外贸马来西亚客人的价格怎么报

① 外贸公司业务员如何报价的

我也是新手哦，我们公司有做平台推广（文笔天天网），首先接到客人的询价是可以看出买家的需求程度和对你产品的兴趣程度，如果他问了很多问题，比如最小订货量啦，运输方式啦，可不可以寄小样啦，如果他这样问问题的话，你就如实回答就好，当然这个回答最好用Email或者电话传真这类的，以保证对方能够看到你的回答，如果他什么都没有问，你最好简单的介绍下贵公司的产品，比如你们的优势，价格低廉啦，质量保证啦等等。
至于你说的报价，外贸报价的话或者自己上网找，或者我推荐你到文笔天天网中文站注册个免费会员用报价单功能，我觉得用那个算专业啦~你去试下啦，反正不明白打他们客服就好了。
希望楼主能够成功接到单哦，大家一起努力

② FOB价格具体是怎么报的

核心在单价上。FOB难就难在这个。首先你得确认客户的订单是多少，然后得出相应的体积和重量还有到达客户指定的地点需要的车费（空运就是机场仓库，海运就是外运仓等或者直接是某个指定货代的公司地址），然后根据这个跟货代询价，算出车费和报关费（这两个费用我们称为local charge）然后FOB价格就是EXW单价+（local charge除以货物数量）=FOB单价

③ 外贸中，该如何报价

如果是在当面交谈中，客人询价你又当场答不上来，就告诉对方你会把详细的报价单发邮件给他。如果是函件中询价的，直接报价给对方就行了。
一般外贸的报价要包含以下要素
1.产品相关：名称，编号，单价，材料，属性，尺寸/重量，包装等等，如果双方对产品本身都熟悉，或一些行业内标准产品，那么这些要素根据实际情况是可以省略一些的
2.价格条款：FOB，CFR，CIF之类的，这是必备要素，价格条款后面必须跟地名
3.付款方式
4.报价有效期，这个在原料价格浮动较大，汇率不稳的情况下尤其要注意
5.其他，如优惠条件，附加信息等等
报价一般做成报价单的样式，包含以上各种信息（视具体情况，上面的几点并不是都写进去的），加上产品图片，让客人一目了然。
另外,站长团上有产品团购,便宜有保证

④ 外贸报价技巧

一个好的报价很多时候能够决定我们一单业务的成败，一个好的报价方法是我们敲开客户沟通的大门。报价这个环节是贸易过程中的一个重要节点。

当报价给出，要么是被客户接受继续谈判，要么是被客户拒绝没有机会，如此的重要的环节一定不能大意，在报价过程当中我们要学会使用技巧，能够为我们的报价增加成功率。

一般来说，报价有这两种方法。

1、优先报价法

之所以那么多的外贸人都喜欢在客户之前给出报价，不仅仅是为了争取客户，也不仅仅是因为需要主动接近客户，更多的是为了能够为自己争取一个主动权，争取将价格控制在一个自己能够接受的范围内进行谈判。

如此，优先报价的一方，最终预期谈判价格一般会相对靠近这个报价一方，显得更为有利，同时在谈判过程当中也会优先给出报价理由，避免有些有些理由给不出去，失去足够筹码。

2、尾数报价法

一定要注意，我们在报价的时候千万不要最后报成整数，因为整数是很难取信于人的。

我们逛商场的时候不难发现，很多的价格都会取一个小数位，比如一个十块钱的东西，标价会是9.99元，这样的价格首先在精确度上就容易让人信服，这是数字里面的一个心理。

再说商业谈判当中，我们报价的时候就是以取信于人为基础，所以会用到尾数报价的方法，在报价过程当中一定要使用客户偏爱的数据。

⑤ 外贸如何报价-床上用品

我要报一个床单的价格给马来西亚客户，FOB SHANGHAI。
工厂价是35，我该报多少美金给客户呢？
如何算？谢谢！
在线等。。。。。。

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⑥ 请问在做外贸收到询盘时，客人要求报价，那是用人民币报价还是美元报价，还是怎么样外贸新人就此谢过

看具体的客人要求，是国外的客户，要报美金价格，而且最少是FOB价格，注意产品的体积，包装细节等，最少定量和货期。
如果是国内外贸公司，那报人民币价格，注意告诉这个价格是否含发票，17%的增值税发票，出厂价格也可以。其他细节也还是包括。

