华为与西班牙哪个好

① 华为在欧洲很火吗怎么样

一、也不怎么火，欧洲用三星、苹果的更多

借用网上的一句话，无图无真相，放上几张图吧，大家来看看就基本上清楚了

1、西班牙，排名第四，份额为18%，同比下滑10%。

2、法国，排名第三，份额为11%，同比下滑42%。

3、意大利，排名第3，份额为18%

4、德国，份额为13%，排名第三，同比下滑33%

5、波兰，份额24%，排名第二，同比下滑15%。

好了，以上几张图基本能说明问题了，其实也并没有想象中的火，和三星比起来还是有差距的，很明显，三星才是王者。

二、现在就更不火了，因为没有GMS

至于现在，就更加不火了，上面是2019年4季度的数据，就已经下滑明显明显了，当时华为还有很多的旧手机销售，那些手机是有GMS的，但用户已经不买华为手机了。

而现在华为的新手机全部没有GMS了，相信还会继续下滑，毕竟海外对GMS的依赖非常大。

三、华为要在欧洲重振市场，还需要诸多努力，HMS如果不能发展，未来会更难

所以说，华为要想在欧洲重振市场，还需要诸多努力，HMS如果不能解决生态问题，尤其是解决谷歌全家桶的问题，估计未来会更难。

过去曾经很火，将来必须很火，也一定会再很火。

1 确实有过很火

华为手机在能用GMS的时候，比如2018年，在欧洲的销量为第三名，距离第二名苹果手机很近，够火；又如在2019年前三个季度，综合排名第二，与第一名三星手机紧挨着，很火。这都有权威机构的统计数据可查，而且，已知华为手机在欧洲的销量是以高端手机的为主，这个厉害了，是很火的主因、关键所在，欧洲人正是以购买高端手机为多。

余承东说过2019年如果不被禁用谷歌全家桶就会销量第一，此言不虚，可见华为手机那时在欧洲火的广度、强度、长度。余承东的话也被业界认同。

2 确实已不很火

从2019年第四季度开始，谷歌接到禁令后禁用全家桶了，华为手机开始大不如以前火，销量大幅下降，不怎么样了。这是由于欧洲人不再踊跃购买，即便是一些老用户，原因已知，很可以理解，不仅仅是一个使用习惯问题，更重要的是谷歌全家桶强大。

华为HMS强大一定是一个过程。过程中，华为手机在欧洲不会像以前那样火，会逐渐恢复，但曾被热买的景象会来得慢，欧洲人不会像我们国人表示的不在乎华为手机应用数量少那样。

华为一定理解欧洲新老用户。

华为应该还理解谷歌。谷歌听从禁令是迫不得已，本来与华为没过节，不可能主动脱离华为这个“大客户”，肯定明白互利共赢这个商界常理，而且，谷歌也通过正在申请恢复与华为之间合作关系一事表达出了诚意和善意。

华为近日也释放了善意，“希望谷歌的APP能够上架华为的应用商店，就像是谷歌APP上架苹果的APPStore一样”，谷歌会答应吗？华为还在最近的新品发布会上向谷歌示好，谷歌能给予帮助呢？

华为应该是知道谷歌很可能无法答应、无力帮助。也许正因为如此，此前，华为欧洲地区高管曾表示：“即便是谷歌恢复与华为之间的合作关系，华为也将会继续坚定打造自己的HMS生态体系”。这样说不是在怪罪谷歌，而是表态并不作为权宜之计。有人则说这无疑预示着华为已经有了摆脱谷歌垄断的底气，我觉得底气一定有，而华为人之所以这么表示，核心在于意识到了没有可能再使用谷歌的全家桶，也是在向用户表达在做大做优做强自家应用全家桶上的坚定决心。

3 必须重启很火

对于华为手机尤其是高端手机而言，也必须把欧洲市场作为全球市场的重中之重，也就是必须作为必争、必胜之地，即使从长远看也不大可能进入美国以及北美市场，三星手机却能。

基于目前的基础和实力，在欧洲，华为首先应该主打的不是差异化战略，而是“同质化”。这是因为本来就是对标苹果和三星的，尤其会把利润最高的苹果手机作为最主要的竞争对手，恰恰是苹果手机不仅有自研芯片，又有自家的应用，更有自研的操作系统，而三星手机则是高端及中端、低端全端化的。

相信华为会扛得住当前面临的欧洲严冬，整体潜力大。只不过，饭要一口口吃，更何况好饭不怕晚，HMS在全球开发者努力下一定会大派用场，最终让华为手机重新赢得广泛的青睐，再次很火只是个时间问题。

认为，由于华为主要是靠高端手机在欧洲曾经很火，留下的这个印象和影响将是深刻、长久的，至少会让老用户在较长时期里对华为手机葆有期待，何况，应用全家桶主要是个生态问题，属于运营层面、旨在增强粘性，虽然是护城河，却本不属于核心技术。

