西班牙開服裝店怎麼樣

⑴ 《ZARA傳》：Zara之父阿曼西奧的創業史

文/雲海

日前有消息稱，西班牙快 時尚 品牌Zara的母公司Inditex集團提出了史上規模最大的關店計劃，將於2021年關閉至多1200家門店，其中Zara的幾個姊妹品牌將在2021年中前全面退出中國線下市場。創立於1963年的Inditex集團，是全球最大時裝零售商之一，疫情之前，似乎沒有什麼能夠阻擋它全球擴張的步伐。截至2020年第三季度，Inditex集團在全球共有7197家門店，其中Zara品牌門店數量最多為2105家。其創始人阿曼西奧·奧爾特加（Amancio Ortega），曾於2015年以795億美元的個人財富總值，超越比爾·蓋茨成為世界首富。

如今，Zara已經成為全球家喻戶曉的快 時尚 品牌，其物美價廉、快速更新的 時尚 服裝，深受消費者喜愛。但是，對於Zara的創始人，以及背後龐大的Inditex商業帝國，相信絕大多數人都會倍感陌生，甚至很多人都會誤以為Zara是 時尚 大國法國或義大利的品牌。

這與Inditex集團創始人阿曼西奧低調、內斂的性格息息相關。阿曼西奧幾乎不接受媒體采訪，始終保持著神秘的個人形象。他曾嚴格遵循洛克菲勒的遺訓：「在報紙上最佳的曝光模式就是刊載你的出生、結婚以及死亡的小告示」。乃至於長期以來，關於阿曼西奧的報道很多都是錯誤的，一直到1998年，都還有媒體質疑他是否存在。

西班牙媒體人哈維爾·R.布蘭科（Xabier R. Blanco）和赫蘇斯·薩爾加多（Jesús Salgado）通過對知情人的采訪，在《ZARA傳》一書中以阿曼西奧為主角，講述了Inditex集團創立、發展、崛起的故事，以及未來面臨的挑戰，旨在揭示這個全球快 時尚 帝國崛起的秘密。通過這本「未被官方授權的傳記」，我們得以「從窗外窺探」這位神秘首富白手起家的成長歷程。

阿曼西奧1936年3月28日出生於西班牙的一個普通鐵路工人之家。當時的西班牙除了有錢人，普通家庭只能供一個小孩去上學，所以當哥哥去學習商貿的時候，14歲的阿曼西奧不得不輟學去一家服裝店上班。勤快的阿曼西奧從派送員做起，3年後經哥哥安東尼奧介紹到了拉馬哈高級成衣店工作，數年後就當上了該店的經理。 打工經歷中，接觸大眾服飾的潮流走向、直接與物流供應商合作、積累自營分銷網路的經驗，對阿曼西奧日後成為紡織業翹楚的影響最為深遠。

年輕時的阿曼西奧瘦小、內向、很有教養，不在乎社交活動，但他從小就與兩個哥哥一樣的機敏靈活，有著家族與生俱來的特性，即敏銳的商業嗅覺。1963年，27歲的阿曼西奧憑借豐富的櫃台工作經驗，發現居家服還有廣闊的市場等待開發，於是抓住機遇，和家人創辦了GOA成衣公司，開始生產居家服，走上了邊工作邊創業的道路。此時，他們一家人已經從送貨員、櫃員、後台縫紉和熨燙等最基本的工作做起，一步步積累起了豐富的紡織業經驗。

當時，傳統意義上的居家服就像個帶袖子的布袋，毫無設計可言。阿曼西奧打破這一概念，把設計元素加入了居家服，並對分銷採取十分謹慎的態度，與商店合作，由熟悉銷售渠道的拉馬哈商店銷售員負責銷售。設計與銷售無縫銜接，讓GOA取得了驚人的發展，創業3年後，阿曼西奧離開拉馬哈，全身心投入自己的事業，不少員工也跟隨他加入了GOA。

服裝生產事業一干就是12年，這期間一切順風順水，讓年輕的阿曼西奧變得非常富有。後來，阿曼西奧意識到，自己生產、別人銷售的模式，使得利潤的大頭讓商店賺取。權衡利弊之後，他決定干回老本行，以生產為依靠，自己開店。1971年，他在托雷羅大街開了第一家店鋪，盡管第二年就倒閉了，但他進行了多次商業上的嘗試，最終誕生了Zara的經營哲學：快 時尚 的概念。1975年，Zara第一家門店在拉科魯尼亞中央大街成功開業，此後發展迅猛，如雨後春筍般遍地開花。 那一年，他已經接近39歲了，距離他初到服裝店工作，已經25年。

