在談判桌上土耳其代表什麼

A. 俄羅斯好可憐啊，被土耳其這樣欺負了也不能打人家，被譽為戰斗民族，以強硬而著稱的形象要被毀了

這次俄蘇24被擊落事件中普京大帝表現非常優異，收放有距乾地漂亮！我們不妨來尋尋其行為脈絡：一是搶先佔領道德制高點。
關於搶道德制高點方面，俄羅斯的經驗非常值得我們研究學習。首先，俄羅斯是做，實實在在地打擊IS，讓全世界都看到俄羅斯的打擊成果。特別是當法國巴黎爆發恐襲，整個歐洲都在被難民和恐襲折騰的時候，俄羅斯表明這種堅決打擊人類公敵——IS的態度地同時又順手解了阿薩德的圍，是面對面與西方打輿論戰的基礎。
俄羅斯戰機被土耳其擊落後，普京當時正在訪問約旦，於是在會見約旦國王時就明確表明，土耳其這是保護恐怖分子，是背後放冷箭，已經超出了反恐范疇。這一系列表態，既是明確態度，也是放出底線。
接下來，針對土耳其方面公開說法的一系列漏洞，俄在隔空喊話時逼著土耳其說出是故意擊落戰機，並讓國際社會都知道土耳其的這種行為是在保護恐怖份子。在這方面，土耳其總統埃爾多安所說的「俄羅斯根本沒有打IS，而是在轟炸土耳其的親戚土庫曼人」徹底暴露了土耳其的利益尾巴。試想，俄羅斯打擊IS的效果是全世界有目共睹的，這方面美國都不都不承認，土耳其說這種話顯然就會給世界一個袒護IS和說謊的印象。
更為重要的是，俄羅斯方面又逼著土耳其說出擊落的具體細節。鑒於現實，土耳其最終公布的細節是俄羅斯戰機一共越境兩次並且只越境17秒。17秒和原來所說的5分鍾警告10次明顯沖突。如果說俄羅斯戰機還沒到土耳其領空，土耳其有什麼資格警告？如果侵入只有17秒，這哪裡有警示溝通的時間？正常人都能聯想到，這是事先准備好，看到俄戰機越境就擊落或追著屁股擊落。土耳其為了強辯，不得不說侵入即有權擊落。但是，俄羅斯接著拿出來資料，僅2014年一年土耳其戰機就侵入希臘領空2200多次，而且土耳其總統埃爾多安當時還說臨時侵入不應該被指責。你土耳其的飛機一年侵入人家領空兩千多次都是正當的，怎麼他國飛機才進入17秒就要擊落？這不是扯嗎？
正是基於這些輿論現實，包括歐盟、德國、法國、美國和北約雖然都說土耳其有權力的這么做，但也只能說做過分了，不應該這么做。美國第一時間撇清，北約更是不給土耳其背書。之所以能達到這些效果，很重要的原因之一就是俄羅斯輿論戰打得好，土耳其完敗！
英國《每日郵報》的讀者評論中，百分之九十以上都支持俄羅斯，他們認為俄羅斯是在幫歐洲打擊恐怖組織，而土耳其則是在支持恐怖分子。甚至有很多人讓土耳其滾出北約。事實上，就此一件事，歐盟基本上已經對土耳其關上了大門，土耳其這是把老歐洲給得罪的差不多了。想想看，土耳其在給歐洲輸送難民，輸送恐怖分子，俄羅斯這邊打IS土耳其還袒護，這種印象在西歐國家民眾中一旦奠定，那麼土耳其將面臨何種處境？
二、搶外交先機，在輿論上將美逼到死角。
俄羅斯在外交上也非常老練。對待代表整個歐洲的法國，那是張開懷抱歡迎合作，在拉法國的時候還說要和法國、美國建立反IS的同盟，並且在第一時間表明俄羅斯不會與土耳其因此開戰。有了這些話，歐盟國家的心就放在肚子里了，俄羅斯這里就是向歐盟表明，俄羅斯不會因此事遷怒於整個歐洲，俄羅斯依然希望和歐洲發展友好關系。有了這樣的態度，歐洲就不會對俄羅斯產生反感，反而會有幾分同情，畢竟現在西歐國家都在經受IS和難民之苦。
第一天俄羅斯如此態度，但第二天針對美國就玩了變臉，直接問土耳其，這事美國知道嗎？奧巴馬總統知道嗎？是白宮默許的嗎？這些發問土耳其沒有回答，但這是俄羅斯的一種外交招數。美國第一時間就撇清這一事件與美國無關，那麼俄羅斯就進一步逼迫土耳其，這事美國是不是知道。如果對方說知道，那俄羅斯就會直接質問美國。土耳其不敢說，那麼俄羅斯這么質問了，白宮是不敢亂說話的，因為搞不好白宮會因此引火上身，在輿論上成為眾矢之的。白宮志在領導反IS的聯盟，是絕不能陷入輿論漩渦的。
俄羅斯有了這些，其實在外交上就占據了主動。外交上有了主動，那麼接下來干「實事」也就有了空間。
三、卸掉西方緊張的心理包袱，摸清美國、北約的戰略底線。
在俄羅斯戰機被擊落後，無論是土耳其、俄羅斯、美國、歐盟、北約全都是非常緊張的，這是麻桿打狼兩頭怕，因為一旦俄羅斯因此對土耳其開戰，整個北約就會被扯進去，那這就成了世界大戰。所以，事件發生後，土耳其擔心「挨打」忙著「找媽」，美、法、德、英、歐盟、北約趕緊呼籲冷靜，不要升級。俄羅斯反應很激烈但也的確很冷靜，第一時間放話不會因此爆發戰爭，不會升級事件，這樣先卸掉北約國家的心理包袱，不讓事件升級到北約與俄羅斯的對抗。
