外貿馬來西亞客人的價格怎麼報

① 外貿公司業務員如何報價的

我也是新手哦，我們公司有做平台推廣（文筆天天網），首先接到客人的詢價是可以看出買家的需求程度和對你產品的興趣程度，如果他問了很多問題，比如最小訂貨量啦，運輸方式啦，可不可以寄小樣啦，如果他這樣問問題的話，你就如實回答就好，當然這個回答最好用Email或者電話傳真這類的，以保證對方能夠看到你的回答，如果他什麼都沒有問，你最好簡單的介紹下貴公司的產品，比如你們的優勢，價格低廉啦，質量保證啦等等。
至於你說的報價，外貿報價的話或者自己上網找，或者我推薦你到文筆天天網中文站注冊個免費會員用報價單功能，我覺得用那個算專業啦~你去試下啦，反正不明白打他們客服就好了。
希望樓主能夠成功接到單哦，大家一起努力

② FOB價格具體是怎麼報的

核心在單價上。FOB難就難在這個。首先你得確認客戶的訂單是多少，然後得出相應的體積和重量還有到達客戶指定的地點需要的車費（空運就是機場倉庫，海運就是外運倉等或者直接是某個指定貨代的公司地址），然後根據這個跟貨代詢價，算出車費和報關費（這兩個費用我們稱為local charge）然後FOB價格就是EXW單價+（local charge除以貨物數量）=FOB單價

③ 外貿中，該如何報價

如果是在當面交談中，客人詢價你又當場答不上來，就告訴對方你會把詳細的報價單發郵件給他。如果是函件中詢價的，直接報價給對方就行了。
一般外貿的報價要包含以下要素
1.產品相關：名稱，編號，單價，材料，屬性，尺寸/重量，包裝等等，如果雙方對產品本身都熟悉，或一些行業內標准產品，那麼這些要素根據實際情況是可以省略一些的
2.價格條款：FOB，CFR，CIF之類的，這是必備要素，價格條款後面必須跟地名
3.付款方式
4.報價有效期，這個在原料價格浮動較大，匯率不穩的情況下尤其要注意
5.其他，如優惠條件，附加信息等等
報價一般做成報價單的樣式，包含以上各種信息（視具體情況，上面的幾點並不是都寫進去的），加上產品圖片，讓客人一目瞭然。
另外,站長團上有產品團購,便宜有保證

④ 外貿報價技巧

一個好的報價很多時候能夠決定我們一單業務的成敗，一個好的報價方法是我們敲開客戶溝通的大門。報價這個環節是貿易過程中的一個重要節點。

當報價給出，要麼是被客戶接受繼續談判，要麼是被客戶拒絕沒有機會，如此的重要的環節一定不能大意，在報價過程當中我們要學會使用技巧，能夠為我們的報價增加成功率。

一般來說，報價有這兩種方法。

1、優先報價法

之所以那麼多的外貿人都喜歡在客戶之前給出報價，不僅僅是為了爭取客戶，也不僅僅是因為需要主動接近客戶，更多的是為了能夠為自己爭取一個主動權，爭取將價格控制在一個自己能夠接受的范圍內進行談判。

如此，優先報價的一方，最終預期談判價格一般會相對靠近這個報價一方，顯得更為有利，同時在談判過程當中也會優先給出報價理由，避免有些有些理由給不出去，失去足夠籌碼。

2、尾數報價法

一定要注意，我們在報價的時候千萬不要最後報成整數，因為整數是很難取信於人的。

我們逛商場的時候不難發現，很多的價格都會取一個小數位，比如一個十塊錢的東西，標價會是9.99元，這樣的價格首先在精確度上就容易讓人信服，這是數字裡面的一個心理。

再說商業談判當中，我們報價的時候就是以取信於人為基礎，所以會用到尾數報價的方法，在報價過程當中一定要使用客戶偏愛的數據。

⑤ 外貿如何報價-床上用品

我要報一個床單的價格給馬來西亞客戶，FOB SHANGHAI。
工廠價是35，我該報多少美金給客戶呢？
如何算？謝謝！
在線等。。。。。。

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⑥ 請問在做外貿收到詢盤時，客人要求報價，那是用人民幣報價還是美元報價，還是怎麼樣外貿新人就此謝過

看具體的客人要求，是國外的客戶，要報美金價格，而且最少是FOB價格，注意產品的體積，包裝細節等，最少定量和貨期。
如果是國內外貿公司，那報人民幣價格，注意告訴這個價格是否含發票，17%的增值稅發票，出廠價格也可以。其他細節也還是包括。