作者指出， 實用主義和努力工作是阿曼西奧身上的標簽。 他對於工作的痴迷讓員工們敬佩。有一次，員工們鼓起勇氣問他為什麼總是第一個到店，最後才離開，他的回答很真誠：「也許我也可以像城裡的其他老闆一樣，餘生不再工作。但我喜歡工作。」後來，他口中那些不再需要工作的老闆漸漸都破產了。他還說過：「我只做我應該做的事情，那就是工作，工作。」知情人透露，阿曼西奧之所以把工作擺在最高的地位，實際上是把工作當成了心靈的港灣，以逃避兒子罹患智障的悲慘現實。

阿曼西奧致勝的另外一個秘訣，是總是讓自己置身於最傑出的人之中，並善於征詢意見和傾聽。 為了進行產業擴張，阿曼西奧通過尋找合夥人以獲得資金，但後來他都成為了所有人的領導者，比如他創業前工作的拉馬哈商店的櫥窗設計師，就在1974年成為合夥人。西班牙著名時裝品牌阿道夫·多明格斯的設計師哈維爾·巴拉爾也是阿曼西奧嘗試邀請加入的人才之一，盡管巴拉爾最終拒絕了邀請，但此前阿曼西奧已多次向他討教在市場上取得成功的品牌的經驗。

一邊依靠有血緣關系的家人，一邊在企業逐步壯大過程中不斷吸引人才加入，這些人在阿曼西奧商業帝國起家、發展、成熟過程中發揮了關鍵作用，共同締造了龐大的商業帝國。

而一系列成功的背後，離不開一個卓越的掌舵者。正如老熟人巴拉爾評價的那樣， 阿曼西奧的成功是情理之中的，「他所做的都是最基本的事情，抓住本質之後，他知道如何去成長、如何征詢意見、如何採用現代的銷售渠道。 他的成功並非奇跡，相反，非常符合常理。」

要想了解Inditex集團成功的秘訣，除了領導者的人格魅力，其採取的商業策略也值得探討。

首家Zara店的成功開業，對於Inditex集團的發展來說，意義重大 。當時西班牙傳統紡織市場有條規矩，即進入這個行業的新人，其業務范圍僅限於生產，車間只能負責向店鋪供貨，沒有分銷的權利。 要想在紡織業做出一番大事業，生產、銷售、物流必須環環相扣，Inditex集團成立之初就認識到這一點。 於是，阿曼西奧經過不斷的努力，終於在1975年完成了從生產到直接銷售給客戶的閉環，成功做到了垂直整合業務。 Zara店銷售的幾乎全部是自家工廠生產的服裝，也許質量確實一般，但是依靠這套垂直體系，Zara得以用更加優惠的價格佔領市場 ，有些競爭對手甚至被逼得關門大吉，例如巴路士百貨。

除了價格，作者指出，Inditex集團成功的重要原因還在於引領潮流：為年輕人和中年人提供潮流服飾，全年不斷推出新款並嘗試不同的顏色，敏銳地嗅出市場的喜好以做出快速應答，還有最大化利用 科技 來縮減成本和時間 。Inditex集團生產的服飾中有60%是不會過時的基本款，剩下的40~50%稱為機會款，每兩周就會進行更新，其中大部分具備一年內進入市場的能力。這與周期持續300多天的傳統時裝經營模式相比，無疑具有巨大優勢。

在引領快 時尚 理念的同時，Zara還採取了飢餓銷售的策略。店鋪每周都會有兩次上新，店鋪內的所有服飾都處於不斷變動的狀態中。顧客看中的衣服一段時間後可能就不在貨架上了，這就促使顧客在店裡的時候就果斷下手，而不是改天再買。

此外，Inditex集團還打破了另一個傳統的市場經濟模式：沒有廣告宣傳。他們不打傳統的廣告。但是Zara門店都會選址在各大城市的最繁華的中心位置，在他們的理念中，「不同品牌的連鎖店就是與消費者溝通的最佳途徑」，Zara服飾的亮點（尤其是在價格方面的優勢）被口口相傳，這本身就是最好的宣傳。

