樣努力兩到三年，以後少則收入5-6k，多則月收入1.5-2w，或5-7w，並且是可持續終身的持續收入。這樣的一筆投入和產出是不是劃得來的？想不想的問題只能你自己解決，沒有別人可以幫你做決定。

而第二個問題叫「能不能」，即具體怎麼做、如何做，怎樣推薦會員，如何把顧客留住持續消費，——請把能不能的問題交給我們來解決。因為美樂家在全球31年，19個國家地區，已經有數百萬會員，它有一套標准復制教程，你只需要下決心經營，剩下的事情我們都會手把手教你。在美樂家，所有的問題都有標准答案，你面對的顧客提出的問題，你經營中遇到的困難，我們都有解決方案，因為你遇到的問題我們也遇到過，不然我們不可能有幾百，上千，甚至數萬的會員在每月持續消費。

真正的「商學院」

我們經常喜歡把美樂家比作一家商學院，傳統的商學院MBA班的講師很多是沒有實戰經驗的純講師，很多津津樂道的講師可能自己都沒有創業過，沒有實戰經驗，自然教出來的只能是勉強的高級雇員，而非創業者。而美樂家大學的每一位講師都是有實戰經驗的，可能原本在傳統生意領域就是老闆，就是行銷高手和精英，並且這些老師願意無條件、毫無保留的把他們的經驗傳授給你，這些教育本身是無價的。

無論你來自哪裡，我們期待都能夠仔細研究美樂家，然後加入我們。無論你成為消費型顧客，還是經營型會員，我們都誠心邀請你現在就開始，將來你會很高興你做了正確的選擇。

這就是美樂家，你准備好了嗎？

D. 多少人想加入美樂家會員

全世界有上百萬家庭成為了美樂家會員，越來越多的人正在成為美樂家會員。

E. 3年，才敢說，部分看懂美樂家

如果你有幸看到這篇文章，並且對美樂家感興趣，請用心去讀，必有收益，因為我是用心寫的。

當然，這是我的一家之言，作為探討，畢竟這3年，我也只是作為一名口碑客戶和經營者，從一個側面來闡述我對這家公司，以及這個行業或事業的理解。

我79年出生，02年畢業於重慶大學英美文學專業，05年畢業於復旦大學法律碩士專業，06年融資合夥創辦一家高新技術生產型企業，過去曾經在外企擔任法務等職，業余也參加ICF國際教練聯盟認證教練學習等，算是一個持續學習者，也有很多來自各個領域的朋友，是一個願意開放思考的人。

先簡單介紹美樂家環保超市。這是一家1985年創辦於美國Idaho（2016年我曾經去拜訪），會員制、按月訂購消費的健康環保超市，其商業模式為CDM消費者直購系統。目前，美樂家環保超市覆蓋19個國家和地區，年營業額為17.5億美元。這是一家不投放大眾媒體廣告、只依賴忠誠顧客口碑傳播的公司。創始人范德士先生的主要理念有：勤奮工作（hard work）、體面報酬（decent reward）、簡約生活（simple living），以及助人達成目標，共創美好未來，富足的理念（包括身體、環境、財務、個人全方位富足）。

這家公司在社交媒體以及網路上的形象並不那麼正面，源於其體系從外部看，非常像多層次直銷（MLM）（注意：非常像，但是確實有本質區別），並且具體經營過程中，許多急功近利的會員，把經營過程變成一個快速斂財的亂采濫伐的過程，加上目前社交媒體信息爆炸和簡單化貼標簽模式的傳播（標題黨都不陌生吧？），更加劇了這種負面認知的傳播。

我非常幸運2014年能夠在微信朋友圈鏈接到這家公司，成為會員，並且因為愛用、本身就愛分享好東西給朋友，以及對公司文化和商業模式的認可，開始分享給身邊很多人，同時，我也因為自己急功近利（同時確實也是對事業的投入很高的態度）、在未理解這家公司核心理念的情況下，走了一些彎路，包括鼓勵夥伴辭去工作來經營（這是創始人一再告誡禁止的），以及不按照流程來跟進服務自己推薦的會員等。

我曾經直覺我需要用三年來看懂這個商業模式，看懂如何以正確的心態來與這個商業共處共好。果然，近期，我才逐漸感覺到我有所明白這家公司存在和發展的真正價值。原諒我並不快的學習速度，但我是參加教練學習後，自己給自己加餐，寫5萬字反思的那種學生。

