在紐西蘭如何做房產中介

A. 人在紐西蘭賣房委託書公證怎麼辦

做售房委託公證公證處需要房產證原件的，你們可以去銀行去取房產證原件，你們如果是貸款買的房子，銀行做完抵押可以把房產證原件給你的，然後拿著房產證和業主本人的身份證去公證處做一個售房委託公證就可以了，公證處會給你們出具賣房委託公證的文本合同，有的銀行不把貸款還清了不給你房產證的，這些事情你可以先向銀行咨詢，不過去做公證一定需要房產證的原件

B. 如何做好一個房產經紀人

做為一個優秀的房地產經紀人，應該具備以下條件: 1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態、面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產經紀人好了。可以常常想像一下自己的優秀業績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產經紀人，我以我的專業來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實還更多。 2、分析能力。房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，開拓新市場。在與競爭的戰斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經紀人的成功要素。那些是我們應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點，讓自己出於不敗之地。 3、溝通能力。一個成功的房地產經紀人，一定是一個良好的溝通者。房地產中介人員，其工作內容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的願望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內心感受，微笑、熱情、真誠、讓別人有傾訴的願望 。 4、學習。從不滿足於已經取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養，向業績高手學習，學習他們身上好的要素，並應用到實際工作中去，才能確保房地產經紀人持續地獲得成功。對於房地產經紀人來說，銷售生涯就像一場戰斗，是一場不間斷的、讓人無喘息餘地的戰斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。 5、知識。經紀人員的專業知識主要表現在四個方面：對公司要有全面了解。房產買賣的流程與質量管理、售後服務的內容及公司的發展方向等。掌握房地產產業術語。經紀人員應對當地的房地產發展方向有所認知，同時還能准確地把握當地的房產動態和競爭對手的優劣及可靠賣點等信息；另外還必需掌握房地產營銷知識、銀行按揭知識、物業管理知識、工程建築知識、房地產法律知識等。掌握顧客的購買心理和特徵。 6、細節。從客戶的角度考慮，絕大多數客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的選擇，尤其是在天氣不好的時候，他們會滔滔不絕地跟你聊個沒完，感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。有時當我知道他們要去的下一個物業的情況時，我還會直接建議他們去還是不去。因為有一些有缺陷或又不符合他們要求的房屋，他們去了也是浪費時間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無形中，你的服務又進了一步。一百個客戶來看房，能有一個好人當場下單子嗎？ 是的，有時候會有。但是絕大多數情況下，這是不可能的。客戶與經紀人如果以前不認識，沒有任何的信任關系，客戶會猶豫；再考慮。但是，做為經紀的你，會不會因為一百個客戶來讓你帶他去看房，結果沒有一個人給下單而心灰意冷或怠慢客戶呢？如果這樣，你來是趁早放棄這個行業。有人說：你的心態真好，從來不嫌煩，要是我，早不理他們了，誰有那個耐心！其實，自己仔細想一想，你就會知道，以一百個客戶為例，這一百個客戶你如果細心照料的話，在將來的某個時候，任何一個人都可能成為你的忠誠客戶。你如果因為他們現在沒能給出任何下單的機會就怠慢他們的話，你將一無所獲。如果你對他們細心照料的話，你可能會贏得這只這一百個客戶，他們有朋友、同事、親戚，朋友的朋友、親戚的親戚。他們今天由於各種原因不能立刻決定，並不代表他們將來不能。何況不能立刻下單並不一定是他們的錯。一般經紀人陪客戶看房時，可能只是單純的給客戶一些這個房子的資料，再登記一下客戶的資料。而真正的金牌經紀人陪客戶看房時，只要有時間，總是盡可能提早到達並准備至少四五個不同價位的房子資料，讓客戶有更多的選擇餘地。 紐西蘭著名的房地產經紀人JASONE每次接待客戶的時候，准備了這個地區十年的房地產市場價格走勢圖，每次在確定看房前，JASONE總提前問房主：每天幾點種這里陽光最好？一定會盡可能地選擇這個時間段來看房。在冬天裡，如果能提前到達並把暖氣打開，讓屋裡更暖和，JASONE說我心裡就會先暖和起來。有空的話還會建議賣主把窗簾打開，讓屋裡更明亮。等這些事情，你做到了嗎？這些細節？ 更多的可以去好房在線房事網路查查，對您很有幫助的！

