做土耳其貿易需注意什麼

1. 准備去土耳其，注意事項有什麼

旅遊注意事項貨幣：1、需要多帶些小面額鈔票。由於土耳其里拉波動比較大，所以這里兌換貨幣時美元只進不出。2、由於土耳其里拉麵值太大，使用時一定要看清楚上面有幾個零。尤其要小心，一千萬與一百萬的顏色有點相近。3、到機場後，找到信息中心可以訊問交通、旅館、旅遊點的相關信息，有地圖與介紹資料可以拿。信息中心旁邊就是銀行，利率比市內稍低（要付手續費）。從機場到市內應該不超過1小時，1千萬土耳其里拉。安全：要提防精巧的騙局，看好護照，警察都穿正式制服，身穿便衣要求檢查護照者為騙子。其他：這里是地中海氣候，有時有陣雨，但時間很短。在購物時，可以砍價。同時以國內的相關物品價格為參照。簽證過期也只需出關時在機場交些罰金。手機與電話卡手機卡：主要是電信：Unitel還有Movicel，打往中國一般介於人民幣5元左右。基本上沒有人用手機和國內聯絡。可以在當地打網路電話，3-4元每分左右。有種很便宜的電話卡，面值50USD.打到中國1元每分。電源與電壓交流電壓220V。在飯店的插頭上都標出了安全使用電壓。實用信息土耳其的郵局是PTT的標志，在郵局可以得到以下服務：1、電話卡；2、郵政服務；3、兌換貨幣（收2%的手續費）土耳其的醫療系統沒有固定的標准，伊斯坦布爾和安卡拉最好的私立醫院能夠提供世界一流的醫療服務，但價格十分昂貴。國有醫院的條件較差。

2. 最近剛在一個外企工作 是土耳其的辦事處 該需要注意什麼事項呢

你好，

其實沒什麼特別需要注意的事項，但是從日常工作和相處的角度上我認為下面幾點你需要注意：

1.土耳其是伊斯蘭教國家，伊斯蘭教需要注意的盡量注意。
2.對土耳其的女性一定要尊重。
3.對長輩和家人一定要尊重不要開玩笑。
4.對長輩，領導以及女性的稱謂需要嚴格遵守，譬如，先生，女士，小姐，經理，叔叔，之類的
5.不要勸酒，不要過度勸吃，勸煙。
6.對土耳其相關的文化，宗教信仰，政治，民族，風俗，飲食和他們所喜歡的球隊盡量不要否定和批評或嘲諷。他們只允許自己說不好但是不能接受外民族的人否定他們！
7.工作的時候盡量為自己做一些免責的准備。
8.盡量不要越權或好心幫忙，避免以後他們反咬！
9.盡量不要坦誠，盡量不要想和他們成為真正的朋友。他們從心裏面是很難和外民族的人成為真正朋友的。
10.對他們所說的盡量不要全部相信，他們說過的話轉眼就忘。
11.如果你是女性，避免和他們的男性走得很近，他們基本上都很好色，如果辦公室或者接觸到他們的男性的時候著裝要盡量注意一些！

上面有些方面是我們人類的共性但是我還是盡量多提醒了幾條，主要還是要自己不卑不亢，注意細節，他們的人還是很好相處的。

希望你的工作順利，恭喜你得到一份新的工作！

neisebe

3. 與土耳其人做生意應注意的事情

在土耳其，各種商務活動均宜穿保守式樣的西裝，女性忌穿無袖的衣服。在土耳其拜訪，要盡量提前預約，要准時赴約。不論到士耳其哪個城市，切記事先訂妥房間，並在臨行前再確定一次，以免麻煩。土耳其政府是該國最大的買主，每次招標，時間均甚短，所以，不妨在土耳其派設一位代表。土耳其的商人，在商業談判中極喜歡討價還價。忌談及當地政治，及土耳其與希臘的紛爭。土耳其人喜歡談論無異議的國際問題，家庭、職業以及業余愛好。