其實，具體經營美樂家，是非常非常簡單的，無非就是換個超市消費（花本來就要花的錢），因為有500多款日用消耗品（不做耐用品），因此全家老小都用上，按月消費幾百元，做個忠誠會員，省去了很多中間成本環節，直接從廠家購買和發貨，手機上點幾下就OK了，快遞送到家（也有門店）。用得好，持續用，感覺不好，隨時無條件退出和退換貨。用得感覺實在太好，願意分享給朋友，朋友也持續用，那麼可以獲得一些推薦和服務費用（公司節約的廣告費和中間渠道費，分出一部分給推薦人），不想拿這筆錢，也可以拒絕領取：）

這就好比喝了星巴克，感覺不好就不去了，感覺好，也願意帶朋友，那就帶上朋友，星巴克獎勵你一杯咖啡作為感謝和回饋。

所以，如果看到這篇文章的朋友，如果你還沒有成為會員，或者曾經是會員，大可不必把朋友推薦你美樂家會員這件事，當做什麼天大的事情，也別隨便去扣直銷傳銷的帽子，看自己需求，需要就做個會員，不需要就退出，覺得用上好東西還能幫朋友一把，擴大一下格局，多個更深交的朋友，也是挺好的選擇。拒絕排斥，當然也是你的自由選擇。像我這樣費神寫文章，還跑到美國去看看，那就大可不必了，都有重要的事情忙。

對於成為試用會員，並且真的愛用產品，享受會員權益的朋友，如果想分享，那麼請看我如下的告誡：

（我在美樂家事業這個部分的經歷是：執行服務商ED3，美樂家大學中級產品及事業講師）

因為美樂家事業不需要投資、不需要囤貨、沒有淘汰式考核、不需要送貨收款，只需要投入時間和人脈，因此比較容易吸引負債狀態下，非常想改善生活、或者是對普通上班生活感到厭倦，試圖改變生活方式的人們，我自己就是在負債並且失業的狀態下來經營美樂家的，迫切改變命運的心情我經歷過，深深理解，然而，焦慮下的頭腦清醒思考的帶寬往往不夠，外界又都是快速成功的各類聲音（社會上是百富榜、房價等，美樂家內部是快速晉級），你最需要的不是馬上簡單相信大幹快上、也不是懷疑而不行動，而是總結一下自己的生活、展望一下前景，踏實學習相關課件，清晰這個事業是什麼、怎麼做，自己內心定了沒有，這個事業在你生活中的位置佔多少，如果學下來，你發現非常不適合自己，那麼可以定位做個愛用消費者就可以了，也可以偶爾看自己心情分享一下給身邊的親朋好友。

唯一還是其一？

在美樂家，我聽到一種說法，要把美樂家事業做成自己的唯一，而不是其一。 我十分懷疑說出這句話的人的用心，或者這句話被斷章取義傳歪了。

美樂家事業是我們的其一，不是唯一。

從經營方式和收入結構兩方面來講。

美樂家是生活化經營，說人話就是，你無論窮富，你都活得有點人樣，積極進取，敬老愛幼，踏實工作，願意學習，還能願意幫助別人（樂於助人要求太高，大多數人做不到）平時用的東西即使不是名牌大牌，質量也經得起考驗，而非山寨偽劣一堆，以致於讓人懷疑你的人品。這樣的情況下，你愛用什麼，別人至少敢於跟著試試看。

美樂家是「」多一份「」持續收入，注意，是「多一份」「持續」收入（前期還很小額，是慢慢累積大的），而非讓你「只有」這份收入或者迅速暴富（特例除外）。美樂家是有利於改善很多家庭的收入結構的，因為目前大多數家庭是工資收入+房貸支出，工資是暫時性收入，房貸卻是持續支出，這種單一收入結構本身就是風險，尤其是一個老公、一個全職媽媽帶孩子的家庭，一旦老公生病住院或其他意外，家庭收入就斷了，一家人就會陷入困境，所以，多一份額外的持續收入就變得非常必要，這和購買保險是同樣原理，都是開車帶上備胎的概念。甚至許多老闆企業主都需要這類收入，因為生意的風險也是非常多的，而購買房產獲得持續收入房租的成本越來越高，不是所有小企業主可以承擔的。