創業不易，沖動創業更不可取。如果說阿曼西奧的創業史對於我們有什麼啟示的話， 做好最基本的工作，專注做事，厚積薄發，再加上機遇，成功就是水到渠成的事情 。如果對阿曼西奧感興趣，對Zara的經營模式感興趣，對Inditex集團的 歷史 、架構和未來感興趣，這本西班牙人搜集一手素材寫就的《ZARA傳》，是值得考慮的選擇。

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⑵ 西班牙服裝店工資多少

西班牙服裝店工資時薪每小時2至4歐元。根據2020年2月6日網友姓煦祈冰蝶自述自己在西班牙打工經歷中提到：服裝店或者中餐館的工作，時薪約2至4歐/小時（基本上半天10至15歐，一天20至30歐），無論城市大小工作機會都不是很好找。

⑶ 關於開服裝店

一 貨源­
每天看見很多人關心找貨源，好像有了好的貨源，生意就有了保證。但剛開始，其實在商店裡，­

最不重要的就是貨源。俗話說,三分貨，七分賣。這個時期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。­

舉例 ；我拿20元一件小衫。10件。­

1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件。務必高於80元。­

可能有人說了：真黑。­

我告訴你：衣服的價值，在於賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在於享受買的過程。­

買這些價位衣服的女人，是不會跟你認真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，­

但留著以後小搭小配還可以。價錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會穿。­

不信你試一試－－20塊?太貴太貴！10塊好了，我買給家裡保姆穿的！！！­

賣衣服，要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有後悔的時候。我會總結教訓，­

但我還是把它當最美的衣服推銷。­

我那時候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服!­

不是誇口，客人沖著我的熱情來的，熟客一大堆。最高紀錄，一天營業額3000多，起碼要賺2000多。­

最低700，也有利潤400多點。­

­

4個月後，第二個店開張了。­

我挖了個送快餐的女孩，600元工資，到我這里1500，她真做到了銷售大於一切。我們這個市場，­

1500是合理工資(當時)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。­

我開始調整拿貨方法了。­

找貨不如找伴。­

我跑遍了所有的市場，經過再三挑選，選定兩家批發商。­

為什麼？跟庄！眼光好，不如跟旺家。­

有很多人進貨，喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象"血拚"，象購物。我不會。­

我集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開始退退換換。­

好版我也跟得上，壞版我就想法換，壓貨少不說，家裡風格相對統一，不會亂七八糟，搭配起來一條路。­

看看那些品位妹妹拿的貨，我笑死了。­

­

我的強項是銷售，我不會在拿貨上耽誤的。我不停的賺錢，開店，18個月，共開4家。由於我什麼都盡量賣，­

批發商都被我感動了。經常賒銷給我，流動資金大大增加。­

我後來開了10多家店，共做了6家批發商的貨。我早退早換，年底就沒壓什麼貨。­

說到這里，你們會想，我是個什麼樣的人呢！­

你們百分之一百會猜錯。­

就在我賣13塊一件小衫的時候，我身上穿的是如假包換的香奈爾。當年PRADA.D&G.我都不玩了。­

我還有另外收獲：這6年間，我手下營業員有20多人創業，20多個老闆娘。他們明白了，­

做生意其實用不了多少錢的。­

我教育他們，要做無中生有的人。­

我覺得做衣服是農活，急不來的。­

我覺得"正走在這條路上"，拚命推銷的是自己對服裝的理解，其實，女人們需要的只是心裡滿足。­

你們中一定也有這樣的人：喜歡買，多於喜歡穿。­

我現在不穿名牌了。錯了，不是一定要求名牌了。­

現在我的生意不錯，貨很貴，也賣得好。老實說，穿過那麼多好東西，這時裝也知道個七七八八。­

就是你作為老闆娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點，自己決不要穿版，­

那是營業員的事。你要穿得有檔次，你店裡衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰衣。­

那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。­

賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。­

賣便宜貨，要熱情，­

賣貴貨，要冷一點。­

你們會覺得勢利眼？錯。­

在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣後面的一點冷漠嗎？！­

我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。­

自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。­

她覺得你的貨不值。­

賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。­

­ 東扯西拉的，真是書到用時方恨少­

有朋友問我，你貴貨也做，便宜貨也做，為什麼？­

其實是看店址來的。­

隔壁左右，賣什麼檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒什麼人的地方，要做貴貨。­

當然，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨一店的地方，死路一條，不是節約租金，是浪費時間。­

