泰國啤酒經銷商如何處理

① 我現在做了啤酒經銷商，請了一些司機、業務員的，急需司機管理制度，及員工手冊，謝謝

公司司機管理制度：
1、司機必須遵守公司的一切規章制度，按時上下班，服從領導，聽從分配。
2、司機在入職時必須交一定的風險擔保金或有當地人員擔保，如果沒有能力交風險擔保金，必須扣押前兩個月50%的工資作為交予公司的風險擔保金。風險保證金在年底給予退還。
3、司機隨車輛出入必須在行政部有關負責人處領取車輛放行單，並按規定填好車輛放行單，然後保安根據出車原因進行檢查，檢查無誤給予放行。
4、司機在上班時間內必須在門衛室或辦公室待命，以便聽從公司的出車安排。
5、必須熟知交通法規，服從交通指揮，接受交通檢查，確保生命財產的安全，否則因違章行車造成的一切後果由司機個人負責。
6、司機應熟知所駕使車輛的性能，對車輛應按月進行兩次檢查和一級保養，確保車輛安全運行，因檢查失誤，出現事故，後果由司機負責。
7、車輛需要維修時，要先和領導打好招呼，經同意後方可修理。如果實行零件拆舊換新，應在指定點維修站修理，簽單時應寫清配件名稱、價格、功用、修理工簽字，再帶回憑證單到財務掛帳，無特殊情況，未經領導批准，不準私自修車。
8、未經領導同意，不準私自出車或外借他人，不許拉私活、帶客，不許酒後駕車，否則出現的一切後果由司機本人負責。
9、開車精力集中，保持良好的精神狀態，不許超速行駛，不許強行超車，野蠻行車，盡量減少損耗，減少油耗。
10、出車要填好行車記錄，節約用油，如有發現虛報油票、燃油外漏現象，扣發當月工資。
11、妥善保管好隨車工具和各種證件，出車時保證證件齊全，如有丟失由司機照價賠償和補辦，因證件不全被罰款的，費用不予報銷。
12、 司機應每周兩次擦洗自己所開車輛，以保持車輛的清潔（包括車內、車外、引擎的清潔）；出車前要例行檢查車輛的水、電、油及其它性能是否正常，發現所駕車輛有故障時，應立即檢修；下班後，將車輛開進廠區保管，鎖好開車和貨廂的門；車輛停駛後，有空閑時間，司機在不影響本職工作的情況下，要參加力所能及的勞動。
13、司機對管理人員的工作安排，應無條件服從，不準借故拖延或拒不出車，對工作安排有意見的，事後可向領導反映。
14、司機每月電話費用補貼（100）元，根據開機率和出車率來處罰和獎勵，為此司機應每天24小時開機，對公司領導或管理人員的呼叫，應盡快回復。如不開機者一次扣罰20元；如果在每月上班時間內不開機五次不補貼電話費。如果經公司多次聯系不接電話者每次扣罰30元；多次不接電話者不發年終獎勵。
15、司機如果不服從相關領導管理，每次罰款20元，如果三次不服從相關領導管理除扣發60元外並給予辭退。
16、如果司機在送貨物期間丟失貨物、開回的單據數量不對、沒有註明付款方式、發生送錯現象等；損失應由自己承擔 ，而且還要給予相應的處罰或辭退。
17、如果司機在出車期間由於以下原因造成交通事故的：
⑴由於自身原因造成交通事故的：①未有人員傷亡，只造成車輛損壞的，司機應負責一切損失和責任（包括公司車輛維修費用）。
②有人員傷亡的，應根據相關法律裁定來劃分責任和承擔相關費用。
⑵由於客觀原因造成交通事故的；公司根據相關法律規定來承擔責任。
18、如果司機利用自己出車之便偷盜公司物品、弄虛作假、欺騙公司給公司造成損失的，應賠償公司的損失，並扣發一個月工作給予辭退。
19、司機晚上必須服從加班，晚上10點前下班第二天早上照常8：00上班；晚上22：00以後班的，第二天上午10：00鍾上班。
20、車輛加油必須提出申請，經公司同意派專人和司機一起加油；嚴止私自加油。
21、司機出車在外必須以工作為重，不得在外面辦自己的私事或消極怠工，經發現給予嚴肅處理，如果一個月內有三次怠工現象給予辭退。
22、對於工作勤奮，遵守制度，表現突出，全年安全行車，未出交通事故，送貨未出差錯的，年終給予獎勵（3000）元。

*員工手冊

目 錄
第一章 總則………………………………………………………1
第二章 工作準則…………………………………………………1
第三章 聘用制度…………………………………………………1
第四章 考勤制度…………………………………………………1
第五章 解聘制度…………………………………………………2
第六章 獎勵制度…………………………………………………3
第七章 附則………………………………………………………3

