亞馬遜馬來西亞站賣什麼比較好

A. 為什麼我看不懂亞馬遜

好學微客幫助你構建亞馬遜店鋪運營思維
shopee目前有八大站點：台灣、馬來西亞、印度尼西亞、泰國、菲律賓、新加坡、越南和巴西，每個站點所針對的市場不同，買家的消費習慣、喜好等各方面也不相同，shopee賣家應該結合自身的語言水平、貨源類目、自助意願等進行選擇。

在分析各個站點之前，各位賣家應先了解shopee的開店規則。

一、入駐站點

shopee規定首站只能入駐台灣站或者馬來西亞站，因此，對於所有賣家來說，這兩個站點必有一個是繞不過去的，因此馬來西亞站和台灣站也是我們需要重點了解的兩個站點。如果賣家使用企業資料入駐shopee既可以選擇馬來西亞站也可以選擇台灣站作為首站點。如果賣家使用的是個體營業執照申請入駐，那麼只能將台灣作為首站點。

二、開通新站點的申請條件

1.現有店鋪在線商品數量>50；
2.總出單量>2單；
3.各項指標合格，罰分<3分；
4.店鋪無仿品、假貨、違禁品。
注意：不可以一次性全部申請，而是在符合標准後逐個開通。

三、各個站點分析

對於小白賣家和內貿轉型的賣家來說，首站建議選擇台灣站，台灣地區的市場畢竟針對的是中國人，在語言和消費習慣上和大陸都比較相近，對於新手小白來說選品上更容易把控一些。

其次是泰國，泰國在消費習慣上和中國買家也很相似，賣家將在台灣的業務直接移到泰國也可以，對於語言和物流問題有shopee方面協助，賣家不需要擔心。

最後是印尼、菲律賓和越南，這三個站點都是人口大國，適合後期用來擴大海外市場。

對於之前做過跨境平台的賣家，首站建議選擇馬來西亞，馬來西亞是個英語國家，在消費習慣上更偏向於歐美國家。

其次是新加坡站，新加坡也是一個英語國家，商品的客單價比較高，利潤可觀，買家更注重產品質量，但是新加坡的體量比較小，出單量相比其他幾個站點會少很多。

然後是菲律賓、印尼和越南，和上面同樣的道理，市場大，但是值幾個國家和歐美市場的選品方向差別比較大，做這幾個市場要考慮對選品重新分析。

賣家選擇站點的維度不是單一的，除了從賣家本身進行分析，還可以通過自己手裡的貨源類目進行分析，下面給大家整理了一些不同站點的優勢類目：

小賣家相對容易出單的品類及站點建議：

3C品類：建議馬來 泰國 印尼 菲律賓，尤其是下泰國增長不錯；

女裝/女包品類：日韓風 建議馬來 泰國 歐美風建議馬來 印尼 菲律賓；

母嬰品類：馬來、印尼菲律賓

傢具品類：馬來、泰國

配飾品類：建議馬來、印尼、菲律賓，非金飾和銀飾；

美妝品類：馬來、印尼

戶外運動品類：馬來、印尼

shopee的站點比較多，各國家和地區的情況都不相同，跨境衛士自建高質量全球節點，持續優化網路，覆蓋全球20多個國家地區，海外加速，推進跨境電商的全球布局。

B. 面對越來越飽滿的跨境電商市場，蝦皮和亞馬遜，哪個更好做

先上結論，如果讓我選擇的話，我會優先選擇亞馬遜平台.

立足於東南亞平台的蝦皮，與根植於歐美日等消費群體的亞馬遜。其顧客群體以及顧客的消費能力具有根本性的不同。

經濟基礎決定上層建築。東南亞人口的消費能力直接決定了蝦皮這個平台只能走薄利多銷的營銷模式。

很多人可能會說，我們要用發展的眼光看待顧客的消費能力。但是顧客的消費能力或者說購買能力需要很長的一段時間沉澱，可能是5年或者10年之後才能有一定的提高。

我們仔細去分析一下蝦皮的顧客群體構成。其中消費能力較強的，有新加坡和台灣。但這兩個國家的人口基數不大。蝦皮的顧客群體構成，絕大部分是像馬來西亞，越南這些發展中國家，這些國家月平均收入大概只有國內的1/3~1/4。我們仔細分析這些數據，就能發現蝦皮的市場潛力是很大的，但是要轉化成實際的銷售額和利潤還需要一個比較漫長的過程。

