在新西兰如何做房产中介

A. 人在新西兰卖房委托书公证怎么办

做售房委托公证公证处需要房产证原件的，你们可以去银行去取房产证原件，你们如果是贷款买的房子，银行做完抵押可以把房产证原件给你的，然后拿着房产证和业主本人的身份证去公证处做一个售房委托公证就可以了，公证处会给你们出具卖房委托公证的文本合同，有的银行不把贷款还清了不给你房产证的，这些事情你可以先向银行咨询，不过去做公证一定需要房产证的原件

B. 如何做好一个房产经纪人

做为一个优秀的房地产经纪人，应该具备以下条件: 1、承压能力。摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。 2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。 3、沟通能力。一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望 。 4、学习。从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。 5、知识。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业术语。经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知，同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息；另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。掌握顾客的购买心理和特征。 6、细节。从客户的角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不绝地跟你聊个没完，感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或又不符合他们要求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。一百个客户来看房，能有一个好人当场下单子吗？ 是的，有时候会有。但是绝大多数情况下，这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫；再考虑。但是，做为经纪的你，会不会因为一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人给下单而心灰意冷或怠慢客户呢？如果这样，你来是趁早放弃这个行业。有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不理他们了，谁有那个耐心！其实，自己仔细想一想，你就会知道，以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚客户。你如果因为他们现在没能给出任何下单的机会就怠慢他们的话，你将一无所获。如果你对他们细心照料的话，你可能会赢得这只这一百个客户，他们有朋友、同事、亲戚，朋友的朋友、亲戚的亲戚。他们今天由于各种原因不能立刻决定，并不代表他们将来不能。何况不能立刻下单并不一定是他们的错。一般经纪人陪客户看房时，可能只是单纯的给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子资料，让客户有更多的选择余地。 新西兰着名的房地产经纪人JASONE每次接待客户的时候，准备了这个地区十年的房地产市场价格走势图，每次在确定看房前，JASONE总提前问房主：每天几点种这里阳光最好？一定会尽可能地选择这个时间段来看房。在冬天里，如果能提前到达并把暖气打开，让屋里更暖和，JASONE说我心里就会先暖和起来。有空的话还会建议卖主把窗帘打开，让屋里更明亮。等这些事情，你做到了吗？这些细节？ 更多的可以去好房在线房事网络查查，对您很有帮助的！

C. 在新西兰买房的流程是什么有什么注意事项

新西兰买房一般包括看房、评估、考察等7步，下面给大家详细解释新西兰买房过程中的各个步骤。

①看房

通过房地产中介公司挑选房源、实地看房（了解行情、小区状况、学区信息和专业经纪人对讨论和总结看房后意见）

⑥交定金

交付10%的定金给房地产公司

⑦过户

办理银行贷款，通过双方律师办理交割过户

D. 在新西兰购房，签订合同的时候，需要注意哪些事情

1、在新西兰购房者购买相关房产项目时，要与新西兰房产中介公司签订购房协议书，并支付1-2万纽币的订金。(请索要收据)
2、通常在10天之内，会有新西兰房产律师所为购房者讲解新西兰房产购房合同，合同为全英文版本，新西兰房产律师会草拟中文简版合同并加以说明，并提出专业意见，在充分保护购房者利益后双方签约。签约的同时还要签订律师代理协议，并支付50%的律师代理费(纽币)，通常为700纽币左右。
3、在5至7天后，新西兰房产购房者须从银行汇出10%的首期房款至购房者代理律师，购房者律师确认无误后，再存入卖方律师在新西兰的“政府监管的银行信托帐号”中，待律师收到首期购房款后，凭收据将1至2万纽币订金退还给新西兰房产购房者。
4、律师将购房合同交房产开发商，签字认可。
5、新西兰房产交房时间：如果购买的是现房，在3个月内交房，如果购买的是期房，则要等到新西兰房产开发商实际交房过户之前。
6、在房屋完工后，开发商持3项法律文件：
一.是持牌测量师发放的合格证书（P.C.C）；
二.是政府验收检查合格证书（C.C）；
三.是房屋产权证书（T.C）。
卖房者律师发出正式通知信给购房者律师，通知房产已完工。购房律师收到通知后，办理产权证，将房款转入开发商账户。开发商收到全部房款后即完成购房手续。
7、购房付款方式：将未付的90%购房款（其中的80%可以为贷款合同加10%现金，也可以是50%贷款合同加40%现金，根据购房者的现金流状况而定）再加50%律师代理费剩余部分转至代理律师信托银行帐号，并缴纳相应的物业印花税。购房即告完成