有人會說我守兩年會旺的，兩年分分鍾耽誤你賺幾十萬。­

賣便宜貨，拉車仔進貨，賣貴貨，進出是寶馬。­

賣100一件，賺90也嫌慢，90％也沒多少。­

賣1000一件的，30%是300.­

但貴貨要守。是真的。你不能守6個月到10個月，就不要做。但一年後就不累了。會越坐越旺，­

很多人沒有堅持。做了便宜貨，就註定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠辛苦。猶太人是最會做生意的，、­

他們就全賣貴東西。­

當年很多品牌拉我加盟。我從來不幹。滿街的貨都能賣，幹嘛要把命運交給你，我又不是不會做生意。­

女人只對男人忠心，男人才對品牌忠心。我什麼好牌子都想試，畢竟消費還沒到試過千山萬水的層次。­

賣散貨好。賺得多，沒人管，除非賣名牌，名牌會拉你加盟？­

我現在也做批發。我不拉人加盟。我又不是沒錢，拉100人加盟，要是100個都不會賣貨，­

那不是拉了100個包袱。 我也同情那些小店，什麼都要人家拿一大堆，人家怎麼賣。­

­

二 賣貨定律­

1.每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導。(認為自己穿衣打扮不在行的，不會經常買衣服)­

熟客很重要，回頭的生意比重很大。­

千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大於一切，她不會找個地方犯傻給你看的。­

不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經常來的地方。­

我會這樣處理的。­

客人關注了一件衣物後，全身名牌的我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什麼­

更好的奇思妙想。誇她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。­

結果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。­

這里是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且幫你賣貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。­

我的商店，是無數女人的夢工廠，我販賣夢想，我的商品是成功感，優越感。­

很多情況是，客人發現在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。­

心裡一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒於我的---她知道我不是內行。­

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2.賣貨不是辯論­

好，對 是 營業員法寶。­

來看看：­

這面料不好­

是啊，您是內行。不過好洗好曬，容易打理。不需要乾洗。­

穿起來不會舒服­

對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色？­

我不喜歡這上面的扣子，太咋眼­

是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家裡肯定一大堆手鐲。­

結果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。(她還告訴我們應該配條什麼褲子。為了宣示她的正確，­

又買了條褲子。)­

客人有了上帝的感覺，就會成為你的奴隸。­

女人很奇怪吧。當他覺得戰勝了一個成功的人(我全身名牌)，她感覺自己更成功。兩個成功的人物的話題，­

絕對不是討價還價的區區100.200.(客人會想：我是成功的人。100.200不是問題。)­

遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對手，是老師。­

你是商人。你要有商人的素質。隨意的讓步，是惡夢的開始。你這次爽快少50，他下次爭取100.­

討價還價的要點，是一個又一個的交換條件，比方說買多兩件，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來。­