土耳其人有時也請客人到家裡做客，他們通常是在飯館里招待客人，輕松愉快地吃頓晚餐。如果你被邀請到家裡吃飯，可以帶上一束鮮花，一些糖果或點心做為禮物，主人會喝酒的話，也可以帶上一瓶酒。土耳其是個伊斯蘭教國家，切記，進入伊斯蘭教寺院時務必脫鞋。

4. 去土耳其經商需要注意什麼

這個需要注意的可太多了，首先我覺得時機就不對，現在土耳其市場相對飽和，幾乎所有人都倉庫里堆滿了貨，並不像看到的那樣好賺，而且利潤也少之又少。第二，土耳其都是商業本票交易，可背書轉讓，短則三個月，多則一年，資金周轉也是個問題。而且碰到信譽不好的，到時候承兌未必有錢。
第三，費用你摸過了嗎？租金，基本在那邊一個月要一千多美金，最起碼，位置好的兩三千，三四千，房租，伙食，水電等等，

5. 新訂單出口土耳其，要注意什麼

我遇見的土耳其客人都挺好的，你遇見比較差的客人。就是注意，如果做FOB沒什麼問題。你自己做CFR，海運費是0，到時候客人會抱怨費用怎麼那麼高之類的。第2，土耳其需要的單證是INVOICE,PACKING LIST, CO, FORM E。 之類的。沒什麼注意了，這個國家客人其實挺好的，量也挺大的。

6. 新手做外貿需要注意些什麼

外貿新人需知的20條黃金經驗

剛剛進公司時，主管給我三句話：

1. 你永遠不知道客人在想什麼，所以不要花心思去猜；

2. 你永遠不知道自己做的對不對，所以做事情不要縮手縮腳；

3. 你永遠不知道今天的客戶，明天會不會成為競爭對手，所以關系再好，有些事情也要保密。

1.在工廠時，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，以質量好來回復。進入貿易公司後，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高於對質量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。所以在客人威脅不降價就轉單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉不出去。

2.如果客人說要驗廠的話，你的機會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗廠的。

3.不要過分向有意願的客戶吹噓現有的業績。我曾經碰到有的業務，和我談價格時，大談他的一個大客戶如何如何，說別人一個月200K的訂單也是這個價格。這樣的談法，等於是在封我的嘴，我當時就感覺他已經吃撐了，再給飯也不要了。

4.答應的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業務，還是對自己將來的發展都大有好處。

5.報價要有技巧。關於這個問題，我不吐不快，因為居然有的工廠業務把價格報個天高（比其他工廠高3-4倍），還好意思說自己是因為質量過硬，在我追問到底好在哪裡，又說工程人員比較清楚，自己不知道！！客人都不傻，同樣的東西，報價比知名品牌都高了，又有誰會感興趣呢？

6.接到客人訊盤時要及時回復，即使是一封大眾格式的回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復，報價時，客人已經飛掉了。

7.生意上的SENSE必不可少。這個東西比較難描述，簡單的說是能夠發現客人在考慮是否下單時，最主要的因素是什麼。我曾經丟掉一個500萬美金的單子，具體原因不方便說明，但是當時只要打一個電話澄清一下就OK了，我沒察覺出這個電話的重要，結果單子被別人搶了，郁悶了好一陣。

8.不要輕易的對客人說「不」。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標價格實在是做不下來，可以說「我再幫您和老闆爭取一下」，或者推薦可以達到目標價格的產品給客人。

9.參加展會時，我最喜歡在第一天去，因為除了第一天，大多數參展的業務都沒有了激情，對於客人的詢價幾乎是疲於應付。那些自以為有火眼睛睛的業務則對客人區別對待。這些都是很致命的。展會就那麼幾天，拜託各位打足12分精神，給每一個到你展位的客人良好的印象。