E. 在新西兰如何成为房产中介

考个地产经纪证书，就可以从事房屋的买卖代理人，希望你能早日成为最top的中介

F. 做房产中介，需要怎样运作，，刚入行，请前辈们指教，，

刚加入这个行业不能着急，前期是个积累的工作，若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。这些都需要你在工作之余多看多学，一些公众号上面可以学到很多技巧，多向前辈学习。

房地产专业知识（包括房地信息）

所谓房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。居间，通俗地说就是作中间人。居间是一手牵两家：上家和下家，并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。

这些住处应该包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。在很大大程度上来说，经纪人就是利用信息制造利润，信息就是他们最主要的资本。

如果说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要具备专业知识才行。代理是代表某一方去寻找另一方，是买卖和租赁的全过程代理，贯穿于房地产生产各个环节，因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。

具体地说，一、要掌握房地产开发投资，以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。二、要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程。三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识。四要掌握房地产价格评估的理论和实务。

市场营销知识

房地产开发到了今天这样的局面，早就不是几年前的单一产品竞争了。对于房地产商来说，他们所需要的也不是单纯的中介服务，而是能够提供开拓市场的完善营销计划和高超的市场策划方案的中介服务。

房地产市场生产与消费的分离特征，决定了房地产营销的重要性。房地产在时间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价的分离，非得靠市场营销来弥补。房地产市场营销组合理论、市场预测和调研方法，乃至产品策略、定价策略、分销和促销策略都是房地产市场营销中心必不可少的东西。要掌握市场营销知识，就必须掌握市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、售后服务等知识技能。

法律知识

房地产经纪人虽然不是律师，也不一定要达到专业水平，但与房地产有关的法律法规是非掌握不可的。我国的房地产业发展得益于房地产法律法规的调整和完善，也就是说房地产的每一项业务，都离不开法律和具体的法规。房地产的三部法律《城市房地产管理法》、《土地管理法》和《城市规划法》以及据此制定的部门规章和地方性法规，几乎涵盖了整个房地产事务。作为经纪人不但要掌握房地产方面的法律法规及各级政府部门关于房地产的政策、方针和精神，而且还要熟悉民法、经济法、行政法及行政诉讼法、民事诉讼法的知识。举个最简单的例子，签合同，就要牵涉到经济合同法、民法通则等法律知识。代理租赁要熟悉《城市房屋租赁管理办法》、《城市私有房屋管理条件》等，懂得什么房可以租、什么房不能出租、租赁合同以什么方式生效等。代理买卖，就得熟悉《城市房屋转让管理规定》、《城市已权属登记管理办法》中转让的条件、交易程序、产权产籍知识及办证程序。如果代理发展商，要掌握的法律知识就更多了。近年来时兴的房地产律师见证业务足以说明法律知识的重要。房地产经纪人要学法、懂法、用法，依法办事，用法律来维护委托人的合法权益。

金融知识

房地产金融作为金融业的一个重要组成部分，与房地产开发、经营与管理有着密切的联系，房地产金融是房地产与金融联姻的产物。房地产业的发展，要金融业作为后盾，金融业要拓展，房地产业是首选。特别是房改新制度实施、取消实物分房后居民到市场购买住房，经纪人的金融知识就显得尤为重要。不论是作开发商的全过程代理还是抵押贷款，甚至房地产咨询业务，都少不了金融知识。一般来说，经纪人应该熟悉国际金融惯例、现行国家金融政策、融资形式、银行利率、利息计算、贷款种类及手续、还款方法以及住房分积金等知识。