感谢阅读，我是只说真话，从不瞎说的AI 科技 猿。

开篇点题，无论从民众口碑还是数据上，华为在欧洲都“大红大紫”，深受喜爱，但未来销量堪忧，前景不明。

对于华为，金杯银杯不如欧洲人民的口碑

从手机配件上也能侧面反映出，使用手机的人的数量多不多。在德国亚马逊的手机壳搜索中，前6名中，华为占据两个。Top50的产品中，华为手机壳的数量多达到24%。

所以，无论是街头采访，还是线上手机配件的调查，华为手机都很有群众基础。

IDC数据显示，华为力压苹果，直逼三星

2019年IDC发布的第一季度智能手机市场份额调查显示，华为远超14.74%的苹果，跟第一名三星仅差4个百分点。

华为火不火，也可以从他的品牌宣传上可见一斑，在欧洲华为请梅西作为手机代言人。梅西的代言，让华为在欧洲家喻户晓。

GMS的限制，让华为在欧洲市场的前景堪忧

美国将华为列入实体清单之后，谷歌也开始断供华为的GMS。虽然华为已经开发出HMS作为GMS的替代，但是HMS由于在欧洲市场还没远没有建立好生态。对于GMS的忠实用户来说，在面临华为和谷歌二选一的选择时，华为很可能要败北。

因此，欧洲市场上，华为在2019年的确大红大紫，但是将来会怎样，实在让人担忧。

关于华为在欧洲的整个市场，缺乏了解。但从法国总统的谈话中，折射出整个欧洲对华为的前景。近期法国总统马克龙，在会见王毅外长时说，华为5G未来在法国，取决于爱立信等运营商的选择。法国显然是老好人，不得罪中美。估计欧盟成员国，在对华为产品上，将采取谨慎态度。华为在整个欧洲市场应把难度考虑的多点，免得被动。

虽然英国即将脱欧 但是我永远不会忘记在伦敦街头和同事问路的一个当地帅哥 帅哥指路后一脸诧异地看着我同事手中的华为手机 从兜里翻出一个一模一样的东西 无比激动地对我同事说：你看 我们用的是同一款手机！

    2018年，华为手机获得了32%的欧洲市场份额，距离第二名的苹果只差30万部。如果按照原计划，2019年可以非常顺利的超过苹果、甚至三星，然而被“实体清单”后，华为手机在欧洲销量受到了重挫。

    “实体清单”的影响

    自从去年5月份，华为被列入“实体清单”后，谷歌随后停止了华为手机的GMS授权，不能安装google paly应用商店、YouTube、Gmail等应用，对于欧洲手机用户来说，这些都是“必需品”。

    禁令后，欧洲的多家公司、运营商停止了与华为的合作，华为手机在欧洲的销量受到了重挫，其中2019年第四季度，下滑了25%，这种下滑趋势仍在持续。按照余承东的说法， 如果没有制裁，华为2019年发货量将大概率的全球第一。

    HMS和鸿蒙系统

    为了应对谷歌的GMS，华为推出了鸿蒙系统和HMS，用HMS代替GMS。

    据悉，荷兰的地图厂商TomTom与华为达成协议，用于代替Google Map，其它关键应用，华为与多家应用厂商达成了合作。

    华为的HMS已经吸引了130万开发者，HMS Core应用数量超过了5.5万款，全球170个国家拥有6亿多的活跃用户，其中7200万欧洲用户。

    随着HMS的完善，也为华为的鸿蒙系统提供了基础。鸿蒙系统可以用于手机、手表、手环、智能穿戴等硬件，具有跨平台的特性，随着HMS生态的完善，迁移到鸿蒙系统就顺理成章了。

    总之，华为手机曾在2018年，拿下了欧洲32%的市场份额，距离第二的苹果只差30万部，如果不是“实体清单”的影响，2019年有望全球第一，然而谷歌停止华为GMS授权，导致华为手机在欧洲市场大减。随着华为HMS生态的完善，相信总有一天会“夺回失地”。

是的，华为在欧洲市场确实很受欢迎，其重要程度仅次于国内市场。我们可以进行具体数据和原因分析：

第一，华为的欧洲市场份额呈现上升趋势。以今年第一季度为例，华为手机的欧洲市场销量增长了69%, 市场占有率提高到了26%,只落后三星5个百分点，这是在全球智能手机销量下滑的背景下取得的成绩，一定程度体现了华为手机的竞争力，表现形式之一就是性价比，这方面至少是好于三星。

第二，华为在欧洲市场深耕多年，厚积薄发。在企业通讯设备领域，华为已经扎根欧洲多年，在英国建了一个巨大的研发中心，多年以来积累了较好的信誉度和口杯，在发力手机领域的阶段相对其他国外市场会比较顺利。欧洲属于中高端市场，立足欧洲市场具有风向标意义，有利于其他市场的开拓。

第三，欧洲市场比较务实，更看中品牌背后的技术实力和实际体验。这一点正是华为的长处，也是华为立足欧洲市场的重要原因，以后只要国际政治经济环境不继续恶化，华为会很快超过三星在欧洲的份额，占据第一的位置。