C. 在紐西蘭買房的流程是什麼有什麼注意事項

紐西蘭買房一般包括看房、評估、考察等7步，下面給大家詳細解釋紐西蘭買房過程中的各個步驟。

①看房

通過房地產中介公司挑選房源、實地看房（了解行情、小區狀況、學區信息和專業經紀人對討論和總結看房後意見）

⑥交定金

交付10%的定金給房地產公司

⑦過戶

辦理銀行貸款，通過雙方律師辦理交割過戶

D. 在紐西蘭購房，簽訂合同的時候，需要注意哪些事情

1、在紐西蘭購房者購買相關房產項目時，要與紐西蘭房產中介公司簽訂購房協議書，並支付1-2萬紐幣的訂金。(請索要收據)
2、通常在10天之內，會有紐西蘭房產律師所為購房者講解紐西蘭房產購房合同，合同為全英文版本，紐西蘭房產律師會草擬中文簡版合同並加以說明，並提出專業意見，在充分保護購房者利益後雙方簽約。簽約的同時還要簽訂律師代理協議，並支付50%的律師代理費(紐幣)，通常為700紐幣左右。
3、在5至7天後，紐西蘭房產購房者須從銀行匯出10%的首期房款至購房者代理律師，購房者律師確認無誤後，再存入賣方律師在紐西蘭的「政府監管的銀行信託帳號」中，待律師收到首期購房款後，憑收據將1至2萬紐幣訂金退還給紐西蘭房產購房者。
4、律師將購房合同交房產開發商，簽字認可。
5、紐西蘭房產交房時間：如果購買的是現房，在3個月內交房，如果購買的是期房，則要等到紐西蘭房產開發商實際交房過戶之前。
6、在房屋完工後，開發商持3項法律文件：
一.是持牌測量師發放的合格證書（P.C.C）；
二.是政府驗收檢查合格證書（C.C）；
三.是房屋產權證書（T.C）。
賣房者律師發出正式通知信給購房者律師，通知房產已完工。購房律師收到通知後，辦理產權證，將房款轉入開發商賬戶。開發商收到全部房款後即完成購房手續。
7、購房付款方式：將未付的90%購房款（其中的80%可以為貸款合同加10%現金，也可以是50%貸款合同加40%現金，根據購房者的現金流狀況而定）再加50%律師代理費剩餘部分轉至代理律師信託銀行帳號，並繳納相應的物業印花稅。購房即告完成

E. 在紐西蘭如何成為房產中介

考個地產經紀證書，就可以從事房屋的買賣代理人，希望你能早日成為最top的中介

F. 做房產中介，需要怎樣運作，，剛入行，請前輩們指教，，

剛加入這個行業不能著急，前期是個積累的工作，若想做一名合格的房地產經紀人，不僅要通曉房地產專業知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧，才能在房地產開發商和消費者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業中使自己立於不敗之地。這些都需要你在工作之餘多看多學，一些公眾號上面可以學到很多技巧，多向前輩學習。

房地產專業知識（包括房地信息）

所謂房地產經紀，是指為委託人提供房地產信息和居間代理業務。居間，通俗地說就是作中間人。居間是一手牽兩家：上家和下家，並在兩者之間起一種溝通、促進和平穩的作用。對一個房地產經紀人來說，掌握大量的市場信息是他從事好這項業務的先決條件。

這些住處應該包括：房地產有關的法律、法規及相關的政策信息、購買對象變化信息等。在很大大程度上來說，經紀人就是利用信息製造利潤，信息就是他們最主要的資本。

如果說居間側重的是信息的話，那麼代理就非得要具備專業知識才行。代理是代表某一方去尋找另一方，是買賣和租賃的全過程代理，貫穿於房地產生產各個環節，因此要求經紀人在熟悉有關房地產法律、法規、條例的基礎上通曉房地產開發與經營、建築學、房地產交易、房地產價格評估等專業知識。

具體地說，一、要掌握房地產開發投資，以及與之相關的市場研究、開發程序、項目可行性研究、工程建設與竣工驗收、資金融通、市場推廣。二、要熟悉建築基礎知識，了解建設工程全過程。三要熟悉轉讓、抵押和租賃的條件、程序及具體規定，以及產權產籍的一些基本知識。四要掌握房地產價格評估的理論和實務。

市場營銷知識

房地產開發到了今天這樣的局面，早就不是幾年前的單一產品競爭了。對於房地產商來說，他們所需要的也不是單純的中介服務，而是能夠提供開拓市場的完善營銷計劃和高超的市場策劃方案的中介服務。