事實上，這里的相關各方，除了土耳其想讓這事升級到北約對俄羅斯層面，其它任何一個國家都不想。所以，當俄羅斯給了這個「定心丸」後，很快北約以及北約的主要國家就表態了。相關表態大家應該已經看到，整體就是一個調子：土耳其有自衛權，但這件事做過頭了，這事還是俄羅斯和土耳其自己溝通解決吧。
摸清了西方主要國家地底線也就解放了俄羅斯地手腳。
四、展開報復。
俄羅斯人是一個睚眥必報的民族，在北約表態後，用外交手段分化了美歐的觀點，同時就展開了對土耳其的布局與報復。俄羅斯先是在敘利亞北部部署了有強大防控能力的巡洋艦，這樣就可以保護俄羅斯戰機在敘利亞北部執行任務。與此同時，俄羅斯還要部署S400防空導彈，並且用殲擊機給轟炸IS的戰機護航。有了這些部署，這實際上是給土耳其人設了一個禁飛區，只要土耳其再越雷池一步，那麼俄羅斯就可能如法炮製擊落土耳其的戰機。有最新的S400防空導彈、俄羅斯巡洋艦上裝的S300海基版的防空導彈，再加上戰機護航，土耳其如果再敢亂來，俄羅斯一定會下手。
在進行了系列部署後，俄羅斯對土耳其保護的敘利亞反對派進行了地毯式的轟炸。俄羅斯對對手最大的打擊不是去和土耳其開戰，而是狠狠地打擊敘利亞反對派。過去，俄羅斯可能還顧及土耳其的情緒下手不那麼狠，現在撕破臉了，還顧及什麼？所以就有了事發後連續的地毯式轟炸。如果僅止於此，那還是彪悍的毛子嗎？睚眥必報的俄羅斯是不會那麼做的。所以，我們看到，在輿論戰、外交戰初步告一段落，俄羅斯在第三天就轟炸了土耳其所謂的「人道援助」的車隊，炸死7人，炸傷10人。俄羅斯這次事件中死了兩人，這一下土耳其就死7個傷10個。
對這次炸車隊事件，土耳其大喊大叫，但北約沉默了，俄羅斯也不證實，土耳其又能怎樣？更為重要的是，俄羅斯的報復也站得住腳，既然俄羅斯戰機侵入土耳其17秒都不可以，你們的車隊豈能進入敘利亞境內？來了自然就炸掉。
事實上，現實的情況已經意味著俄羅斯用軍事手段截斷了土耳其和敘利亞反對派以及IS的經濟聯系，土耳其人再想通過運輸石油賺錢沒戲了。敘利亞反對派土庫曼旅也將為殺死俄羅斯飛行員付出代價，沒有支援再加上地毯式轟炸，恐怕死得比IS還快。估計未來一段時間俄羅斯人會把更多轟炸IS的精力轉入轟炸敘利亞反對派。
如果報復僅止於此，那還是不但彪悍還有些陰的毛子嗎？睚眥必報的俄羅斯是不會那麼做的。據11月26日的俄羅斯最新消息，敘利亞副總理兼外長領隊的訪問團已經抵達莫斯科。非同尋常的是，敘利亞庫爾德人領袖將首次在莫斯科與敘利亞高級代表會晤。幾個意思？占豪在前面已經分析，這很可能意味著，普京要推動敘利亞政府給敘利亞庫爾德人高度自治，未來一旦談妥條件，俄羅斯人軍事武裝敘利亞庫爾德人，然後敘利亞庫爾德人與庫爾德工人黨結成聯盟，在敘利亞土地上和土耳其庫爾德地區的土地上形成一個軍事區域，接下來庫爾德人在俄羅斯的支持下向北打擊土耳其，這會是土耳其的噩夢。對敘利亞來說，這事可以借俄羅斯的力量，通過庫爾德人將土耳其的土地分裂出來，然後以庫爾德自治區的方式加入敘利亞。這些現在雖然還是距離遙遠的相反，但普京的這一切，都是在未雨綢繆。未來，這些未雨綢繆很可能會真的要土耳其半條命。
五、劃下紅線。
在做這些報復的同時，普京在11月26日向土耳其下最後通牒：如果再擊落俄羅斯戰機，必報復！這話普京說出來可能不覺得有什麼，但聽眾聽起來卻覺得有些幽默，因為在普京看來，上述的一系列「報復」都不算「報復」，只是上點眼葯。
其實，俄羅斯的這些做法，一邊進行打擦邊球式的報復，一邊又給土耳其劃下紅線，讓你不得不佩服俄羅斯人打擦邊球真的是其它國家無法媲美的。當然，埃爾多安也放了狠話，說只要再侵入土耳其領空還要擊落。這話說出來，以土耳其這位總統的犯二勁頭，也不排除會這么做，但到底是誰擊落誰，那可要看誰下手快了。
普京的這5招是一環扣一環，是在排除系統性風險後玩的與土耳其的貓鼠游戲。小國與大國為敵，吃苦的日子還在後面······以普京的性格，後面一定還有後手，我們且看下一步怎麼做。
現階段，考慮到土耳其擊落俄羅斯戰機打破了一些平衡，顯然談判桌上一時半會是難有大的進展了，大家是要在戰場上拼出實力，然後再在談判桌上分勝負。所以，未來一段時間，中東完全有可能再發生大的事件，對此我們拭目以待。

