泰國紅牛全年盈利多少

1. 「紅牛」是哪個國家的品牌

三十年前，紅牛功能飲料最初誕生在泰國。經過紅牛人長期不懈的辛勤耕耘，紅牛已經成為 行銷30多個國家和地區的著名品牌 紅牛功能飲料源於泰國，至今已有三十六年之行銷歷史，憑著卓著的品質與功能，產品行銷全球五十多個國家與地區，成為世界銷量第一的功能飲料。 全球年銷量10億美元 在歐洲，紅牛佔領一半以上功能飲料市場 泰國年銷量10億罐，是泰國第三大品牌 奧地利紅牛市值達到100億美元，成為奧地利最值錢的公司 美國功能飲料市場上，紅牛名列第一，並通過FDA認證。

2. 紅牛創始人身價50億美元，11個兒女都不爭氣，去世半年孫子就逃逸

有句古話說得好「創業容易，守業難」。

古有扶不起的劉阿斗，將父輩打下的江山送入他人之手；民國時期，江西首富鹽商周扶九，被兩個兒子散盡千萬家財；晚清首富盛宣懷之子盛恩頤，一生敗光140多億。

近年來，山西首富李海倉親手打造的海鑫集團坐擁40億資產，兒子李兆會僅僅用了一年半的時間，江山易主。

自古以來，人們似乎都逃不過「窮不過三代，富不過三代」的命運，泰國「飲料大王」許書標也是如此。

許書標是紅牛創始人，曾以50億美元的身價，位居泰國富豪榜第二，卻因11個兒女都不爭氣，家族產業風雨飄搖，在他87歲時，竟想娶19歲秘書「沖喜」，他究竟經歷了怎樣的人生？

許書標出生在海南文昌一個小村莊，父親為躲避戰亂，擺脫貧困的生活，加入「下南洋」的行列，到泰國謀生。

就在許書標兩歲時，父親在泰國站穩腳，將一家人接到泰國一起生活。

開始的時候，一家人以養鴨子和賣水果為生，生活非常艱苦。 由於家裡孩子多，許書標只讀了幾年書，就在家幫著喂鴨子、賣水果、照顧弟弟妹妹們 。

長大後的許書標做過公交車售票員，他工作努力，邊工作邊攢錢。

20歲出頭時，許書標和哥哥一起到曼谷闖盪。涉世未深的他在一家名叫FECelie的醫葯公司做推銷員工作，每天到大街上對路上的每一個人推銷。

許書標工作努力勤奮，不僅賺到了他人生的第一財富——200元錢，還掌握葯品行業的相關專業知識。

打工絕對沒有出路，於是他自己開始創業，而那年，許書標已經40歲。

許書標拿著積攢的200塊錢，在泰國的老城區創建了屬於自己的制葯廠，其實就是小作坊，取名為天絲葯廠。

別看「麻雀雖小，但五臟俱全」，葯廠既銷售葯品，也搞葯品研發。 剛起步時，許書標從領導到工人到推銷員、研發人員，身兼數職，忙得熱火朝天。

後來他的兒子在接受泰國《民族報》的采訪時說： 「父親一生都在工作，卻從沒抱怨說自己累，他真的非常喜歡自己的工作，常常熬夜到晚上一兩點。當他談到自己的工作，永遠是那麼開心，那麼興奮。」