基于上述分析，我们可以认定华为在欧洲很火，以后还会更进一步，欧洲人还是比较认可华为的。

华为作为一家企业虽然不能包揽一切，却能够让某些西方大国势力眼红犯病睡不着觉挖空心思倾尽国家机器力量去围追堵截打压，这就明摆着证明华为江湖地位是够牛的啦。

根据Canaly数据统计，2021年第一季度欧洲手机市场份额排名，小米已经拿到了第二名，市场占有率达到了23%，同比大涨85%。小米目前已经成为中国第一大手机厂商，占有率已经全面超越华为

“心疼”的还是华为手机，

确实是非常遗憾，欧洲市场是有希望超越三星，但是华为因为遭到打压，很多供应链断货，特别是谷歌不给它用GMS，使得海外市场遭到严重的打击，

如今在欧洲市场，华为已经滑落到第五名，市场占有率只有3%，同比大跌了81%，前四都是大涨，只有华为在再跌，难受，想哭

这就是今天的现实

手机业务受到连续不断的打击，已经难以为继，但余总不会放弃，会让手机持续象征性小批量的出货，加油华为

如果大家观看华为新品发布会比较多的话就会发现，华为很多次都把新品发布会的现场选在欧洲的巴黎。在国内市场完全饱和的情况下华为开始开拓欧洲市场，并且确实也也取得了不错的市场占有率。

一、华为已经成为欧洲第二大手机厂商。

这当然不是我杜撰的数据，而是来自权威机构IDC的手机调查报告。在今年三月份的发布的关于欧洲、中东和非洲的调查报告中我们可以明显看出，华为力压苹果取得了第二好成绩。虽说和第一名三星依旧有着不小的差距，但是华为的增长率十分惊人，显然潜力巨大。

在亚马逊网站搜索我们也可以看到，华为手机、配件耳机以及相关的手机壳销量都非常火爆。最明显的证据是华为越来越多的出现在了网红以及明星的手中，大街上越来越熟悉的华为铃声也确实能证实这一点。

二、华为为什么能在欧洲取得突破。

其实整体上看由于关税原因，华为手机在国外的售价要比国内高上不少。为什么华为能在欧洲市场取得不错的市场占有率呢？主要还是得益于欧洲运营商的青睐。

要知道如果一个手机品牌想在新兴市场打开局面，那么和当地运营商必须要打好关系，这样才能得到更多的展位，进而得到更多当地人的认可。华为一直在通信方面保持着不错的优势，再加上在5G领域的话语权，对于运营商来说5G时代和华为合作已经是板子上钉钉的事。况且华为手机质量过硬并且价格相对于苹果和三星有一定优势，自然得到了运营商的大力推荐，于是顺利的打开了欧洲市场。

三、2020年华为在欧洲或将表现不佳。

当然我这个预测并不是空穴来风，主要是因为被禁用GMS影响太大了，这将直接影响到华为2020年在欧洲市场的表现。

谷歌GMS全家桶服务基本上是欧洲手机的标配，用户也已经习惯了使用这项业务。一旦华为被禁止使用，用户将不能使用众多的APP以及相关的借口，华为将会失去手机的大部分功能，在用户体验上华为也会和其他手机拉开明显的差距。虽然华为及时推出了HMS进行自救，但欧洲客户是否买账还是个未知数；但可以确定的是短时间华为在欧洲的手机业务将受到致命打击。

虽然华为在去年之前都表现的可圈可点，但是在现阶段被谷歌钳制的情况下很能再有机会高歌猛击。谷歌方面肯定也不希望失去华为这个大客户，表示持续和美国政府保持沟通；如果美国能及时取消禁令，华为今年在欧洲市场还是大有可为的。

② 华为是否需要西班牙语人才

华为是需要西班牙语的人才的，华为是一家跨国公司，在全球各国都是有业务的，所以华为需要会西班牙语的人才。

③ 我是学西班牙语的想去华为哪位大神能告诉告诉我华为怎么样。

西班牙是华为在欧洲的主打市场之一，加上华为海外人员稀缺，所以学西班牙语俄罗斯语德语什么的都比较吃香，如果你还会基本的英语，基本上是可以直接派到海外。华为的待遇和工资高，不过也特别累，如果能吃苦就考虑吧，几年后就可以选在当地或者回国晋升管理层的

④ 华为电脑笔记本哪款好

华为笔记本电脑MateBookXPro性价比高又实惠。

HUAWEIMateBookXPro是华为于2018年2月25日在西班牙巴塞罗那发布的笔记本电脑，于2018年4月18日开售。HUAWEIMateBookXPro采用了13.9英寸LTPS材质触控屏，机身长度为304毫米，宽度为2017毫米，厚度为14.6毫米，笔记本重量为1.33千克，配有银色，灰色两种机身颜。