員工守則
一、遵紀守法，忠於職守，愛崗敬業。
二、維護公司聲譽，保護公司利益。
三、服從領導，關心下屬，團結互助。
四、愛護公物，勤儉節約，杜絕浪費。
五、不斷學習，提高水平，精通業務。
六、積極進取，勇於開拓，求實創新。

為加強公司的規范化管理，完善各項工作制度，促進公司發展壯大，提高經濟效益，根據國家有關法律、法規及公司章程的規定，特製訂本公司管理制度。

一、總則
《員工手冊》是公司的基本法，是每個員工的行為規范。為了加強企業內部管理，確保企業生產經營正常有效地運作，促進企業文化建設的順利發展。凡是本公司的員工，必須認真學習、自覺遵守活用《員工手冊》。本《員工手冊》適用於公司的全體員工。
1、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規章制度和決定。
2、公司倡導樹立「一盤棋」思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發展的事情。
3、公司通過發揮全體員工的積極性、創造性和提高全體員工的技術、管理、經營水平，不斷完善公司的經營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經濟效益。
4、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發揮才智，提出合理化建議。
5、公司實行「崗薪制」的分配製度，為員工提供收入和福利保證，並隨著經濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環境和晉升機會；公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優，對做出貢獻者予以獎勵。
6、公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率；提倡厲行節約，反對鋪張浪費；倡導員工團結互助，同舟共濟，發揚集體合作和集體創造精神，增強團體的凝聚力和向心力。
7、員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規章制度的行為，都要予以追究。