谈判技巧

谈判是一门技术，更是一门艺术和科学。它通过谈判各方观点、感情沟通，达成一个双方都能基本满意的协议。房地产经纪人的谈判也不例外，通过谈判完成委托方交给的任务、本身获得佣金的同时，也使市场的需求得到了满足。在谈判中常见的策略如时机运用策略、利益让步策略、以诚取胜策略都是房地产经纪人所必须借鉴的。具体到居间或代理业务上至少要提出上策、中策、下策三种甚至更多方案。

对房地产经纪人来说，还有一个最现实的问题，就是如何使双方成交，这就要求房地产经纪人“该出手时就出手”，还可以运用一些智谋、技巧和方法，促使对方早下决心成交，但要记住，不能使用欺骗手段，这关乎你在这个行业的口碑。

最后，祝各位新加入房产经纪行业的潜力股们，早日成长起来。然后点个赞再走~

G. 在新西兰买房子都需要注意些什么

在新西兰，证券市场规模太小，股票波动不大，获利难度大；开店营业又受薪资成本高，市场购买力弱的限制。相比较而言，买房投资是一项较为稳妥的理财选择。
新西兰的房地产仲介只收取卖家的佣金，故保护卖家利益可谓是天经地义。买家虽然在交易过程中处于一定的劣势位置，但这并不等于仲介对买家不重要。房屋私售的形式之所以在新西兰并不常见，乃因买家仍需要借助仲介的专业知识，深入瞭解市场形势，房屋状况，周边社区情况等等。

买家需要地产仲介，一来可以节省时间，避免看房太多眼花撩乱，二来可以获得专业的谘询。当然，买家本身也需对新西兰的房产买卖有最基本的认识，欲买房的海外留学生更是如此。

现简单介绍购房时的一些注意事项，供首次购房人士参考。

1.参与房屋拍卖的利弊

拍卖近年来越来越盛行，地产仲介为此的解释诸多，但其实对他们而言，最重要的一个原因就是能干脆利落地将佣金装入自己的口袋。仲介不用担心买家提出太多的附加条件，也不必为非诚意的买家一再耽误时间而烦恼。

当然，卖家为此也占了不少便宜。价格低了可以不卖，遇到多人竞争时，卖家有可能收到意外的惊喜价。

十多年前，房主在还不起贷款或由于特殊原因时才选择拍卖。拍卖的一些相关费用需由卖家支付，所以拍卖在当时并不十分流行。如今，一些地产公司全额支付拍卖费用(包括宣传小册子)。

不可否认，买家在拍卖房产中也可能捡到便宜贷。假如遇到只有一个买家出价，卖家同时也急于出手，这时买家自然会有意外的收获。此外，买家如果在拍卖中遇到3D房则不妨提前出价，以理想的价钱买到一栋喜欢的房子的机会很高。

但是，买家在参与拍卖时也有自身的难处，因为并不是每栋拍卖房产都事先一定准备好了房产备忘录(Lim report)，如果自己花钱查找相关资料及请人做建筑检查(Building inspection)，但最后未必能拍到物业，钱子很可能就白花了。如果不付这笔费用，则有可能买到一间漏水房、含有石棉材料的房子或未经当地政府许可的改建房。

拍卖有其特殊性，买家如果一旦在拍卖中出价成交，即是无条件的合约，没有“冷静期”的保护，过后想反悔都不行。

2.小心漏水房

稍为留意房地产的人只要随手翻开当地英文或中文的地产报，很容易就发现一些有漏水嫌疑的房子仍在待售中。

漏水房主要发生在1999年至2004年期间兴建的以水泥石灰批荡(Plaster)外墙建筑材料的房子。当时由于新西兰政府的建筑条例修改出现失误，造成一些建筑商使用了防水工艺不佳的木料。另外，这些房子的外墙与木结构之间由于没有预留一定的保留空隙，当水气从门窗接口处渗入而无法排出时，渐渐造成墙内的木料腐烂。漏水房不但出手困难，在内居住也可能因潮湿造成身体不适。

全国现在约有11万户漏水房，修理这些有问题的房子将花费上亿元。2011年12月6日，奥克兰《North Shore Times》报道了一起最新漏水房的新闻。Ray Bush打算出售于1980年代兴建的漏水房，虽然价值90万的房子只开价79万，但却一直无人问津。他如果维修后再出售，则需要花费20万元。