經過許書標的不懈努力，天絲葯廠生產的抗生素在泰國的葯品市場有了一席之地，但市場的競爭仍然異常激烈。

正愁找不到突破口的許書標在一個偶然的機會，研發出一種含水、糖、咖啡因、纖維醇和維生素b等成分的葯液，既可以提神，口感又很好，這讓許書標豁然開朗。

他大膽假設，如果將這種葯液作為飲料生產投放市場，不但躲避了葯品市場競爭，又填補了功能飲料市場空白，有望異軍突起，一舉兩得。

這可是個天大的商機，許書標依據他敏感的商業洞察力果斷放棄葯品生產，把加了咖啡因和維生素的飲料作為主攻市場。

為了體現飲料的「功能性」，他選了兩頭象徵充滿鬥志的印度野牛做商標，並將其命名為「紅牛」，「紅牛」至此問世。

對於剛投放的紅牛飲料，銷量並不好，聰明的許書標注意到，泰國當時是亞洲橡膠出口大國，一線工人和卡車司機需要倒班工作，疲憊不堪。

結合自己商品的賣點，許書標以免費給卡車司機和工廠工人試飲的方式，推廣紅牛。

在地域選擇上，許書標避開主導產品佔領的曼谷市場，選擇在曼谷周邊城市投放紅牛，這種以「農村包圍城市」的營銷方式取得預期效果。

外圍市場打開後，紅牛一舉拿下曼谷市場，紅牛銷路在泰國市場徹底打開。

僅用一年時間，紅牛在泰國的銷量排名第二。

次年，紅牛銷量碾壓排名第一的日本產品——力保健，成為當年的銷冠。

紅牛被大眾所熟知並接受後，銷售異常火爆，作為一個具有高瞻遠矚眼光的商人，許書標不甘心做土財主，紅牛應該走向國際，走向更加廣闊的市場。

於是他開始大刀闊斧地在國外建廠，流水線24小時「人歇，機器不歇」地生產。

很快，紅牛在東南亞、西歐和北歐遍地開花，許書標在泰國「飲料大王」的名頭實至名歸。

許書標與牙膏商人迪特里希·馬特施茨的第一次握手，才為紅牛進軍國際市場真正地拉開了帷幕。

1982年，奧地利商人馬特施茨首次來到亞洲，下了飛機後，他覺得很疲勞，進店購買飲料時，售貨員向他推薦了一款能「提神」飲料——紅牛。

喝完之後，馬特施茨感覺疲憊一掃而空倍感精神，商人的直覺告訴他，商機不容錯過。

馬特施茨來到泰國主動找到許書標，把自己想把紅牛推向歐洲市場的計劃和盤托出，倆人一拍即合。

事不宜遲，1984年兩人聯合創立了奧地利紅牛，二人各投50萬美元，各占股49%，許書標兒子占剩餘的2%。

考慮到歐洲人有飲用碳酸飲料的習慣，許書標同意奧地利在改良配方中加入碳酸，將紅牛變成氣泡飲料，也就是現在市面上出售的藍裝紅牛。

馬特施茨將紅牛精準定位為運動能量飲料，在奧地利以紅牛冠名贊助人造纖維滑翔翼的試飛運動，使得紅牛在當地一炮走紅。

紅牛也遠銷七十多個國家和地區，開啟了從泰國到世界的巔峰歷程。

馬特施茨無疑成為這次合作的最大受益者，身價達212億美元，成為奧地利首富。

許書標是個執著的人，在他的印象里，就沒有什麼叫「太難了」，「不可能」。

為了將紅牛飲料全球化，許書標一直堅持自學英語、法律，他認為，要將紅牛打入國際市場並立於不敗之地，會英語、懂法律是先決條件。

許書標的信心與紅牛銷量一樣與日劇增，有著億萬人民幣消費市場的中國，成為許書標接下來挑戰的目標。

1991年，許書標帶著許氏家族成員第一次回到家鄉海南，進行實地考察，想要在瓊州市三江鎮建紅牛飲料廠。

但由於紅牛咖啡因含量超標，不符合中國飲料行業生產標准被拒之門外，此項目也一直被擱淺。

於是，泰國華裔嚴彬的出現，使得許書標在中國投資建廠的事情出現了轉機。

曾經有賣血過活經歷的嚴彬，和白手起家的許書標經歷驚人相似。

倆人初次見面後相談甚歡，隨即敲定一份協議：在五十年經營期限內，嚴彬負責解決保健食品批准證書問題，負責紅牛在中國的生產銷售，天絲集團提供原材料，工藝配方獲取利潤，確保50年內中國紅牛在中國的獨家生產經營權。

為了得到批文，嚴彬將泰國紅牛中牛磺酸含量的1/8作為國產紅牛生產標准，每罐兒國產紅牛咖啡因也減少30亳克。

配方調整後成功獲批生產，海南紅牛飲料有限公司成立，嚴彬旗下的華彬集團正式將紅牛品牌引入中國。

1995到1998年間，嚴彬先後投入兩個億，在中國最具影響力的中央電視台春晚晚會上首次播放「紅牛來到中國」的廣告，但結果並不理想。

不服輸的嚴彬帶著他的團隊，挨家挨戶地推銷，給計程車司機免費派發。

經過嚴彬的堅持和電視台黃金時間持續播放紅牛廣告的拉動，這款抗疲勞神水火爆神州大地。

「渴了喝紅牛，累了、困了更要喝紅牛!」簡單粗暴的廣告語可謂家喻戶曉，紅牛也一舉成為中國功能性飲料第一品牌。

短短一兩年時間，紅牛受眾群體也從司機、夜場 娛樂 人員，經常熬夜的工作人員擴展到青少年、運動愛好者等。

在國內市場，紅牛從0到100億用了16年，而從100億到200億，只用了兩年。2019年《胡潤百富榜》上，嚴彬以800億身價排在中國第26位，在劉強東，雷軍之前。