第二章 工作準則
第一條、員工應遵守本公司一切規章、通告及公告。
第二條、員工應遵守下列事項：
1、忠於職守，服從領導，不得有敷衍塞責的行為；
2、不得經營與本公司類似產品或職務上有關的業務，不得兼任其它公司的職務；
3、全體員工要不斷提高自己的工作技能，強化品質意識，圓滿完成各級領導交付的工作任務；
4、愛護公物，未經許可不得私自將公司財物攜出公司；
5、工作時間不得隨意離開崗位，如需離開的應向車間主任請假並批准後方可離開；
6、員工應隨時注意保持作業場地及公司其它場地的環境衛生；
7、員工在作業時不得怠慢拖延，不得干與本職工作無關的事情；
8、員工應團結協作，不得有吵鬧、斗毆、搭訕攀談、搬弄是非或其它擾亂公共秩序的行為；
9、不得假借職權貪污舞弊、收受賄賂或以公司名義在外招搖撞騙；
10、員工對外接洽業務，應堅持有理、有利、有節的原則，不得有損害本公司名譽的行為；
11、各級主管應加強自身修養，不得打罵普通員工，對於普通員工工作中出現的問題應耐心教育和耐心的培訓，及時掌握本部門員工思想動態，並耐心解決員工的各種問題；
12、按規定時間上下班，不得無故遲到早退。
第三章 辦公室管理制度
1、文件收發規定
1）公司的文件由辦公室擬稿。文件形成後，由總經理簽發。
2）業務文件由有關部門擬稿，分管副總經理審核、簽發。
3）屬於秘密的文件，核稿人應該注「秘密」字樣，並確定報送范圍。秘密文件按保密規定，由專人印製、報送。
4）已簽發的文件由核稿人登記，並按不同類別編號後，按文印規定處理。
5）公司的文件由辦公室負責報送。送件人應把文件內容、報送日期、部門、接件人等事項登記清楚，並報告報送結果。
6）經簽發的文件原稿送辦公室存檔。
7）外來的文件由辦公室文書負責簽收，並於接件當日填寫閱辦單，按領導批示的要求送達有關部門，辦好文件閱辦；屬急件的，應在接件後即時報送。
8）文件閱辦部門或個人，對有閱辦要求的文件，應在三日內辦理完畢，並將辦理情況反饋至辦公室。三日內不能辦理完畢的，應向辦公室說明原因。
2、文印管理規定
1）所有文印人員應遵守公司的保密規定，不得泄露工作中接觸的公司保密事項。
2）列印正式文件，必須按文件簽發規定由總經理簽署意見，送辦公室列印。各部門草擬的文件、合同、資料等，也由辦公室各統一列印。列印文件、發傳真均需逐項登記，以備查驗。
3）文印人員必須按時、按質、按量完成各項打字、傳真、復印任務，不得積壓延誤。工作任務繁忙時，應加班完成。辦理中如遇不清楚的地方，應及時與有關人員校對清楚。
4）文件、傳真等應及時發送給有關人員。因積壓延誤而致工作失誤或造成損失的，追究當事人的責任。
5）嚴禁擅自為私人列印、復印材料，違犯者視情節輕重給予罰款處理。
3、辦公用品購置、領用規定
1）公司領導及未實行經濟責任制考核部門所需的辦公用品，由辦公室填寫《資金使用審批表》，報總經理審批後購置。實行經濟責任制考核的部門所需購置辦公用品，到辦公室領用，辦理出入庫手續，明確金額。需購置的，由部門負責人填寫《資金使用審批表》，報總經理審批後由辦公室購置。大額資金的使用，由經理審核並總經理批准後辦理。
2）辦公用品購置後，須持總經理審批的《資金使用審批表》和購貨發票、清單，到辦理出入庫手續。未辦理出入庫手續的，財務部不予報銷。
3）辦公用品只能用於辦公，不得移作他用或私用。
4）所有員工要勤儉節約，杜絕浪費，努力降低消耗和辦公費用。
5）個人領用的辦公用品、用具要妥善保管，不得隨意丟棄和外借，工作調動時，必須辦理移交手續，如有遺失，照價賠償。
第四章 聘用制度
第一條、報到手續：
經核定錄用人員於報到日攜帶：一寸免冠照兩張，學歷證書及身份證復印件到人事科報到並辦理入職手續，且並保證資料屬實，否則公司有權解除勞動關系。
第二條、試用及轉正手續：
1、新進員工試用期不超過七天（管理人員試用一個月），試用期間由部門主管根據個人工作表現填寫《試用人員考核評分表》，試用期滿後由人事科依據部門主管提交的簽署意見，辦理該員工的轉正或辭退手續。
2、試用期內員工存在下列情況時，公司有權解除勞動關系：
（1）不能勝任本職工作或工作能力達不到公司要求的；
（2）違反公司規章制度（包括各車間各項制度）的；
（3）事假達三天以上、病假達五天以上或遲到三次以上的。
3、員工如系臨時性、短期性、季節性或特定性工作，視情況與本公司簽訂「定期工作協議書」，雙方共同遵守。
4、員工錄用分派工作後，應立即赴所分配的地方工作，不得無故拖延推諉。
第五章 考勤制度
第一條、上班時間為上午：7:00—11:30下午：12:30—6:00。如有調整的以公布的新工作時間為准。
第二條、考勤採用打卡方式，所有員工不得委託人打卡或代人打卡，如有發現雙方均扣20元/次。
第三條、員工如有遲到、早退、曠工等情形依下列規定處理：
1、超過上班時間至十五分鍾內為遲到；
適用員工當月遲到/早退：一次扣5元；二次扣10元/次；三次辭退；
正式員工當月遲到/早退：一次扣5元；二次扣10元/次；三次及以上扣20元/次。
2、超過十五分鍾至一小時內未辦理請假手續的按曠工半天處理；
3、遲到、早退超過一小時未辦理請假手續的，以曠工1天處理；
4、偽造出勤記錄者，一經查明屬實，均做曠工處理；
5、曠工（曠工最小計算單位為半天）：試用員工作辭退處理；正式員工扣50元/天。
