日本菲灵洗发水怎么推销

A. 为什么美发店里的洗发露都是些没听说过的牌子

一个开美发店的朋友告诉我，美发店里的洗发露全是套路，也是美发店收入的重要来源。

记得有一次去美发店理发，按照流程，应该是洗剪吹一条龙，所以先有一个小伙子带我去洗头，洗头的时候我正好瞥见了他用的洗发露，这个牌子的洗发露我从来都没有见过，瓶子身上全是洋文，而且洗发露的瓶子很大气，形状也很独特，让人感觉非常的高大上。于是我便问给我洗头的小伙子，这个洗发露是啥牌子啊，看起来相当不错。

小伙子说了一个牌子，这个牌子我连听都没听说过，然后小伙子说这洗发露都是外国进口的，非常适合洗头发，是一个非常高大而且舒适的牌子。虽然我也听不明白，不过这个洗发露的味道倒是很好闻，挺香的，感觉洗完头之后，整个人都能散发出一股香味儿。洗完头后我就去排队理发了，该说不说，这个美发店还是相当专业的，很快就帮我理好了，而且理的我还比较满意。

但是快要结束的时候，理发师突然摸着我的头发对我说道：“您这个头发实在是有些枯，应该是缺乏营养，头发还是要多多护理才是。”这句话说的倒是没错，我的头发确实是非常的枯燥，而且掉头发的现象也越来越严重，不过我也不知道该怎么护理，所以他一说这句话，就引起了我的兴趣。然后他尝试给我介绍了一些保护头发的方法，以及洗头发的一些正确的姿势，让我觉得还挺有道理的。接着他给我推荐了一款洗发露，也是我从来没有听说过的牌子，说用这款洗发露洗头可以滋养头发，让头发不再那么枯黄，我一听，连忙表示想买一瓶，因为我也确实想解决这个问题，价格是500块钱一瓶，虽然贵一点，但是我还是买了。

回到家里用了一段时间，倒是没有感觉出有什么效果，但是也不能说一点效果也没有，只能再观察观察。后来儿子回家，听说了我的经历，说我被套路了，然后他又从网上开始搜这款洗发露，结果一搜，价格只要70元左右，看来我果然是被套路了，多花了好几倍的钱买了一瓶洗发露。后来我认识了一个开美发店的朋友，他告诉我美发店的洗发露全都是套路，一般人没听说过也是很正常的。

一是廉价款。 所谓的廉价款，就是提供基础服务的那种洗发露，就像我去理发时，小伙子给我洗头用的那种，这种用量特别大，因为每天美发店要接待大量的客人，其中很大一部分客人都是要理发的，而理发就是要洗头，所以这种洗发露的用量特别大，如果是用质量特别好的洗发露，肯定是得不偿失的， 所以从压减成本的角度来说，使用廉价的款就非常合适，既便宜又大瓶是最适合的。

二是普通款。 所谓的普通款，就是那些我们可能知道牌子的洗发露，因为理发店都会有一些会员，这些会员是有一些个人习惯的，比如用哪些牌子的洗发露，他们都是有偏好的，所以为了满足他们的需要，也是会准备一些普通款的洗发露的，不然会员顾客到店里，想要使用自己熟悉的牌子的洗发露，这也是很正常的，而且也有顾客也会从美发店购买这些洗发露，所以美发店也会准备一些这样的普通款。

三是奢侈款。 所谓奢侈款的洗发露，顾名思义就是价格比较高一些，一般都是用来最后向顾客推销的，或者真的是有贵宾来才会使用的，这些比较奢侈的洗发露一般都是有特殊效果的，比如保养头发这一类，反正总之就有一个特点， 卖的是非常贵的，当然实际价格就不好说了，不过正常的价格也是要比普通的洗发露要高一些。