HUAWEIMateBooXPro代搭载了英特尔第8代酷睿处理器，拥有四核心八线程，采用MX150显卡，支持智能指纹识别功能，前置隐藏式摄像头100万像素。

华为笔记本相关介绍

华为笔记本，是华为集团旗下的电子产品之一，商标名称MateBook。确定在2016年4月开始量产首款笔记本。处理器采用x86架构，即Intel处理器，适合娱乐和办公的笔记本电脑。

华为MateBook采用Windows10操作系统，第6代智能英特尔®酷睿M处理器，内存最高配置为8GBRAM，512GB固态硬盘。笔记本两种配色白色灰色，键盘为四种配色。12吋屏幕，分辨率为2160×1440的12英寸IPS触摸屏，160°超宽广域视角，高达NTSC85%的色域饱和度。

⑤ 华为在哪个国家销量最好

华为科技公司除了中国销售额最好外，华为手机在东欧北欧市场份额已达20%，进入手机市场前三，还在芬兰的手机市场份额排第一，而且还在俄罗斯线上也销售也排名第一，因为手机只是华为产品的一种，真正技术是5G和光纤产品，所以说中国才是华为立身之地。

⑥ 华为销售去西班牙的真实年薪

平均年薪35万左右
底薪:12000/月,补助:7000/月,年终奖金根据市场情况好坏:10W-15W左右。

⑦ 不跟华为做生意，40%营收没了！美国禁令下，华为供应商们如何生存

走进经济生活里的一切

导读： 产业界不乏对美国政策的反对之声，接下来中美的谈判，还将影响供应商们的抉择。而当前的这个契机，或许就成为华为转危为机、更进一步的阶梯。

来源丨 21Tech（ID：News-21）

编辑丨 李清宇、黄锴、黎雨桐

部分内容来自 央视新闻、环球时报

美国芯片供应商秘密向政府施压，要求放宽华为禁令

6月17日，环球网援引相关报道称， 包括英特尔、高通及赛灵思在内的多家美国芯片供应商正秘密向美国政府施压，要求后者放宽对华为的供货禁令。

据报道，美国顶级芯片制造商英特尔和赛灵思公司的高管5月底参加了与美国商务部的会议，讨论将华为列入黑名单后的应对措施。

报道提到，美国政府宣称华为存在“国家安全问题”，禁止美国供应商在未经政府允许的前提下向华为供货。有3位知情人士称，美国芯片制造商们认为，华为负责销售智能手机和电脑服务器等产品的部门使用的是常规零部件，不太可能出现与其5G网络设备相似的“安全顾虑”。

“这么做不是为帮助华为，而是为防止对美国公司的伤害。”其中一位消息人士说道。报道还提到，华为2018年共计购买价值700亿美元零部件，其中价值约110亿的部件来自美国公司，包括高通、英特尔、美光等。知情人士还透露，高通希望能够继续向华为出售用于制造手机和智能手表等通用器件的芯片。

报道称，美国半导体产业协会(SIA)承认，曾多次安排企业与美国政府的磋商会谈，以帮助(行业公司)遵守禁令，也借此向政府官员介绍禁令对(美国)公司的影响。“对于与国家安全无关的技术，似乎不应该被纳入禁令的范畴。我们已将这一观点传达给政府。”SIA全球政策副总裁吉米·古德里奇说。

华为禁令已经引发了半导体产业链的连锁反应，美国巨头博通、德州仪器都纷纷表示贸易摩擦和华为禁令对公司的负面影响，博通还调低了当前财年的营收预期。

不跟华为做生意，40%营收没了！美国禁令下，华为供应商们的生存攻略

供应商的抉择

5月16日，美国禁令的消息来袭，打破了上海A君的日常工作节奏，一夜之间进入经常加班的节奏。

A君就职于一家知名美国半导体公司的中国分部，公司恰好是华为的硬件供应商。而美国商务部工业和安全局（BIS）把华为列入“实体名单”，对美国企业向华为供货进行管制。

眼看清单即将落实，留给双方的时间已经不多，两三天后，企业不得不遵守当地法律进行调整。这家美企总部邮件还未下达，中国区已经粮草先行，为华为提前供货。

华为事件一出，产业链上的全球供应商们也无一幸免。

由于交付时间应该在禁令之后几天，A君所在公司立马为华为提前供货。“禁令只是时间问题，为了提前交付，一方面是赶进度加工，另一方面是抽调别的货源。”A君回顾道：“虽然看着简单，但是要协调好内部和外部。生产部门只是一部分（难点），因为要抽调补货，所以还要协调客户。”

很快，总部的相关邮件隔天到达，要求暂停和华为的贸易与技术往来。A君表示，根据邮件推测，公司应该在申请许可。

这也意味着，华为对此早有预备，存货也备足了一年左右的数量。

大洋彼岸，在美国的半导体厂商们更是加班加点。

有硅谷的工程师在论坛发帖感概：“我司这几天（5月16日后几天）基本36小时以上没合过眼。全公司全功率给华为发货，（周五）通宵未眠，成品半成品只要有的华为买的全给。 因为特朗普，硅谷的打击非常大。比我司更惨的是一些美国器件供应商，不跟华为做生意，百分之三四十的营收没了。 ”