6、累計月曠工2天以上，年曠工12天以上者均作自動離職處理，不予結算工資。
第四條、員工由於上班途中可能出現交通工具損壞等原因不能按時上班的，公司充分考慮員工的特殊情況，在當月考勤審核時給予二次免於考核。
第五條、因工作原因不能打卡或錯打、漏打的，必須由車間主任填寫《考勤簽發單》由本人交至人事部備檔並核准考勤卡。
第六條、因生產工序上的原因，需提前下班的員工由車間主任填寫《考勤簽發單》由本人交至人事科備檔並核准考勤卡後方可離開。
第七條、員工由於各種原因需要請假的，應提前一天辦理請假申請報車間主任審批；如遇有急病或緊急事故無法辦理請假手續的，應及時向人事科或車間主任電話請假，並得到批准後一次不得超過一天（一般情況下不接受電話請假），事後應及時補辦請假手續並提供相關有效證明，否則以曠工處理；情節嚴重者公司予以開除處理。
第八條、請假條必須本人填寫，請假三天以上需報總經理審批；事假最小計算單位為半天（當天請假7小時或以上的按請假1天計算），當月累計請假不得超過3天；全年累計不得超過30天。
第九條、在不影響生產的情況下，由車間主任合理安排員工每月休息二天。
第十條、當月請假累計五天以上的員工，公司有權保留其上個月的工資並延後至員工正常上班天數滿請假天數後發放。
第六章 解聘制度
第一條、本公司員工的解職分為「辭職」、「停職」、「辭退」、「開除」四種。
第二條、由於本公司行業特殊性，凡與公司簽定勞動合同的員工合同期內一般情況下不允許辭職，如遇緊急情況需要本人請假辦理的，應提前申請，經公司批准後方可離開（最長不得超過2個月，並要附上相關的證明）；如員工執意要辭職的，公司將扣除工資的20%作為公司因此而造成的損失。
第三條、員工需要辭職的，應提前30天（試用期人員提前3天）（管理人員、技術崗位工作人員需提前三個月）到人事部填寫《辭職申請表》，由人事科審核並報總經理批准後，憑人事科發出的《離職通知書》辦理相關移交手續。如離職者在未經公司批准或工作移交不清情況下，擅自離崗者給公司造成了生產、經營上的損失，公司根據損失程度追究經濟賠償責任；如果這種損失無法准確計算的，則辭職者向公司支付賠償金最低為相當於辭職者在履行本合同約定崗位（工種）實際獲得的月平均工資的一倍計算。（在公司生產任務緊急、生產任務繁忙時員工不得無正當理由提出辭職，否則公司有權不接受辭職。）
第四條、員工因情況緊急不能提前一個月申請辭職的，應及時向車間主任提交《辭職申請表》並提供相關需緊急辭職的證明（如回家車票、生病縣級醫院證明、直系親屬生病、死亡等相關證明），由人事科審核報總經理批准後，憑人事科發出的《離職通知書》辦理相關交接手續；如不能提供相關需緊急辭證明的：公司將扣除100元作為公司因此而造成的損失。
第五條、因病延長假期超過6個月者；觸犯法律嫌疑重大而被羈押或提起公訴者，公司均可作停職處理。本公司員工於停職期間，停發一切薪津，其服務年限以中斷計；如偵查處分訴或判決無罪確定後，可予復職。
第六條、有下列情形的員工，公司給予辭退或開除處理：
1、嚴重違反公司規章制度和工作紀律的；
2、能力不符合公司需要，調整或培訓後仍不能勝任工作的；
3、有公司認為可以作辭退或開除的其他情況發生的。
第七條、員工連續曠工三天或超假無任何形式續假手續，以自動離廠處理。
第七章 獎罰制度
第一條、獎勵
1、有以下行為的員工，公司給予通報表揚並視情況給予20到300元的獎勵：
（1）員工品行端正、工作努力、吃苦耐勞、服從安排並能在工作中起到榜樣作用的；
（2）見義勇為、好人好事等能給公司帶來良好形象的；
（3）任勞任怨、能經常超額完成工作的；
（4）在評比和考核中被公司評為先進員工的；
（5）對本崗位的工作有創新和好建議被公司採納的；
（6）節儉費用、節省物料從而給公司降低生產成本的；
（7）對公司的利益和發展有顯著貢獻的；
2、員工獎勵由車間主任提出，並到人事科提出申請，經總經理核實批准後馬上給予獎勵；對於公司沒發現的獎勵行為，員工也可以自己跟公司提出申請。
第二條、處罰
1、有以下行為的，員工公司將進行通報批評並看情況處以20到300不等的處罰：
（1）上班時消極怠工、閑聊、睡覺、聽音樂、串離崗或做其它與工作無關事情的；
（2）妨礙工作秩序，破壞安全設施、環境衛生的；
（3）無理取鬧、打架斗毆、推脫扯皮、不聽從上級安排的；
（4）浪費、損毀公司財物或公物私用，擅自帶公司物品出廠區的；
（5）嚴重違反公司各項規章制度（包括車間制度）的；
（6）玩忽職守、違反操作規程，損壞設備工具，浪費原料給公司造成經濟損失的；
（7）泄露公司機密，或假借職權貪污舞弊接受招待或以公司名義在外招搖撞騙。
（8）員工有違反前條規定，應按情節輕重分別予以懲處；該主管知情不報者負連帶責任而受懲處。
（9）有公司認定的可以給予處罰的其它行為。
第三條、員工之獎懲事項，由各部門主管列舉事實，逐級核實並呈請總經理核定。
第四條、其他未列舉而應予獎勵或懲誡事項，可視情節輕重分別予以獎懲。
第五條、員工獎懲可累計：以嘉獎兩次作記功一次；記功兩次可發給一定數額資金；警告兩次作記過一次，記過三次予以免職。同一年度功過不得相互抵銷。
第八章 附 則
第一條、本《員工手冊》未盡事項以公司各制度細則為准，制度發生修改的以修改後制度為准。
第二條、本手冊的解釋、修訂和執行由公司辦公室負責。
第三條、本手冊在員工離職時應交還公司辦公室。