一是避免被发现实际价格。 避免实际价格被发现是最主要的原因，上面也提到了，理发店的洗发露有廉价款和奢侈款，像是廉价款的洗发露，如果使用大家知道的品牌，那么肯定会让大家感觉到不适，因为洗发露都这么便宜，这家店肯定不好。所以如果使用一些大家不知道的牌子，大家就无法知道这些洗发露的真实价格，所以一看洗头用的洗发露， 就不知道这个洗发露其实是很便宜的，就更容易产生消费和接受的心理。

同样的，奢侈款的洗发露也是不常见的，因为最后是要用来推销给顾客的，像我买的那款洗发露，网上价格只要七八十块钱，但是在美发店去卖我500块， 这其实就是打的信息差。如果他们使用大家知道的品牌，即便高端，但是大家已经知道大体的价格了， 这样就没有什么利润的空间了，所以用一些大家不知道的牌子，然后再对效果做一些宣传，就很容易吸引人购买，利润的空间也会更大一些。

二是提升店面气质。 人们都有一种消费心理，那就是一眼看上去觉得高端，就会觉得这家店还不错，更容易产生消费的欲望。所以当人们进理发店的时候，看到的全是自己没有见过的洗发露的品牌，而且全都是洋文，包装和瓶子也非常的高大上， 这样大家就会觉得这家美发店很有档次，一下子就提高了店面的气质，更容易吸引顾客消费。

三是别处很难买到。 这就是所谓的物以稀为贵，大家平常去超市或者商店买洗发露，基本上也就是那几个牌子，很难买到美发店但那种洗发露。所以大人们在美发店看到这种自己从来没有见过的洗发露是，就自然而然产生了信心的想法，就更容易接受这种洗发露，也会更容易产生消费的心理。

一是专门供应。 像是街边的这些美发店，他们使用的美发路基本上都是有专门的供应商的， 这些供应商生产的洗发露很少通过正常的渠道进行销售，基本上都是直接供应这些美发店， 这样才能保证美发店洗发露的神秘型，有时候他们之间也会签订协议，保证售出的洗发露不会通过正常的渠道流入市场。

二是直接网购。 也有美发店会直接从网上购买洗发露，选择自己没有见过的牌子。想想看，连美发师都没有见过的洗发露牌子，正常人一般也不会见过，所以这样买来使用的洗发露， 一般情况下也是比较安全的，而且买的量大，也能够控制成本，也算比较划算的。

从这个道理上来说，不建议去美发店购买洗发露，因为美发店中使用的洗发露，太过低端的并不适合一直长时间使用。高端的洗发露实际销售的价格又比别处销售的价格高很多，买起来不划算。不过如果你是特别信任那家美发店，或者跟他们熟悉的话，也不是不可以买，让他们推荐一款自己适合的洗发露，也不是一件坏事。

美发店的洗发露都是大家没有听过的品牌，这其实就是一种套路，目的就是为了多盈利，倒不能说这种方式有问题，毕竟没有强买强卖， 但是我们去美发店，还是要提高自己的警惕性，不要很容易就被对方打动，还是要有自己准确的思考和判断，确实有需要的话再进行购买。

理完发主要是给洗洗，要是不用点洗发露会让人感觉洗不干净，大多美发店靠人头挣钱（别跟我强调拧下来的叫人头，活人脑袋也叫人头哈），技术平平会有顾客，要是理完发不给洗，你看看还有没有顾客，每个人头最少一遍，每个人的脑袋又差不多大，用的量也差不多，只要没刺激，刚理完洗完谁都会感觉又轻又爽，同样的用量当然选便宜的了！

便宜，，

本人四线城市，理发店现在是越来越气派，价格当然也是越来越贵，都改叫什么美容中心啥的，只要听上去越 时尚 ，价格绝对不便宜。 再说说里面的服务，消费，现在有专门的小妹接待，然后给你端茶倒水，还有水果给你吃，洗一次头最便宜20元，（有会员卡的前提下），有一次去剪头发，在有会员卡打半价的情况下70元，是我太穷，还是他们越来越离谱[震惊]！

