馬來西亞專線怎麼找客戶

『壹』 如何找到新加坡或馬來西亞的客戶

新加坡市 (Singapore City) 新加坡共首都位於新加坡島南端約佔全島面積1/6勢緩高點 海拔166米新加坡市道路寬闊行道兩旁種著葉繁枝茂行道樹及各種花卉草坪、花壇型公園間雜其間市容整潔橋圍牆都種攀緣植物住宅陽台放置著五彩繽紛花盆新加坡市擁2000種高等植物譽世界花園城市東南亞衛模範市區新加坡河口南北兩岸總5公東西寬1.5公20世紀60代起進行市區重建南岸綠樹環繞高樓林立繁華商業區紅燈碼夜著名華街──牛車水 區北岸花草樹木與樓宇交錯行政區環境幽雅寧靜、政府廈、高等院、維利亞紀念堂等具英 建築風格馬街區 新加坡環球影城 宛落入電影夢幻世界受身臨其境體驗電影奇妙旅程坐落於全球投資額高、內容豐富頂級 家庭旅遊目聖淘沙名勝世界內24景點雲霄飛車等項目18專新加坡設計全球獨游樂項目包括科幻影集太空堡壘(Battlestar Galactica)藍本高度達42.5米雙軌雲霄飛車;及擁3500觀眾席、全球座位未水世界劇場等 仙鶴芭蕾 仙鶴芭蕾 Entertainment Design Corporation 公司特新加坡聖淘沙雲頂世界創作由公司旗榮獲四屆艾 美獎際秀師 Jeremy Railton 親自操刀憑著擔任第 57 屆奧斯卡頒獎典禮藝術指導 2002 鹽湖城冬季奧 運幕式設計者享譽全球具程碑設計北京故宮拉斯維加斯弗蒙特街兩塊世界 電顯示屏 海底世界 新加坡海底世界落於19915月亞洲熱帶水族館息著約2500種海洋物集教育、娛樂 、休閑於身旅遊聖位於新加坡著名歡樂島-聖淘沙展千奇百怪海洋物自周邊海域 印度 印度新加坡印度族群聚集猶印度縮影位於新加坡河東岸於印裔說雙重依託既精神層面節、宗教物質層面：新加坡印度能夠買故土香料首飾衣著屠妖節(Deepavali)即興都教光節(Hin Festival of Lights)印度裝點金碧輝煌神世界 佳旅遊間：新加坡四季都適合旅遊能佳間冬季比較乾爽氣溫比較低夏季氣溫比較高經雨 食宿交通美食介紹： 新加坡元種族家新加坡能嘗食各族風味美食佳餚食糕點新加坡各式酒樓其 粵菜潮菜受歡迎新加坡粵菜脆皮乳豬魚聞名潮菜清蒸魚鹵鴨馳名馬美食受歡迎沙爹椰漿 飯印度美食印度薄餅拉茶其南洋具代表性菜娘惹食物娘惹美食融合馬族華族烹調特色 著名美食叻沙及酸辣湯汁米線各式糕點新加坡較名海鮮佳餚辣椒炒螃蟹道菜連肉帶殼加茄汁及 辣椒起拌炒口味令味窮 炒條 