② 我買了一瓶雪花啤酒有質量問題怎麼辦

你這樣問是不是想問可不可以換些補償費用？一般來說啤酒行業的賠付是以酒賠酒，如果你想要經濟賠償你也可以談談，但如果你要的太多基本上沒法子達成協議，如果是酒里是黑色棉花狀異物，你就直接換了，在啤酒行業屬於冷混濁，對人體沒害，那樣正常也就賠你幾瓶。一箱算多了。如果沒什麼大事就換酒吧~

③ 怎樣做好一個啤酒經銷商

1、模糊返利，價格監管，確保分銷商的利潤。通海商貿整個運作思路是如何讓分銷商賺錢，如何幫經銷商賺錢。在價格管理上，不使用一次到位的價格，防止經銷商砸價。在返利上，制定模糊返利標准。根據分銷商的一次性進貨量、銷售周期、終端覆蓋率、價格執行情況等幾個關鍵指標進行考核，考核周期是每月一次，按考評得分，每年度兌現返利一次。在年底前能得到5~10%返利，分銷商也比較滿意。在利益保證和市場嚴管情況下，分銷商沒有了破壞價格體系的動力，琥珀啤酒的銷量就有了保證。 2、淡季做市場，旺季做銷量。在啤酒銷售淡季，通海商貿要求銷售人員大力做鋪市、做促銷、做廣告，與傳統的啤酒企業背道而馳。正是這種做法，琥珀啤酒在安陽市場消除了淡旺季差別，樹立了品牌，穩定了分銷網路。 3、制定《銷售服務手冊》，掌控終端。通海商貿按終端客戶檔案專門設計了《銷售服務手冊》，每次給零售商送貨時，在此手冊上登記注冊。公司另有專人負責手冊登記數字的統計分析和監督核查，有效地掌握了每個終端客戶的進、銷、存，及時應對市場的各種變化，把啤酒行業不可能控制終端的神話打破！ 4、建立安全貨款信用制度。通過一段時間的試合作，通海商貿對下游分銷商進行信用等級評定，設立不同的貨款信用額度。在安全貨款信用額度內可以先發貨，再收款，從而保證市場上貨物的及時配送。由於建立了戰略聯盟，強化了對分銷網路的管理，基本上沒出現過為追款而疲於奔命的事。 5、先做直銷，自己控制終端，再找二批商配送，牢牢控制結盟分銷商的質量。通海商貿時刻教導業務人員不要怕辛苦，不要懶省事，結盟分銷商一定要寧缺毋濫。 6、重廣告宣傳。通海商貿實施「鋪天蓋地」廣告計劃，所有消費者能看到、接觸到的物品都盡量印製上琥珀啤酒的標志，如門頭、店招、服裝、起子、煙灰缸、車輛等。現在看來這些舉動是多麼司空見慣，但在十年前，在安陽市場，絕對是獨創！ 7、重公關，不斷提升琥珀啤酒的知名度和品牌形象。在舉辦消費者促銷活動或每年一度的分銷商兌獎時，通海商貿就會召集電視台、報紙等新聞媒體來現場報道，有時候還邀請政府人員來現場頒獎。 8、對分銷成員的促銷激勵策略。對分銷商的促銷策略主要是實物返利，通海商貿制定不同銷量不同實物獎勵政策。分銷商自己為自己制定年度銷售目標，只要完成目標銷量，通海商貿就兌現實物獎勵，獎勵物品多為汽車、三輪車、自行車等業務用車。通海商貿對零售商的促銷策略主要是積分卡促銷，零售商每銷一件啤酒給積分卡一張，不同數目的積分卡可領取不同的獎品。零售商銷售越多，獲得的積分卡就越多，收集的積分卡越多，獲取的獎品也就越貴重。促銷卡長期有效，獎品也隨時可兌。零售商一旦賣了琥珀啤酒就有收集積分卡兌獎的「癮」。通海商貿對消費者也開展了生肖卡抽獎促銷活動，通過瓶蓋內的生肖圖案可贏取不同的獎品。琥珀啤酒每次促銷活動都提前告知，加上終端銷售人員巡訪到位，促銷政策得到很好的貫徹。經銷商、分銷商、零售商、消費者之間通過促銷建立了相互信任，通過相互信任，推進了促銷效果的實現。 9、重分銷商培訓與考核。通海商貿不惜重金聘請專業培訓師，為分銷商培訓營銷管理知識。定期召集分銷商進行專業培訓，在90年代，在安陽，是沒有先例的。通過培訓，一方面提高了分銷商的業務能力，另一方面又增加了客情。 10、重視現代渠道的開發，主要是商超渠道和餐飲渠道。通海商貿能根據現代渠道的特點，制定營銷策略，把握市場的發展趨勢。 目前，啤酒行業集中度是越來越高，渠道下沉是很多啤酒企業迫切願望。但在渠道下沉過程中難免一放就亂，一抓就死，啤酒企業很難單憑廠家的力量掌控終端，廠商共建分銷聯盟就顯得特別重要了。