房地產市場生產與消費的分離特徵，決定了房地產營銷的重要性。房地產在時間、數量、類型、房型、樓層所有權、信息、估價的分離，非得靠市場營銷來彌補。房地產市場營銷組合理論、市場預測和調研方法，乃至產品策略、定價策略、分銷和促銷策略都是房地產市場營銷中心必不可少的東西。要掌握市場營銷知識，就必須掌握市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品定價、渠道選擇、產品促銷、售後服務等知識技能。

法律知識

房地產經紀人雖然不是律師，也不一定要達到專業水平，但與房地產有關的法律法規是非掌握不可的。我國的房地產業發展得益於房地產法律法規的調整和完善，也就是說房地產的每一項業務，都離不開法律和具體的法規。房地產的三部法律《城市房地產管理法》、《土地管理法》和《城市規劃法》以及據此制定的部門規章和地方性法規，幾乎涵蓋了整個房地產事務。作為經紀人不但要掌握房地產方面的法律法規及各級政府部門關於房地產的政策、方針和精神，而且還要熟悉民法、經濟法、行政法及行政訴訟法、民事訴訟法的知識。舉個最簡單的例子，簽合同，就要牽涉到經濟合同法、民法通則等法律知識。代理租賃要熟悉《城市房屋租賃管理辦法》、《城市私有房屋管理條件》等，懂得什麼房可以租、什麼房不能出租、租賃合同以什麼方式生效等。代理買賣，就得熟悉《城市房屋轉讓管理規定》、《城市已權屬登記管理辦法》中轉讓的條件、交易程序、產權產籍知識及辦證程序。如果代理發展商，要掌握的法律知識就更多了。近年來時興的房地產律師見證業務足以說明法律知識的重要。房地產經紀人要學法、懂法、用法，依法辦事，用法律來維護委託人的合法權益。

金融知識

房地產金融作為金融業的一個重要組成部分，與房地產開發、經營與管理有著密切的聯系，房地產金融是房地產與金融聯姻的產物。房地產業的發展，要金融業作為後盾，金融業要拓展，房地產業是首選。特別是房改新制度實施、取消實物分房後居民到市場購買住房，經紀人的金融知識就顯得尤為重要。不論是作開發商的全過程代理還是抵押貸款，甚至房地產咨詢業務，都少不了金融知識。一般來說，經紀人應該熟悉國際金融慣例、現行國家金融政策、融資形式、銀行利率、利息計算、貸款種類及手續、還款方法以及住房分積金等知識。

談判技巧

談判是一門技術，更是一門藝術和科學。它通過談判各方觀點、感情溝通，達成一個雙方都能基本滿意的協議。房地產經紀人的談判也不例外，通過談判完成委託方交給的任務、本身獲得傭金的同時，也使市場的需求得到了滿足。在談判中常見的策略如時機運用策略、利益讓步策略、以誠取勝策略都是房地產經紀人所必須借鑒的。具體到居間或代理業務上至少要提出上策、中策、下策三種甚至更多方案。

對房地產經紀人來說，還有一個最現實的問題，就是如何使雙方成交，這就要求房地產經紀人「該出手時就出手」，還可以運用一些智謀、技巧和方法，促使對方早下決心成交，但要記住，不能使用欺騙手段，這關乎你在這個行業的口碑。

最後，祝各位新加入房產經紀行業的潛力股們，早日成長起來。然後點個贊再走~

G. 在紐西蘭買房子都需要注意些什麼

在紐西蘭，證券市場規模太小，股票波動不大，獲利難度大；開店營業又受薪資成本高，市場購買力弱的限制。相比較而言，買房投資是一項較為穩妥的理財選擇。
紐西蘭的房地產仲介只收取賣家的傭金，故保護賣家利益可謂是天經地義。買家雖然在交易過程中處於一定的劣勢位置，但這並不等於仲介對買家不重要。房屋私售的形式之所以在紐西蘭並不常見，乃因買家仍需要藉助仲介的專業知識，深入瞭解市場形勢，房屋狀況，周邊社區情況等等。

買家需要地產仲介，一來可以節省時間，避免看房太多眼花撩亂，二來可以獲得專業的諮詢。當然，買家本身也需對紐西蘭的房產買賣有最基本的認識，欲買房的海外留學生更是如此。

