日本人的談判風格有哪些特點

㈠ 日本人的談判風格有哪些特點

在國際市場上，日本人獲得了「難對付的談判對手」的美譽。他們談判風格有下列幾個特點：
日本人在商務談判時表面上是彬彬有禮，然而，這種禮是一種「帶刀的禮」，在它背後隱藏著他們真正的談判風格，典型的，無情的「我贏你輸」。
日本人喜歡「投石問路」，在正式會談之前，常舉行一些帶有社交性質的聚會，以試探對方的意圖、個性和可攻的程度。
拖延戰術是日本商人慣用的伎倆，經常導演的局面是減交或不成交，往往拖延時間，談判結束前才敲定。
日本式的「巨大犧牲」，日本人作出讓步是具有形式主義色彩的，這是虛假的，不要在意。
日本人有一種談判習慣，希望在談判中自己一方人數超過對方；一方面，日本人強調集體主義，只有在集體中，他們才有安全感。另一方面，日本公司的決策需要各部門、各層次的雇員參加，人越多越容易在最後的決策中達成一致的意見。
日本人不喜歡硬性、快速的「推銷式」的談判。他們注重鎮靜、自信、優雅和耐心；事實上，談判中的日本人目光顯得呆滯，面無表情，長時間坐著那裡一言不發。這種沉默和含糊的態度，讓對方摸不透他們的想法。
還有一點，雖然日本人在表面上顯得含含糊糊，模稜兩可，但實際上他們在談判中非常細致，對各種情況進行詳細調查了解，即使在達成協議之後，他們也會索取大量情況介紹、研究調查報告和圖標等。

㈡ 談判風格的特點

(1) 對內的共同性。
同一個民族的談判人員或者有著相同文化背景的談判人員，在商務談判中會體現出大體相同的談判風格。這就是談判風格的共同性特點。 比如， 受儒家文化影響的中國人和日本人，都有「愛面子」的思想。這一特徵是由於文化對人的同化和影響形成的。從這個意義上，世界上才存在不同國家或地區商人的特點。
(2) 對外的獨特性。
談判風格的獨特性是指特定群體及其個人在判斷中體現出來的獨特氣質和風格。從社會學觀點看，任何集團的人的集合都是一種群體。各群體有自己的主文化和亞文化，會體現出群體與群體之間的差異。在同一個群體內，個體與個體之間也存在著差異。談判風格的獨特性決定了它的表現形式的多樣化。所以，不同國家、民族，或同一個國家、同一個民族，由於文化背景、生活方式、風俗習慣等的影響，會表現出不同的特點和風格。
(3) 成因的一致性。
無論哪種談判風格，其形成原因都大體一致，即它主要受文化背景、人的性格以及文化素養等的影響。
任何一個民族都深深植根於自己文化的深厚土壤中。無論他是否意識到，是否承認，他都會受到本民族風俗習慣、價值觀念和思維方式等的潛移默化的影響，形成他們的世界觀，並由此指導自己的行為處事方式，表現該民族在特定的文化背景下形成的共同氣度和作風。如果 忽視這一點，很難對其表現出來的談判風格做出合理而深刻的理解，很難適應對方的談判風格，當然也難以獲得談判的成功。
人的性格與文化背景有著源遠流長的關系。根據社會心理學研究，在先天因素的基礎上，人的性格與後天環境影響有著密切的關系，是社會化的結果。社會化的內容之一，就是社會文化的內化。我國北方人多以從事農業為主，多處於征戰與政治漩渦的中心，形成了直爽、豪俠、慷慨的性格。南方人長期遨遊商海，形成了機智靈活的特點。
一個國家和一個民族的價值觀、文化傳統以及思維方式造就出體現自己風格的優秀談判人員，並不等於其國家和民族所有的人都體現這種優秀的東西。同時，不同性格的人，同樣都可以成為優秀的談判人員。原因何在？ 是後天因素的影響。 後天因素是指個體所受的教育程度，表現為知識、 修養、能力的提高等。 談判人員的風格不僅與其性格、民族有一致性，更與其文化素養一致。為此，要形成和培養自己良好的談判風格，還需要努力學習，從提高自己的文化素養入手。