那再来说说这个洗发水，一水的外国名字，听也没听过，见也没见过，我觉得吧，他们就是故作神秘，然后就是可以心安理得收费，不然当你知道那个洗发水不好的时候，他怎么好意思收那么贵呢！再说理发店每天那么多客人洗头，他要是用好的洗发水，他不舍得，女顾客应该较多一点，大多都是长头发，每次用洗发水的量也多一点，用好洗发水他利润就少，用普通的吧，怕顾客认识，所以专挑英文名字的，甚至我们市面上都买不到的洗发水，而且包装上也花里胡哨，给人感觉很 时尚 一样。一般都是从理发用品店买的，有的时候还让顾客买什么保养套餐，推荐说是什么知名品牌，或者说是理发店专用，你们想买也买不到之类的，忽悠人，还有很多人办那个套餐，哎，有钱人还是多呀！

这是个人对理发店洗发水的理解！

理发店有专门的产品线，和寻常大众采购的渠道不一样，一般理发店用的都是便宜大碗的[泪奔]，因为用量大啊，当然也有好的，欧莱雅、威娜、沙宣、菲灵等，但洗头价格就不一样了。

因为用量比较大，所以用普通品牌，当然你要用知名品牌，那要另外收费的。

B. 菲灵这个品牌怎么样，和施华蔻、欧莱雅比怎么样

首先菲灵是日本品牌，但却是在中国生产的，但是菲灵还是很不错的。尤其热烫效果很好，对头发伤害很小。
菲灵产品专门针对亚洲人的发质设计，药水温和无刺激，品质有保证，没有什么异味，不会使头发丝膨胀破裂，继而断裂、弹性减弱和失去光泽。

C. 无锡哪里有卖日本菲灵洗发水啊如图 在线等。

菲林属于发廊专业线产品 一般只有发廊才有卖 或者去美容美发用品批发批发的地方才有 这个可以推荐你去淘宝买的 菲林的干胶假货很多 洗发水 目前还很少见

D. 日本菲灵品牌属什么档次

菲灵品牌属中高档次。

菲灵是中国美发品牌，号称是“中国第一美发品牌”，产品包含烫发水、染膏、洗护、造型品等。由于日本的美发行业发展比较好，所以菲灵在日本设立了工厂。

菲灵品牌自创立至今，深受广大用户们的喜爱，虽然菲灵已经取得一些不错的成绩，但并没有放慢前进的步伐，仍在为成为行业中的最顶尖品牌努力。

(4)日本菲灵洗发水怎么推销扩展阅读

主要是有两个款式的染发产品。一种是植物染发剂(涉及到芦荟、蜂蜜、大豆、大麦等成分)，可以有效染出黑色、棕色、酒红色等，是无氨成分的产品，也可以起到遮白发的效果，对染后新长出的头发也有补色作用，可以有效修饰整体染发效果;

另一种是菲灵永久护肤染膏，有抗紫外线成分，能够比较持久的保持头发染后的色泽，有光纤染膏和挑染色膏搭配，其中双氧奶需要另外购买并不在产品配套中。产品专门针对亚洲人的发质设计，上色比较准确地把握了度数，色彩在覆盖黑色的基础上更加自然通透。

E. 菲灵和辛德瑞娜染发哪个好

菲灵染发剂好。
1、菲灵染发剂属于中高端档次的产品，这是中国比较有名的美发品牌，自创立到现在受到了很多消费者的喜爱。
2、辛德瑞拉烫发药水特别好，有棕色，灰色两种。上色功能特别好而且这款洗发水的味道特别芳香。

F. 菲灵所有洗发水的功效及销售

对于很多人来说，如何选择一款合适的洗发水一直都是头疼的问题。针对市面上品类杂多的洗发水品牌，很多人在选择洗发水上都是不断尝试，却少有真正让自己满意的产品。

首先，最重要的是我们要弄清楚自己的头发、头皮健康状况，搞清楚自己的头发需要什么功能的洗发水，然后我们再来挑选洗发水。超市、发廊里面的洗发水，很多洗发水只把一些卖点写出来，而很多的东西都没有表达给消费者，所以我们一直在不断的尝试一个又一个的洗发水，都很难找到合适自己的，真找到一个合适的，用不了多久，可能又不行了。