全職還是兼職？

其實現在這個時代，全職、兼職的概念已經是非常落伍的分類法。

比如，有帶孩子的媽媽，不上班，在家寫公眾號文章賺稿費，並且吸引很多粉絲光顧她的淘寶店，還通過網路講課收費。這是全職媽媽呢？還是售貨員呢？還是老闆？還是作家？

按時間分配劃分，或者按收入來源劃分，或者按產出價值劃分，或者按身份標簽劃分，或者按出現的空間劃分，這些都很難定義現在移動互聯網時代的工作和生活方式。

這個時代創造了無限的可能性，移動互聯網，包括接下來的人工智慧和虛擬現實技術，正在把時空和人的生活方式進行重組，社會正在拆除過去很多的技術的或者人為的邊界，走向更大的溝通和協作。

上面舉例的這位媽媽，偏偏又來經營美樂家了。於是，她淘寶店的粉絲變成了美樂家的粉絲，而美樂家的粉絲，又購買她的網路講課內容。

這位媽媽的收入來源，可能非常多元，房租收入、講課收入、淘寶店賣貨收入、美樂家的收入，不同階段構成比例還不同。可能開始的時候，美樂家收入佔比很低，過幾年，美樂家收入佔比變高，時間投入也是，不同階段會不同。

這個人在美樂家算全職還是兼職呢？

所以我認為全職和兼職就是很out的分類法，根本不符合當下的實際情況。尤其是現在全職上班的很多人，上個洗手間，或者開會前等候的時候，都在微信上做買賣、炒股或者發展自己的社群。

封閉還是開放？

美樂家超市這幾年發展特別快，是因為移動互聯網，尤其是大批微商的加入，而微商人群，典型地說明了《認知盈餘》裡面闡述的理論，大意就是每個人都有多餘的知識和資源，包括人脈資源可以分享出來，這部分是巨大的資源。比如每個人的朋友圈就是免費廣告牌。

作者 克萊·舍基 說，美國人一年花在看電視上的時間大約2000億個小時，而這幾乎是2000個 維基網路 項目一年所需要的時間。如果我們將每個人的自由時間看成一個集合體，一種認知盈餘，那麼，這種盈餘會有多大？我們已經忘記了我們的自由時間始終屬於我們自己，我們可以憑自己的意願來消費它們，創造它們和分享它們，我們可以通過積累將平庸變成卓越。

美樂家超市能經營32年持續正成長，正是因為認知盈餘的普遍存在，人們把碎片的看電視、閑聊時間，變成分享健康和環保，成就了一家國際企業。

開放的，系統化的吸納這部分認知盈餘，而非封閉化地認知美樂家的運作系統，也是事業可持續發展的關鍵。

助人達成目標  什麼目標？哪些目標？

晉級目標顯然關繫到財務目標，然而，人的目標其實非常多元化。一份收入的背後，常常包含了喜好、聲譽、自我認同感、被別人需要的價值感、健康、人際關系的狀況、以及自我人力資本的增值等等。

我非常認同范德士先生的說法，人們的第一目標常常是健康，所以幫助他人，首先是幫助對方更加健康。而幫助經營夥伴的時候，我們也不能忽略這一點，所以整個經營過程，不可以忽視甚至損害夥伴的身心健康為代價（事實上，很多工作是有損身心健康的，中國的職業病問題非常突出）

清晰自己要達成哪些目標，而非僅僅是收入目標，這需要進行耐心的自我理清。

美樂家不好做？

這里對於大多數人來說，不是快速致富的地方，否則就不是「小人物」的文化。

常常有人和我說，美樂家不好做，太難。過去，我常常回答，如果把在美樂家建立自己的回購網，看做創業，那麼做不好是常態。

現在，我認為美樂家事業是「知難行易」。我也經歷過什麼都不學習，直接推薦別人，結果雙方都很郁悶的階段。

其實，常規創業的「知難行難」，大概只有5%的人適合（我創辦工廠的階段，感覺各種心力交瘁），美樂家這類借成熟平台創業的類型是「知難行易」，已經是適合20%以上的人了。當然，我認為80%的人還是未必適合，這也使得這個事業真的非常健康，87%以上是純顧客，沒有任何推薦，這樣的消費導向才是正常的商業，而非拉人頭的老鼠會。

