日本人为什么喜欢做推销

Ⅰ 日本人经商为什么那么成功

很久以前日本有个年轻人叫盛田昭夫，自己做了一批半导体要到美国出售，别人嘲笑他说：”你做的东西美国人十年前就不用了。“但是盛田昭夫愣头青一个，说什么都要试试，借钱和朋友去了美国，2000台半导体，5周卖出去15个，惨败而归，并且负债累累。但是盛田昭夫没有消沉，回来之后痛定思痛，对自己东西进行改良。一年半以后又到处筹钱杀回了美国，7天之内1500台半导体全部卖光，从此以后世界记住了一个名字，就是SONY。
中国人总嘲笑日本人傻了吧唧的愣头青性格，当年竟然胆敢挑战美国，以弹丸之国百万之众意图鲸吞亚洲。但是也就是日本人这种什么都想试试的性格，让他们在世界列强中上有一席之地，以至于人均收入一度超越美国，创出了很多世界大品牌，而且就连美国人都承认，如果不是广告效应，单论口碑，谁能卖不过日本商品。
日本被戏称自己为螺丝钉帝国，日本人保证每一个螺丝钉都几十年不坏。二战日本意图吞拼亚洲失败，但是在商业帝国上，日本人杀出了更大的版图。

Ⅱ 为什么选择日本产品

1、日本人的客户观念お客様は神様です/顾客是神，真正将顾客是神，顾客是上帝的理念落到实处，不把有问题的产品送到顾客手上，要让顾客放心，安心，舒服的使用产品。顾客提出的问题，不管有没有道理，有没有依据，都能认真考虑，研究，最终落实到产品上，顾客始终都是对了。

2、日本人踏踏实实，不投机取巧。正是居于顾客是上帝的理念，日本人在新产品正式销售之前会做很多测试，评价。虽然已经相同的实验已经做过几次甚至几十次，他们还是会不厌其烦的，踏踏实实的认真去重新做一遍，由于他们的细心和务实的态度，每次实验都能发现不一样的地方，然后加以改进，进行标准化，真正的进行PDCA循环。

3、日本人的团队协作令人佩服。从自己接触到的日本人和中国人相比，其实日本人比中国人笨多了，但是团队协作能力却远远强于中国人，我想这应该是日本这个民族成功的关键因素之一。不同部门之间的协助效率高，效果好。当你有问题需要咨询不同部门的人时，打个电话，只要那个人不是在开会，他都会放下手头上自己的工作，马上跟你说明得清清楚楚。当市场上产品出现客户投诉的时候，各部分的人员就会自发的组成一个对应团队，发挥各自优势，献计献策，快速的、高效率的对应，等到团队的事情结束之后才回忙自己的事情，自己的工作再多都不会抱怨，只是埋头苦干。

Ⅲ 日本人为什么不爱网络营销

1、价格并没有优势
日本实体店的价格和网上价格相差无异，除了便利之外，网购没有任何价格差别。并且日本的法律也明确规定同样产品的价格差别是触犯日本商业法的不正当竞争行为。
2、日本人购物买的不仅仅是产品而是服务体验
日本人一天的繁忙工作下来，需要找寻一块身心放松的环境和感觉。购物不在物，而在于心情。日本的实体店除了琳琅满目的商品之外，给人更贴心、舒适的服务和体验，使消费者愿意驻足和享受。这其实也是香港人为什么不爱网购的原因。
3、实体商业配套的完善
日本城市化进程和发达程度远超过中国，所以无论是轨道交通，还是物流配送都十分到位。尤其是东京这样的大城市，生活配备非常完善，想买什么东西都可以就近买到，下了班在地铁站闲逛一下，就可以搜罗想买的商品。
4、断舍离的人性哲学
日本在90年代经济泡沫破裂后，长达20年的GDP一直处于停滞；所以咱们经常能听到一个词叫：工匠精神、还有“断舍离”，是日本人的处世哲学。基本上所有人内心都很平和，追求极简的生活态度，对物质欲望并不强烈，所以没那么多物欲，追求内心的安乐。
并且像中国的最大消费品（奢侈品）——房子，在日本也没这种需求。最大的刚需人群年轻人90%都是租房结婚，日本丈母娘也不会要求女婿要有房才行；
而车的价格，日本普通打工族不吃不喝一个月工资就可以买到，所以不是用来炫富所用。城市里的年轻人都不打算买车，因为交通很便捷，开车才不便利；而农村基本人手一台车，像周杰伦电影《头文字D》，他的家庭在咱中国应该叫“山区里的孩子”，一个老爹做豆腐卖豆腐就过的很不错，周杰伦开着车送一圈豆腐下来一家人就能过的很滋润，还能跑去赛车。
无论是阿里巴巴还是亚马逊、eBay等电商平台在日本都没发展壮大，原因就是以上几点。