⑦ 外贸报价

一看你的提问就知道你不但是新手还是非外贸专业的。
外国客户询盘，在客人没有特别说明的情况下，一般报FOB价。当然你们够专业的话可以报EXW，FOB，C&F,CIF四种价格任他选择一种。这样的话还可以提高你们的成效率。
FOB价和出厂价（即EXW价）严格意义上是有着本质的不同的。出厂价就是你们做好货后让客人自己上门提货，其他你们就不用管了，这属于国内贸易了。但FOB的话你要将货送到客人指定的船上，并负责出口清关以及货物装上船前的一切费用和风险。
你报出厂价给客人，难道要让客人千里迢迢跑到中国来自己安排拖车装柜以及报关吗？或是在中国找个代理帮他出口那么麻烦？你这样会让客人觉得你们是没有出口权的公司或是不专业的公司。以后切记一定不可以这样了。

FOB价比出厂价多了以下三方费用：
拖车行收的费用：拖车费+码头费(有的地方也叫打单费,一般拖车行报价时会含 在拖车费里,不另外报了)
报关行收的费用:报关费+港口建设费+保安费,如果遇到海关查柜还会有查柜费
货代收的费用:THC或ORC+文件费+操作费,如果客人要求电放,还会有个电放费;出口到美国,加拿大和墨西哥等国家,还会有个AMS费.

拖车费:根据港口到工厂的距离不同而不同
打单费:30-50/柜(不分大小柜,不同港口收费不同)
报关费:300/柜,续柜各加100/柜,不分大小柜.比如,你一共出了4个柜,那么一共是600元的报关费
港口建设费:80/小柜,120/大柜
保安费:20/小柜,30/大柜,保安费一般含在港口建设费里了,不另外报的
查柜费:500/柜,不同港口不同吧,而且这个不是必然费用,碰到了才会有
THC和ORC,现在听说涨价了,还没有一个统一的标准,以前是标准收费的,具体可以货代(如果是收THC,就不可以收ORC,收了ORC就不可以收THC,ORC只有在广东的港口出货时才会有,而且只有到个别国家才收,像欧美,地中海一些国家)
文件费:一般100-200不等,正常150就够了,但有些货代会收得高一点
操作费:150-250不等,不同货代收费不同.广东以外的港口,有些还是按柜收的,不是按票收的.
AMS:因美国911恐怖案而产生的费用,以前USD25/票吧,现在好像涨了,具体可问货代

你们公司应该不是第一次出口吧,以上费用应该有记录具体是多少的,翻出来自己算一下或问下老员工.然后算下你们一个货柜可以装多少单位的商品,再把这些费用分摊到每一单位上就是FOB价了.

希望这些信息对你有用.

⑧ 外贸上，知道客人的国家，要报CFR价格 港口选择该怎么弄

如果有具体客人的，当然是先问客人的目的港具体是哪一个？
如果没有，你可以选择一个此国家比较常听到的港口去报价，然后注明此价格的港口，如果客人国家的港口不是多，就让货代忙报每个港口的费用给你，当然这有点麻烦，一般人家每天也是很多事情要做的，最好就是有具体港口啦。

⑨ 外贸公司和客户报价的时候怎么报的

首先你要了解你们客户需要的是什么产品，有没有什么品质方面的要求，质量和单价到底是哪个比较重要（因为有些客户他要的是产品的独特性，价钱好说；有些客户比较看重价钱的优势）。针对上面你了解到的一个信息去找相关的供应商，将产品图片和尺寸，装柜率，单价，MOQ等信息发给客户（建议做一个表格）。作为外贸公司，不会将供应商的详细信息告诉客户。价钱方面，一般是在工厂给的单价上加上一个% 的佣金然后发给客人。有些外贸公司是有告诉客户的，那么客户会直接将款打到外贸公司的帐户上。有些是不告诉客人，单方面跟工厂沟通，客户将所有的钱打给工厂，工厂再将钱给外贸公司。还有一种就是工厂将产品直接卖给外贸公司，产品发到外贸公司的仓库里面。然后由外贸公司操作后续事宜。

作为参考~

⑩ 和老外做生意,他要报价单，请问外贸报价单上的价格怎么写

1.如果是要求工厂报价： EXW Price：20.50USD or US$20.50
2.如果要求是FOB报价，港口天津： FOB Tianjin: 31.5USD or US$31.5
或者分开表示： FOB Price：31.5USD
Port: Tianjin
3.其他的价格术语CFR(CNF)、CIF等表示和上面的类似。
一般报价的时候用FOB价格的比较多，具体用什么报价方式，事先和客户沟通好。如果不方便沟通，客户又着急的话，报FOB价格是最保险的。
客户看价格的时候，最关注的是金额和港口。如果您工厂实力强大，对欧美那边的客户报CIF价格可能更受客户喜欢。
希望对您有帮助。