自我凈化系統，新時代的保守主義，源於這家公司的價值定位

在中國這個充滿革命色彩，創業盛行的地方，保守這個詞常常不那麼正面。然而，從零負債、產品研發、到商業模式、到薪酬體系、到對企業核心價值觀的堅持，都可以看到美樂家是一家非常保守的公司。

很多希望一夜暴富的人，看完商業模式和會員權益，會直接放棄經營，或者很快放棄，當然，也有很多很想持續經營，卻沒有意識到投資自己，讓自己圈層躍遷的經營夥伴，最終也會放棄經營。

這類似於血液系統，新陳代謝，有進入和退出的機制，這從頂層設計上保證了這個平台的信用和可持續發展，而這家公司最初的設計，就是「不傷害」的理念，不傷害經營者，所以不囤貨，不做淘汰式考核，消費月封頂2000元，以及不傷害環境，就是環保。

以上，作為一家之言，共同探討。3年了，做個回顧，也分享給未來將成為會員的朋友，已經在享受會員權益，或者分享環保超市的夥伴們。

感謝過去3年，支持我的朋友們，陪伴我的夥伴們，因為有你們，才有今天的我。

深深感恩。

------2017年11月3日上午  朱建其 於長沙家中

F. 美樂家有多少會員在中國

不到10萬。

美樂家於1985年在美國創立。其成立之初，創始人范德士先生即定下了「助人達成目標，共創美好未來」的企業使命，致力於幫助普通家庭改善生活品質、幫助平凡人獲得成功。在短短30多年裡，美樂家從美國的愛達荷州起步經營。

逐漸發展為一家全球年營業額超過20億美金、業務遍及全球19個國家及地區的跨國企業。如今，美樂家已成為一家為全球數百萬個家庭提供產品與服務的品牌。

2003年美樂家正式入駐中國市場，專業從事生產和銷售家庭清潔、身體保養、化妝護膚及營養食品。美樂家始終堅持「品質卓越，價格合理」的產品理念，在全球擁有超過400款優質產品，在中國大陸地區擁有28家健康生活館、2個呼叫中心、4個配送中心，並在上海奉賢區、江蘇省南通市設有兩大生產基地。

G. 8分鍾簡單介紹，美樂家到底是什麼

經常有朋友問我，美樂家到底是什麼？

    簡單來說，美樂家是一家環保會員郵購超市，在海外已經有35年歷史，19個國家和地區開展業務。美樂家在海外比較知名，特別是台灣地區，中國知道的人非常少，因為才進來十幾年，美樂家在全球已經積累有數百萬的忠誠會員。

    美樂家所生產的產品，都是家庭最常見的日用消耗品，比方說我們去沃爾瑪、屈臣氏、家樂福、7-11這些地方會購買的，洗碗精，洗發水，沐浴液，洗衣精，牙膏這些，還有一些營養食品。所有產品都來自它的環保工廠，從原材料環節控制，自產自銷。

    那麼美樂家的產品有什麼不同呢？

    因為一般我們從傳統商場、超市買到的東西，比如一瓶50塊的洗發水，其中約有70%的錢都被二三級分銷商、廣告商、明星代言，以及櫃台費、進場費賺走了，消費者購買的產品實際約在15-20%左右。

    傳統渠道的價格競爭很激烈，如果寶潔的產品降價5毛錢，聯合利華必然會在一周內作出反應。企業為了生存只能打價格戰，在通路成本無法降低的情況下，只能降低產品原材料品質，許多家用清潔品因而會使用低成本的化學刺激材料，例如含氯漂白劑、熒光劑、常見的發泡劑等。

    這些低價品的原材料多是石油化工副產品，也就是所謂石化類產品。短期使用不會有明顯的害處，但持續使用一段時間，就會對人體有隱性的傷害。長期積累下來，就會造成罹患癌症的增高，給家庭成員帶來風險。現在市面上凡是爆出安全隱患事件的產品，例如寶潔洗發水事件，SKII化妝品致癌事件等，都是石化配方所致。

    相比之下，美樂家因為採取了傳統不同的渠道，美樂家的產品都是由環保工廠直接送到消費者手上，其中沒有任何經銷商和直銷商，所以被稱為「消費者直購系統」，這是一套消費者自助購物的體系。美樂家有效的避免了價格戰和與其它產品的競爭，能節省70%的中間通路成本，因而更有競爭力。具體來說就是美樂家把這70%的錢省下來，一部分用來提高產品的原材料品質，一部分分給幫它做消費口碑的消費者。