炒條起眼,讓想念面河粉,面條,鮮蛤,魚餅,蔬菜 叻沙 定要嘗試南洋風味主料米粉,各種香料加椰漿熬湯,配鮮蛤,特製辣醬吃,印象深刻 酒店住宿推薦： 牛車水唐街雖新加坡其干凈豪華離新加坡河遠夜晚沿著河走走愜意酒吧少燈光燦爛交通便經濟旅館Hotel 81A Travellers『Rest Stop比較名 印度牛車水唐街比較相似雖夠豪華旅館集實龍崗路(Serangoon)兩邊熱鬧行便經濟旅館Fragrance Backpackers HostelHangout Mt Emily比較名 交通： 飛機 新加坡東南亞區學校歐洲、美洲、洋洲航空航線通達54家(區)、127城市北京、廣州、廈門、海、深圳、都、汕、合肥(20108月28通由海南航空執行飛行任務自連合肥再新加坡每周兩航班現執行特價)等城市都直航新加坡新加坡樟宜際機場世界繁忙航空港 東南亞機場 飛機杭州發經停福州飛往新加坡廈門航空737飛機飛機機吃東西差娛樂放 土幾部電影選擇航班純粹杭州發便 交通 鐵 新加坡鐵非發達現東西線(綠色)、南北線(紅色)、東北線(紫色)、環線(黃色)幾條 線路且每鐵站都數字編號建議做功課候記數字編號坐鐵候要認著數字行 用管串英文站名(畢竟站名都馬語或者印度語知道意思)能新加坡少 原吧鐵班密集高峰候5、6鍾班候甚至15鍾班底跟內 鐵票記住EZ-Link交通卡機場鐵站買12新幣張其5塊退手續費等走 候機場退卡卡公交車坐且都優惠錢用完辦?任何鐵站售票機充 值都文按提示做行非便捷每充值必須充10塊新幣或10塊倍數 坐鐵要確保EZ-Link卡3塊余額沒進鐵站要求充值 公交 新加坡公交車注意所站名都英文考驗按程計費刷卡便車刷 車再刷沒卡買票問司機行告訴少錢般1塊幾毛所零錢定要准備 要車定要按車車按鈕提示司機沒按車站沒等車司機直接甩站停 公交車報站所要自刻盯牢我做記要目前倒數第二站站名看站 准備 購物介紹： 新加坡商品豐富自世界各貨品琳琅滿目古典精緻東手工藝品、款式新穎歐洲高檔裝皮革製品 先進高新技術電器材等所新加坡市場特色商品主要馬蠟染花布、珠寶、古玩、陶瓷器、玉器、 字畫等新加坡物價水平較高1新加坡幣概等於5塊民幣 注意事項貨幣：新加坡海關於攜帶入境外幣沒高金額限制 課稅品：酒類(包括葡萄酒、啤酒、麥酒與黑啤酒);煙草(包括香煙與雪茄);衣服與服飾品;皮包與錢包;造 珠寶;巧克力與糖;麵包、餅干與蛋糕 免稅品：電器製品;化妝品;相機與鍾表;珠寶、寶石與貴金屬;鞋;藝術創作品與玩