現簡單介紹購房時的一些注意事項，供首次購房人士參考。

1.參與房屋拍賣的利弊

拍賣近年來越來越盛行，地產仲介為此的解釋諸多，但其實對他們而言，最重要的一個原因就是能乾脆利落地將傭金裝入自己的口袋。仲介不用擔心買家提出太多的附加條件，也不必為非誠意的買家一再耽誤時間而煩惱。

當然，賣家為此也佔了不少便宜。價格低了可以不賣，遇到多人競爭時，賣家有可能收到意外的驚喜價。

十多年前，房主在還不起貸款或由於特殊原因時才選擇拍賣。拍賣的一些相關費用需由賣家支付，所以拍賣在當時並不十分流行。如今，一些地產公司全額支付拍賣費用(包括宣傳小冊子)。

不可否認，買家在拍賣房產中也可能撿到便宜貸。假如遇到只有一個買家出價，賣家同時也急於出手，這時買家自然會有意外的收獲。此外，買家如果在拍賣中遇到3D房則不妨提前出價，以理想的價錢買到一棟喜歡的房子的機會很高。

但是，買家在參與拍賣時也有自身的難處，因為並不是每棟拍賣房產都事先一定準備好了房產備忘錄(Lim report)，如果自己花錢查找相關資料及請人做建築檢查(Building inspection)，但最後未必能拍到物業，錢子很可能就白花了。如果不付這筆費用，則有可能買到一間漏水房、含有石棉材料的房子或未經當地政府許可的改建房。

拍賣有其特殊性，買家如果一旦在拍賣中出價成交，即是無條件的合約，沒有「冷靜期」的保護，過後想反悔都不行。

2.小心漏水房

稍為留意房地產的人只要隨手翻開當地英文或中文的地產報，很容易就發現一些有漏水嫌疑的房子仍在待售中。

漏水房主要發生在1999年至2004年期間興建的以水泥石灰批盪(Plaster)外牆建築材料的房子。當時由於紐西蘭政府的建築條例修改出現失誤，造成一些建築商使用了防水工藝不佳的木料。另外，這些房子的外牆與木結構之間由於沒有預留一定的保留空隙，當水氣從門窗介面處滲入而無法排出時，漸漸造成牆內的木料腐爛。漏水房不但出手困難，在內居住也可能因潮濕造成身體不適。

全國現在約有11萬戶漏水房，修理這些有問題的房子將花費上億元。2011年12月6日，奧克蘭《North Shore Times》報道了一起最新漏水房的新聞。Ray Bush打算出售於1980年代興建的漏水房，雖然價值90萬的房子只開價79萬，但卻一直無人問津。他如果維修後再出售，則需要花費20萬元。

平心而論，Plaster外牆建築材料目前廣泛使用於高級建築中，這種材料讓房子外牆更堅固、美觀和時尚，及防噪音效果較佳。在紐西蘭，並不是所有Plaster外牆建築材料的房子都是漏水房，買家不必談虎色變。2004年以後的房子就算是以Plaster為外牆建築材料，由於木材的加工工藝受到嚴格的管制，以及外牆都增加了保留空隙，漏水的現象已基本被消除。

有些被確認的漏水房在各級地方政府出資的幫助下已重新修復，並改以Weather Board為外牆。地產仲介在出售時通常會註明重新獲得CCC(建築合格證書)，以此安撫買家。

無論如何，買家在購房前除了認真聽取律師的建議外，還應請人做建築檢查(Building Inspection)。

3.小心購入含有石棉材料(Asbestos)的房子

在上個世紀1920年至1980年代期間，紐西蘭的房屋建築中較為廣泛使用石棉材料，用在屋頂、牆面、天花板和屋頂防水層。石棉據說有隔音及隔熱的效果，但其也容易散發有害氣體，影響人體健康。