    因為節省了70%的中間費用，美樂家得以提高生化配方的產品來取代市面上產品通用的石化配方，美樂家產品的獨特優勢是「絕對安全」，26年來美樂家全球產品均未爆出任何一例安全事件，每一次市面上產品出問題，就是我們「興風作浪」的時機，例如台灣塑化劑、二惡烷洗發水事件。

    因為一般我們每個家庭每月都會去沃爾瑪、家樂福、7-11、屈臣氏這些商場和超市購買日用品，而且買到的都是不安全的石化類風險產品，美樂家就特別邀請有這方面需求的家庭和個人，把他們每個月這方面的日常開銷，換一個地方，換一個品牌換到美樂家環保超市來，美樂家提供更優質的生化類產品以及更好的會員福利。

    獨一無二的消費者直購系統

美樂家在進入中國時做了一個商業調查，它發現一般中國二三線城市的家庭或有消費能力的個人，每月在日用品、保養品這方面的開支平均是300-400塊左右，於是它給會員制定了最低消費要求，每月最低340元，最高消費不能超過1800元，超過上限帳號會被封掉，公司不讓你繼續購物。因為它覺得一個正常消費者，每月消費1500元是足夠的，這和一般公司的理念和思維是非常不同的。

具體來說，新會員進入美樂家就能直接享受6-7折的價格，每月還有5-10%的積分，每1分等於1塊錢，新人入會前九個月還有尊榮迎賓禮，第二個月是176元的舒緩滋養乳液套裝，第三個月是167愛維特果味沖飲，第四個月247元優選鈣質親子組合，第五個月115元碗盤蔬果清潔組合，第六個月283水貝娜緊致滋養菁華霜，第7-9個月最高送324元消費回饋積分，一分等於1塊錢。

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消費者願意拿贈品、積分，願意享受90天無條件退貨的100%滿意保證，會員會刊，網店，電話宅配等這些服務，就會持續消費，進而產生消費慣性。

    因為獨特的商業模型，美樂家在全球創造了一個奇跡般的數字，95%的超高續訂率，也就是說這個月在這家超市購買的顧客，每100個中，有95個下個月還會持續回頭來購買。中國大陸目前還沒有達到全球市場95%的平均值，因為條件還不成熟，但大概也有90%左右。也就是說假如我現在市場內有1000名顧客，有100個下月將因為各種原因暫時停止消費或流失掉，有900位會留下來繼續購買，與此同時因為市場在膨脹，每月大概會有170-180名新顧客加入。

    因為擁有健全的留住顧客系統，美樂家的超高續訂率也造就了另一個奇跡，那就是它為創業者提供了一個良好的兼職平台，這一平台能夠提供持續性的收入。所謂持續收入是相對暫時收入來說，我們一般人擁有的收入都叫暫時性收入，是做才有的，不做就沒有的收入。而持續收入是做的時候有，不做的時候也有的收入。持續收入是窮人和富裕階層的關鍵區別所在。

    關於持續收入和暫時收入

    我們會觀察到周圍有兩類朋友特別明顯，一類是成天加班，非常忙碌，可能在頂級寫字樓上班，擁有非常令人羨慕的高收入，但每月累死累活，減去各項開支，剩下的錢只有一點點，並且沒有時間自由。另一類人則是成天游手好閑，到處吃喝玩樂，但他擁有一筆持續收入，例如名下擁有幾套房產出租給別人，每月收取的租金減去各項開支，剩下來的錢可能還比之前那個上班族高，這就是持續收入比暫時收入的優勢。

    80%的人擁有的都是暫時收入，人群中真正懂得持續收入的不到20%，而真正能擁有持續收入的不超過4%。持續收入只存在於三個領域，不動產，例如你有房子或商鋪，出租給別人收取傭金，其次是知識產權，你擁有版稅、專利分紅、設計師作品所帶來的持續收入，但不動產和知識產權能擁有的都是少數。

    持續收入存在的第三個領域是可自動運轉的業務，也就是大多數人要創業的原因。但是個人獨立開辦企業或者開店實在太難了，據統計每年新開的每5家公司中，有4家會在第二年倒閉，剩餘的每5家中，又有4家會在接下來的五年中倒閉。個人獨立搭建公司或店面的難點在於，沒有時間、沒有資金、沒有經驗或沒有社會背景關系。