『貳』 馬來西亞物流

越南運輸建議選擇大榮物流，國際運輸領跑者，外貿首選合作企業，1：專業人員長期負責搬廠、搬家、整櫃、報關、清關事項，做到流程簡單、時效快。2：業務涵蓋陸運、海運、空運、電商、集運、倉儲等全方位的運輸服務，最大限度的節省客戶的運費。3：還免費提供防水膜、氣泡膜包裝，免費上門收貨、送貨，更有提供易碎品的木架、木箱包裝，為客戶保價護航。大榮物流:珍惜所託，一如親遞!
大榮物流馬來西亞專線的服務內容：
1、全國到馬來西亞專線雙清關，直接送貨到門；
2、包辦中國出口一切手續收貨、裝櫃、出口、報關與清關、派送；
3、發貨人只需要提供貨物清單與收發人信息即可（商業或個人物品都可）；
4、每周固定發船三次（周一、周三、周五截關裝櫃），到門時效快(自裝櫃起7-10天左右到門)；
5、派送范圍：新加坡全境派送，提供免費卸貨（人力可搬運商品）、送貨上門服務；
6、提供商業物品馬來西亞中轉，單獨報稅，食品、醫療、化妝品等進口報關報稅。

『叄』 外貿公司如何尋找到客戶

國內的外貿公司的市場越來越難做，一方面是缺乏工廠的大力支持，另一方面是面臨人民幣升值所帶來的壓力。 國內外貿公司尋找客戶還得是通過以下幾個方式來尋找。 守株待兔型： 這類方法主要是自己主動發布供應信息，等待買家主動上門來找。主要有以下幾種途徑： 1.構建自己獨立的產品網路，把自己的產品信息反映在網路上。這種方式的好處在於，成本相對而言較低，自己可以控制好產品的走向，包括排名（盡量實現），產品的呈現方式等等；不好的一面在於，有人說是單純的自己獨立網站沒有權威性，客戶很難第一次給一個很大的信任。 2.做知名平台吧，全球不乏一些給力的B2B資源平台，如 Globalsources alibaba Made-in-China Ec21 ECVV Tradekey iOffer DHgate 等等。做這類平台的好處是，可以給買家一個比較信任的特點一樣，可以獲取相對較大的曝光率；相對不好的是，在這些平台你可能要花很多的會員費，包括上再在這些平台做競價、推廣的話，更是一筆不小的開支，而且從這些平台的來的客戶，都是一些挺有競爭力的，因為一個客戶一下子不可能就聯系了你一家，他們一般一次性給好多的買家發送詢盤。 主動出擊型： 這類方法是我們賣方主動去找客戶的信息，例如，分類數據、搜索引擎、導航等等。 1. 分類信息網和網址導航 這種方法是通過分類信息來找到自己潛在的買家。 2. 國外搜索引擎 這一條相對來說還是比較好的，我的基本思路就是，首先找到國外的搜索引擎，然後用他們自己的語言來搜索自己能提供的產品來。

『肆』 做國際快遞，怎麼找客戶

最重要的是打電話。

以下方法你也可以試下

首先，要制訂一個客戶層次圖。

第一類層次，是國營正規外貿公司。這里是主渠道，一個中型的外貿公司年營業額就超過5000萬美圓。

大型的，100個億美圓都不止。所以把正規外貿公司應當放在你的名單第一類里。

第二層次，是合資企業。這里建議到當地的商務局了解，每年都有進出口統計，找最大的當地外資公司，他們的進出口額也不小。

第三層次，是有進出口權的公司，這比較散，但也不好找。這里大家可以考慮按照你家或者公司所在地畫圈的原則，就近尋找。

建立一個拜訪記錄

1、先詢問公司同事和經理，由他們介紹的老客戶是你首先需要拜訪的。你要電話聯系，介紹你自己和公司，

約時間拜訪。然後一一記錄下來。

2、從公司了解成交記錄的貨主。去拜訪成交過服務的客戶，去了解他們的經營情況和運輸情況。曾經給你帶來利潤的客戶，以後還會關照你。這是我對業務人員說的話，希望大家都能記住。

3、傾聽你客戶的要求，改進你客戶對你們公司的印象，這是成功的起點。記錄客戶的要求，回來反饋給公司。

4、告訴你的朋友，告訴他們你的工作是什麼，他們也是你客戶來源的一個渠道。

第三，追蹤客戶

1．經過和客戶的一段時間的接觸，你應該對你所在城市的客戶有了基本的了解。你可以區別一些公司，知道外貿業務人員的工作情況，發貨情況，選一些和你說話和氣的人多聯系，多交往。

2．沒有業務的外貿人員是你關注的對象。現在一些外貿人員都是新同志，認識人不多，但合同確是這些人在做，和他們建立聯系，一旦他們有了貨要發，你肯定比較有優勢。

中秋，是拜訪客戶的好機會，客戶聯系很重要。拜訪客戶的時候一定要著裝整齊，任何時候不能不帶名片。不能和客戶著急，也不能當客戶著急的時候亂了方寸。

潛在的客戶可能就在不經意間認識的。針對已經合作了的貨主，一旦貨主他和你有了業務往來，一定不要大意，要知道許多競爭對手都在聯系你的客戶呢。

『伍』 從中國寄東西到馬來西亞需要怎麼寄

從國內快遞到馬來西亞一般很多人都是走普通的國際快遞，

如果是敏感貨物普通國際快遞就沒有辦法發的，

實際上可以走馬來西亞專線，馬來西亞專線可以走各種普貨、敏感貨物，

可以根據貨物確認費用，一般時四到六天左右，大貨量可以走海運哦。

而且可以包目的地清關派送到門的！

『陸』 新人做外貿怎麼找國外客戶

新人做外貿找國外客戶的方法如下：

1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會絕對是外貿人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產品和企業形象的同時，可以網羅一大批的真實用戶，實現訂單轉化和客戶的長期積累。在展會上找客戶，主要是通過展會，活動，傳單等方式，吸引客戶從而留下客戶的郵箱，電話，公司名稱等。