紅牛不僅成就了「飲料大王」，也成就了嚴彬。

如今，紅牛飲料已經成為風靡世界的知名飲料，2010年，紅牛在全球售出超過40億罐，紅牛每天為許書標帶來35.8萬美元。

2012年，許書標以價值50億美元的凈資產，被《福布斯》雜志評選為全球第205位富豪、泰國第二位。

許書標的一生，堪稱勵志典範，《曼谷郵報》說： 「許書標是商業和營銷奇才，他讓全世界人知道了泰國的功能性飲料。」

2012年，90歲的許書標病逝，作為紅牛集團的創始人許書標，走完了傳奇的一生。依照泰國傳統，許書標的家人在曼谷西部的一座寺院，為他舉行為期一周的傳統宗教儀式。

許書標為人低調，三十多年裡從來不接受過媒體采訪。 他對物質生活要求非常低，名牌服飾、豪車對他來說都是身外物。

許書標經常穿著破舊的衣服，騎著自行車到自己廠子巡視，有一次竟然很狗血地被新來的保安攔在自家工廠門外。

曹德旺把慈善當成是自己修行，發跡後的許書標，也一樣很關注慈善公益事業。

他認為每個公司都有他應盡的 社會 責任，這個時代成就了他，他也要感恩 社會 ，回饋 社會 。

在小時候生活的小村莊，許書標修建寺廟、公路。 2011年洪水泛濫後，許書標又捐款捐物，幫助重建家鄉，為當地孩子設立獎學金，資助貧困留守兒童繼續上學讀書。

寶芳啟迪小學、寶芳中學、文昌中學等都得到過許書標的資助。許書標還安排村民在自己的工廠就業，現在一提起許書標的名字，村民都很感激。

2008年汶川地震中，許書標第一時間捐贈人民幣111萬元，與汶川人民共度時艱。

泰國政府也得到許書標捐贈的1.5億泰銖，用於興辦 社會 福利公益事業，泰國國王對許書標為國家做的貢獻給予嘉獎。

許書標也喜歡贊助和舉辦各種賽事，在中國紅牛多次贊助中國青少年三人籃球賽，所有賽事，極限運動都有紅牛的身影，這也進一步彰顯了紅牛的品牌力， 許書標還被文昌縣政府授予第一批「特別榮譽市民」稱號。

如今，許書標時代不復存在，但天絲集團回報 社會 的信念沒有變，新冠疫情期間，天絲集團捐贈了1200萬人民幣和大量的紅牛產品，支持疫情防控工作。

許書標的生意如魚得水，但他的家庭並不如意。他一生娶了兩個妻子，育有11個兒女。許書標作為商業奇才，兒女們並沒有遺傳他的優秀基因。

或許是許書標保護欲太強，使得他的兒女們都是些只會享樂的平庸之輩。

這也讓許書標不得不把繼承權交給自己的長孫——沃拉育，始料未及的是，聰明一世的許書標也有「馬失前蹄」的時候。

沃拉育的表現也讓離世的許書標顏面盡失，無數次曝光在公眾視野之下。

87歲高齡的許書標在家庭中得不到溫暖，曾一度把感情傾注在一個年僅19歲的女秘書身上，並試圖迎娶女秘書，這一荒唐的舉動，遭到家人的強烈反對。

無奈之下，這場「沖喜」的婚事也就不了了之了，這件事也成了許書標光輝一生中的一大敗筆。

2012年9月，億萬富翁許書標的孫子沃拉育，駕駛銀色法拉利撞死一名警員後逃逸，這起案件將紅牛集團和許氏家族推上風口浪尖。

據《曼谷郵報》多家外媒報道，泰國警員威先格蘭巴碩正在曼谷知名的素坤逸陸上駕著摩托車巡邏時，被法拉利跑車撞上。

跑車將他拖行了超過100m後逃逸，當警察追蹤到許氏豪宅時，許家人竟然想推出司機來頂包

最後警察還是確認，逃逸司機就是許氏家族未來接班人沃拉育，沃拉育仰仗自己家的財勢地位，肆無忌憚。 他愛上自己家的女傭，為了得到她，將女傭的丈夫也就是警員威先格蘭巴碩開車撞死。

這件惡性事件距離許書標去世不到半年，案件發生後，這位許氏太子就被他的父親，泰國紅牛集團的現任老總以五十萬泰銖保釋出獄。

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之後，沃拉育就乘坐自家豪華商務機和母親一起到英國觀看銀石賽道F1賽車比賽；在倫敦最頂級的餐廳慶生日；在卡薩布蘭卡的海邊看美女；在日本滑雪聲心情享樂。

泰國法院先後七次向沃拉育發來傳票，但律師都是以各種理由回絕。

再後來，沃拉育和家人堂而皇之地出現在寮國琅勃拉邦聖城，到寺廟燒香拜佛，然後繼續各種高調消費享受假期。

在有錢人的眼中，平民的生命有如草芥，對於許氏太子來說，殺人只是小事一樁。

幾年裡，檢方地辦事不利未將沃拉育告上法庭，引發泰國民憤，有人在社交媒體上，甚至在大學，在街頭發起抵制紅牛飲料以示抗議，應和者寥寥，也都無濟於事。

泰國法律規定，超速駕駛追訴期為一年，泰國檢方以事故發生一年為由，就不再以超速起訴沃拉育。

五年後肇事逃逸也過了追訴期，在自由自在的奢靡的生活中，沃拉育的罪行也煙消雲散。英國 歷史 學家克里斯貝克及其泰國妻子，也曾寫過很多關於泰國普遍存在的不平等現象和權錢關系。