我們知道銷售額是由顧客人數以及客單價組成的。除了要具備一定的顧客群體，還需要顧客具有一定的購買力，就是客單價要高。

雖然亞馬遜目前是比較成熟的市場。市場機會相對而言會比較少。但是亞馬遜最大的優勢是擁有歐美日等國家絕大部分的高收入群體。目前單美國，亞馬遜已經擁有2億Prime會員。

說句不好聽的，這等於說亞馬遜將絕大部分的高收入人群綁架到他的平台，這倒逼我們這些賣家必須要在他這個平台賣貨，才能接觸到這些高收入人群。

歸根結底，電商的本質並不是選擇某個平台，而是選擇平台背後的顧客群體。

C. 哪些產品適合在Lazada上面賣

很多人說Lazada是東南亞的亞馬遜（Amazon），而樂泰認為它其實是另一個版本的亞馬遜。此外，Lazada的銷售規則也與亞馬遜相近。 樂泰相信只要由運營經驗豐富的團隊操刀，符合平台規范的產品都可以非常快捷便利地在Lazada平台銷售。 lazada目前一共有6個分支，除了越南以外的五個國家都是對中國電商處於開放狀態。此外，東南亞的電商市場處於起步階段，競爭不是很激烈。 在Lazada平台輕松開店銷售產品，讓樂泰來幫您！ 樂泰全球集團為中國賣家提供東南亞線上平台平台入駐、本地客服、培訓、運營、支付、引流、物流等一站式服務支持，賣家可享受專屬的綠色優惠通道和服務，簡化跨境電商流程，讓跨境電商更簡單！ 我的回答您還滿意嗎？滿意的話，請採納

D. 跨境電商平台哪個更好

目前具有代表性的跨境電商平台有阿里的天貓國際、速賣通、eBay、亞馬遜、京東全球購與全球售、網易考拉海購、E&I、跨境通等等；這些主流平台各有特點，具體根據個人情況進行選擇！

一、速賣通 Aliexpress——新手

4月10日，作為阿里巴巴全球化最重要的載體之一，全球速賣通宣布，其海外買家已超過1億。這些買家分布在全球220個國家，涵蓋18種語言，無線端銷售佔比高達59.3%。同時，速賣通官方還披露了一組趣味數字。在這1億買家中，女性和年齡在25-34歲的年輕人群成為海外剁手黨的主力軍。逾220個國家中，俄羅斯、西班牙、以色列、法國等國購買力居前位。

新手賣家，可選定一個平台進行單點突破，發展起來後再考慮多平台運營。為了打開銷路、獲得更多曝光機會，很多跨境賣家往往會選擇廣撒網的方式大量入駐各類平台。

但是，對於資源有限的賣家或者初級賣家而言，這似乎不太現實。初級賣家往往有這樣一個簡單的想法，認為只要在主流的跨境電商平台全部開店，機會最大，收益也會最大。其實，專注永遠比廣撒網更有效率，因為初級賣家的經驗、資源、精力很有限。
總之，速賣通平台適合初級賣家，尤其是其產品特點符合新興市場的賣家，產品性價比較高，有供應鏈優勢，尋求價格優勢的賣家，最好是供應商直接拿貨銷售。

二、亞馬遜 Amazon——品牌主導

作為全球電子商務鼻祖，亞馬遜對於整個世界的影響力是巨大的。中國外貿人最先接觸到的出口跨境電商平台也是亞馬遜，其主要市場在美國和加拿大。

如果你是做產品、做品牌的，想要直接銷售，那麼可以使用亞馬遜平台。亞馬遜對入駐門檻比較高，只要你有商標，產品品質保證，擁有一個良好的目標市場，那麼通過亞馬遜去進軍跨境電商市場無疑是最好的方式之一。