特許經營是一種比較好創業方式，因為是一種依附式創業，好的特許經營有現成的平台能保證你成功，你只需要復制它的系統就好，但是門檻太高，麥當勞的加盟費是800萬，也遠非一般人能夠承受得起。一般的特許經營沒有經過十年的檢驗，都存在倒閉的可能，也有許多利用加盟來賺錢的特許經營欺詐。

    那麼今天我們和美樂家公司合作，相對來說就是一種「個人的特許經營」。簡單來說，美樂家是一家環保超市，它負責所有的產品研發、物流、店鋪開設、聘請和培訓員工、法律、財務、政府公關，唯一的就是它把市場，也就是廣告和口碑營銷這一部分的這一部分外包給我們，我們只需要替它做一些口碑宣傳，把顧客介紹進來就可以。我們就像小鳥，飛到外面把顧客銜進來，帶他們逛超市辦入會，顧客能累積在這里持續循環消費，這樣積攢到一定程度我們就有持續收入。

    為什麼美樂家不是直銷？

    和一般安利、雅芳之類的公司不同，美樂家並不是傳統意義上的直銷公司，而是「消費者直購系統」，大家可以參見維基網路中的介紹，類似採取消費者直購模式的公司還有戴爾、亞馬遜。它是一個改良版的模型，美樂家把直銷的優點保留，比如口碑營銷，低成本創業，但把直銷壞的弊端都去掉，例如囤貨、銷售和打雞血式的培訓。在美樂家兼職創業我們並不需要銷售，我自己經營美樂家兩年，從來沒有賣過東西，只需要把顧客帶進來逛超市，願意辦卡的就辦，暫無需要的也不受影響。這樣你的人脈就沒有風險！

    為什麼要取消「銷售」呢？因為直銷的銷售存在很大弊端，有銷售就會產生進貨、囤貨、賣貨、賺朋友差價、收賬、送貨等一系列問題，並且中國人面子是比較薄的，據統計97%的人天生不適合干賣東西的工作，人群中只有3%的人是天生喜歡賣東西的，而100%的人是反感被推銷的。在美樂家，我們不需要賣東西，只需要購買自己喜歡用的，把這些產品的真實優點告訴周圍的親朋好友，讓他們換一個品牌，帶他們逛超市，辦會員卡，即可獲得持續收入，並且他們買的價格和你是一樣的，沒有價差。

    在美樂家更好的一點是沒有業績壓力，公司沒有規定你必須完成多少「責任額」，你唯一要做的就是每月買自己需要的東西，完成340元的消費。假如你這個月有空，就多做一點，多推幾個顧客，下個月你本職工作很忙，就忙你自己的事情去，公司的系統會繼續幫你留住和維護顧客，直到你有時間又可以繼續回來推廣，期間你的收入都是「不做還有的」。

    美樂家是消費導向的事業

    傳統直銷的弊端在於機會導向，很多直銷一見面就跟你畫餅，講事業講獎金制度，但是都是掛在天上看得見摸不著的月餅。而經營美樂家你不需要到處跟別人畫餅，直銷難就難在要找的都是做直銷的，而非普通消費者，這也是直銷這種銷售相較保險、健身房、美容院里的銷售人員令人討厭的關鍵原因。只要是找正常消費者都容易被人接受，只要產品價格合理，品質過關，但是要人人都來經營卻並非易事，有可能影響別人的正常生活。

    我有一個女朋友很有錢，她提到安利和玫琳凱兩家公司非常扼腕，她說她有用過這兩家公司的產品非常好，也是經一個朋友推薦，可是她的朋友每周都打電話給她，要她來參加所謂「聚會」讓她非常受不了。「我只是個消費者，為什麼要參加那樣的聚會呢？」美樂家最聰明的一點是，我們只發展主流社會的正常消費群，我們邀請他們換一個品牌，而非換跑道，所以很容易成功。而當你有一定顧客群時，其中有「店長」會自然產生，也就是不反對增加收入的人，這時候我們再幫他們培訓，幫助他們啟動，就是水到渠成的事情。