10.坐在辦公室里，重復著千篇一律的工作，發郵件，收郵件……很多人幹了幾個月卻沒有訂單，甚至一點頭緒都沒有。相信多數的業務員都經歷過這樣的情況。本人在工廠時也有過這樣的迷茫，來到貿易公司，才知道，原來的客戶開發很沒有目的性，即，根本沒抓重點客戶，而是泛泛的聯系，自然很難有成果。做業務，在開始向新客人發郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的。例如，如果你是做廉價小禮品的，又想開發美國市場，你就要知道目標客人是WAL-MART、DOLLAR TREE、DOLLAR GENERAL……做文具的就要知道目標客人是OFFICE MAX、OFFICE DEPOT……做家電的就要知道CIRCUITCITY、RADIO SHACK、STAPLES……這些客人只要攻下一家，業務量就夠老闆笑幾個月了。

11.關於報價單的問題。現在的客戶大都有自己的報價單格式，方便比較，但是有工廠的業務不能理解，甚至偷懶，總是不能及時、完整、正確的填寫，總覺得自己的報價單就OK了，不需要再填那麼復雜的東西。但是站在客人的立場上，如果一個工廠的業務人員，連報價單那麼簡單的東西都做不好，怎麼會放心把訂單交給你呢？

12.關於商業技巧的問題。如果大家想成為真正的業務的話，就要注意一下外貿以外的東西，我是指除了單證、報關等等只有外貿才會涉及的東西，還要多多向國內的業務員學習業務的技巧。本人在實踐中深刻感受到外貿業務在如何做生意，以及商業嗅覺上比國內的業務員差的好多。大家雖然面對的市場和客人不同，但是，商業的技巧是互通的。

13.關於付款方式。做外貿生意，付款風險大，所以，在考慮付款方式時，要首先注意控制風險，這個道理大家都明白，那麼，如果客人的付款方式和你的風險控制發生沖突，影響成交時，該如何既拿到訂單，又確保收款呢。本人只有笨辦法，去找中國出口信用保險公司，雖然手續復雜，但是一旦承保，絕對安全。

14.業務和老闆的關系。我在和工廠談判時，明顯感覺到和老闆談比和業務談有效果，因為業務永遠都不知道老闆的底線在哪裡，這就帶出一個問題，業務在准備談判時，到底該知道多少。千萬不要以為老闆把BOM單丟給你，就是對你的信任了，如何把握老闆的心態，也是業務員要學習的東西，特別是在價格談不攏時。

15.這一條要特別送給工廠的業務員。因為在我的經歷中，工廠，特別是大工廠的業務，服務意識很差。我說的服務不是說客人來了端茶倒水，而是說在日常與客人交流和處理問題上，要有不光做好產品，還要做好服務的意識。例如，我要一個業務幫我處理樣品的事情，他做著做著就煩了，抱怨說他的客人中我是最煩人的一個。試想，如果飯店服務員一邊給人倒茶一邊埋怨客人，他還能幹下去嗎。這里要提醒一些年輕的女業務，不要在客人面前耍脾氣或者撒嬌，即使平時和客人關系再好也不可以，外貿生意講究的是嚴謹、細致的作風，切不可在客人面前顯示出小女人的面目。

16.現在有的營銷書上強調業務員在見客戶時，一定要不卑不亢。但是很多業務只做到了不卑，在客戶面前很酷。酷也就算了，很多問題一問三不知，連工廠的基本狀況都還不了解，而且擺出一副「你的問題真可笑」的表情。看來，做到不卑很容易，但是同時做到不亢，就不是那麼簡單了。

17.在學校里，我也學過一些營銷方面的課程，其中心理學的內容也有涉及，不過現在看起來，那些東西不是我輩這種沒幾年社會經歷的人能掌握的，特別是做外貿的，本來人際關系就比較簡單，想要在談判中准確把握客人的心理基本是不可能的。所以，沒有足夠復雜的思想，就不要浪費時間和精力去猜測客人在想什麼，更不要基於猜測做任何的判斷，所有的判斷一定要有事實做基礎。

18.一份客戶聯系名單是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里編一份，每隔一段時間就發一些新產品、報價之類的，雖然只是舉手之勞，但是卻可以讓客人對你保持印象。其實，有價值的客人是有限的，在經過了前期的散網和篩選後，如何讓有潛力的客人下單就變成第一要務，而讓客人保持對你的印象是成功的第一步。