他說： 「沃拉育至今沒有被審判，他一點兒都不奇怪，在泰國有權或者有錢的人，逃避法律的懲罰，是很常見的事兒，常見到已經成為泰國文化的一部分。」

《海峽時報》的報道還稱，泰國民眾也已經對此見怪不怪。

在輿論的壓力下，2017年泰國檢察院首次發出對沃拉育的逮捕令，但許氏太子早已提前遠走高飛，不知所蹤。

2020年，泰國警方「不把沃拉育捉拿歸案誓不罷休」的氣勢突然消失，竟莫名其妙地宣布撤銷對許氏太子的指控。

境外專家稱： 「有權有錢者在泰國『隻手遮天』的現象已經司空見慣。」

隨著許書標的離世，嚴彬和許書標時代一去不返，協議「50年」的生產經營權被天絲集團新的接班人否定。

泰國紅牛和中國紅牛在商標，股權和分紅方面的官司不斷升級，天絲成華彬也都在糾紛的旋渦中掙扎，兩敗俱傷再所難免，紅牛在中國的市場佔有率由原來的87%降到50%。

泰國紅牛為搶佔中國市場，不惜「敵死一千，自損八百」，拉來養元六個核桃加入來分一杯羹，並計劃在北京投資10.6億建廠，正式向中國紅牛宣戰。

奧地利藍紅牛不甘示弱，在中國蠢蠢欲動，中國紅牛至此失去半壁江山。

未來，在軟飲的紅海中誰主沉浮還真不一定。

憑200元把自己推上神壇的許書標走了，或許沒有培養出合格的繼承人才是此生最大的遺憾，不知由他創造的神話，還能延續多久？

網路《許書標生平》

智庫《許書標》

界面新聞《泰國紅牛繼承人撞死警察卻被撤銷指控，泰國警方：將徹查》

《肇事逃逸全球通緝！案發8年，「紅牛」創始人之孫卻被泰國賜予「免罪符」》

3. 關於泰國紅牛的問題。。

我在泰國經常喝，一般的小店都有賣，各種包裝的，買對多的是那種小玻璃瓶裝的，跟止咳糖漿似的瓶子，我喝了也沒覺得什麼不適，什麼東西都別喝多就是了，肯定有副作用的，小包裝的也不貴，好像也就十幾泰銖，兩塊多吧

4. 紅牛大敗局

「困了累了喝紅牛。」

在這句廣告席捲中國二十年後，萬萬沒有想到的是，這 金色 的小 易拉罐上印 著 兩頭紅牛 激烈角斗的場面，已經成為當下一場巨大的鬧劇。

其中一頭「紅牛」，是以嚴彬為首的華彬集團——自上世紀90年代開始，嚴彬與紅牛配方創始人許書標達成授權合作，聯合成立紅牛維他命飲料有限公司（以下簡稱「北京紅牛」）入局中國市場並掌權以來，這一金色的紅牛小罐，以6元定價，每年幾十億罐銷量，讓華彬集團這家外企賺的盆滿缽滿。

而另外一頭「紅牛」，則是紅牛創始人許書標為首的泰國天絲（以下簡稱「泰國天絲」）——與嚴彬達成合作後，隨著2016年授權期限到來，天絲一紙狀告華彬集團鳩占鵲巢，沖突在近些年持續爆發：圍繞著紅牛授權年限、紅牛中國的股份、以及分紅等系列問題，雙發展開了曠日的法律訴訟。

兩頭「紅牛」 浴血相爭， 市場落得遍地雞毛。

那麼，究竟誰在說謊？

兩頭紅牛的 角力進入了白熱化階段 。

可實際上，如此口水戰已算是個中常態 ——兩頭「紅牛」近些年圍繞著商標、經營權、分紅、授權書、股權等方面爆發了大規模的沖突，累計訴訟幾十起。

可最關鍵的是， 自2016年 開始，泰國天絲 在絕大多數情況下， 卻 是獲勝的那一方。 而反觀北京紅牛的表現，則更像是胡攪蠻纏—— 包括其中最關鍵的兩次節點，一審和二審。

今年10月，雙方二審開庭審理——北京紅牛在二審中強調，其訴求是確認北京紅牛對紅牛商標的所有者合法權益，商標所有者合法權益是通過使用而自然產生的權益。

對此，不少網友就評論：

「按照北京紅牛的意思，這相當於 租房20年 ， 就把自己當成 了 房東 ， 如今時間到了不願退房，還要房東全額返還房租。 」

「感興趣的可以去看下庭審現場，你會知道什麼叫理屈詞窮，什麼叫無理取鬧。這是一個很明擺的事實，非要扯東扯西混淆視聽，還打民族感情牌更惡心。」不少知情人甚至如此爆料。

而在一審判決中，北京紅牛輸得則更加徹底——在2019年7月，北京紅牛請求法院確認其對17個紅牛系列商標享有所有者的合法權益，並要求天絲醫葯向其支付共計37.53億元的廣告宣傳費用。