2、朋友或客戶介紹。人脈資源是外貿人員創業必不可少的條件之一，經常和身邊的朋友和之前認識的客戶聯系，讓他們幫助你拓展客戶資源，這是再好不過的一種方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客戶的反感。

3、海關數據。每一年的海關數據都是非常寶貴的資源，很多網站或者是軟體都會免費提供海關數據，詳細的海關數據會包含客戶的公司以及聯系方式，所以這些數據對於外貿人員來說就是潛在的寶藏。合理利用海關數據，可以幫你積累一大批的高質量客戶。

4、設立海外辦事處。在產品的主要市場設立海外辦事處，不僅可以面對面的接觸到當地的客戶，還能拓展當地的市場，打響品牌在當地的知名度。

5、招商會。招商會，招標會這一類的活動是拓展人脈和客戶的絕佳機會，但一定要挑選好活動的類型，選擇產品的潛在客戶經常參加的活動才能取得更好的效果。

『柒』 如何尋找國外客戶的基本方法。

最近特別想寫一篇文章，但是又不知道寫點什麼，我有個朋友說，他想要了解一下外貿基礎知識，對他有幫助，那麼我們就簡單聊一聊吧。

第一:常見外貿B2B平台，讓客戶主動找你 。A:古哥 B:啊李粑粑國際站，C:中國智造網(大家應該知道)。

早年前，我們都是這些平台的VIP客戶 ,每天也能夠從世界各地收到不少的詢盤。可大家想過一個問題沒有，當你收到這樣的詢盤的同時，你的同行也是這個平台的VIP客戶，他們是不是也能收得到呢? 答案是毋庸置疑的! 作為銷售人員 我們當然希望客戶的詢盤盡量的少被其他的同行人收到。這是人性，不接受反駁。但是資源怎麼可能讓你一人獨享，大家都是付費的VIP!

這些平台都是根據付費的多少來分套餐的。從廉價的幾千塊到更高的幾萬塊，甚至十幾萬塊的會員都有，.如果一個詢盤，被中國的10個甚至更多的賣家同時收到。那麼你能夠拿到這個訂單的幾率就很小了。一方面是費用過高，另外一方面是質量不高的詢盤，我個人認為，這個投資意義已經不大了，當然有不差錢的金主嗎，全部做了吧，這三個B2B平台，甚好！所以在我們合作了幾年後，我們終止掉了三個平台的投資。

第二:展會

每年，全世界范圍內，針對您所您公司要賣的產品，都有幾個重要的展會，這個是外貿銷售人員必須要掌握的：時間，地點，展會的性質，規模！這些度娘上很容易查詢的到！列印下來！當然網上的杠精會反駁我，展會費用也不便宜啊！你說的對，如果在以上的三大平台和展會在同等的投資花費的前提下做一個選擇，我一定會選擇展會，毫無疑問。因為它最直接，最容易出效果。

銷售最重要的是什麼？是溝通，是如何建立起彼此的信任。橫跨幾千幾萬公里，憑借著網路，無法讓對方將款打到你賬戶，也無法讓我們深信對方先生產抑或先發貨。展會給雙方提供了一個面對面溝通的機會。我們中國傳統講究的，一面緣和相由心生是有道理的。通過雙方彼此面對面的交流，能夠大概的捕捉到很多重要的信息，英文中有個單詞叫 feel，你懂得。

展會中，我公司的做法是：攤位要提供一個能讓客人坐下來喝咖啡的座椅，小甜點，水，水果，帶有公司logo的小禮品，如筆記本，筆，重點是要准備一個大一點的筆記本，每一位客人在你攤位前逗留時候，他所咨詢的內容，他的問題是什麼，他是否現場詢價了，他的興趣點在哪裡，一方面記錄下來，該頁面，一定要將他的名片用訂書機訂下來，等展會接受後，它能幫你迅速的回憶起這個客戶當時現場的需求信息，您可以很有效的開展工作。