在这位工程师看来，硅谷企业堪称“报复性支持华为”，“国内售前基本就不睡觉拼命签单，本来流程一个半月的三小时就给你签下来。总部也是轮班倒赶在禁令发布之前能签多少签多少。所有其他客户的事情全部放下，所有研发给华为交付干活。”

到了5月20日，美国互联网公司、半导体公司开始了新一轮的调整，至今，供应商的消息反反复复，也是因为各公司在排查产品、沟通解决方案当中。

产业界也不乏对政策的反对之声，接下来中美的谈判，还将影响供应商们的抉择。

图/图虫

下有对策

虽然政治因素增加了事件的复杂度，尤其凶狠的一面是美国的长臂管辖原则，即使不是美国的企业，只要供给华为的产品中，硬件软件使用美国部分超过25% ，就要遵守禁令。这就使得美国之外的公司也受到管制。

但产业链的企业们并非束手无策。“上有政策，下有对策”可谓全球通用。

他还表示：“这样就形成了企业内部的G2（两国集团）。如果贸易战持续更久，或者这个措施会成为众多国际公司的标准：那就是美国团队/美国分公司做负责美系客户，海外的团队/分公司负责非美系客户。所以G2的模式也是多样的。”在他看来，现在半导体产业链格局正在从全球化转向区域化。

除了在G2的应对方式，顾文军还提到，欧美供应商可能在内部分工上，对美国政策研究上更下功夫。另外也会寻求更多供应，比如技术来源、工程师来源等。

此外，一些公司也通过全球产能布局来抵御贸易摩擦风险。

比如鸿海S次集团总经理刘扬伟就在近日表示，鸿海在中国大陆以外地区，共在16个国家地区建置生产基地，并在4个国家地区建置研发单位，强调在中国大陆以外的产能足以应付需求，只要环境及客户需要，均能在16个设置生产基地的国家扩建产能。

在积极应对的同时，华为供用链也传来好消息。禁令之后美国商务部又宣布对华为的禁令推迟90天实施，6月12日，天风国际证券分析师郭明錤在最新报告中指出，在不违反美国出口禁令的前提下，手机零组件供货商正在陆续恢复与华为的商业关系。

郭明錤认为，零组件供货商态度出现转变的原因是美国对于出口管制的定义没有很明确，华为与供货商又对恢复彼此商业关系动机强烈，而目前供应链全球化与技术自主性程度高，且近期的中美冲突的焦点已经转移至其他主题。

报告还对华为今年手机的销量进行了预测。认为需要分两种情形来讨论，但无论是哪种情形，都会高于市场预期的1.8亿～2.1亿部。

第一种情况是假如美国对华为出口管制维持现状，郭明錤预估2019年华为的手机出货将为2.1～2.2亿部；

第二种情况是在此基础之上，若华为能在10月开始出货搭载了自研的鸿蒙系统手机，预计华为2019手机出货将为2.15～2.25亿部。

图/新华社

华为轮值董事长胡厚昆曾在采访中表示，华为的产业涉及1.3万家供应商，去年的采购金额超过700亿美元。整个产业链上的公司和国家其实都是相互依赖的。如果任何一环被不正常地阻断了，对于整个产业链的发展，甚至对于全球经济的发展都会是一个非常大的冲击。

当前的这个契机，或许就成为华为转危为机、更进一步的阶梯。

延伸：西班牙启动商用5G，核心供应商是华为

全球着名电信运营商沃达丰近日宣布， 15日在西班牙的15个城市启动商用5G网络，而华为是此次5G商用网络的核心供应商。

这15个城市包括马德里、巴塞罗那等，这将使得沃达丰成为西班牙市场第一个5G网络运营商，西班牙也成为继瑞士、英国后，又一个开通5G商用网络的欧洲国家。

6月10日，沃达丰西班牙公司总裁安东尼奥•科英布拉（Antonio Coimbra）在5G服务启动仪式上讲话

上个月30日，英国电信运营商EE公司正式在伦敦等6个英国主要城市开通5G服务。EE公司表示，将继续在其部分5G网络基础设施中采用华为的设备。

5月30日，英国电信旗下EE公司正式在英国6个主要城市开通5G服务。这也是英国首个正式启用的5G服务。

西班牙民众欢迎5G服务采用华为设备

在得知沃达丰的5G商用服务将使用华为设备这一消息后，西班牙当地华为用户表示非常期待，很多人认为，华为的产品质量过硬。有人认为华为与其他品牌相比很多竞争力，密码系统等方面使得这个品牌令人信赖。