有些人總是懷疑欲購的物業使用了石棉。其實，買家一方面可以請專家檢驗房子，另一方面也可以花費約100元錢找專門的機構化驗，以便買得安心。

含有石棉的建築經過數十年的使用後對人體並不會造成太大的危害。購買者最擔心的是一旦不小心買入這種房子，出租不易，未來出手也將會非常困難。

紐西蘭專門有介紹石棉建築的機構網站，其內詳細介紹石棉結構的特徵，檢驗方式及鏟除方法。

假如真的不小心購入含有石棉的房子，屋主也不必太過緊張，只要按照石棉建築機構網站中介紹的步驟，鏟除石棉，自住或將來出手就不再有後患。

4.「Location，Location，Location」，這句話言簡意賅地道出了房產升值的核心要素

房子所處的地段將決定其未來升值的快慢。富人區、名校網內和購物中心等附近的房子易出手，升值較快。窮人區的房價雖低，但因受到治安不佳等因素的影響，升值相對較慢。

大奧克蘭區內的房價一直都在上升，只是速度有快有慢。但是，大奧克蘭周邊地區的房價近年則不同成度的下跌，而且有的地區跌幅不小。

奧克蘭北方Rodney地區的物業過去曾受買家的追捧。那裡因離奧克蘭不遠，又具鄉村風味，故吸引了不少自住及投資者前往購置房產，享受鬧市以外的安寧生活。

受全球經濟不景氣的影響，紐西蘭的失業率不斷攀升，Rodney地區不少企業倒閉或大幅裁員。許多房東不得不賣掉房產，迴流奧克蘭尋找新的工作，該區的物業隨即貶值。

與奧克蘭一海之隔的「激流島」上的房價也有類似的命運。根據QA報告顯示，「激流島」上的平均房價在2011年間下跌了6.4%。

在大奧克蘭，各區房價升值幅度不一。買家最好不要過於貪圖便宜，購置低收入者聚居區內的房子，即使是新建築也要三思。「一分錢，一分貨」，這些區域的房子價格雖然相對便宜，但因受到治安不佳，偷竊頻繁等負面因素的影響，房子未來出手難度很大，售價也就容易被打折扣。2011年，ManukauNorth及ManukauCentre兩區的房價增幅度分別只有0.5%及1.8%，相比奧克蘭其他區的升值較低。

紐西蘭的法律寬松，導致小偷活動猖獗，奧克蘭南區及西區部份地段的房子被小偷光顧的機率較高，就算安裝警報器也幫助不大。

5.買家在購買全新房屋時一定不要麻痹大意

華人熱衷買地，然後找人建房後再出售。一方面，由於這些發展商的出現，打破了以往幾家大地產商壟斷的局面，促使新房價格回到較為合理的水平，但另一方面，這些建議商的水平參差不齊，有的買家在購入新房後偶爾會有一點失落感。

買新住宅區剛建好的房子固然省去了遇到漏水房及石棉結構的風險，且具有未來升值大的潛力。不過，新區的土地及建築成本高，室內空間較小，周邊的社區一般還不成熟。有些新房通往廚房及睡房的內門較小，雙門冰箱或大型傢俱可能無法入內。

此外，建築商在出售新房時都不會安裝窗門簾。第一手買家假如全部門窗都安裝普通布簾或百葉簾將花費不少。

通常而言，很多新房子都是在仍未拿到市政府簽發的CCC(建築合格證書)時就已上市 (這些房子常以拿到CCC後的一到兩周內為交割日) ，賣家都希望能在第一時間將資金回籠。

買家別以為申請Limreport(房產備忘錄)是多餘，或building inspect(建築實地檢查)屬浪費錢。有極個別華人發展商施工時更改了圖紙，最後向市政局申請CCC時，Floor plans與實際情形常有一些差異，而修改後(Asbuilt)的圖紙又未重新遞上。當買家今後打算將房子出手時，下一任買家就會質疑房子被改動過。其實，這完全是第一手賣家因圖省事，沒有將修改過的圖紙呈交市政局造成的。

通常而言，新買家通過Lim report發現房子被改動過，又沒有經過市政局批准後，放棄購買意願的可能性很大。

一些新房受到建築成本的制約普遍採用鐵皮頂。雖然有人認為鐵皮頂防震性能較佳，但它畢竟比瓦頂的隔熱性能差，且又不耐用。買家參觀新房時，不要被房子現代造形的外觀所迷惑，一定要弄清楚房頂結構，以便買得安心。

同樣是新興建的房子，離購物中心或學校近的未來升值較快，交通不方便的則升值慢。

6.購買Unit要小心

Unit的價錢相對比Townhouse或house便宜，且易出租。但是，Unit通常屬於CrossLease，即多個房主共用一個車道或一塊土地。Unit因房子相連，房子的部份維修費和車道的維修費需要各房主共同分擔。有些舊的Unit還明文規定需要向管理公司繳交固定數額的年費，用於房子的維護和保養。

Unit的房主對自己的房子沒有100%的決定權，如果需要對自己的房子進行改造(加陽台、加車庫或改動房子的結構)必須得到鄰居的同意，否則，市政府將不會發放建築許可證。有時各Unit有限制彼此發展的明文規定，買家在選擇Unit時，要請律師仔細檢查相關條款。