承諾價錢要保密。承諾下次不要給這么低，要多關心我們。朋友來了要多幫我們說說好話。­

大家要雙贏嘛。您已經是我們的VIP了。­

大家可能注意到，我反復強調自己穿的是名牌。不要鄙視，這是營銷。­

你的形象，就是商店的形象，你表現的檔次，就是貨的檔次。客人願意跟你做朋友，當然你要夠謙虛，能跟你做朋友，她會覺得自己有檔次。­

我的客人公認，我這里的客人，都是品位的。(在我這里買東西，是光榮的。)­

瞧，你的客人都是成功人士，有檔次的朋友，你還愁賣貨？有營銷，不用推銷。­

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3.控制好你的品種。­

每一個女人，穿衣都有自己一套，告訴你個秘密：她們100％擅長挑衣服。50％擅長挑褲子。­

30％擅長挑裙子(連衣裙除外)。­

為什麼女人會不停的購物？真的會買衣服的人,會經常買衣服嗎？多數是褲子裙子沒配好，­

但他們從沒有想到這一點，她們會滿世界找一件合適的衣服，他們總覺得自己還差一件衣服。­

聰明的老闆娘已經知道怎麼做了。­

以己之長，攻其之短。­

老闆娘們拿貨，喜歡重點在外套上。外套的競爭最大，好看之外，還有更好看的不說，­

遇上的客人還都是內行，都有自己一套，生意難做？自己檢討一下吧。­

好生意的老闆娘，絕對會看"下三路"，即褲子，裙子，鞋子。­

"下三路"做好了，外套 小衫 什麼都賣得好。­

想知道什麼樣的褲子，裙子，鞋子最好賣嗎？­

褲子­

關鍵詞：穩，顯瘦，­

褲子類型要全：小褲腳，直統，休閑寬褲腳，西褲，7.8.9分褲­

夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。­

每個褲子不能有太多類似款­

拿貨時，兩個款差不多，選一個。兩個款都喜歡，就先做好一個，以後再做一個。為什麼呢？­

有比較，就有高低。客人不願意參加考試，你10個款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以後興趣不大。­

你提供5個款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時，­

以版型為重點因素。凡是版型好，年齡跨度大，簡單大方的褲子，就是最好賣的。個性是客人的事，­

共性是你的事。褲子越個性，越難賣。­

裙子­

關鍵詞：線條，顯瘦，含蓄的性感­

要想褲子裙子賣得好，店裡配三寶 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准備三種靴子。­

我的經驗是：38.39碼好，方便客人穿脫。反正店裡也賣鞋子，順便給客人感覺一下。­

說服客人換鞋子試褲子，你可以准備大量絲襪，客人感覺你服務好，又衛生。如果女人穿運動鞋試褲子，­

我擔保你賣不成。­

鞋子要賣質量好的，絕對不能以次充好，瞞不了多久的。­

除了鞋子外，其他衣物質量一般就行了。世界500強，不是靠質量第一賺錢的。­

每個月的營業記錄，你要保留，檢討。褲子裙子，銷售額要佔40％，才是正常的。­

每次換季，褲子先行。遇上天氣該冷不冷，該熱不熱時，影響生意不大。­

夏天賣好褲子,冬天賣好裙子.­

沒有說錯,­

好命的女人,夏天有空調,冬天有暖氣.­

男人穿衣向哥們看齊,女人就喜歡與眾不同­

女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重復購物的毛病。喜歡和決定購買事兩回事。除了打底的毛衣，­

小衫顏色可以大膽一點，其他的，還是勸你穩一點。­

外套 大衣 外衣我就不說了，大家都是高手。­

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三 怎樣與供應商打交道？­

盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。­

集中你的進貨款，只攻兩三家，好處你很快會發現。1、退換貨相對容易。2、不會一段時間沒拿貨，把市場上的舊款拿回來了3、拖拖欠欠，以後好見面。加大營運資本。跟供應商的營業員搞好關系，­有什麼好賣的，你不會錯過。4、不要把錢都丟在路費上了。你不時可以要求供應商發板給你，電話電腦拿貨。­

什麼樣的供應商是好的供應商？­

1，有實力。不要怕辛苦，見到縫紉機，才考慮長期合作。這是義大利商人的鐵律。­

全國都一樣，到處有人攛貨。你拿的高級時裝，分分鍾是地攤貨，別處買來，換上自己商標的貨。­

你好好賣，也賣得脫，但是，賺600萬可能要12年，不是6年。­

找貨源，好多老闆娘使錯了勁。­

她們出門拿貨，象購物，關心的是款式，價錢，而不是找個有實力的戰略夥伴。­

有實力的供應商，有錢有人才，必定比你單打獨斗贏的機會高。­

2.有道德的公司­

可以側面打聽.供應商的營業員,做了多長時間,喜歡這份工作嗎?銷售經理是否過於熱情.­

好的供應商不會無端的對你熱情的.他們知道,80%的利潤是20%的客人創造的.在你沒有展示你的商業價值前,­

越賣力的宣傳,你越要提防.­

你可以觀察他們的客戶,是喜氣洋洋的,還是愁眉苦臉的.­

我很反感加盟.加盟已經是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中國,變了味道.外國人的加盟,­