展會中，如果有您認為重要的潛在客人，我通常會現場稍微打聽一下，他們入住的賓館在哪裡，並且告訴他，我也住在附近的一家，可否晚上一起吃個簡餐，如果你成功了，也許代價就是一百美金/歐元以下的二人簡餐就可以了（外商不會像我們國內一大桌子上來，白酒，紅酒，啤酒接連上場，初次大可放心）。如果你能爭取到和他/她們吃飯的機會，加深了印象，這個時候，告訴您已經成功了三分之一了！杠精們會說，如果對方騙吃騙喝呢？一百美金都不到，都成年人，如果一點興趣都沒有，會花時間一兩個小時，吃你的，然後給你聊一些生意和產品的事嗎?也許有這樣的情況發生，但是我還是要選擇去相信他！因為相對飛行幾千公里來參加展會的費用，再多花幾十美金，有什麼不可呢？

展會中，也許您帶的有樣品，能在你攤位逗留半個小時，坐下來和你溝通的潛在客戶，小尺寸樣品，金額不大的，告訴他，等展會結束的時候，請他來攤位前，可以讓他帶走，抑或展會接受後，按照名片地址，給他快遞到他們的公司（展會現場都有這種服務，無需擔心沒有），也解決了您展會後帶回國內的不便性。

干貨來了！！這個時候，可千萬千萬不要忘記了兄弟們！拍照留念，拍照留念，拍照留念，重要的事情說三遍！為什麼呢？ 他在整個會展中心，和他拍照的展會攤主不下十幾個，二十幾個！在展會結束後，發郵件聯系和套近乎的高達有幾十家！ 但是，但是，能夠在發郵件的時候，將照片一起電郵給他的，也許只有你，只有你，只有你了！！加深印象，細節做好！對你們公司的名字，和你的名字，在他大腦里就會有一個相對來說比較深的印象了。花同樣的費用，為什麼不去這么做呢？

拍照片的作用，如果您認為僅僅是這樣的目的，你就太low了，你不是新人，就是初入外貿職場的小鳥！如果這個客戶是來自於迪拜的A公司，因為展會現場，來自於迪拜的不同的B,C公司都有可能給了你名片，看了你的攤位，回國後，在接下來的郵件和社交軟體的溝通中，他們都有可能會問及一個問題，你們在迪拜，有沒有合作方啊？有沒有代理啊？ 做人 要誠實哦，不可太誇大，但是可以在說法上稍微加工一下，我可不是教你們學壞！ 你可以這樣回答：我們在迪拜有一家正在談獨家代理權的公司A，還算順利，雙方都很有興趣，估計很好快就能達成共識，這時候，照片應該發揮作用了，發出去給B，C公司。不要擔心，BC公司會去和A公司確認，除非他們吃飽沒事兒干！即便小概率的他們認識，也無妨，也許你在日常工作中，你和A也真的談及到了代理權的問題！

照片的作用還沒有結束！外貿人員都應該有這樣的感受，電子郵件發了出去，客人不回復你的幾率太大了，往往一個月，幾個月不回復一下的，這個時候，照片還是可以發揮作用的，發過去，偶爾提醒一下客戶，你們是在展會上溝通過，見過面的！希望能收到貴司的詢盤！為他們服務。 還是那句話，加深印象。在他們真的有采購意向後者訂單，而且你們的價格和技術參數都符合的前提下，我們的機會就來了！

那麼展會的作用就結束了嗎？非也，展會結束後，我都會預留幾天的時間給自已和團隊，一方面，是好不容易出來一次，也是團建的機會，帶大家走走，逛逛，領略一下當地的美食，景點，重要的事情來了：景點幹嘛？拍照，拍照，拍照，照片的作用，請查看上面的文字內容，起著提醒拉近乎的作用。下次碰到這個展會舉辦國家的客戶詢價，你可以告訴客人，我們經常去你們的城市拜訪 partner,也許你一個都沒有，但是who care,你有照片為證啊。get 到了嗎？讓你逛逛，不是那麼簡單的，除了景點，還有一個地方，必須要去的，那就是書店，書店，書店！你也許會問，去書店幹嘛，那麼愛學習嗎？讓你去書店，是要你帶一些東西回國！黃頁，黃頁！黃頁! YELLOW PAGE, 任何一個行業，都有相關的部門或者公司編撰同行業的黃頁，上面有眾多的同行業的登錄的廣告，電話，地址，網站，重要嗎看官們？