平心而论，Plaster外墙建筑材料目前广泛使用于高级建筑中，这种材料让房子外墙更坚固、美观和时尚，及防噪音效果较佳。在新西兰，并不是所有Plaster外墙建筑材料的房子都是漏水房，买家不必谈虎色变。2004年以后的房子就算是以Plaster为外墙建筑材料，由于木材的加工工艺受到严格的管制，以及外墙都增加了保留空隙，漏水的现象已基本被消除。

有些被确认的漏水房在各级地方政府出资的帮助下已重新修复，并改以Weather Board为外墙。地产仲介在出售时通常会注明重新获得CCC(建筑合格证书)，以此安抚买家。

无论如何，买家在购房前除了认真听取律师的建议外，还应请人做建筑检查(Building Inspection)。

3.小心购入含有石棉材料(Asbestos)的房子

在上个世纪1920年至1980年代期间，新西兰的房屋建筑中较为广泛使用石棉材料，用在屋顶、墙面、天花板和屋顶防水层。石棉据说有隔音及隔热的效果，但其也容易散发有害气体，影响人体健康。

有些人总是怀疑欲购的物业使用了石棉。其实，买家一方面可以请专家检验房子，另一方面也可以花费约100元钱找专门的机构化验，以便买得安心。

含有石棉的建筑经过数十年的使用后对人体并不会造成太大的危害。购买者最担心的是一旦不小心买入这种房子，出租不易，未来出手也将会非常困难。

新西兰专门有介绍石棉建筑的机构网站，其内详细介绍石棉结构的特征，检验方式及铲除方法。

假如真的不小心购入含有石棉的房子，屋主也不必太过紧张，只要按照石棉建筑机构网站中介绍的步骤，铲除石棉，自住或将来出手就不再有后患。

4.“Location，Location，Location”，这句话言简意赅地道出了房产升值的核心要素

房子所处的地段将决定其未来升值的快慢。富人区、名校网内和购物中心等附近的房子易出手，升值较快。穷人区的房价虽低，但因受到治安不佳等因素的影响，升值相对较慢。

大奥克兰区内的房价一直都在上升，只是速度有快有慢。但是，大奥克兰周边地区的房价近年则不同成度的下跌，而且有的地区跌幅不小。

奥克兰北方Rodney地区的物业过去曾受买家的追捧。那里因离奥克兰不远，又具乡村风味，故吸引了不少自住及投资者前往购置房产，享受闹市以外的安宁生活。

受全球经济不景气的影响，新西兰的失业率不断攀升，Rodney地区不少企业倒闭或大幅裁员。许多房东不得不卖掉房产，回流奥克兰寻找新的工作，该区的物业随即贬值。

与奥克兰一海之隔的“激流岛”上的房价也有类似的命运。根据QA报告显示，“激流岛”上的平均房价在2011年间下跌了6.4%。

在大奥克兰，各区房价升值幅度不一。买家最好不要过于贪图便宜，购置低收入者聚居区内的房子，即使是新建筑也要三思。“一分钱，一分货”，这些区域的房子价格虽然相对便宜，但因受到治安不佳，偷窃频繁等负面因素的影响，房子未来出手难度很大，售价也就容易被打折扣。2011年，ManukauNorth及ManukauCentre两区的房价增幅度分别只有0.5%及1.8%，相比奥克兰其他区的升值较低。

新西兰的法律宽松，导致小偷活动猖獗，奥克兰南区及西区部份地段的房子被小偷光顾的机率较高，就算安装警报器也帮助不大。

5.买家在购买全新房屋时一定不要麻痹大意

华人热衷买地，然后找人建房后再出售。一方面，由于这些发展商的出现，打破了以往几家大地产商垄断的局面，促使新房价格回到较为合理的水平，但另一方面，这些建议商的水平参差不齐，有的买家在购入新房后偶尔会有一点失落感。

买新住宅区刚建好的房子固然省去了遇到漏水房及石棉结构的风险，且具有未来升值大的潜力。不过，新区的土地及建筑成本高，室内空间较小，周边的社区一般还不成熟。有些新房通往厨房及睡房的内门较小，双门冰箱或大型家俱可能无法入内。