當然，投資者因回報率高而對普遍對Unit情有所鍾。Unit的特殊性決定其價格比Townhouse或House的價格便宜，且較容易出租。

7.買家可留意3D房，或許會買到便宜貨

所謂3D，即Divorce(離婚) 、Death(死亡)及Disability(殘疾)。二十年前，曾有一位房地產仲介告訴西風瘦馬，3D房的房主通常都由於其特殊原因較為急於將房產出手，他們容易和買家在價格上達成妥協。

夫婦離婚時都希望盡快將配分財產的手續辦妥，雙方相對而言都不太計較出售價格；對於家中不幸死亡的親人而言，睹物生情，徒增悲傷，此時急於將房子售出在情理之中。如果房子出售是因有人非正常死亡，負責任的仲介通常會告知買家；如果家中有人因各種原因致殘，房主通常會考慮盡快售房，以便換一間方便於病人的房子居住。

8.密切注意市政府的建設規劃

每當市政府宣布興建各類學校及大型購物中心的計劃時，周邊地區土地及房子的價格都會隨即上升。精明的商人總是快人一步，搶先購置未來升值潛力大的土地。

買家應多留意市政府網站上公布的計劃將有助於買到升值潛力大的物業。英文社區報通常也會及時公布市政府的相關市建規劃，買家也可從中尋找有幫助的資料。

2004年，時任奧克蘭市市長的John Banks堅持要求「東區走廊」工程上馬。結果，Farm Cove及Edge Water等區的房價應聲下跌，不少高速路經過地區的房子紛紛上市求售。

2008年，當Manukau市政府宣布未來將在Flat Bush興建全國最大的購物中心後，該區周邊的土地立即受到開發商的追捧。

2011年7月初，大奧克蘭市議會傳出未來將徵收過橋費的消息曾引起社會上不小的震動。交通部長Steven Joyce隨即表態，排除了向駕車人士收取高達8元的新建跨海大橋過橋費的可能性。北岸各區議會也相繼通過決議，反對任何對已有50多年歷史的現有海港大橋收過路費的做法。

不可否認，假如市政府決定收取過路費，橋北的房價將可能受到一定的打擊。1980年，國家黨政府調升大橋過路費至25仙就曾讓北岸的房價受到影響。當地憤怒的居民用選票說話，逼使國家黨的候選人Don Brash在鐵票區East Coast Bays的補選中敗北。中央政府隨後於1984年宣布免收北岸過橋費，這項減輕北岸民眾負擔的政策一直延續至今。

除了以上八點外，高壓線附近、政府屋旁及原垃圾場上興建的房子都應引起買家的警覺。毛利人一直聲稱對一些土地擁有主權，並表示要徵收土地稅。買家應避免在那些有爭議的土地上購房。
總而言之，如果買家遇到前面的合約失效就要有所警惕，也許除了買家貸不到款，賣家認為價格低等因素外，還有可能是前一位買家看到Lim report後，發現了房子有問題，隨即主動放棄購買。
紐西蘭在所有發達國家中是唯一沒有資本增值稅和房產買賣印花稅的國家。無論是永久居留者或是海外留學生，購買房地產應該是一項較穩健的投資。不過，買房是人生一件大事，買家不可大意，以免招致不必要的損失。