選擇做亞馬遜，最好有比較好的供應商合作資源。供應商品質需要非常穩定，最好有很強的研發能力。另外，建議准備入行的新手接受專業培訓，多了解開店政策和知識。

亞馬遜店鋪，流量是關鍵。亞馬遜流量主要分內部流量和外部流量兩類，類似於國內的淘寶。同時，應注重SNS社區的營銷，通過軟文等營銷方式也比較有效果。

三、eBay——類似國內的淘寶

作為國際零售跨境電商平台，eBay就像是國內的淘寶。與亞馬遜相比，eBay的店鋪操作也不復雜，開店免費、門檻低，需要的手續和東西比較多，但是平台規則對買賣雙方有失偏頗，比較傾向買家。

eBay操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿資源的人做。開店是免費的，但上架產品會收取一定費用，剛開始要通過拍賣積累信譽，出訂單的周期相對較長。如果遇到投訴是最麻煩的事情，所以質量一定要過關。
如果你是貿易商，賺的是產品的中間差價，那麼速賣通和ebay是不錯的選擇，你可以以低價批發產品，然後將他們放到平台上去售賣，賺取差價。

四、Wish——移動端平台

Wish主要的基於App的跨境電商平台，主要特點是物美價廉，很多產品，像珠寶、手機、服裝等都從中國發貨。雖然價格低廉，但是配合Wish獨特的推薦方式，產品的質量也得到了保證。它可以利用智能性的推送技術，直接為每一位買家推送喜歡的產品，採用精準營銷的方式，吸引了大量客戶。
對於中小賣家來說，Wish的成功讓大家明白移動互聯網的真正潛力，現在速賣通，亞馬遜等平台也紛紛推出了移動端APP。不過，Wish更偏向於信任客戶，所以賣家在退貨糾紛中較吃虧。

E. 跨境電商哪家好

很難單一的評論那個平台或哪家好的，看你的需求。

目前歐美跨境電商商家大多集中在亞馬遜。東南亞跨境電商商家大多集中在shopee蝦皮和lazada。

1、Shopee是東南亞及中國台灣地區的電商平台 。中文簡稱蝦皮。

2015年於新加坡成立並設立總部，隨後拓展至馬來西亞、泰國、中國台灣地區、印度尼西亞、越南及菲律賓共七大市場。Shopee擁有商品種類，包括電子消費品、家居、美容保健、母嬰、服飾及健身器材等。

Shopee社群媒體粉絲數量超3000萬，擁有700萬活躍賣家，員工超8000人遍布東南亞及中國，是東南亞發展最快的電商平台，是國貨出海東南亞首選平台

相當於中國的淘寶。

蝦皮分跨境店和本土店。本土店需要當地人身份證和電話號碼開通，反之跨境店則是非本土申請的網店。目前本土店可以使用第三方物流，跨境店只能使用蝦皮的官方物流SLS。

中國跨境賣家可以通過第三方買本土店，但其實是繞過平台漏洞的做法，會有被封店的風險。

因為本土店原則上就應該在本土發貨，例如馬來西亞本土店，就只需要在馬來西亞本地發貨，但因為中國跨境賣家開設的本土店，物流運輸就多了一段從中國到馬來的頭程，俗稱「虛擬倉」。

蝦皮本土店可以使用dpe的頭程服務，也可以申請第三方物流走全程物流服務。

2、Lazada（來贊達），東南亞地區最大的在線購物網站之一。獲得德國創業孵化器RocketInternet桑威爾兄弟(SamwerBrothers)支持，Lazada的目標主要是印尼、馬來西亞、菲律賓以及泰國用戶。

2014年這家公司營收1.543億美元，但凈運營虧損達到1.525億美元。

Lazada集團自2016年起成為阿里巴巴集團東南亞旗艦電商平台。 [1]

iPrice2018年度報告顯示，Lazada以27%的訪問額占東南亞電商在線流量排名榜單第一。 [2] 2018年3月19日，彭蕾將出任Lazada CEO職務，原CEO Bittner將出任高級顧問職務。 [3]

lazada末端派送有固定合作的物流。

可以使用海外倉備貨的方式，頭程使用dpe的服務。

東南亞物流專線可以選擇遞必易國際物流，提供馬來西亞貨到付款、新加坡貨到付款、菲律賓貨到付款、馬來西亞COD、新加坡COD、菲律賓COD、以及東南亞各大國家空海派服務。
8年深耕東南亞行業，三對一的服務團隊，快速響應的客服態度，東南亞物流首選遞必易國際物流。