西班牙当地居民恩里克表示：四年前我就用华为了，喜欢它的设计和技术，包括它的软件和拍照功能。华为有最好的5G技术，我很肯定它会运行得很好。

民众及专家批评美国打压华为公司

随着中美经贸摩擦升级，美国对华为进行打压，此举引起西班牙华为用户的强烈不满，众多西班牙民众表示美国此举违反自由市场规则。

西班牙当地居民埃里克表示：我觉得美国的做法非常不好，因为所有的西方世界都在倡导自由市场，但是却不让东方也有同样的渠道。

除此之外，西班牙经济学家 胡安·杜高雷斯表示，美国对华为的打压可以说是搬起石头砸自己的脚，其做法反而会给美国本土及其西方盟友的公司带来不利影响。

韩国5G测评：华为设备支持服务最稳定

LG U+是三大通信服务商中唯一使用华为设备构建5G网络的企业。不过也有声音认为，LG U+首先集中建设了首都圈的5G网络，该测评不够全面。

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本期编辑 黎雨桐

我在看，你呢？

⑧ 西班牙比起其他欧洲国家到底有什么优势

西班牙作为移民目的国来讲，除“治安良好、气候宜人和高质量生活”这些条件十分受到外籍人士欢迎以外，还具备着其他十分吸引外来投资者的多项优势。

1. 吸引外资，商业活跃
西班牙是欧洲仅次于英国、德国和法国之后的最吸引外国投资的国家，在吸引外国直接投资方面，西班牙排名全球第十。而且，西班牙商业活动出口和进口方面排名世界第十八和十四，服务行业上出口和进口分别排名世界第八和十四；自由的创业环境和有吸引力的税收政策吸引了众多跨国企业进驻，全国注册在案的企业有300多万家。
2. 交通优势
西班牙瓦伦西亚和巴塞罗那的港口为欧洲很重要的港口通航，直布罗陀港口是和非洲沟通的唯一欧洲水路大门。同时西班牙以优越的地理位置，连接着欧洲，北非，中东和南美洲，并通过欧洲最密集的高铁线路连接欧洲各大都市，直航北美和南美，目前马德里、巴塞罗那--北京上海均设有直航。
3. 教育优势
西班牙实施14年免费义务教育，拥有几百所公立和私立大学，更有享誉世界的三大商学院(IE商学院，IESE商学院，ESADE商学院)。西班牙大学在文学、建筑、绘画方面成绩卓越，毕加索，达利，高迪，塞万提斯等世界级艺术大师都出自西班牙。
4. 医疗优势
西班牙是高社会福利制国家，不仅医疗体制在欧洲乃至世界都属于一流水平，而且全民享有社会医疗保险及医疗服务的权利。全民范围，不但包括西班牙公民，也包括取得合法居留权的外国人。西班牙无论公立医院还是私立医院，都有着很高的水平。西班牙每个区，乃至街道办，都会有一个医疗中心，并且给每个在西班牙居住的人配备医生，满足了民众看病就医的问题。医院和药房是分开的，医院享受全额政府拨款，医生为患者开药与自身收入无关。

⑨ 华为在欧洲市场的成功,得益于什么营销哲学

华为在欧洲市场的成功得益于他团队的集体营销策略。

⑩ 谁能介绍一下‘华为’