㈢ 美國人的談判風格有哪些特點

美國人的談判風格也很有特點。從我國對外貿易的角度講，美國是我國的主要貿易夥伴。在合資、合作的項目中，美國的資金與技術的引進也占較大比重。因此，研究掌握美國人的談判風格也是十分必要的。
美國人的談判風格表現以下幾點：
1.自信心強，自我感覺良好 美國是世界上經濟、技術最發達的國家，國民經濟實力也最為雄厚， 在止前所形成的世界三大經濟勢力格局中，亞洲是由眾多國家所構成，歐共體也由數十個國家所組成，唯獨美國以一國之實力獨霸一方。英語幾乎是國際談判的通用語言，世界貿易有50%以上用美元結算。
2．講究實際，注重利益 美國人在做交易時往往以獲取經濟利益作為主要目標．所以，他們有時對日本人.中國人在談判中要考慮其他方面的因素,如由政治關系所形成的"利益共同體"等表示不可理解.盡管他們注重實際利益,但他們一般不漫天要價,也不喜歡別人漫天要價.他們認為,做買賣要雙方都獲利,不管哪一方提出的方案都要公平合理.所以,美國人對於日本人.中國人習慣的注重友情和看在老朋友的面子上,可以隨意通融的做法很不適應.
3.熱情坦率.性格外向 美國人屬於性格外向的民族,他們原喜怒哀樂大多通過他們的言行舉止表現出來,在談判中,他們精力充沛,感情洋溢.不論在陳述已方觀點,還是表明對對方的立場態度上,都比較直接、坦率。如果對方提出的建議他們不能接受，也是毫不隱諱地直言相告，甚至唯恐對方誤會了
4。重合同，法律觀念強 美國是一個高度法制的國家。他們特別看重合同，十分認真地討論合同條款，而且特別重視合同違約的賠償條款。一旦雙方在執行合同條款中出現意外情況，就按雙方事先商定的責任條款處理。因此，美國人在商業談判中對於合同問題的討論特別詳細、具體，也關心合同適用的法律，以便在執行合同中能順利地解決各種問題，
5。注重時間效率 美國是一個經濟高度發達的國家，生活節奏比較快，這使得美國人特別重視、珍惜時間，注重工作效率。所以，在商務談判中，美國人常抱怨其他國家的談判對手延時間，缺乏工作效率，而這些國家的人也埋怨美國人缺少耐心。常常出現這樣的情況，美國人認為三天就能解決的問題，而其他國家的人在一個星期也未必能決策。所以，在國際間的談判中，美國人常顯得不合拍 所以要想和美國人達成合作的關系，就應該了解美國人的談判風格。理解他們的習慣。

㈣ 8、日本人的談判風格一般表現為( )。 A.直截了當 B.不講面子 C.等級觀念弱 D.集團意識強

選D
這是：2001年10月全國高等教育自學考試國際商務談判試題
標准答案為D

㈤ 日式風格特點有哪些

1、簡潔:日式家居中強調的是自然色彩的沉靜和造型線條的簡潔。另外受佛教影響,居室布置也講究一種「禪意」,強調空間中自然與人的和諧,人置身其中,體會到一種「淡淡的喜悅。
2、工整:日本人對家居用品的陳設極為講究,一切都清清爽爽擺在那裡。這似乎帶有那麼一種刻意的味道,但你不得不承認,這種刻意的創造把它們文化中美的一面發揮到了。
3、自然:在日式風格中,庭院有著極高的地位,室內與室外互相映襯已成定理。還有插花,更是要不失時機地擺放在家中每一個角落。這就不難理解,為什麼即使是茶杯的擺放或一個浴室角落也要與插花搭配了,色彩、造型的呼應功不可沒。
4、現代理性風格:簡單的盛碗筐、廚房的味料箱、雜物架甚至是垃圾桶,或者是木製的,或者是全鋼的,而且很多下面帶著小輪子,輪子雖小,功能多多,有一個放洗衣機的可自由拆合的架子,上面可放洗滌用品,側面可以掛毛巾,甚至是晾衣服,而且它可以拖動到任意的地方。

㈥ 韓國商人與日本商人的談判風格有哪些異同 課後答案

韓國商人想法做法變得太多，讓人討厭。今天答應的事情明天可能會反悔！日本商人一般不出聲，但是深思考慮後過幾天給你肯定的答復。答復的事情幾乎不會改變。

㈦ 日本的禮儀有哪些特點

日本有「第三經濟大國」、 「櫻花之國」、 「貿易之國」、 「鋼鐵王國」等美稱，日本與中國一水之隔，兩國人民的友好往來的歷史源遠流長，日本人的許多風俗習慣都可以從中國找到根，日本人對中國的文化表現出一種特有的尊重。那麼與日本人交往，首先得學會日本人的基本禮儀，如互遞名片、握手、打招呼等，如果能夠把其禮儀模仿得惟妙惟肖，那麼與日本人的會見就會顯得輕松自如。

㈧ 在國際商務談判中，美國人和日本人的談判風格有怎樣的區別如何應對類似跨文化商務談判的特殊性

和日本人談 他們太倔強了 美國人吧 思路太嚴謹了

㈨ 用文化維度理論來討論日本的文化特徵和談判風格

日本人的談判風格

日本人的特點是慎重、規矩、禮貌、團體傾向強烈，有強烈的團
體生存和發展的願望。日本人的典型品格被人們認為是典型的「硬殼」
思維結構。日本人在談判中表現為耐心十足，強烈地希望談判取得成
功。

日本商人的時間概念極強，生活節奏快，這是由日本人的生活充
滿著競爭造成的。在日本社會中，特別強調秩序和人際關系。日本商
人喜歡在正式談判之前，先與談判對手進行接觸以了解對手、增進感
情、促進成交，而這種接觸往往通過朋友或適當的人作介紹。日本人
在談判中通常不能坦率、明確地表態。有時報價中的水分極大，常使
談判對手產生含糊不清、模稜兩可的印象甚至產生誤會，令談判對手
感到焦躁不安。

日本人在簽訂合同前一般格外謹慎，習慣於對合同作詳細審查並
且在內部做好協調工作，這就需要一個較漫長的過程。但一旦做出決
定，日本商人都能重視合同的履行，履約率很高。因此，同日本商人
談判要有耐心，事先要有人介紹，在合同簽訂之前必須仔細審查合同，
含糊不清的地方必須明確，以免日後造成糾紛。