如何判断自己的发质？

一般分为油性、中性、干性、混合性四个大类。除中性发质外，油性发质总是让人产生不适感，产生诸如头屑、瘙痒、油腻感；干性发质多是感官上有问题，如发尾开叉、输理时干涩、发丝黯淡无光。

油性发质：洗头发之后出油和头屑都比较多，吹头发之后也很容易变形，而且油亮发光，头发的直径比较细，而且比较脆弱，虽然说比较多的皮脂能够保护头发，使头发不容易段裂，但比较细的头发需要的皮脂覆盖的总面积比较小，所以说皮脂供过于求，水小于油，头发就呈现出油性。头的皮脂腺非常丰富，所以头部分泌的油脂也非常的旺盛。

中性发质：柔滑光亮，不油腻，也不干枯，容易造型整理，这是健康正常的头发，水和油适中，可能会有少量的头屑。

干性发质：皮脂分泌少，头发表现为粗壮，僵硬无弹性，暗淡无光，发根往往卷曲，发梢分裂或缠结成团，易断裂，分叉和打断，日光暴晒，狂风久吹，空气干燥等，均可吸收破坏头发上的油脂并使水分丧失，导致头发发干受损，油和水都过少。染、烫受损发质也应属于干性发质，在染烫过程中，都是在强碱条件下，打开头发结构或者切断头发二硫键，都会造成头发的一些结构被破坏，失去锁水能力。

混合性发质：头皮油但头发干，是一种靠近头皮1厘米左右以内的头发很多油，越往发梢越干燥甚至开叉的混合状态。处于行经期的妇女和青春期的少年多为混合型头发，此时头发处于最佳状态，而体内的激素水平又不稳定，于是出现多油和干燥并存的现象。此外，过度进行烫发或染发，又护理不当，也会造成发丝干燥但头皮仍油腻的发质。

补充说明：有头皮屑不属于发质范畴，属于头皮范畴。主要有这四个原因：头皮病理性引起的、由于头皮干燥头皮脱落引起的、由于头皮油脂分泌过于旺盛的、由于头皮有微生物滋生引起的。

洗发水选择原则

油性发质：中性，微碱性单纯清洁洗发水。伴有由于细菌滋生引起的头屑的可以选用加去屑剂（酮康唑、OCT等）的要比含有ZPT（由于ZPT体系通常都含油）效果要好。

中性发质：中性、微酸性洗发水，含简单护理成分的即可。

干性发质：微酸、弱酸性带护理成分洗发水，配合护发素使用，或经常焗油。

混合性发质：先清洁，后护理。即先按油性发质处理，再对发丝用护发素护理，并避免接触头皮。

洗发水7个感性指标

一款好的洗发水必须具备以下几个感性指标：泡沫度、湿滑度、干滑度、刺激性、反油性、光泽度、抗头痒等指标。根据自身的情况，结合洗发水的介绍和试用，才能最终挑选出最适合自己的洗发水产品。