按照 北京紅牛 的訴求，這意味著： 作為紅牛創始者的 泰國天絲集團，在與嚴彬集團合作成20年後，不僅將失去自己的商標，並且將承擔這些年紅牛的大部分營銷費用。

但最終，北京紅牛輸了個底掉 ——北京高院駁回了北京紅牛的全部訴訟請求，還判決由北京紅牛承擔全部案件受理費人民幣1880.68萬元。

但至今，這份非常關鍵的「50年協議」，在天絲和華彬集團訴訟進展了近2年後才突然出現，成為華彬集團要求繼續經營紅牛的 「救命稻草」。

但是，這份忽然出現的「50年協議」無論從公信力，還是合法性，都存在巨大的疑問。

首先，這份「50年協議」公信力存疑 ——按照北京紅牛及華彬集團的主張，這份「50年協議」是在1995年由合資公司、天絲，以及其他合資方：中國食品工業總公司、深圳中浩（集團）股份有限公司共同簽署。

但最大的問題是，該 協議從未有過 任何 公開可查的相關行政機關的登記記錄 ， 以及法院的實質性效力認定。

其次，這份至關重要的「50年協議」沒有原件 ——華彬集團雖然在今年建立紅牛博物館里公開展示了這個協議，不過其展示的「協議書」僅是一份復印件，既無原件也無公章。

而在 最高院關於紅牛商標權屬的網路直播庭審中，北京紅牛也承認了無法提供原件。

再者，「50年協議」的簽署方，並非北京紅牛。

實際上，這份協議書的丙方和合資合同里的丙方並不一致。在協議書中，經過合資公司發起人大股東紅牛維他命飲料（泰國）有限公司的批准，簽署協議的幾方也並非如今合資公司的股東。

由此可以推測，北京紅牛不是當初「五十年協議」中的合資企業，「協議書」合法有效與否，要打一個巨大的問號。

反觀以上種種，不難看出北京紅牛從法律角度而言，似乎敗局已定。

可令人不解的是，為何以華彬集團為首的北京紅牛，對於這一場勝負已分的戰爭，仍是如此執著，甚至，近乎於胡攪蠻纏呢？

令人匪夷所思的是，華彬集團，這家外資企業一直試圖把自己裝點成中國的民族企業，大打感情牌，悲情牌，從而混淆了基本的商業邏輯—— 「天下熙熙，皆為利往。」這，才是紅牛故事的真正開頭。

在1995年，天絲老闆許書標與嚴彬的相遇，在華彬集團於中國鋪天蓋地的營銷中，早已傳成了一段「民族企業家實業報國」的佳話。

按照華彬集團的說法，嚴彬是第一批中國華僑企業家的傑出代表，早年南下到泰國討生活，甚至一度賣血。而「篳路藍縷」後終創立了華彬集團，並「偶然」與許書標相遇，出於對祖國的熱愛與熟悉，一舉開拓了中國功能飲料市場......

這樣的描述一多，就會給中國消費者一個傾向，從而忽略了根本： 即，誇大了嚴彬的個人作用，淡化了許書標的開創意義，刻意將家國情懷擺在首位，而罔顧商業基本邏輯。

先看第一個問題：誇大了嚴彬的個人作用，淡化了許書標的開創意義 。

實際上，紅牛創始人許書標，同樣也是泰籍華人，祖籍海南文昌。白手起家的他，在40歲那年（1962年）創立了一家制葯廠。

而到了上世紀70年代，彼時泰國迎來高速發展期（這點正與90年代中國趨同），上班族以及工人成為了 社會 主力軍。看準商機的許書標，便在自己的制葯廠研製一款「滋補性飲料」，取名Krating Daeng，這便是紅牛的前身。

隨後，到了1981年，憑借多年的營銷與品牌積淀，紅牛飲料在泰國終於打開市場，開始進軍世界—— 據許書標自傳稱：「紅牛為我帶來每日1100萬泰銖（約合人民幣212萬元）的收入」。

換句話說，在1995年前泰國紅牛不僅暢銷泰國，在世界也具備了一定的影響力——正因如此，1987年許書標便率先授權奧地利紅牛，自此紅牛在海外有了第一個「代言人」。

有趣的是，泰國紅牛暢銷世界168個國家，授權對象只有兩個：一個是奧地利紅牛，時間是1987年；一個是中國紅牛，時間是1995年。

如此看來，嚴彬與許書標的相遇是否為偶然呢？進一步說，彼時這一門生意，算不算一個風口？

可有意思的是，在上世紀80年代嚴彬在泰國主業是房地產，這位靠著亞洲金融危機在泰國房圈大賺特賺的精明商人，又豈不知：

房地產跨界跨國進軍功能飲料市場，若沒有成功先例，潛在的商機，技術的加持，誰敢嘗試？

其次：華彬集團刻意突出自己家國情懷，並藉此混淆商業的基本邏輯。

在華彬集團於中國的宣傳資料中，人們可以頻頻看到：嚴彬懷揣著家國情懷，建設祖國心切才選擇開辟中國功能飲料市場。

但是，同屬華僑的許書標與嚴彬身份性質上並無區別。而一味將情懷作為商業的出發點，這多少有些尷尬。

實際上，1995年後的中國與80年代的泰國處境相似——隨著經濟的高速發展，體力勞動者數量大量攀升。可以說，這正是一片肥沃的土地，急切盼望外資與企業進入，也成了那個時代的常態。