http://ke..com/view/14877.htm
公司介绍
华为技术有限公司（以下简称：华为），总部位于广东省，是电信网络解决方案供应商。 产品和解决方案涵盖移动（HSDPA/WCDMA/EDGE/ GPRS/GSM，CDMA2000 1X EVDO/CDMA2000 1X，TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS，Mobile Softswitch，NGN）网络（FTTX，xDSL，光网络，路由器和LAN Switch）、电信增值业务（IN， mobile data service，Boss）、终端（UMTS/CDMA）等领域。
[编辑本段]业务领域
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁任正非，董事长孙亚芳。
华为技术（“华为”）是全球领先的电信解决方案供应商，专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。我们拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务，助力客户商业成功。
华为产品和解决方案涵盖移动（HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS, Mobile Softswitch, NGN）、网络（FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值业务（IN, mobile data service, BOSS）和终端（UMTS/CDMA）等领域。
华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所，8万多名员工中的43%从事研发工作。截至2008年6月，华为已累计申请专利超过29,666件，接连数年成为中国申请专利最多的单位。华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及35个全球前50强的运营商。
[编辑本段]经营业绩
2008年，公司继续保持了稳健的、健康的增长，全球销售额达到233亿美元，同比增长46%，国际市场收入所占比例超过75%。华为公布的销售收入一般是指合同销售额，而实际销售额，按照华为往年的平均水平，大概为合同销售额的72%～75%。因此，华为2008年的实际销售收入应约为170亿美元
2008年7月9日消息，华为日前发布了其2007年年度财报，结果显示，2007年华为共收入125.6亿美元，与2006年相比增长了48个百分点。2007年华为位列全球第五大电信设备经销商。 自创建开始到2007年底，华为总共提交了2.688万项专利;在华为8.1万名员工中，到2007年底有3.5万名是研发人员，比例为43%。
据国外媒体报道，凭借125.6亿美元的收入，2007年华为超过北电一举成为全球第五大电信设备经销商。
2007年华为获净利6.74亿美元，与2006年时的5.12亿美元相比增长了32%。
截至去年年底时，华为在全球范围内总计拥有35000名研发人员，约占其全球雇员总数的43%。
自创业伊始至去年12月底，华为先后已递交了26880份专利申请书。
在去年所获总值160亿美元的合同订单中，有72%的订单均来自国际市场。华为表示，2007年华为在如欧洲、美国及日本等发达国家获得的订单同比增长了150%
2006年销售收入达656亿元人民币，2007年销售收入超过160亿美元。华为与众多世界领先的运营商建立了伙伴关系。截至2006年，全球50强运营商中，包括Telefonica、法国电信（FT/Orange）、沃达丰、中国移动、英国电信（BT）、中国电信、中国联通和中国网通等在内的31家选择了华为作为合作伙伴。
在发达地区市场，华为产品与解决方案广泛应用于英国、法国、德国、西班牙和荷兰等欧洲国家，并在日本和美国市场相继取得新的规模突破。
作为全球新兴市场的TOP3设备供应商，华为在新兴市场的份额稳步提升。
作为全球移动网络建设的主要供应商之一，移动产品在公司的产品销售组合中，仍然占有首要比重。2006年，华为签署了28个WCDMA/HSPA商用合同，GSM网络销售复合增长连续三年超过74.1%，06年全球市场份额21%。
固定网络、IP网络和电信增值业务等产品领域均表现出良好的增长态势，市场份额稳步提升。
在2006年全球市场份额排名中：
NGN产品居业界第一（Infonetics数据）
移动软交换居业界第一（In-Stat数据）
光网络产品保持业界第二(Ovum-RHK数据)
IP DSLAM居第一（Infonetics数据）
宽带汇聚路由器居第二（Gartner数据）
MSAN第一（Infonetics数据）
移动宽带第一
[编辑本段]愿景使命
愿景：丰富人们的沟通和生活。
使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
战略：以客户为中心。
* 为客户服务是华为存在的唯一理由；客户需求是华为发展的原动力。
* 质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和赢利能力。
* 持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。
* 与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。
[编辑本段]品牌标志
华为新的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、积极进取的基础上，更加聚焦、创新、稳健、和谐，充分体现了华为将继续保持积极进取的精神，通过持续的创新，支持客户实现网络转型并不断推出有竞争力的业务；华为将更加国际化、职业化，更加聚焦客户，和我们的客户及合作伙伴一道，创造一种和谐的商业环境实现自身的稳健成长。
华为新的企业标识是公司核心理念的延伸：
* 聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；
* 创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；
* 稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；
* 和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。
[编辑本段]全球运营
华为实施全球化经营的战略。产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。国际市场已成为华为销售的主要来源。2006年，65%的销售额都来自海外市场。2007年华为实现合同销售额160亿美元，同比增长45%。其中72%的销售额来自国际市场。
华为目前在海外设立了8个地区部，100多个分支机构。
华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了12个研究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使华为产品一上市，技术就与全球同步。
华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。
[编辑本段]研究开发
华为长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前，华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。