此外，建筑商在出售新房时都不会安装窗门帘。第一手买家假如全部门窗都安装普通布帘或百叶帘将花费不少。

通常而言，很多新房子都是在仍未拿到市政府签发的CCC(建筑合格证书)时就已上市 (这些房子常以拿到CCC后的一到两周内为交割日) ，卖家都希望能在第一时间将资金回笼。

买家别以为申请Limreport(房产备忘录)是多馀，或building inspect(建筑实地检查)属浪费钱。有极个别华人发展商施工时更改了图纸，最后向市政局申请CCC时，Floor plans与实际情形常有一些差异，而修改后(Asbuilt)的图纸又未重新递上。当买家今后打算将房子出手时，下一任买家就会质疑房子被改动过。其实，这完全是第一手卖家因图省事，没有将修改过的图纸呈交市政局造成的。

通常而言，新买家通过Lim report发现房子被改动过，又没有经过市政局批准后，放弃购买意愿的可能性很大。

一些新房受到建筑成本的制约普遍采用铁皮顶。虽然有人认为铁皮顶防震性能较佳，但它毕竟比瓦顶的隔热性能差，且又不耐用。买家参观新房时，不要被房子现代造形的外观所迷惑，一定要弄清楚房顶结构，以便买得安心。

同样是新兴建的房子，离购物中心或学校近的未来升值较快，交通不方便的则升值慢。

6.购买Unit要小心

Unit的价钱相对比Townhouse或house便宜，且易出租。但是，Unit通常属于CrossLease，即多个房主共用一个车道或一块土地。Unit因房子相连，房子的部份维修费和车道的维修费需要各房主共同分担。有些旧的Unit还明文规定需要向管理公司缴交固定数额的年费，用于房子的维护和保养。

Unit的房主对自己的房子没有100%的决定权，如果需要对自己的房子进行改造(加阳台、加车库或改动房子的结构)必须得到邻居的同意，否则，市政府将不会发放建筑许可证。有时各Unit有限制彼此发展的明文规定，买家在选择Unit时，要请律师仔细检查相关条款。

当然，投资者因回报率高而对普遍对Unit情有所锺。Unit的特殊性决定其价格比Townhouse或House的价格便宜，且较容易出租。

7.买家可留意3D房，或许会买到便宜货

所谓3D，即Divorce(离婚) 、Death(死亡)及Disability(残疾)。二十年前，曾有一位房地产仲介告诉西风瘦马，3D房的房主通常都由于其特殊原因较为急于将房产出手，他们容易和买家在价格上达成妥协。

夫妇离婚时都希望尽快将配分财产的手续办妥，双方相对而言都不太计较出售价格；对于家中不幸死亡的亲人而言，睹物生情，徒增悲伤，此时急于将房子售出在情理之中。如果房子出售是因有人非正常死亡，负责任的仲介通常会告知买家；如果家中有人因各种原因致残，房主通常会考虑尽快售房，以便换一间方便于病人的房子居住。

8.密切注意市政府的建设规划

每当市政府宣布兴建各类学校及大型购物中心的计划时，周边地区土地及房子的价格都会随即上升。精明的商人总是快人一步，抢先购置未来升值潜力大的土地。

买家应多留意市政府网站上公布的计划将有助于买到升值潜力大的物业。英文社区报通常也会及时公布市政府的相关市建规划，买家也可从中寻找有帮助的资料。

2004年，时任奥克兰市市长的John Banks坚持要求“东区走廊”工程上马。结果，Farm Cove及Edge Water等区的房价应声下跌，不少高速路经过地区的房子纷纷上市求售。

2008年，当Manukau市政府宣布未来将在Flat Bush兴建全国最大的购物中心后，该区周边的土地立即受到开发商的追捧。

2011年7月初，大奥克兰市议会传出未来将征收过桥费的消息曾引起社会上不小的震动。交通部长Steven Joyce随即表态，排除了向驾车人士收取高达8元的新建跨海大桥过桥费的可能性。北岸各区议会也相继通过决议，反对任何对已有50多年历史的现有海港大桥收过路费的做法。