可令人疑惑的是，嚴彬團隊與泰國天絲合作成立北京紅牛後，後者不僅為嚴彬提供了品牌授權，以及系列技術和專家支持，但嚴彬團隊卻一味邀功自賞：只用了數月時間，就完成了談判、簽約、投產、上市等一系列工作——這些宣傳話語，就頻繁出現在各類媒體之中。

從這點上說，一味忽略時代的力量，忽略前人成功經驗與幫助，將一門生意說到國家的高度，一味給自己戴高帽子，這樣的說辭，實在令人害臊。

「逢山開路，遇水架橋。」這是嚴彬的經典用語。

可事實上，這20年來嚴彬作為紅牛在中國的「代言人」，甚至據《 財經 》報道，北京紅牛在2015年之前、長達20年時間內從未開過一次董事會，作為第一大股東，許氏家族至今未拿到過一分錢分紅。

如此看來，這似乎不像是遇水架橋，倒像極了過河拆橋。

對嚴彬集團來說，紅牛在中國市場巨大利潤，已經讓這家企業變得「瘋狂」。

甚至，據許氏家族的律師介紹：在過去20年裡，紅牛中國從未對許氏家族進行任何分紅不說，而當天絲集團對分紅提出質疑時，嚴彬甚至提出調高自己在紅牛泰國的股權比例，作為分紅的條件。

不得不說，這吃相難免過於難看。

當然，這塊蛋糕也足夠誘人——實際上，在20多年來中國紅牛產品累計產量已超800萬噸，累計銷售額1453億元。嚴彬也藉此大賺特賺，身家暴漲：在2018年富豪排行榜上，其身價達到了780億。

但是， 商業核心是利潤，可達成利潤的前提，則是誠信。

或許，也正是利益分配問題，也從側面印證了「華彬」內部文化層面的價值觀缺失。但肉眼可見的是，華彬集團與泰國天絲的矛盾，已經從訴訟全面上升為市場博弈，刀戎相見。

與華彬集團鬧僵之後，泰國天絲通過新的合作夥伴——廣州曜能量飲料有限公司和普盛食品銷售有限公司運作「紅牛安奈吉飲料」，同時又將自己在泰國生產的「紅牛維生素風味飲料」引入中國。

在今年5月，泰國天絲宣布未來三年將對在華業務進行一系列投資，投資總額為10.6億元，包括深化在華合作夥伴戰略關系、在中國設立新的代表處、組建國內團隊、擴建新的生產基地以及推出該集團旗下更多新產品等。

到了7月，泰國天絲則宣布西北紅牛生產基地正式投產、8月全面啟動市場營銷活動、9月宣布新增養元為紅牛安奈吉長江以北的分銷商，10月宣布成為中國田徑協會官方合作夥伴.....

在泰國天絲一系列的攻勢下，天絲旗下的紅牛產品市場佔有率逐漸攀升。

值得一提的是，天絲集團提到：「目前，天絲集團已經在全國一百餘個地方開展了200多次針對合資公司違法產品的維權行動，並取得了各地行政執法機關的支持。」

由此 可見，北京紅牛 的 生存狀態 ， 已經 不 大 樂觀。

相形之下，天絲猛烈的攻勢也蔓延到整個市場——在中國各大電商平台，泰國天絲的「紅牛安奈」與「泰國紅牛」步步緊逼，以大規模的促銷優惠，掀起一輪輪的價格戰，蠶食市場；在線下市場，泰國天絲的兩款紅牛更是憑著對經銷商與零售商的優惠政策，開始在大街小巷鋪開自己的產品，直接與紅牛中國比鄰......

雙方 已 無法回頭 ，爭斗也必有結果。

但令人好奇的是，華彬集團——這一家在法律與道義上占盡下風的外資企業，在這場輸不起的市場戰爭中，究竟表現如何呢？

嚴彬 ， 這位精明的商人 ， 似乎早就已料想到了翻臉的一天 。

在2014年，華彬集團收購美國椰子水品牌「維他可可」25%的股權，並將產品推向市場試水。到了2015年，華彬集團又以1.05億美元的價格，收購挪威高級瓶裝水品牌「VOSS」51%的股份。

時間往下推，更到2016年，華彬集團推出「親兒子」：戰馬功能飲料。可是，作為嚴彬集團最為看重的產品，「戰馬」一直表現平平——在2018年，嚴彬為戰馬制定合計15億元的銷售目標，但同年銷售額為8.3億元，到2019年戰馬銷售到13.3億元。

此外，從市場與用戶的雙重反饋來看，戰馬表現也遠不及預期。一個直觀的例子是，對於二級代理商而言，即使戰馬飲料優惠頗多，還實行「百搭五」政策（即一百件贈五件），不過大多數商家還是願意賣紅牛，而非戰馬。

從這一點上來說，華彬 集團力吹的 「戰馬」要想在短期內要獨挑大樑，並不現實。

更重要的是，如今的功能性飲料市場已經變天——根據國家統計局數據，2018年我國功能飲料零售額達到了456.7億元，而零售量增長至139.6億升左右。前瞻產業研究院數據顯示，2020年該領域市場規模將達到680億元。