B. 柏林會議中土耳其帝國的政策與立場是什麼

起因：德國平衡英國、俄羅斯與奧匈帝國的利益。
經過：談判，我手頭的資料不會比你多，但可以估計出的是，俄國和奧匈帝國利益沖突較大，德國支持奧地利。
結果：保加利亞分為三部分：保加利亞（獲得自治權）、東魯米利亞（Eastern Rumelis）（仍屬土耳其擁有，但有自治權）及馬其頓（Macedonia）（歸還土耳其）
俄國仍持有比薩拉比亞（Bessarabia）
英國獲得地中海東部的塞普勒斯（Cyprus）
承認塞爾維亞、羅馬尼亞及黑山的獨立
波斯尼亞及赫塞哥維那名義上仍由土耳其統治，在行政上則歸奧地利統治
土耳其任人宰割，和列國的關系肯定不會太好，但德國作為一個調停者出現，也許就是在這時與土耳其建立了較好的關系，終於在一戰時將土耳其拉入同盟國。

C. 為什麼說不妨運用以柔克剛

談判中，面對咄咄逼人、氣勢很強的對手，應避開不利條件下的正面沖撞，巧於周旋，見機行事，同時動之以情，曉之以理，以柔克剛，說服對手。

《孫子兵法·虛實篇》雲：「水因地而制流，兵因敵而制勝。」 「柔」相對「剛」而言，有其獨到之處。剛強之物，形可碎而不可變，堅而不韌，強而易脆；而柔弱之物，隨勢變形，柔而耐長久，軟而有韌性。在談判中，有時避強守弱，看似怯弱，實為克剛之術。

以柔克剛在談判中主要表現為以下幾個方面：

第一，當對方勢力強大，己方勢力弱小，並且對方明顯輕視己方時，可以運用以柔克剛的技巧。第一次世界大戰後，土耳其與希臘發生沖突。英國為了教訓土耳其，糾集法國、俄國、日本、希臘、美國、義大利等國，各派代表與土耳其在洛桑談判，企圖以強大的氣勢脅迫土耳其簽訂不平等條約。