宗旨是便於管理,經營標准化,想圈錢的話,可以去上市,去集資,所以,他們更多的是想搞好經營.中國某些商人,­

想的是擴大規模,馬上圈錢,至於擴大渠道之後,自己有沒有本事搞標准化經營,想都沒想.收人根本不考核,­

只要你有錢.很多加盟店店主都不會做生意,生意會好?如果靠這種低級管理都能學會做生意,­

那什麼叫10年難學個生意人!­

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我自己是不收加盟的.我不樂意背包袱.­

賣我的貨的人,必須是有本事的.好貨還需會賣.­

以前,我沒開工廠,拿貨賣的時候,誰要收我加盟費,我都費事理他.有實力,你收來干什麼?!沒錢,就是沒實力!­

貨好?哈哈,你自己賣嘛.­

到處是好貨.不是你貨好,是我想尋個方便.­

願意一起做生意,就要信任­

供應商有實力,不會太在意你有沒有錢,關注的是你的能力.­

什麼都叫你掏錢的,會真心幫你賺錢?­

是,沒有那麼高尚,我也不是幫客戶賺錢,但我希望有本事的客戶幫我賺錢,所以遇上有本事的,­

我會多方籠絡,沒想過用加盟.加盟費設限的.­

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3.小心訂貨­

如果不是你要的數量大的驚人,你就沒必要訂貨.­

有的供應商喜歡要求訂貨,你要小心了.他想的是轉嫁風險.你開了大百貨公司,定貨就正常,如果不是,能不定就不定.­

看好你的錢包.­

有的定貨商黑,你要注意.樣品可能是進口料.定貨後,記住拿件樣衣,或布版,在定貨合同上寫明貨不對版,就不收貨.­

如果他以各種借口推搪,你可以毫不猶豫走人.特別是廣東,杭州,包括所謂的外貿公司,你要小心了.­

總之,盡量拿現貨.­

騙人手段還有:哎呀,這個貨不做了.你定50件吧,幫你做?!­

回應的聰明點:我要大碼3件,中碼2件.有客人做,幫我搭上吧.有貨通知我吧.這樣,真假,你都不會吃虧.­

我有個朋友,訂貨沒拿樣衣,布版,結果收了批垃圾.­

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4.富有責任感的供應商­

好的供應商會關心你的生意,這也是他們關注終端.次貨調換爽快.捨得在終端投放廣告.會不時徵求你對貨品的意見,­

會詢問你經營的難度在哪裡,問你最近生意怎麼樣,有沒有什麼貨物要補充.現在有熱賣貨品,要不要發板給你試一下.­

當然也會答應你,發板是可以退的.­

你不必在意供應商本身的裝修,他的簡單反而體現了務實.好多供應商不知道服務終端,只顧自己裝修,彰顯實力.­

我有個朋友向我報告,說找到一家有實力的供應商.我問他你怎麼知道有實力,他回答:"哇,他們店子裝修的好豪華呀!"­

一旦有了好的供應商,你也要努力.強強組合,雙方要珍惜.­

不要太計較,天天提要求.任何單方面的利益都不能長久.­

好好賣貨,這關繫到你的發言權.展現你的價值越充分,你得到的好處越多.­

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看貨篇：三分貨 七分賣­

1.不要好看,只要好賺.­好看的貨,在歐洲,不在廣州.重點看估計能賣多少錢.­

2.不要光挑自己喜歡的,要挑多數人都接受的.­不是自己穿,要有生意頭腦.自己賺了錢,大把好東西穿.­

3.供應商好是好,但貨不是最漂亮的­衣服最漂亮的是婚紗.找個婚紗公司??­

4.我有品位.這些貨看起來不怎麼樣­，除非你做國際名牌.有品位的妹妹,你會死的很難看的.有品位的妹妹,通常賠錢賺吆喝.­

5.路費太貴,多拿點,攤平費用­。什麼年代了.搞清楚編號,方便補貨就好了.電話電腦多用用.­

6.我客源少,要天天新款­，保持一定的風格很重要.擴大客源是根本.圍著幾個熟客轉,你會貨越壓越多,客越來越少.店裡亂七八招,斷碼貨比比皆是，好銷的款,爭取多賣,這是市場肯定了的貨,消費者買後滿意度高,做熟客的機會大增.反而新貨有新貨的風險.­好賣的貨.我下手重通常會拿幾十件.時常檢查碼數是否需要補齊,要不要增加顏色.­

7.我經常給電話,只補一兩件,供應商會不會瞧不起?­放心,好的供應商會欣賞你的謹慎的.至少,你不會給他帶來***煩.­如果你致電要退貨20件30件,他才煩.­

8.供應商有些過分的要求,我能拒絕嗎?­拒絕.商人的特質,就是保障自己的利益.你是商人嗎?­

­ 我是一個批發商,我尊重有分量的對手