回看整個市場，東鵬特飲、樂虎、魔爪、體質能量、煥醒源、卡拉寶、啟力等眾多品牌也紛紛加入競爭。據不完全統計，2019年，中國市場上新推出的功能性飲料就多達20多種。

更加微妙的是，在華彬集團和泰國天絲激情互撕的同時，東鵬特飲、樂虎等品牌則開始暗度陳倉——東鵬特飲選擇以瓶裝顯示差異化，又將零售價定位3.5元，遠低於紅牛6元的單價，以上打法也為在近年斬獲超50億元的年銷售額，並在2019年6月提交IPO申請。

此外，藉由跨境電商等渠道入駐中國的進口的功能性飲料，由於成本、難度逐漸降低，國外的各大品牌也開始加速布局中國市場，這場戰爭的激烈程度逐漸加大。

從這點上來說，上無資深品牌加持，下無市場認知托底，左有「紅牛」力壓，右有其他品牌圍攻，腹背受敵的「戰馬」，處境也非常尷尬。

這樣看來，華彬集團僅憑著「戰馬」破局難度過大。更為難堪的是，近幾年華彬集團的基本盤似乎也開始動搖起來——據尼爾森數據顯示，過去的兩年紅牛中國的營收持續下跌，跌幅分別為7%和19%，其市場佔有率也從2016年的63%，跌至如今的58%。而到了2020年上半年，華彬快消品運營的五個品牌銷售額總計143.26億元，去年同期相比下降了約4.7%，紅牛銷售額達133.93億元，較去年下降約3.6%。

從這一點上來說，只有意識到企業深層的文化和價值觀問題，認真總結反思，華彬集團或許才可能找到破局之道。

可是，華彬集團 的 企業文化卻令人 側目 。

如果要問， 華彬集團 在中國 最大的王牌 是什麼？

那一定離不開兩個字：宣傳。

而且，是鋪天蓋地的洗腦宣傳，大肆營銷，甚至是在歪曲事實。

如今，有心人只要細看各大媒體平台的嚴彬創業故事，不難發現這樣一個橋段—— 「為了讓大家能夠喝到紅牛，嚴總甚至在大冬天裡親自帶領團隊，在長安街上將一罐一罐的紅牛送給每一位路過的計程車司機。」

可以說，諸如此類的軼事層出不窮 ，在 北京紅牛的宣傳里反復出現。但是，某種程度上說，這僅僅是 一個自導自演 的故事。

更誇張的是，近年來涌現的民族企業之類的噱頭、營銷梗，正是北京紅牛率先叫出：

但為什麼， 一款飲料 要 捆綁到民族層面 ？

又為什麼， 華彬集團意識 要將產品與 形態建設 相掛鉤？

難道， 在鋪天蓋地的宣傳之下， 任何產品，任何企業，只要資本到位，就能吃上民族企業這碗飯了嗎？

甚至，在與泰國天絲屢次對簿公堂期間，在判決結果已經如此明晰時，華彬集團卻依舊擺弄著這一套民族企業的玩法，打悲情牌，演苦情戲，層層加持，試圖在法律下渾水摸魚，更在各大平台頻繁公關，為自己不斷造勢。

這 難道不可疑嗎？

而據數據統計，在創業當年，嚴彬為推廣中國紅牛就花費了2億元廣告費，而當年的北京紅牛在全國銷量不到2億元——從這點上說，早在1995年華彬集團對營銷的重視程度，就已經超越如今洗腦營銷的各類公司，按照一種有趣的說法：

華彬集團 真是把 營銷 ， 放在了企業頂層設計 里 。

而在 大規模 的營銷 投入，幾十年來對用戶的心智 的 控制 下 ， 中國消費者 或許早已忽略了嚴彬的 發家史 ——這位在亞洲金融危機中抄底泰國樓市，又巧妙離場 的 精明僑商，是否與李嘉誠有神似之處？

更誇張的是，在華彬集團多年來的營銷傾向下，將民族主義與自己牢牢捆綁，那麼，消費者在選擇商品時，是否可以這樣認為：

不買 （ 北京 ） 紅牛，就 不是中國人？

實際上，這是一個相當值得反思，並值得好好聊聊的話題：

即， 商業是否應該如此與民族捆綁？ 按照營銷學上的解釋，這是用戶心智建設。可令人難以接受的是，諸如此類的說辭，在當下的中國市場早已水漫為患。

值得一提的是，華彬集團對待員工的方式，其中透出所謂企業文化也令人難以信服——在2017年5月，中國經營報報道稱，4月中旬北京紅牛再次傳出「裁員」消息，對象主要是基層業務人員，比例將近20%。

報道中提到，北京紅牛發布《關於進一步優化快消品集團營業單位2017年度標准薪資管理》的通知，稱「根據每個人在北京紅牛的不同職級，降薪比例從5%-10%不等」。上述員工表示，工作多年沒有漲過工資，但消費水平卻在提高，因此准備辭職。