H. 我是剛做房產經紀人這個行業、什麼都不懂！請問如何才能做好房產中介經紀人這個行業呢！謝謝各位！

如何成為一個成功出色的房地產經紀人呢？1、承壓能力。房地產經紀人肩上扛著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境。看著別人風光地落單，獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產經紀人面對生活的壓力，身後有主管經理一次接一次的催促，實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難，相當一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結果自然是離成功的目標越來越遠。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態、面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有一天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產經紀人好了。可以常常想像一下自己的優秀業績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產經紀人，我以我的專業來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實更多。還可以想像以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。2、分析能力。房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，如現在在國六條的政策沖擊下，市場交易開始萎縮。那麼，這時候可以開拓新的市場，如商業地產。在與競爭的戰斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經紀人的成功要素。那些是我應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點，讓自己出於不敗之地。3、溝通能力。一個成功的房產經紀人，一定是一個良好的溝通者。房產中介人員，其工作內容還是和人打交道。如何是客戶，房主，同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢千萬的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的願望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達的非常清楚，能明晰他知道別人的想法和內心感受，微笑，熱情，真誠，讓別人有傾訴的願望。學習：從不滿足於已經取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養，向業績高手學習，學習他們身上好的要素，並應用到實際工作中去，才能確保房地產經紀人持續地獲得成功。對於房地產經紀人來說，銷售生涯就像一場戰斗，是一場不間斷的、讓人無喘息餘地的追逐。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。雖然總是面臨許多障礙與壓力，但是優秀的房地產經紀人總能憑著出色的學習能力，最大程度地把握到社會與客戶的發展變化，以知識為後盾，充分地做好前進准備，步步為營，百折不撓，最終登上成功的巔峰。很多房地產經紀人存在營銷知識匱乏、營銷技能低下等問題，在策劃與設計、市場調查方法、營銷推廣手段、合同制定，法律法規，房地產專業知識，金融，建築學等諸多方面一片空白，操作起來雜亂無章，甚至根本就會做這些事，只知靠送禮、宴請、降低傭金，暗箱操作等給「回扣」來推銷商品，其專業知識的貧乏令人吃驚。有些房地產經紀人在財務方面雖然計算購進、銷售、毛利、部分，變成本價格，但對費用水平、資金周轉、進銷成本、資金利稅率投資價值分析，等基本概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的財務報表。這樣的經紀人員如果不努力學習，怎能按照市場經濟規律來進行營銷決策呢？更不可能通過會計核算來調整銷售行為了。經紀人員的專業知識主要表現在四個方面：對公司要有全在的了解。房產買賣的流程與質量管理、售後服務的內容及公司的發展方向等。掌握房地產產業與常用術語。經紀人員應對當地的房產發展方向有所認識，同時還能准確把握當地的房產動態和競爭對手的優劣勢及可靠賣點等信息；另外還必需掌握房地產營銷知識、銀行按揭知識、物業管理知識、工程建築知識、房地產法律知識及一些專業術語如綠化率、建築密度、使用面積等。掌握顧客的購買心理和特性。要了解顧客在購買過程中存在的求實、求新、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隱秘、疑慮、安全等心理。了解市場營銷的相關內容。經紀人員就座學習房地產的產品策略、營銷價格策略、營銷渠道策略、促銷組合策略等知識了解房地產的市場營銷常識。心理素質要求較強的應變能力，為人真誠自信，樂觀大方，有堅忍不拔之毅力，能承受各種困難的打擊，責任感強，自製力強。知識：經紀人的首要任務是銷售，如果沒有銷售，業績就沒有希望，企業也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是房子和服務，而只有不斷拓展市場，以誠信待客戶，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期市場份額，為企業的渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。