不可否认，假如市政府决定收取过路费，桥北的房价将可能受到一定的打击。1980年，国家党政府调升大桥过路费至25仙就曾让北岸的房价受到影响。当地愤怒的居民用选票说话，逼使国家党的候选人Don Brash在铁票区East Coast Bays的补选中败北。中央政府随后于1984年宣布免收北岸过桥费，这项减轻北岸民众负担的政策一直延续至今。

除了以上八点外，高压线附近、政府屋旁及原垃圾场上兴建的房子都应引起买家的警觉。毛利人一直声称对一些土地拥有主权，并表示要征收土地税。买家应避免在那些有争议的土地上购房。
总而言之，如果买家遇到前面的合约失效就要有所警惕，也许除了买家贷不到款，卖家认为价格低等因素外，还有可能是前一位买家看到Lim report后，发现了房子有问题，随即主动放弃购买。
新西兰在所有发达国家中是唯一没有资本增值税和房产买卖印花税的国家。无论是永久居留者或是海外留学生，购买房地产应该是一项较稳健的投资。不过，买房是人生一件大事，买家不可大意，以免招致不必要的损失。

H. 我是刚做房产经纪人这个行业、什么都不懂！请问如何才能做好房产中介经纪人这个行业呢！谢谢各位！

如何成为一个成功出色的房地产经纪人呢？1、承压能力。房地产经纪人肩上扛着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有一天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实更多。还可以想象以下更坏更糟的情况，或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇，相比较而言，自己还算是成功的。逐步建立起自己的信心。2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如现在在国六条的政策冲击下，市场交易开始萎缩。那么，这时候可以开拓新的市场，如商业地产。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。3、沟通能力。一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何是客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅千万的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达的非常清楚，能明晰他知道别人的想法和内心感受，微笑，热情，真诚，让别人有倾诉的愿望。学习：从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。虽然总是面临许多障碍与压力，但是优秀的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力，最大程度地把握到社会与客户的发展变化，以知识为后盾，充分地做好前进准备，步步为营，百折不挠，最终登上成功的巅峰。很多房地产经纪人存在营销知识匮乏、营销技能低下等问题，在策划与设计、市场调查方法、营销推广手段、合同制定，法律法规，房地产专业知识，金融，建筑学等诸多方面一片空白，操作起来杂乱无章，甚至根本就会做这些事，只知靠送礼、宴请、降低佣金，暗箱操作等给“回扣”来推销商品，其专业知识的贫乏令人吃惊。有些房地产经纪人在财务方面虽然计算购进、销售、毛利、部分，变成本价格，但对费用水平、资金周转、进销成本、资金利税率投资价值分析，等基本概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的财务报表。这样的经纪人员如果不努力学习，怎能按照市场经济规律来进行营销决策呢？更不可能通过会计核算来调整销售行为了。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全在的了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业与常用术语。经纪人员应对当地的房产发展方向有所认识，同时还能准确把握当地的房产动态和竞争对手的优劣势及可靠卖点等信息；另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等。掌握顾客的购买心理和特性。要了解顾客在购买过程中存在的求实、求新、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理。了解市场营销的相关内容。经纪人员就座学习房地产的产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等知识了解房地产的市场营销常识。心理素质要求较强的应变能力，为人真诚自信，乐观大方，有坚忍不拔之毅力，能承受各种困难的打击，责任感强，自制力强。知识：经纪人的首要任务是销售，如果没有销售，业绩就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是房子和服务，而只有不断拓展市场，以诚信待客户，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期市场份额，为企业的渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。优秀的房地产经纪人，不仅仅是带客户看看房子、谈谈价格、签约和收取佣金，应该掌握更多的房地产相关知识：金融、保险、投资理财、法律、物业管理、装修装饰等等，给客户提供全面的投资理财知识，成为客户信赖的理财专家。