19.客人也是人，也會發昏犯錯，也會不禮貌，所以，對於那些不罵不足以平民憤的客人，一定要罵，而且要狠狠的罵，不過，罵完之後，一定要打電話解釋，說自己太年輕，比較沖動之類的適當安撫一下，既除了胸中悶氣，又不得罪客人。

20.我在工廠做業務時，經常覺得采購和財務比客人還要難對付，很多的時間和精力都花在內耗上了。現在想起來，要得到公司內部的支持，就一定在平時就注意搞好人際關系，切忌目空一切驕傲自大。

大家除了要了解並且熟悉外貿流程和外貿業務中的一些細節，還是需要多掌握一些外貿技巧，多看看你的目標國的客戶的一些基本的信息，多了解，多溝通，多接觸！

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7. 去土耳其，需要注意些什麼

1. 需要多帶些小面額鈔票。由於土耳其里拉貶值得厲害，(最好每天分開換一些)所以這里兌換貨幣時美元只進不出。只能全換不找美元零鈔。
2. 由於土耳其里拉麵值太大，使用時一定要看清楚上面有幾個零。尤其要小心，一千萬與一百萬的顏色有點相近。
3. 到機場後，找到信息中心可以訊問交通、旅館、旅遊點的相關信息，有地圖與介紹資料可以拿。信息中心旁邊就是銀行，利率比市內稍低(要付手續費)。從機場到市內應該不超過1小時，1千萬土耳其里拉。
4. 這里是地中海氣候，有時有陣雨，但時間很短。
5. 在購物時，可以砍價。同時以國內的相關物品價格為參照。
6. 要提防精巧的騙局，看好護照，警察都穿正式制服，身穿便衣要求檢查護照者為騙子。
7. 簽證過期也只需出關時在機場交些罰金。
8. 土耳其簽證---上海土耳其總領事館，上海市淮海中路1375號啟華大廈13B座啟華大廈內駐扎有眾多領事館。
9：30---12：00是受理申請時間。(021-64746838)
16：00--17：00是領取簽證時間。
附：關於辦理護照與簽證
護照
申請人需履行的手續
1、向申請人戶口所在地的當地公安機關提交，填寫完整、並貼有本人近期正面免冠照片的「中國公民出國申請審批表」一式二份和2張照片（照片規格二寸）；
2、提交與出境事由相應的證明材料（比如商務考察邀請函等等）；
3、交驗申請人居民身份證或戶口簿，並提交其復印件。
護照、證件的領取
1、申請人或申請人的法定監護人憑本人身份證領取護照、證件；同時出具領證收條。多人申請商務出國的，可上其中一人或法人代表憑所有申請人身份證領取護照、證件。
2、地、州、市（縣）申請人需要在省公安廳出入境管理處領取護照、證件的，憑相關地、州、市（縣）公安局出入境管理部門出具的同意申請人的省公安廳出入境管理處領取護照、證件的「批准通知書」領證。
3、申請人對領取的護照、出境卡及有關證件認真核對無誤後，由申請人在「持照（證）人簽名處」，用鋼筆親筆簽名。
因私普通護照:主要頒發給因定居、探親、訪友、繼承財產、自費留學、就業、旅遊等私人事務出國和在國外定居的中國公民。
原則上，中國護照發給16周歲以上的中國公民，不滿16周歲者，則隨其父母或監護人合用一本護照。在必要時，也可為16周歲以下的兒童單獨發相應的護照。
因私事出境的中國公民持用的護照由公安部或公安部授權的地方公安機關頒發。
普通護照的有效期，根據持照人不同情況和需要加以確定，但最長不超過五年。期滿前可延期，但每次延長期限不得超過護照原有有效期。簽發給16周歲以下兒童的護照有效期為五年。中華人民共和國各種護照的有效地區均為世界各國。
簽證
1、職位證明；
2、工資證明；
3、公司准假證明；
4、照片三張。護照專用 （本人近期正面免冠照片，照片規格二寸）