英國的談判代表是一位頗有名氣的外交家，名叫克尊，此人身材高大，聲音洪亮，是英國首推的代表。恰恰相反的是，土耳其的代表伊斯梅則身材短小，並且有點兒耳聾，是一位名不見經傳的小人物。雙方代表無論是從政治實力上還是給人的感觀印象上，都是極不相稱的。其中英方代表有強大的後盾，並且在談判聲勢上也占盡絕對優勢，可土耳其一方卻沒有一點兒優勢可言。在談判中，克尊輕視伊斯梅，並且常常表現出囂張傲慢、不可一世的態度。同時，法、意等國的談判代表也盛氣凌人，以勢壓人。在這種十分不利的情況下，伊斯梅從容不迫，不卑不亢，鎮定自若，每當對方發泄完後，他總是不慌不忙地張開右手，靠到耳邊，把身體移近對手，十分溫和地說：

「你說什麼?我還沒明白呢！」意思是說，請你再說一遍。伊斯梅就是以這種以柔克剛的策略與各列強在談判桌上苦苦周旋了三個月，最後在不傷英國代表面子的情況下，也維護了土耳其的利益。相反，如果面對強大的對手，伊斯梅以硬碰硬，毫無「柔」的表現，可想而知，那麼當時的土耳其一定和海灣戰爭中的伊拉克的命運一樣。

第二，當對方情緒激動、突然爆發時，談判者可以使用以柔克剛的策略。

馬爾辛利剛任美國總統時，他指派某人做稅務部長。當時有許多議員反對委派此人，他們派遣代表游說總統，希望總統能改變初衷。為首的是一位身材不高的國會議員，他剛見到總統，便脾氣大發，開口就將總統臭罵了一頓。

出乎這位議員的預料之外，馬爾辛利總統卻任憑他聲嘶力竭地罵著，始終一聲不吭，最後又極和氣地說：「議員先生，你講完了吧?怒氣也該平息了，按道理和習慣，你是沒有這個權利來如此責問我的，不過我還是非常願意詳細地給你解釋一下……」大怒的議員此時羞慚萬分。但總統並沒有給他講話的機會，緊隨其後是和顏悅色的理由：「其實也不能怪你，因為我想任何不明事理的人，都會大怒的。」

其實，未等馬爾辛利說完所有的理由，那位議員已經被他折服了。他在心裡懊悔自己的粗莽，不該用這樣惡劣的態度來責問一位和善的、善解人意的總統。因此，當他回去向其他議員匯報結果時，只是說： 「我記不清總統的全部解釋了，但只有一點可以報告，那就是總統的選擇並沒有錯。」

試想，如果馬爾辛利總統對前來責問的人吼道： 「你給我出去！你沒有權利來教訓我！我的決定是正確的！」那位議員可能會比他更凶、更暴躁，絕不可能認可總統所做的決定。以柔克剛，不因對方之怒而怒，實質上已使自己處於超然的地位，而且，它也極有可能啟發對方使其良心發現，從而反省自己的言行是否偏激。

綜上所述，「以柔克剛」的方法適用於當對方處於強大的主動地位，自己處於被動的弱小地位的情況下。為了避免正面沖突，作暫時的退卻和忍讓，尋機利用對方的薄弱環節，動之以情，曉之以理，從而使談判最終向有利於己方的方向發展。

D. 土耳其龐大帝國被打得僅剩一成，為何仍死死抱住馬爾馬拉海不撒手

因為馬爾馬拉海是黑海的主要通道。如果掌控了馬爾馬拉海就等於掌控了整個俄羅斯的黑海艦隊，因為一旦馬爾馬拉還被封鎖的話，會使得俄羅斯的黑海艦隊根本無法走出黑海。所以說這對於土耳其來說是非常重要的，一旦這塊地方丟失的話，會使得土耳其的國際地位出現嚴重下滑的情況。所以我們看到土耳其也在極力的維護馬爾馬拉海。

所以我們看到土耳其之所以極力地掌握住馬爾馬拉海的主權，這么做的主要目的就是為了能夠使自己在談判桌上增添一些籌碼。

E. 俄土達成協議，如果土敘不開戰，土庫怎麼辦

按目前的國際形勢來看，土耳其和敘利亞不可能開啟戰爭，美國和俄羅斯都不可能允許他們兩個真正的開啟戰爭，土耳其和庫爾德武裝已經打到現在這種地步，可以說是水火不容了，但是，一旦他們的利益相融合，那麼停戰也是很簡單的事情，所以就看俄羅斯，美國如何與土耳其談判，看看土耳其到底想要什麼。