08年，我去埃及的時候，在賓館的抽屜里，有一本黃頁，正好有幾個版面是關於我司產品的，我很不厚道的撕下來了，帶回國內，不提倡這種做法哦。回國後，多次聯系，居然成交了一個，還堅持了兩年的合作，大概成交金額不過十萬美金，金額不大，刺激嗎？有成就感嗎？所以黃頁很重要，買兩本回來！遠比你在會展中心收集的那些笨重的樣本目錄重要，因為樣本目錄很多都是和你一樣的是賣產品的！當然有些賣產品的也是買產品的主兒！

好了，展會的問題就談論到現在。很多外貿新人或者小鳥會有疑問，B2B平台和展會，費用還是很高，老闆不會投資，我們是小公司，咋辦？別急，如何不花錢，少花錢尋找客戶？請看下文！

第三點 ：海關數據

我一闖盪外貿圈的老鳥，一直百思不解的是，為什麼允許海關數據公開銷售這種行為的發生，這些數據難道不是商業秘密嗎？為什麼有那麼多的數據公司在公開叫賣，明碼標價，但是事實上，就是有人在賣，也有人買！我從2010年開始使用海關數據，價格不菲，當初是幾萬塊一個會員ID，現在我估計幾千塊就夠了吧。海關數據，能讓你最直接的了解到，你的同行，他們的買家，銷售的產品類別，哪個港口出運的，那個港口抵達的，數量是多少，一目瞭然，明白我的意思了嗎？采購的外商名字也有！！就是這么殘忍，競爭的殘酷性來了，有了公司的名字，也確定了這個客人就是采購商，接下來如何做，懂了 嗎 ? 不需要教了吧。 骨骼（網站的諧音）上一查詢，就有了，簡直就是你的同行告訴你，他們的合作客戶是誰，夠狠嗎？夠牛掰嗎？ 夠有了嗎？大多數的海關數據只是按照某一個區域來販賣的，比如北美客戶數據，中東客戶數據，看官們根據自已的產品，公司發展定位，自行決定。

在這里，我不談網站的推廣，自建網站SEO的搜索引擎的推廣，因為這些都是基於不差錢的主兒，有疑問的都是一些新人。

第四點：社交媒體的軟體的利用

目前我這一個月至少有10個詢盤來自於社交軟體的利用，例如Linkedin,FB,G+, Instangram,&,尤其是Instangram,這個軟體，我只分享干貨，真實的操作方式給大家：

1：每天定期上傳視頻，照片，諸如工廠發貨的視頻和照片，配著描述諸如：Another shipment to Du today from Ningbo seaport!

2：一般的情況下，會有人like you ,給你點贊，記得及時回復，感謝對方點贊，順便問一下對方做什麼產品的，將你們的電子郵件，公司主要產品圖片發過去，索要對方的電子郵箱地址，

你不花錢，還不想麻煩，那裡來的那麼多好事兒，別怕麻煩，事實上，我們每周就有這樣的詢盤在上面獲得到！

第五點，我想感謝幾個網站，再次申明，我不是托兒，也沒有什麼廣告費可言，但是我要提及幾個網站，他們在我們外貿銷售過程中，確實幫助不少，希望新人多多瀏覽這些網站：

1: 福步外貿論壇（www.fobshanghai.com, 很久沒有打開過，早期，我在上面學到不少外貿知識，遇到過的外貿問題，上面都有同行發帖，受益匪淺啊， 不知道為什麼打不開了好像）

2：另外一個網站必須要給贊！一百個贊都不夠！那就是龍之向導 ：www.dragon-guide.net， 大量的按照客戶區域分開的市場，

3：還有一個是 外貿搜網站，http://www.waimaosou.com,當然是付費的， 但是你想一下，區區幾百塊，幾千塊錢你都不想投入，那真的沒有辦法了，這個網站，從某種意義上可以替代海關數據的哦！類似於海關數據的作用！