8. 做國際貿易需要注意什麼

對一個做國際貿易的新手來說，首先他本身要具備從事國際貿易所需要的素質，我認為最重要的有以下幾點：
1、英語水平，特別是書面的和口頭的商務英語的水平，要能很好地以這兩種方式跟客戶很好地溝通。
3、以上兩種技能畢竟是可以在工作實踐中慢慢學習的，還不是最重要的。做一個優秀的外貿業務員最重要的素質是認真嚴謹負責的工作態度。國際貿易是那種稍有疏忽就一失足成千古恨的行業，容不得半點馬虎。 另外，就是要知己知彼，百戰百勝。
知己是：
一、要對公司情況、工廠情況、產品情況等要有相當的了解。
二、對公司業務操作流程、工廠業務操作流程、產品生產流程等要有相當的了解。
知彼是：
一、對客戶的定貨價位、定貨特點、對貨物的具體要求，習慣的貿易方式、付款方式、運輸方式等都要有相當的了解。
二、對客戶本人的脾氣、愛好、習慣等要有相當的了解。
具體措施：
一、下到工廠車間第一線去，親身去參與產品生產，和普通工人交朋友，不恥下問，以熟悉產品、了解生產流程及質量檢驗的具體要求，並且呆的時間越長越好。
三、業務上多向老業務員請教，特別是在展會上，學習他們的談判技巧及他們對待不同客人的不同方法。
總之兩個字：要用心。只要用心，誰都可以做得很好。

9. 土耳其清關需要什麼證件

土耳其進口家庭用品、日用品有如下規定：此類用品只能寄給個人，當地DHL的清關能力有限，收件人可以要求當地海關轉自己清關；收方必須在貨物到達前最早一個月或者貨物到達後最遲一個月內要進口貨物。

1. 如果收件人是土耳其公民，需要提供以下資料供代理清關：始發國所在地土耳其領事館出示的流轉信、收方身份證附件、裝箱單、護照附件、清關授權委託書。

2. 如果收件人是外籍，需要提供以下資料清關：稅號、護照附件、裝箱單、給代理的清關授權委託書、如果收方在當地持有物業還需提供契約附件、如果收方是租住公寓需要提供至少2年的房屋租賃合同、如果是在土耳其工作的外籍人員需要提供土耳其居留證和工作許可證。

1、 A、貨物包含食物、葯品、化妝品，地址為個人的包裹，無論數量多少，都需要提供進口許可證(食品、葯品/醫學印尼管理局開具)。
B、貨物包含電子/電信產品（手機,智能手機, ipad,iphones、PDA等）,地址為個人的包裹，收貨人需要提供貿易部開出的進口許可證從2013年4月開始開始實施以下規則。
2、貨物包含電子/電信產品（手機,智能手機, ipad,iphones、PDA等）,地址為個人的包裹，收貨人需要提供貿易部開出的進口許可證。
3、包裹為成衣產品，申報價值大於或等於USD250，需要提供原產地的Surveyor Certificate。
4、不具有進口許可證(API)、 海關識別號碼(NIK)、稅務號碼(NPWP)的酒店、個人、銀行、展會場的收件人，是不允許進口100KG以上的貨物。
5、進口CD/DVDA、個人收貨人可以進口10個以內/票的CD/DVD，若超過10個以上必須提供進口許可證。B、上市公司作為收貨人進口的DVD / CD無論數量多少必須提供進口許可證。若進口貨物沒有按要求提供許可證，貨物將按海關規定退回起運國或銷毀處理。

注意事項
如果收件人是土耳其公民，需要提供以下資料供代理清關：始發國所在地土耳其領事館出示的流轉信、收方身份證附件、裝箱單、護照附件、清關授權委託書。

10. 出口土耳其需要這些文件嗎 一般情況能做到嗎

根據您客人的要求，原產地證明是需要辦理貿促會的公證，不過您需與客戶確認是否需要辦理發票、提單和箱單公證認證。如果客戶要求必須要辦理所有單據的雙認證，那麼您需要帶上所有要求的單據去貿促會將文件做成國際商事證明書，在拿到證明書後，前往外交部或地方外事辦公室去做認證，再將其公證書遞交土耳其駐華使領館進行認證。