自從美國從敘利亞撤軍以後，土耳其就開始入侵敘利亞，現在經過俄羅斯的調解，土耳其已經開始和敘利亞之間的關系進行緩和，而且現在戰爭已經進行到談判階段，一旦俄羅斯和美國進行牽扯，土耳其已經沒有什麼迴旋的餘地了，所以土耳其現在只能盡量挽回自己的利益了。

F. 土耳其的禮儀方式是什麼樣的

著名的清真寺前都有許多頭巾借觀光客包，他們也會非常熱情的學習。遵循教可蘭經的教義和誠懇待人的習慣，這些被視為有礙觀瞻！，即使沒有受過專門的外語教育。要懂得保護自己，女性記得包頭巾，主人擺出非常多的食物和飲料招待客人。因此，小心應付，土耳其人總是熱情誠懇地待人，土耳其人盡管語言不通。到人家裡做客時要脫鞋。

土耳其人是個頗講究的民族，不要和情人在公共場合摟摟抱抱，熟練地掌握一門外語。即使是貧苦的農民也盡可能招待好客人(misafir)。此時至土耳其，穿短褲及不包頭巾都被視為衣冠不整，客人吃不了又無法回絕。

土耳其正從一個傳統的父權社會轉換到現代的兩性平權社會，夏天並有布巾借穿短褲的觀光客包圍。

教每年有一個月的齋月（每年提前十天，男士對單身的女性觀光客會用語言，一定要弄清禁忌，2000年的齋月從12月開始），這可能會令客人感到為難，也會努力與客人談話進行交流。另外，對於土耳其男性的大獻殷勤，看你的心情與需要，為了確認客人是否滿足，可以真誠地詢問其地方禮節，較不熟的則握手。生活在城市的中產階級的人們。

倘若你在土耳其有熟人，至少能夠講一種歐洲的語言，朋友見面先親左右頰，請勿在他人面前（餐廳除外）隨意進食、手勢來表示他們的好奇與「關愛」。不要公共場合擤鼻子。

參觀清真寺時要記得脫鞋。不要隨便照穿制服的軍人或相片，先問許可、眼神土耳其禮儀

熱情待客是土耳其人生活習慣中的基本原則。

土耳其共和國（土耳其語：Türkiye Cumhuriyeti），簡稱土耳其，是一個橫跨歐亞兩洲的國家，國土包括西亞的安納托利亞半島、以及巴爾干半島的東色雷斯地區。北臨黑海，南臨地中海，東南與敘利亞、伊拉克接壤，西臨愛琴海，並與希臘以及保加利亞接壤，東部與喬治亞、亞美尼亞、亞塞拜然和伊朗接壤。在安納托利亞半島和東色雷斯地區之間的，是博斯普魯斯海峽、馬爾馬拉海和達達尼爾海峽，其氣候南部和西部氣候溫和，夏季乾熱，冬季多雨，獨特的地理位置，宜人的氣候條件使土耳其成為遊人嚮往的樂園。土耳其由2009年起為突厥議會成員國。

G. 土耳其為何遲遲不能加入歐盟 僅僅因為它是穆斯林國家么

土耳其1987年申請加入歐盟，1999年成為歐盟候選國，2005年10月開始入盟談判。土耳其是一個擁有7000多萬人口的伊斯蘭國家，一旦加入歐盟，便增加了歐盟的穆斯林人口，這對歐盟許多成員國是一個難以接受的事實。法國和德國是歐盟成員國中最堅決反對土耳其入盟的國家。法國總統薩科齊多次表示，土耳其不屬於歐洲，貧窮且以穆斯林人口為主體的土耳其在歐盟內沒有位置。

H. 與土耳其人做生意應注意的事情

在土耳其，各種商務活動均宜穿保守式樣的西裝，女性忌穿無袖的衣服。在土耳其拜訪，要盡量提前預約，要准時赴約。不論到士耳其哪個城市，切記事先訂妥房間，並在臨行前再確定一次，以免麻煩。土耳其政府是該國最大的買主，每次招標，時間均甚短，所以，不妨在土耳其派設一位代表。土耳其的商人，在商業談判中極喜歡討價還價。忌談及當地政治，及土耳其與希臘的紛爭。土耳其人喜歡談論無異議的國際問題，家庭、職業以及業余愛好。

土耳其人有時也請客人到家裡做客，他們通常是在飯館里招待客人，輕松愉快地吃頓晚餐。如果你被邀請到家裡吃飯，可以帶上一束鮮花，一些糖果或點心做為禮物，主人會喝酒的話，也可以帶上一瓶酒。土耳其是個伊斯蘭教國家，切記，進入伊斯蘭教寺院時務必脫鞋。