Ⅳ 日本人都在做什么职业呢

日本的确农民较少，而且现在很缺农民。因为都不愿意在农村种地。相当农民日本还有很多渔民。

制造业方面日本国内还是有很多工厂的，比如汽车，电子，化学产品等。这就需要工人了。建筑工地也需要大工和一般工。其中外国人有一定比例。

而在城市里主要是以第三产业为主。不动产，银行，商社，大型超市，电器店，24小时便利店，医院，小的零售店，大的百货店，影音制品店，生活用品，健康用品，中餐，西餐，日餐，快餐，比萨饼外外，各种面条，交通运输，物流，赌博，色情，娱乐。

举例得举到明天了。所以发达国家都一样，第三产业的就业率高。

Ⅳ 被称为“世界上最伟大的推销员”的日本人齐藤竹之助的成功之道都有哪些

齐藤竹之助1919年毕业于庆应大学经济学系。同年进入日本三井物产公司，后任三井总公司参事，1950年退休。
1951年，57岁的齐藤竹之助为了偿还重债，成了朝日生命保险公司推销员.
齐藤竹之助进入朝日生命保险公司后，决定要成为公司首席推销员。当时朝日生命保险公司大约有两万名业务员，年过半百的他要脱颖而出，谈何容易？
为了实现这一愿望，齐藤竹之助更加努力地工作。
早晨5点钟一睁开眼，立刻开始一天的活动。躺在被窝里看书，思考推销方案；6点半钟往顾客家挂电话，最后决定访问的时间；7点钟吃早饭，与妻子商谈工作；8点钟到公司去上班；9点钟坐最喜爱的卡迪拉克轿车出去推销；下午6点钟下班回家；晚上8点开始读书，反省，安排新方案；11点准时就寝。
这就是齐藤竹之助最典型的一天的生活。
1959年7月，是朝日保险公司的成立纪念日，齐藤竹之助全力以赴，第一次实现了1.4亿日元的月销售额。其后，11月又创造了2.8亿日元的新纪录，也是在这一年，他登上日本第一的宝座，成为日本首席推销员。
1963年，齐藤竹之助的年保费达12.26亿日元。这一年，他被美国的百万圆桌会议(MDRT)吸收为会员。在随后的四年中，他作为唯一的亚洲代表，连续四年出席例会，而最后被认定人MDRT终身会员.
在他首次出席例会的那一年，他的年销售额已突破了10亿日元大关，第二年达到17亿日元，第三年却达到27亿日元。

齐藤竹之助这样总结他的经验：
“靠坚定信念而焕发斗志，动脑筋，想办法，不断创新，顽强地使推销获得成功，就一定能成为优秀推销员。”

成功处方：
·研究竞争对手的策略和方法。
·学习竞争对手的优点，改正自己的缺点。
·赞美你的对手，不要攻击对手。
·了解竞争对手曾犯过的错误，避免重蹈覆辙。

Ⅵ 推销的第一句话为什么很重要

推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。

1．金钱

几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：

“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”

“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。”

“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗”

2．真诚的赞美

每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。

有人说：“赞美是畅销全球的通行证。”

因此，懂得赞美的人，肯定是会推销自己的人.

原一平有一次去拜访一家商店的老板。

“先生，你好！”

“你是谁呀！”

“我是明治保险公司的原一平，今天我刚到贵地，有几件事想请教你这位远近出名的老板。”

“什么？远近出名的老板？”

“是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教你。”

“哦！大家都在说我啊！真不敢当，到底什么问题呢！”

“实不相瞒，是……”

“站着谈不方便，请进来吧！”

……

就这样轻而易举地过了第一关，也取得准客户的信任和好感。

赞美几乎是百试爽，没有人会因此而拒绝你的。

原一平认为，这种以赞美对方开始访谈的方法尤其适用于商店铺面。那么，究竟要请教什么问题呢？

一般可以请教商品的优劣、市场现况、制造方法等等。

对于商店老板而言，有人诚恳求教，大都会热心接待，会乐意告诉你他的生意经和成长史。而这些宝贵的经验，也正是推销员需要学习的。

既可以拉近彼此的关系，又可以提升自己，何乐而不为呢？

记住，不次见到准客户，以赞美对方开始访谈。

成功处方：

·赞美别人的优点。

·以赞美为开场白。

·多加练习。

赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。

赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。

“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。

下面是二个赞美客户的开场白实例。

“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”

“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。”

3．利用好奇心

现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”

某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24．8元，这样需297．6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。”

推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。

4．提及有影响的第三人

告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。如：

“何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。”

打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。

为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。

5．举着名的公司或人为例

人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。

“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。”

举着名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显着。

6．提出问题

推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。如：

“张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。

在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。

7．向顾客提供信息

推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。如你对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。”

推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。

8．表演展示

推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。

一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。

9．利用产品

推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。用产品的腿力来吸引顾客。

河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的多少钱一双”广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。

10．向顾客求教

推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。

有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。如：“王总，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。