细节：从客户角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多我的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不绝地跟你聊个没完，感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或不符合他们打求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进一步，一百个客户来看房，能有一个人当场给单吗？是的，有时会有的。但绝大多数情况下，这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫，再犹豫；考虑，再考虑。但是，做为了经的你，会不会因为一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人给经纪人而心灰意冷或怠慢客户呢？中、如果这样，你还是趁早放弃这个行业。有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不理他们了，谁有那个！其实，自己仔细想一想，你就会知道：以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚客户，你如果因为现在他们没能给出任何单就怠慢他们的话，你将一无所获。而你如果反其道而行之的话，你可能会赢得不只这一百个客户。因为他们有朋友，有亲属，有朋友的朋友，有亲属的亲属。他们今天由于各种原因不能立刻做决定，并不代表他们将来不能。何况不能立刻落单并不一定是他们的错。一般人陪客房看房时，可能只是单纯地给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到天寒并准备至少四五个不同价位的房子的资料，让客人有更多的选择余地。新西兰着名的房产经纪人JASONE每次接待客户的时候，准备了自1996年以来过去近十年惠零顿地区的房地产市场价格走势图，每次在确定看房的时间之前，JASONE总是提前问房主：每天几点钟你这里阳光最好？一定会尽可能地选择在这个时间段里来看房。在冬天里，如果能提前到达并把暖气打开，让屋里温暖如春，JASONE说我自己的心晨就会先暖和起来。有空的话，还会建议卖主把窗帘打开，百页窗全部拉起（如果可能的话），让屋里更亮。我还经常去剪一些玫瑰或其他鲜花，插在临时找来的花瓶中，让他们不论是买主还是卖主，先来个惊喜！你做到了嘛？这些细节？创新：一个优秀的经纪人首先应该成为一个房地产待业的专家，要精通房地产中介业务，必须接受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提，也是首要的因素。大到从房地产基础知识，业务流程，沟通技巧、谈判扗、时间管理、心理素质训练、专业礼仪培训、合同签署、贷款过户知识，小到举手投足、一言一行，每一个细节都要注意，这是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。自己的每次实践要有特点，要体现你的专业化，要与众不同。同样是开发客户，大家都在贴条、都在搞陌生拜访、搞社区活动，如何让别人一下子记住你，要模仿，但不能复制，这就是要专业、要创新。客户是朋友：交朋友比找客人更重要，许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在争取他成为你客户。客户为什么会从那么多地产经纪中选择你？很多时候他们只是靠和经纪接触的感受来做出的决定。做产经纪人的优势就在于要喜欢与人聊天，喜欢了解人们内心的需求。不是每个人都能成为有几十个忠实的家庭，这时候你就不需要做广告就能在地产界自下而上。对于客户来讲，你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意。客户是一个一个积累的，如果总是觉得走了一个还有另外一个，那么终有一天会变成没有生意。专业：房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究，还要对买卖行动作出计划安排。单子能否谈得成功，很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。这间房是否值得买？应该如何还价？这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助，才能帮助客房对纷繁复杂的地产市场作出准确判断。耐心：一些经纪抱怨带客人看了几十套房，客人都不买，可某个经纪人带客户只看了三套房，客人就买了。这时候不应该一味地责备客人，其实最需要反思的是经纪人自己，客人有权利去选择自己中意的房子，为什么你不能尽快帮客人找到他需要的房子？虽然地产经纪是靠佣金生存的，一个优秀的地产经纪人绝对不能只关心佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常能对待客人。客人挑经纪人，经纪人也可以挑客人，很多时候生意做不成，对经纪人也不一定就是损失。生意是一时，朋友却可以是一世。

I. 在新西兰如何租房子

这种方式的好处是不需要交纳代理手续费。但是需要花费较多的时间和精力。 2）房地产公司：许多房地产公司也经营房屋出租业务，是房东与承租人之间的桥梁。除代理房东出租房子外，房地产公司同时也可以为房东管理房子，这种情况下，房东不需要与租客见面，房东甚至不在新西兰居住。房地产公司通常收取租客等同一周房租的手续费（外加12.5%的商品与服务税），但只是在确定租房以后收取。选择房地产公司的好处是选择性多，而且房地产代理可以带您到各所房子去看看，可以比较快找到您需要的房子。 3）出租中心：出租中心通常在您交纳一定的费用后才让您查看他们出租的房子。收费通常少于房地产公司的收费，但是，即使您对于他们提供的房子不满意，也照样要支付费用。