無獨有偶，據公眾號快消的獨家消息，2018年1月-2019年4月，華彬集團共離職3200名員工，其中6%去了競品，4.5%去了「安奈吉」。

更重要的是，一切妄圖在商業層面以民族道義去綁架消費者的群體，千萬別搬起石頭砸自己的腳——畢竟，中華民族的優良品質，強調的是合作共贏、知恩圖報，而非唯利是圖，卸磨殺驢。

至此，一個巨大的問題也在面前：

北京紅牛 是否會退出中國？

不少觀點認為，這只是時間問題——畢竟，在商標與配方上失去法律支撐的華彬集團，極有可能步王老吉後塵，迎來慢性死亡。但是，也有不少人認為，北京紅牛體量過大，利益牽扯過多，茲事體大，不可能就此別過。

但肉眼可見的是，作為一個普通消費者，如今步入商店，又一次看到金色的紅牛小罐時—— 花樣百出的紅牛，帶來的不僅 是迷惑，也是失望。

當其他品牌都在積聚能量、聚焦認知，集中火力將品牌做大做強之時，「紅牛」如今則是利字當頭沖昏頭腦，在內斗中用盡全力，去不斷稀釋品牌勢能，模糊著消費者認知。

而市場的反映，也似乎預示著北京紅牛的潰敗似成定局——公開數據顯示，2016年北京紅牛銷售額超過230億，市場佔有率接近80%。但從2016年漫長訴訟開始，北京紅牛就陷入了增長停滯，年銷售額長期徘徊在190-230億之間。

最近幾年，北京紅牛的市場份額，更是從80%一路下滑到50%多——據歐睿國際於2019年12月發布的《Energy Drinks in China》，按照非現場消費渠道終端銷售金額口徑計算，紅牛目前在國內能量飲料占據的市場份額約為57%。

從80%的市場佔有率跌落到57%，紅牛隻用了三年時間——下一個三年，北京紅牛是否會從57%變成0%呢？

【鈦媒體作者介紹： 袁國寶，互聯網趨勢觀察家、知名 財經 作家、新盟創始人、資深媒體人、新媒體營銷和品牌傳播專家。】

5. 現在為什麼泰國紅牛還在中國市場銷售

因為現在市場經濟比較融洽，各國的物質都和本科的物質融合在一起，形成分不清的原因，所以，我們可以看到泰國的紅牛還在中國市場銷售，極為正常。

6. 為什麼泰國紅牛沒國產紅牛貴'能量還是國產紅牛的8倍

紅牛（Red Bull）是全球著名的能量飲料品牌。1966年誕生於泰國，據說中國紅牛是國內自己搶注的牌子，導致泰國紅牛無法進入國內。（泰國紅牛也叫8倍紅牛，就是牛磺酸的含量是國產的8倍，聲稱更能提神）但另一種說法：泰國紅牛跟中國紅牛的成分基本一致，但是由於國家食品安全的標准各不相同，所以成分含量會有差別，泰國紅牛一些成分含量不符合中國的標准，所以泰國紅牛不允許在中國銷售。但是泰國紅牛便宜，所以一些商家會走私產品到中國售賣，如果你看到的泰國紅牛是正品的話，應該是可以放心飲用的，對人體沒有傷害。

7. 「紅牛」到底會不會成為下一個「加多寶」

紅牛是中國最成功的飲料品牌之一。20年來，它一直壟斷著功能飲料的最高地位，沒有受到挑戰。它在全國有300多萬個銷售點，是世界上最強大的商業網路之一。2015年，其收入超過可口可樂，達到230.7億元，成為中國中國銷量第一的飲料。然而，最近它並不太平。隨著20年商標許可在2016年底到期，中國紅牛和泰國紅牛的合並目前陷入僵局。紅牛是泰國許書標創造的。他在1966年創辦的企業誕生了紅牛。因為紅牛在泰國賣得太多，許書標一度成為泰國第二富豪。紅牛品牌具有天然優勢。從它的名字可以看出，“紅”和“牛”充滿力量和能量，符合消費者對能量的認知。此外，紅牛的品牌故事和背景地圖實際上代表了泰拳，泰拳本身就是一種相對激烈的拳擊，代表著無與倫比的能量。

另一方面，奧地利紅牛在2014年3月進入中國，並“潛伏”下來“大踏步前進”。奧地利紅牛進入中國，成立了Reboot飲料貿易(上海)有限公司，可以說奧地利紅牛在中國市場是“沉默的”。它沒有進行太多的營銷、品牌推廣、渠道拓展和團隊拓展，銷量一直不冷不熱。2016年底，中國紅牛的商標許可將到期。當泰國紅牛、奧地利紅牛和中國紅牛的“奶牛”都坐在談判桌上時，“真相”似乎出現了。當然，外人無法檢查會談的所有細節，但從新聞來看，中國紅牛確實非常被動。如果商標許不能延長，中國紅牛市場可能會被奧地利紅牛“接受”。如果商標授權繼續下去，中國紅牛可能會放棄很多利益，奧地利紅牛自然會分得一杯羹。這不是一次性的，而是持續的“分享”。企業怎麼會更喜歡商標轉讓呢。在紅牛商標授權的具體案例中，它選擇轉讓商標的可能性也很小。