11．强调与众不同

推销员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。日本一位人寿保险推销员，在名片上印着“76600”的数字，顾客感到奇怪，就问：“这个数字什么意思”推销员反问道：“您一生中吃多少顿饭”几乎没有一个顾客能答得出来，推销员接着说：“76600顿吗假定退休年龄是55岁，按照日本人的平均寿命计算，您不剩下19年的饭，即20805顿……”，这位推销员用一个新奇的名片吸引住了顾客的注意力。

12．利用赠品

每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。

当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调，在面对面的推销中，说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发推销员走还是继续谈下去。因此，推销员要尽快抓住顾客的注意力，才能保证推销访问的顺利进行。

13.逗准客户笑

拜访的过程中，设法打开沉闷的局面，逗准客户笑是一个很好的接近方法。

原一平曾以“切腹”来逗准客户笑。

有一天，原一平拜访一位准客户.

“你好，我是明治保险公司的原一平。”

对方端详着名片，过了一会儿，才慢条斯理抬头说：

“几天前曾来过某保险公司的业务员，他还没讲完，我就打发他走了。我是不会投保的，为了不浪费你的时间，我看你还是找其他人吧。”

“真谢谢你的关心，你听完后，如果不满意的话，我当场切腹。无论如何，请你拨点时间给我吧！”

原一平一脸正气地说，对方听了忍不住哈哈大笑起来，说：

“你真的要切腹吗？”

“不错，就这样一刀刺下去……”

原一平边回答，边用手比划着。

“你等着瞧，我非要你切腹不可。”

“来啊，我也害怕切腹，看来我非要用心介绍不可啦。”

讲到这里，原一平的表情突然由“正经”变为“鬼脸”，于是，准客户和原一平一起大笑起来。

无论如何，总要想方法逗准客户笑，这样，也可提升自己的工作热情。当两个人同时开怀大笑时，陌生感消失了，成交的机会就会来临.

“你好，我是明治保险公司的原一平。”

“噢，明治保险公司，你们公司的业务员昨天才来过，我最讨厌保险，所以他昨天被我拒绝了。”

“是吗，不过，我总比昨天那位同事英俊潇洒吧？”

“什么，昨天那个业务员比你好看多了。”

“哈哈……”

善于创造拜访的气氛，是优秀的推销员必备的。只有在一个和平欢愉的气氛中，准客户才会好好地听你说保险。

成功处方：

·营造祥和的谈话气氛。

·发挥自己幽默的个性。

切忌：

不要让准客户有“被迫接见”的感觉。一般的准客户对业务员都怀有戒心，一旦用强迫的手段，非但没有效果，反而会增加他对你的抵触情绪。原一产从来不采用被迫接见的方法.

有一次，他想通过电话约谈一位准客户的表哥。

“你好，是某某电器公司吗？请你接总经理室。”

“请问你是哪里啊？”

“我叫原一平。”

“请你稍等一下。”

“电话转到总经理室。

“哪一位啊，我是总经理。”

“总经理，你好，我是明治保险公司的原一平，我听说你对继承权方面的问题很有研究，所以今天冒昧地打电话给你，几天之前，我曾拜访地你的表弟，与他研究了继承的问题，他感到很满意，所以今天我想与你再来研究一番。”

“嗯。”

“事情的经过你问你表弟就知道了，我本来可以叫你的表弟写一份介绍函再来拜访你，不过这样似乎有强迫的味道……，其实在这个时候，谁也无法强迫谁……。”

“嗯.”

同样一声“嗯”，但第二声比第一声亲切多了。

“怎么样呢？”

“既然是这样，咱们约个时间谈谈也好。”

……

尊重准客户，重视准客户。谈话之中要注意分寸，尽可能避免无形之中对他们造成的伤害。

透过你的坦诚，准客户会对你产生某种安心的感觉。

成功处方：

·对人要尊重，千万别伤了客户的自尊心。

·善于利用转介绍。

·定好约谈的时间。

——引自延边人民出版社《推销学全书》

Ⅶ 日本女性喜欢坐拥挤的地铁吗日本的职业助推员是干嘛的

日本人家家户户都有车，就是不开，就是挤地铁，哎，就是玩儿！我老婆就是日本人，我在日本生活过很长一段时间，期间多次乘坐地铁，这个问题我最有发言权：日本地铁一直存在2个关键问题，一个是拥挤，一个是痴汉骚扰。

最后想说的话

整体来说，日本地铁拥挤的原因有很多，综合原因非常复杂，想要解决几乎不可能，当然，这种非正常拥挤也只是发生在上下班高峰期而已，正常情况下是不会拥挤的，想要去日本游玩，完全不需要担心这个问题，当然，有些朋友就是想要去体验一下拥挤的感觉，说不定也会有一次不错的体验。助推员这一工作的出现本身就是一种无奈，相信中国地铁永远都不会出现这种问题，我们的交通只会越来越便利，大家完全不会遇到这种苦恼！