再次強調，第五點，我是真的不想加進去，但是對新人來說，真的很有幫助，大量的外貿基礎知識，快捷，低成本，但是我還是也有做廣告，托兒的嫌疑，再次申明，絕對沒有，各位看官可以去確認！

另外諸如其他方法：利用GG地圖啊，搜索引擎啊，免費的B2B網站注冊啊，實在沒事閑著，試試，因為是免費，免費的午餐有嗎？好嗎？利用價值大嗎？各有各的見解。我堅信，所有好的東西，都是要付費的！不會免費！

外貿，只有你深愛這個行業，你才能投入進去，想盡辦法，自已找出路，堅持下去。當然它也會給你帶來財富上的增收的快感！在這里，祝各位看官們，通過外貿之路，早點實現財務自由！牛掰的人生從此開掛起來！

『捌』 跨境物流銷售怎麼找客戶

貨代是一個競爭很激烈的行業，只有掌握了找客戶的技巧和方法，才能掌握更多的客戶資源。以下就來講講貨代業務員開發客戶的有效方法。

1、外貿B2B平台

阿里巴巴、環球資源、中國製造上有很多做外貿的工廠和外貿公司，可以按照產品類別對其進行統計、篩選、電話溝通、跟進開發。

2、外貿論壇

如：福步論壇、外貿圈、易之家外貿博客等外貿社區，是外貿人的聚集地，是貨代人推廣業務、找客戶的最好平台。在這些平台找客戶，一般都是採用回帖留言、簽名檔等方式。提醒大家：回帖切忌一味得推廣業務、最好看完別人的帖子、提出一些比較中肯的建議或評論，這樣更加容易獲得關注，也能避免被版主屏蔽禁言。此外，也可以發表一些外貿知識和技巧，幫外貿人解決問題、這樣更易獲得他們的信任、得到他們的青睞。

3、易之家貿易SNS社區

該社區入駐了200萬+貿易人士、100萬+貿易企業，覆蓋了貿易生態圈上的所有人群，如：外貿業務員、工廠、老外、物流貨代等。貨代不僅可以在這里找客戶，也可以結交同行，資源共享。

用法：點擊搜索框中的「向下箭頭」，切換到「人脈搜索」， 輸入「產品關鍵詞/公司名稱/人名」查詢，即可得到自己想找的人脈或客戶。可以加好友、即時聊天/發直郵/發站內信，成為好友後還可以查看其個人檔案中的聯系方式、進行電話溝通。

而且這種方式找客戶非常快捷，和一個人成為好友後，就能獲得更多的二度好友、三度好友、四度好友推薦，像一張網一樣，能瞬間和成千上萬的人建立關系。在這樣的關系網下，還用擔心客戶資源嗎？！

4、黃頁

通過黃頁，能找到各個地方的企業/公司，但是需要自己去慢慢篩選、找到做外貿出口的公司。找到公司後，可以用上面「易之家貿易SNS社區」的人脈搜索去找聯系人。

5、搜索引擎

利用搜索引擎搜索，可以先查自己所在區域的工廠和外貿公司，近水樓台先得月。

6、展會企業目錄

國內展會如廣交會、上海地區的展會，參展企業一般都會涉及到出口生意；通過各種渠道獲取到這些參展商的名錄，對於貨代來說非常有價值，客戶就在這裡面。

7、中國海關數據

除了能為外貿企業提供市場信息尤其是競爭對手的信息，也能幫助貨代找客戶。中國海關數據往往會提供進口港及出口港等信息，貨代可以從中發掘適合本公司航線的客戶。所以，貨代們不妨嘗試購買海關數據，國內有不少數據公

『玖』 我是做物流專線的怎麼找客戶

首先是在物流園區，客戶會主動找上你，還有就是同行之間相互介紹，然後就是平台，在平台上面找貨主。

『拾』 想做馬來西亞外貿生意，怎麼聯系當地企業呢

想做馬來西亞外貿生意，建議上馬來西亞的黃頁網，可以搜索到當地的企業，裡面有企業名稱，電話，郵箱，公司介紹等。然後以電子郵件的形式推薦貴司產品聯系相關企業。