④ 啤酒代理業賬務處理大神們幫幫忙

啤酒代理業賬務處理： 1，銷售啤酒： 借：銀行存款 貸：主營業務收入 應交稅費-增值稅（銷項稅） 借：主營業務成本 貸：庫存商品 2，啤酒回收： 收購： 借：材料（這個具體的還要你的行業） 應交稅費——增值稅（進） 貸：銀行存款 出售： 借：銀行存款 貸：主營業務收入/其他業務收入（要看是你公司的主要經營業務嗎） 應交稅費——應交增值稅（銷） 3，再次進貨時以返利抵貨款： 你讓對方給開返利費用票 你做收入的時候你還是按照你沒沖抵的貨款來入帳 分錄如下 借：現金 銀行存款 mmm 銷售費用——yyy 貸：主營業務收入 xxx x=y+m 或 借：應收帳款 xxxx 貸：主營業務收入xxx 等對凡開費用發票回來 或回款時 借：現金 銀行存款 mmm 銷售費用----yyy 貸：應收帳款xxx...

⑤ 怎樣做啤酒經銷商

首先,你做的是哪一種啤酒,一般啤酒有散裝的24瓶一箱的和精裝12瓶一箱的兩種,除此之外當然還有桶裝的像扎啤、生啤、黑啤等.
做散裝啤酒一般啤酒廠都要有一定的押金,而且押金的金額很高,並且空瓶要回收,精裝的啤酒不必回收空瓶.
一般24瓶/箱啤酒的流通渠道是商店、便利店、食雜店和一些小型的小吃部等.而像其他兩種啤酒就要單獨的走中高檔酒店和一些特通渠道.
還有一種辦法就是找分銷商,但是找分銷商的風險較大,本人並不推薦.

⑥ 雪花啤酒銷售我們賣了9年雪花啤酒了一直很好，但是現在經銷商不讓我們賣了接受不了，到哪裡說里去。

賣其他的酒，哈啤，燕京，山城，不賣雪花難道生意就不做了嗎？雪花總公司都是沒誠信的，更何況經銷商。
資陽市，雁江區，南津鎮肖雲建20016年1月份跟我簽訂合同，合同上簽訂的只許賣他的雪花啤酒，不許我賣別的啤酒，每個月給一件勇闖的成列，從簽合同到現在都還沒給一個成列。現在他卻說沒跟我簽合同了，合同上他叫我簽了名字，也按了手印的，是代理商拿著的。
我每個星期都在打電話給總公司叫經銷商來收瓶蓋和瓶子 ，每次都說會傳達和回復，我以打了十幾個電話，一次也沒給我回復，偌大的公司難道就是這么忽悠熱的嗎？

⑦ 啤酒銷售怎麼做

筆者經過研究眾多的啤酒企業發現，
如果真的在銷售上做出點成績，
作為一
線經理應著重把握兩個要點、學會用兩條腿走路：

第一條腿：管好一支隊伍，加強團隊建設。

有人則「企」，
無人則「止」，
人才在組織中的作用自是不言而喻。
綜觀世
界
500
強很多的優秀企業對人才的重視大都提到了戰略的高度。
正是有了那麼多
甘願為他們默默奉獻的人，才有他們如日中天的事業。正所謂

「一事功成萬骨
枯」，因此，營銷團隊不僅要注重對人才的甄選，更加強對他們的服務與培養、
建設人才梯隊。
想辦法把「兵」留住，
把心留住。
只有隊伍帶好了、
人心理順了、
團隊的凝聚力加強了、目標明確了，營銷工作才能一順百順，攻無不克、戰無不
勝。正所謂「人心齊、泰山移」。經過了長時間的摸索、醞釀，筆者認為管好一
支隊伍應從以下四個方面著手：

思想上
---
勤勉奮發。營銷人懷抱一條槍，心懷一輪月，向來都是在現實與
浪漫的夾縫中度過，披星戴月、揮汗如雨
.
很苦、很累，壓力更大，因此敬業和
吃苦成了考驗業務人員的第一道坎。
按照馬斯洛的需求層次理論，
人除了滿足基
本的薪水需求之外，
而且還培養其社會關系及發展需求，
更注重其個人價值的體
現，
對員工進行心智培訓顯得彌足珍貴。
所以在工作中心態是最重要的。
營銷工
作要求不僅有勤勉的態度，做到眼勤、手勤、腿勤
;
而且更注重激發團隊奮發圖
強的精神。多思考，多總結，理出一條思路，總結一條經驗。使我們團隊的總體
素質節節提升。