⑦ 外貿報價

一看你的提問就知道你不但是新手還是非外貿專業的。
外國客戶詢盤，在客人沒有特別說明的情況下，一般報FOB價。當然你們夠專業的話可以報EXW，FOB，C&F,CIF四種價格任他選擇一種。這樣的話還可以提高你們的成效率。
FOB價和出廠價（即EXW價）嚴格意義上是有著本質的不同的。出廠價就是你們做好貨後讓客人自己上門提貨，其他你們就不用管了，這屬於國內貿易了。但FOB的話你要將貨送到客人指定的船上，並負責出口清關以及貨物裝上船前的一切費用和風險。
你報出廠價給客人，難道要讓客人千里迢迢跑到中國來自己安排拖車裝櫃以及報關嗎？或是在中國找個代理幫他出口那麼麻煩？你這樣會讓客人覺得你們是沒有出口權的公司或是不專業的公司。以後切記一定不可以這樣了。

FOB價比出廠價多了以下三方費用：
拖車行收的費用：拖車費+碼頭費(有的地方也叫打單費,一般拖車行報價時會含 在拖車費里,不另外報了)
報關行收的費用:報關費+港口建設費+保安費,如果遇到海關查櫃還會有查櫃費
貨代收的費用:THC或ORC+文件費+操作費,如果客人要求電放,還會有個電放費;出口到美國,加拿大和墨西哥等國家,還會有個AMS費.

拖車費:根據港口到工廠的距離不同而不同
打單費:30-50/櫃(不分大小櫃,不同港口收費不同)
報關費:300/櫃,續櫃各加100/櫃,不分大小櫃.比如,你一共出了4個櫃,那麼一共是600元的報關費
港口建設費:80/小櫃,120/大櫃
保安費:20/小櫃,30/大櫃,保安費一般含在港口建設費里了,不另外報的
查櫃費:500/櫃,不同港口不同吧,而且這個不是必然費用,碰到了才會有
THC和ORC,現在聽說漲價了,還沒有一個統一的標准,以前是標准收費的,具體可以貨代(如果是收THC,就不可以收ORC,收了ORC就不可以收THC,ORC只有在廣東的港口出貨時才會有,而且只有到個別國家才收,像歐美,地中海一些國家)
文件費:一般100-200不等,正常150就夠了,但有些貨代會收得高一點
操作費:150-250不等,不同貨代收費不同.廣東以外的港口,有些還是按櫃收的,不是按票收的.
AMS:因美國911恐怖案而產生的費用,以前USD25/票吧,現在好像漲了,具體可問貨代

你們公司應該不是第一次出口吧,以上費用應該有記錄具體是多少的,翻出來自己算一下或問下老員工.然後算下你們一個貨櫃可以裝多少單位的商品,再把這些費用分攤到每一單位上就是FOB價了.

希望這些信息對你有用.

⑧ 外貿上，知道客人的國家，要報CFR價格 港口選擇該怎麼弄

如果有具體客人的，當然是先問客人的目的港具體是哪一個？
如果沒有，你可以選擇一個此國家比較常聽到的港口去報價，然後註明此價格的港口，如果客人國家的港口不是多，就讓貨代忙報每個港口的費用給你，當然這有點麻煩，一般人家每天也是很多事情要做的，最好就是有具體港口啦。

⑨ 外貿公司和客戶報價的時候怎麼報的

首先你要了解你們客戶需要的是什麼產品，有沒有什麼品質方面的要求，質量和單價到底是哪個比較重要（因為有些客戶他要的是產品的獨特性，價錢好說；有些客戶比較看重價錢的優勢）。針對上面你了解到的一個信息去找相關的供應商，將產品圖片和尺寸，裝櫃率，單價，MOQ等信息發給客戶（建議做一個表格）。作為外貿公司，不會將供應商的詳細信息告訴客戶。價錢方面，一般是在工廠給的單價上加上一個% 的傭金然後發給客人。有些外貿公司是有告訴客戶的，那麼客戶會直接將款打到外貿公司的帳戶上。有些是不告訴客人，單方面跟工廠溝通，客戶將所有的錢打給工廠，工廠再將錢給外貿公司。還有一種就是工廠將產品直接賣給外貿公司，產品發到外貿公司的倉庫裡面。然後由外貿公司操作後續事宜。

作為參考~

⑩ 和老外做生意,他要報價單，請問外貿報價單上的價格怎麼寫

1.如果是要求工廠報價： EXW Price：20.50USD or US$20.50
2.如果要求是FOB報價，港口天津： FOB Tianjin: 31.5USD or US$31.5
或者分開表示： FOB Price：31.5USD
Port: Tianjin
3.其他的價格術語CFR(CNF)、CIF等表示和上面的類似。
一般報價的時候用FOB價格的比較多，具體用什麼報價方式，事先和客戶溝通好。如果不方便溝通，客戶又著急的話，報FOB價格是最保險的。
客戶看價格的時候，最關注的是金額和港口。如果您工廠實力強大，對歐美那邊的客戶報CIF價格可能更受客戶喜歡。
希望對您有幫助。