優秀的房地產經紀人，不僅僅是帶客戶看看房子、談談價格、簽約和收取傭金，應該掌握更多的房地產相關知識：金融、保險、投資理財、法律、物業管理、裝修裝飾等等，給客戶提供全面的投資理財知識，成為客戶信賴的理財專家。細節：從客戶角度考慮，絕大多數客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多我的選擇，尤其是在天氣不好的時候，他們會滔滔不絕地跟你聊個沒完，感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。有時當我知道他們要去的下一個物業的情況時，我還會直接建議他們去還是不去。因為有一些有缺陷或不符合他們打求的房屋，他們去了也是浪費時間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無形中，你的服務又進一步，一百個客戶來看房，能有一個人當場給單嗎？是的，有時會有的。但絕大多數情況下，這是不可能的。客戶與經紀人如果以前不認識，沒有任何的信任關系，客戶會猶豫，再猶豫；考慮，再考慮。但是，做為了經的你，會不會因為一百個客戶來讓你帶他去看房，結果沒有一個人給經紀人而心灰意冷或怠慢客戶呢？中、如果這樣，你還是趁早放棄這個行業。有人說：你的心態真好，從來不嫌煩，要是我，早不理他們了，誰有那個！其實，自己仔細想一想，你就會知道：以一百個客戶為例，這一百個客戶你如果細心照料的話，在將來的某個時候，任何一個人都可能成為你的忠誠客戶，你如果因為現在他們沒能給出任何單就怠慢他們的話，你將一無所獲。而你如果反其道而行之的話，你可能會贏得不只這一百個客戶。因為他們有朋友，有親屬，有朋友的朋友，有親屬的親屬。他們今天由於各種原因不能立刻做決定，並不代表他們將來不能。何況不能立刻落單並不一定是他們的錯。一般人陪客房看房時，可能只是單純地給客戶一些這個房子的資料，再登記一下客戶的資料。而真正的金牌經紀人陪客戶看房時，只要有時間，總是盡可能提早到天寒並准備至少四五個不同價位的房子的資料，讓客人有更多的選擇餘地。紐西蘭著名的房產經紀人JASONE每次接待客戶的時候，准備了自1996年以來過去近十年惠零頓地區的房地產市場價格走勢圖，每次在確定看房的時間之前，JASONE總是提前問房主：每天幾點鍾你這里陽光最好？一定會盡可能地選擇在這個時間段里來看房。在冬天裡，如果能提前到達並把暖氣打開，讓屋裡溫暖如春，JASONE說我自己的心晨就會先暖和起來。有空的話，還會建議賣主把窗簾打開，百頁窗全部拉起（如果可能的話），讓屋裡更亮。我還經常去剪一些玫瑰或其他鮮花，插在臨時找來的花瓶中，讓他們不論是買主還是賣主，先來個驚喜！你做到了嘛？這些細節？創新：一個優秀的經紀人首先應該成為一個房地產待業的專家，要精通房地產中介業務，必須接受過系統、專業化、嚴格的訓練。這是成功的前提，也是首要的因素。大到從房地產基礎知識，業務流程，溝通技巧、談判扗、時間管理、心理素質訓練、專業禮儀培訓、合同簽署、貸款過戶知識，小到舉手投足、一言一行，每一個細節都要注意，這是成為一名優秀經紀人必備的各種基本技能。從成百上千的經紀人中脫穎而出就必須做到人無我有、人有我精。自己的每次實踐要有特點，要體現你的專業化，要與眾不同。同樣是開發客戶，大家都在貼條、都在搞陌生拜訪、搞社區活動，如何讓別人一下子記住你，要模仿，但不能復制，這就是要專業、要創新。客戶是朋友：交朋友比找客人更重要，許多地產經紀面臨的最大困難就是沒有客源，與客戶接觸時，要抱著交朋友的心態，而不要將心思僅僅放在爭取他成為你客戶。客戶為什麼會從那麼多地產經紀中選擇你？很多時候他們只是靠和經紀接觸的感受來做出的決定。做產經紀人的優勢就在於要喜歡與人聊天，喜歡了解人們內心的需求。不是每個人都能成為有幾十個忠實的家庭，這時候你就不需要做廣告就能在地產界自下而上。對於客戶來講，你對待他們的態度決定了他們是不是要和你做生意。客戶是一個一個積累的，如果總是覺得走了一個還有另外一個，那麼終有一天會變成沒有生意。專業：房產投資和其它投資一樣，是一項有計劃、有目標、客觀理智的行動。投資人不僅要對市場有全面的了解和研究，還要對買賣行動作出計劃安排。單子能否談得成功，很多時候取決於經紀的交談和應對技巧、對談判過程的控制與把握。這間房是否值得買？應該如何還價？這一切都需要擁有大量背景知識和經驗的地產經紀的幫助，才能幫助客房對紛繁復雜的地產市場作出准確判斷。耐心：一些經紀抱怨帶客人看了幾十套房，客人都不買，可某個經紀人帶客戶只看了三套房，客人就買了。這時候不應該一味地責備客人，其實最需要反思的是經紀人自己，客人有權利去選擇自己中意的房子，為什麼你不能盡快幫客人找到他需要的房子？雖然地產經紀是靠傭金生存的，一個優秀的地產經紀人絕對不能只關心傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平常能對待客人。客人挑經紀人，經紀人也可以挑客人，很多時候生意做不成，對經紀人也不一定就是損失。生意是一時，朋友卻可以是一世。

I. 在紐西蘭如何租房子

這種方式的好處是不需要交納代理手續費。但是需要花費較多的時間和精力。 2）房地產公司：許多房地產公司也經營房屋出租業務，是房東與承租人之間的橋梁。除代理房東出租房子外，房地產公司同時也可以為房東管理房子，這種情況下，房東不需要與租客見面，房東甚至不在紐西蘭居住。房地產公司通常收取租客等同一周房租的手續費（外加12.5%的商品與服務稅），但只是在確定租房以後收取。選擇房地產公司的好處是選擇性多，而且房地產代理可以帶您到各所房子去看看，可以比較快找到您需要的房子。 3）出租中心：出租中心通常在您交納一定的費用後才讓您查看他們出租的房子。收費通常少於房地產公司的收費，但是，即使您對於他們提供的房子不滿意，也照樣要支付費用。