意識上
---
開拓進取。金星集團正如滾雪球式的發展、壯大，殘酷的市場競
爭迫切的需要我們營銷人必須要理清思路、
看清形勢、
轉變觀念，
不僅要懂得如
何「節流」，
更應該清楚「開源」的要義，
努力開拓市場。
營銷人不僅要有志存
高遠的信念，更應具備蓄事待發的進取心和開拓意識，這是一個人的素質問題。

當總公司要求網路下移小麥啤下鄉的時候，營銷經理應著手讓「中、高檔酒下
鄉」，這就是意識。

毛主席說過：「人有多大膽，地有多高產
;
不怕不敢做，
就怕不敢想。
」營銷人只要懷有強烈的進取心，
以堅實的營銷理論作基礎，
以靈
活多變的營銷技能去實施，
面對市場的刀光劍影血腥風雨，
我們就會所向披靡戰
無不勝
---
「心有多大，舞台就有多大」。

執行力
---
雷厲風行。任何一個良好的策劃都不如一個簡單的執行。細想為
什麼總公司的一些政策不能上傳下達，為什麼很好營銷方案得不到有效的實施，
為什麼完不成當月任我們總是有那麼多的借口
?
一言蔽之：執行力不夠
!

從某種意義上說，
執行力是反映一個組織是否成熟的標志，
我們需要的是上
傳下達，而不是朝令夕改，我們要的是自動自發，堅決執行
!
而不是消極應對、
推卸責任。
唯如此我們才能經得起大風大浪的考驗，
才能保質保量不折不扣的完
成任務，才能使我們的團隊健康成長
!

竟爭力
---
敢爭第一。營銷人要有一種單槍挑天下的膽識
,
一味地謹小慎微、
唯唯諾諾，得到的只能是對手的輕視與冷漠。商丘公司是支年輕的團隊
,
我們有
破釜沉舟成大器、縱橫四海爭第一的雄心
,
誠然
,
前進的途中難免會有坎坎坷坷、
寒流暗礁
,
但我們不懼怕困難
,
商海茫茫
,
狼煙四起,「滄海橫流方顯英雄本色」,
我們有足夠的勇氣去迎接挑戰。「敢為天下先」的信念會讓我們愈挫愈勇
,
做一
騎絕塵的領跑者
!

另外一條腿
----
「理好一方市場」.

說句心裡話
,
很多的經理對市場真的不能洞燭真相，
十幾年的發展
,
營銷環境
已發生了顛覆性的變化
,
對市場的把握難度加大
,
駕馭一個市場已不是當初的
「傳、管、訓」,「世易則時移
,
事異則備變」,我們在多變的市場上總結出了自
己的思路：

1
、
操作上
---
實施「一轉、
二從」原則
,
這是全公司集體智慧的結晶
,
我們覺
得很有實用價值
.

(1)
一轉
---
轉變客戶觀念。「有思路才會有出路」,客戶是我們營銷思路的
第一實踐者
.
只有客戶的觀念轉變了
,
我們的營銷策劃才能夠得到有效的執行
,
營
銷方式才能有待提高
,
也許這是個老生常談的話題
,
我們這里說的不是其重要性
,
而是如何轉變的問題
:

a.
選准優質客戶
,
加強對客戶的培訓
,
灌輸一些先進的理念及貼近市場的營
銷思路
.

b.
加強「三動」意識
,
即我們從利益上驅動
,
關繫上拉動
,
人生價值上感動客
戶
,
讓他們對金星產生歸屬、依賴感。

c.
利用合同戶的協議銷量來約束客戶
,
設專銷獎
,
鼓勵專銷、多銷
,
形成比、
學、趕、幫、超的熱潮，增強他們的榮譽感
.
當然傳統意義上的合同對於啤酒的
經銷商已經沒有任何的約束力，
營銷經理必須從建立市場網路的角度去審視經銷
商，
加大對市場的投入不等於加大對經銷商的投入，
關於這一點，
經理必須清楚。

d.
用事實說話，
讓他們認識到做小麥啤、
中高檔酒賺取的利潤最大化而主動
轉變經營思路。
在這一點上最好的辦法就是利用淡季學習的機會，
讓經銷上加強
交流，或者到樣板市場參觀、考察，幫助客戶實現營銷專型。