1．泡沫度泡沫度泛指洗发水发泡的能力。泡沫越多，清洁能力越强，去油脂能力也越强，油性发质宜选用泡沫多的洗发水，中、干性选择泡沫适中的就可以了。

2．湿滑度湿滑就是洗头冲水时头发不会相互缠绕，同时湿滑也是一种营养护发剂，即在洗发的同时给予头发有效的护理。干性头发必须选具有湿滑功能的洗发水。

3．干滑度干滑度就是洗发后等头发干后有顺滑的效果。同时干滑也是一种营养护发剂。即在洗发的同时给予头发有效的护理。干性头发必须选具有干滑功能的洗发水。

4．刺激性选择低刺激性的洗发水是我们不变的追求。这个功能只有在使用后才知道，任何的所谓天然的、植物的不刺激那都是忽悠消费者的。

5．反油度反油度又叫出油度。首先，我们要了解油是怎样产生的。第一，人体自身在洗发后头皮会自动排出一定的油脂，这一种油脂起到滋润头发保护头皮的作用。这是正常的出油现象。第二，因洗发水选择护发原料不当或选择了一些劣质的原料。导至洗发后短时间内（大约一天或两天）这些原料就在头发和头皮表面产生过多油份。这样就会导致头发感觉油腻甚至这些原料在头皮上型成一层油膜，并把毛孔堵塞就会造成头痒现象。所以如果一两天就出油这样的洗发水绝对不要选择。

6．光泽度好的洗发水配方中会添加一些营养素。这类原料可以在洗发时给予头发所需的营养成份，还可以在头发表面形成一层保护膜，使头发光泽亮丽。

7．抗头痒头痒的成因比较复杂，但就洗发水本身而论，导致头痒的原因有以下几种。第一，去污剂选择不当或选择一些低档的去污剂。第二，营养剂选择不当或选择一些低档营养剂，在洗发后残留太严重，直接把毛孔堵塞导致头皮不能正常呼吸。所以，就会头痒。洗发水能达到洗头后三至四天内不头痒，这样才能算好的洗发水。

值得注意的是，很多广告都把洗发水的功能夸大，误导消费者购买。洗发水作为一种头部清洁产品，事实上很难代替药物来治疗头发问题的。因此我们在选择洗发水时，更应该注意它本身的清洁和护理功能，尝试后注意真实的效果。盲目听信广告来选择洗发水的做法并不值得提倡。

如何看洗发水的检验报告

下面以一张真实的检验报告为例进行讲解

1：关注pH，5.5左右与头发的本身pH较接近，低于5.5会使头发毛鳞片结构闭合，感觉会顺滑，高于5.5会使其张开，感觉会干涩，但是作为洗发水，通常都要高一点好，才有好的清洁效果，而护发素则要低于5.5好，使头发闭合更加顺滑。

2：有效物-指的是把洗发水中可以溶解于中性酒精的成分（除掉无机盐后），此值越高，说明护理成分可能越多。

3：泡沫-140以上属于泡沫丰富，100-140属于中等泡沫，100以下的属于低泡，泡沫越高，清洁能力越强。

其他指标只要符合要求就可以了。

G. 菲灵和卡诗哪个好

菲灵和卡诗两个好。
1、菲灵防脱洗发液透明的质地起泡特别绵密特别多，洗发水一定不要直接涂在头皮上，先在手心或者发尾部位搓出泡沫再搓向发根，洗完后头发不油不涩，味道也清清爽爽的，能有效的修复受损发芯，令发丝纤维更强韧同时给发丝一定程度的光泽感和质感，使用一周后头皮明显不爱出油，头发不但蓬松清爽看上去更浓密健康，菲灵防脱育发露里面蕴含何首乌根提取物可以改善头皮，还有KOPEXIL防脱黑科技为发根注入活力孕育新生发，熬夜导致头发脆弱都可以用来养护。
2、卡诗洗发水其功效正是来源于富含在活力胶结物中的三种物质，胞间胶结物，具有与头发本身胶结物相似的结构，因而能轻易融合到头发受损的缝隙里，与胞间胶结物紧密结合的天然蛋白质，令头发流失的蛋白质得以补充;带正电的阳离子，诗洗发水主要针对修护纤细脆弱发根，主打零硅油，使发丝更轻盈，主要就是从根源开始滋养，同时用作于发丝，供给所需营养，使发丝丰盈再现，增强头发支撑力，不在扁塌细软。使用完以后，头发变蓬松轻盈，就算不用护发素，头发也不会很干涩，使用过后头发更顺滑，清洁、保湿、蓬松、不干涩等，各个方面的使用感都好。