「想不想」與「能不能」

    對於想要經營美樂家的朋友，他必須考慮兩個問題。第一個問題叫「想不想」，也就是說，你煩不反對利用業余時間增加收入？特別是美樂家這種每月只需要消費幾百元，就能獲得和一家全美500強企業合作的機會，業余時間投入，這樣努力兩到三年，以後少則收入5-6k，多則月收入1.5-2w，或5-7w，並且是可持續終身的持續收入。這樣的一筆投入和產出是不是劃得來的？想不想的問題只能你自己解決，沒有別人可以幫你做決定。

    而第二個問題叫「能不能」，即具體怎麼做、如何做，怎樣推薦會員，如何把顧客留住持續消費，——請把能不能的問題交給我們來解決。因為美樂家在全球35年，19個國家地區，已經有百萬會員，它有一套標准復制教程，你只需要下決心經營，剩下的事情我們都會手把手教你。在美樂家，所有的問題都有標准答案，你面對的顧客提出的問題，你經營中遇到的困難，我們都有解決方案，因為你遇到的問題我們也遇到過，不然我們不可能有幾百，上千，甚至數萬的會員在每月持續消費。

    真正的「商學院」

    我們經常喜歡把美樂家比作一家商學院，傳統的商學院MBA班的講師很多是沒有實戰經驗的純講師，很多津津樂道的講師可能自己都沒有創業過，沒有實戰經驗，自然教出來的只能是勉強的高級雇員，而非創業者。而美樂家大學的每一位講師都是有實戰經驗的，可能原本在傳統生意領域就是老闆，就是行銷高手和精英，並且這些老師願意無條件、毫無保留的把他們的經驗傳授給你，這些教育本身是無價的。

    無論你來自哪裡，我們期待都能夠仔細研究美樂家，然後加入我們。無論你成為消費型顧客，還是經營型會員，我們都誠心邀請你現在就開始，將來你會很高興你做了正確的選擇。

    這就是美樂家，你准備好了嗎？

H. 美樂家（中國）日用品有限公司有幾個會員權益

太難了，團隊好多人都離開了。。。

I. 被朋友邀請加入美樂家，在被介紹的時候說的是每月只要花300多元就能成為會員，享受服務。加入的時候才發現

打12315投訴。

美樂家於1985年在美國創立。其成立之初，創始人范德士先生即定下了「助人達成目標，共創美好未來」的企業使命，致力於幫助普通家庭改善生活品質、幫助平凡人獲得成功。

在短短30多年裡，美樂家從美國的愛達荷州起步經營，逐漸發展為一家全球年營業額超過20億美金、業務遍及全球19個國家及地區的跨國企業。如今，美樂家已成為一家為全球數百萬個家庭提供產品與服務的品牌。

品牌簡介

2003年美樂家正式入駐中國市場，專業從事生產和銷售家庭清潔、身體保養、化妝護膚及營養食品。美樂家始終堅持「品質卓越，價格合理」的產品理念。

在全球擁有超過400款優質產品，在中國大陸地區擁有28家健康生活館、2個呼叫中心、4個配送中心，並在上海奉賢區、江蘇省南通市設有兩大生產基地。

目前，美樂家（中國）已逐步在全國建立了多維度的銷售渠道。除了在19個經商務部批準的直銷地區以直銷的方式銷售產品外，美樂家（中國）還在全國20多個省份及重要城市設立了分支機構，並在北京、上海、廣州等多個城市開設了健康生活館，為當地顧客提供優質的購物體驗和服務。

此外，美樂家（中國）開通了官網和小程序在線產品訂購方式，並在上海和南通設有2個呼叫中心，提供快捷、人性化的客服訂購和咨詢服務，幫助消費者實時解決產品購買、產品使用、退換貨等各種問題。

同時，美樂家（中國）在上海、沈陽、重慶、廣州4地成立了配送中心，支持負責全國客戶訂單的配貨、發運及全國門店貨物的配送，確保消費者不出家門就能及時收到優質的產品。

中國市場現已成為美樂家全球最重要的國際市場，其對美樂家整個亞太乃至全球市場都具有非常深遠的戰略意義。

2018年底，美樂家（中國）南通生產基地竣工投產，成為美樂家在中國乃至亞太地區最重要的食品生產基地。2019年，美樂家中國總部園區項目在上海奉賢正式開工，將打造海外最大的區域總部和日化生產基地。

以上內容參考 網路——美樂家