(2)「二從」原則很關鍵，也很重要，它是市場管理的精髓：

a
對市場秩序上
---
「從嚴」，強調「嚴」字當頭，我們對市場的開發、維
護等都有相應的獎罰措施，
只要出現問題，
營銷經理一定按規定辦事，
決不手軟。
人性化不等於人情化，「只有管得住，才能理得順」。當然，管理的宗旨是「治
心為上、整人為下」。

b
對市場操作上
---
「從實」，一切從實際出發、從市場出發。營銷理論上，
無論是
4p,
還是
4c
都必須服從於、服務於市場，工作方式上每一個步驟執行到
位。所有的策劃不能天馬行空，必須務實。其實，營銷無定式、無招勝有招，把
最簡單的招式練精就成了絕招
!

2
方向上繼續貫徹「一個中心，兩個基本點」的運作思路，牢記「穩、准、
狠」的觀念：

a
強調一個中心
---
始終以小麥啤系列作為產品結構的中心，戰略上要穩。

b
加強重點
---
以中高檔酒作為產品操作的重點定位要「准」。營銷轉型的
關鍵在於定位的准確性，定位一旦朝令夕改，將會給營銷帶來災難性的後果。

c
穩住基點
---
以普通酒作為競爭性、打擊性產品，要狠。孫子曰：用兵之
道，以正合、以奇勝，面對嚴峻的市場競爭，我們一定要用好手中的競品，打擊
一定要狠
!

總之，
把最復雜的問題做簡單就是成功。
在市場瞬息萬變的今天，
我們要走
的對，走的快，走的穩，就需既要「苦練內功」，加強內部管理
;
又要「外學精
英」，
注重理論和實踐的結合，
注重自我素養的提高，
這樣我們腳下的路才會走
得更寬、更長、更遠
!

其實做業務經理很簡單，
兩千多年前老子曾言：
「治大國如烹小鮮」，
只要
我們把握營銷、管理之「道」，做事情自然是恢恢乎其於游刃必有餘地矣。

⑧ 臨期啤酒會跟當地代理商產生沖突嗎銷售有區域限制嗎

不沖突，有區域限制。
臨期的啤酒也是本地經銷商的，不影響，它相反可以幫助代理商消化內存，回籠資金。只要你是是啤酒品牌的授權經銷商，不論是臨期啤酒還是代理商，都是不可以異地銷售的，否則取消經營權代理權。

⑨ 餐館賣外地啤酒本地經銷商有權沒收嗎

沒有權利沒收你的啤酒，你可以報警處理。如果其與廠家簽訂的合同有地區保護條款，對方可以通過訴訟解決。
需要注意的是：第一是資金。這資金被割成好幾塊：在啤酒生產企業一塊，它被叫做貨款；在啟動市場初期的一蓼，它叫做費用；而對於市場通路的「分銷商」、批發商、零銷商和灑店等終端則是利潤。操作啤酒之前，對自已手裡頭的資金必須有一個准確明晰的「流向」認識，不然出師未「動」則身先「死」（資金的概數約從60萬到300萬左右）
第二個是人力。人力在啤酒操作的環節里，不是簡單意義的人手和員工等等。首先這「人」必須是符合分層到各個面和環節的相適對象；是嫻熟的，是足可以有經驗擔負某個層面和環節業務程序的人選。比如對於批發商，這人選必須知道和了解此批發商對於同類貨品的走量以及他分銷出去的下線終端客戶分布；必須知道他的資金佔用情況；更有甚者，還必須知道他對什麼事物感興趣等等。對於灑店來說，這人選得知道該灑店的上客率等情況，比如。它一天翻幾次台？中午和傍晚的上座率比較；它的開業經營時間有多長等等。
第三是時機。第三點所說的時機，就非常地不簡單了，分為宏觀微觀兩部份；不是任何一個，哪怕業內人士都可以窺見到的。因為時機包括如「市場在位同類競品的現狀」、「包括目前誰的生命周期正呈萎縮」；「包括趨勢品牌的程度把握」；還包括「各品牌產品的周邊區域的整體趨動」等等。

⑩ 請教啤酒經銷商客戶退空瓶，如何做賬

1銷售時
借：銀行存款／庫存現金／應收帳款3200
貸：主營業務收入3200／（1+17%）或3200／（1+3%）
應交稅費--應交增值稅（小規模納稅人寫此步）[3200／（1+3%）]*3%
應交稅費--應交增值稅（銷項稅額）（一般納稅人寫此步）[3200／（1+17%）]*17%
2客戶退回空瓶時
借：其他應收款---XX廠家200
貸：庫存現金200
3空瓶退回廠家時
借：庫存現金／銀行存款200
貨：其他應收款--XX廠家200