华为主动应对未来网络融合和业务转型的趋势，从业务与应用层、核心层、承载层、接入层到终端，提供全网端到端的解决方案，全面构筑面向未来网络融合的独特优势。
华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所，8万多名员工中的43%从事研发工作。截至2008年6月，华为已累计申请专利超过29,666件，连续数年成为中国申请专利最多的单位。华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。
[编辑本段]标准与专利
40000名员工中的48%从事研发工作，截至2008年6月，华为已累计申请专利超过29,666件，连续数年成为中国申请专利最多的单位。华为技术有限公司加入了ITU、3GPP、IEEE、IETF、ETSI、OMA、TMF、FSAN和DSLF等七十个国际标准组织。2006年，华为向这些组织提交文稿2900多篇。华为担任ITU-T SG11组副主席、3GPP SA5主席、RAN2/CT1副主席、3GPP2 TSG-C WG2/WG3副主席、TSG-A WG2副主席、ITU-R WP8F技术组主席、OMA GS/DM/MCC/POC 副主席、IEEE CaG Board成员等职位。
华为持之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来技术的制高点。在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。
2008年2月21日，据世界知识产权组织（WIPO）报道，华为2007年PCT国际专利申请数达到1365件，位居世界第4，较前一年上升9位。 前三名的企业分别是松下、飞利浦和西门子。
[编辑本段]管理体系
同IBM、Hay Group、PwC和FhG等世界一流管理咨询公司合作，在集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）、人力资源管理、财务管理和质量控制等方面进行深刻变革，引进业界最佳实践，建立了基于IT的管理体系。
流程重整
华为以市场管理、集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）和客户关系管理（CRM）为主干流程，辅以财务、人力资源（HAY）等变革项目，全面展开公司业务流程变革，引入业界实用的最佳实践，并建设了支撑这种运作的完整IT架构。
组织变革
从产品线变革开始，以公司经营管理团队及战略与客户常务委员会作为实现市场驱动的龙头组织，强化 Marketing体系对客户需求理解、战略方向把握和业务规划的决策支撑能力。同时，华为通过投资评审委员会（IRB）、营销管理团队、产品体系管理团队、运作与交付管理团队及其支持性团队的有效运作，确保以客户需求驱动华为整体的战略及其实施。
质量控制和生产工艺
华为聘请德国FhG帮助进行生产工艺体系的设计（包括立体仓库、自动仓库和整个生产线的布局），从而减少了物料移动，缩短了生产周期，提高了生产效率和生产质量。
财务管理
建立了与公司业务基本适应的财经服务与监控体系,实施统一了财务管理制度、流程、编码，实施统一监控,开始实现公司全球化的财务监控和管理。
供应链
华为持续建设柔性的供应链能力，赢得快速、高质量、低成本供货保障的比较竞争优势。华为建设了扁平化的制造组织，高效率、柔性地保障市场要货需求并认真推行集成供应链（ISC）变革，保证新流程和系统的落实。华为实施了质量工程技术，供应链能力和客户服务水平得到持续改善，发展与主要供应商的合作伙伴关系，加强采购绩效管理和推行基于业界最佳实践TQRDCE的供应商认证流程。
[编辑本段]合作
与客户和供应商建立更稳固的合作关系，加强与国际、中国主流运营商的战略合作，改善与主要供应商的合作关系，提高供应链的响应速度和服务优势。另一方面扩大与友商的多层次合作，共同构建面向未来的、多赢的、共同生存的安全发展模式，实现分工合作、优势互补，更好地为全球客户创造价值。vic&vip服务消费者!!
在过去的几年中，启动了与友商在技术、产品和市场等方面多领域多层面的合作，以互相依存，共同抗御风险。与西门子成立了合资公司，专注于TD －SCDMA的研发、生产、销售和服务，共同推动TD－SCDMA的进一步发展。与摩托罗拉在上海成立了UMTS联合研发中心，旨在为全球客户提供功能更强大、全面的UMTS产品解决方案和高速分组接入方案 （HSPA）。
在管理方面，从1997年起，同IBM、Hay Group、PwC和FhG等世界一流管理咨询公司合作，引进了集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）等流程，并在人力资源管理、财务管理和质量控制等方面进行了深刻变革，引进业界最佳实践，建立了基于IT的管理体系。
而在技术方面，与世界一流公司（如Intel、Texas Instruments、Freescale Semiconctor、Qualcomm、Infineon、Agere Systems、Microsoft、IBM、Sun Microsystems和HP等）进行合作和建立联合实验室。
[编辑本段]社会责任
华为面向全球提供创新的通信解决方案，帮助不同地区的人们更便于接入信息社会，积极履行企业公民职责(CR)，长期致力于社会经济与环境的可持续发展。
[编辑本段]发展历程
1988 创立于中国深圳。
1989 自主开发PBX。
1994 推出C&C08 数字程控交换机。
1995 成立知识产权部。成立北京研发中心，并于2003年通过了CMM4级认证。
1996 推出综合业务接入网和光网络SDH设备。
与香港和记黄埔签订合同，为其提供固定网络解决方案。
成立上海研发中心，并于2004年通过了CMM5级认证。
1997 推出GSM设备。
与Texas Instruments、Motorola、IBM、Intel、Agere Systems、Sun Microsystems、Altera、Qualcomm、Infineon和Microsoft，成立了联合研发实验室。截至2005年6月，华为共有10所联合研发实验室。
从1997年起，IBM, Towers Perrin, The Hay Group, PricewaterhouseCoppers（PWC）和 Fraunhofer-Gesellschaft (FhG) 成为华为在流程变革、员工股权计划、人力资源管理、财务管理和质量控制方面的顾问。与这些主要的跨国咨询公司的合作，使华为可以随时了解行业的最新动态。
1998 产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利。
成立南京研发中心，并于2003年6月通过了CMM4级认证。
1999 成为中国移动全国CAMEL Phase II智能网的主要供应商，该网络是当时世界上最大和最先进的智能网络。
成立班加罗尔研发中心，并于2001年通过了CMM4级认证，在2003年通过CMM5级认证。
2000 合同销售额超过26.5亿美元，其中海外销售额超过1亿美元。
在美国硅谷和达拉斯设立研发中心。
2001 10 Gbps SDH系统开始在德国的柏林进行商用。
根据RHK的统计，华为的光纤系列产品稳居亚太地区市场份额的第1名。
将华为的一个分公司Avansys以7亿5千万美元出售给Emerson。
成为国际电信联盟的成员。
2002 尽管2001年到2002年间，全球电信基础设施的投资下降了50％，华为的国际销售额还是增长了68％，从2001年的3.28亿美元上升到2002年的5.52亿美元。
华为通过了UL的TL9000质量管理系统认证。
为中国移动部署世界上第一个移动模式WLAN。
2003 Cisco Systems指控华为侵犯部分 Cisco技术专利；但是，Cisco最终撤回了诉状，双方解决了所有的专利纠纷，并承认华为没有侵权行为。
在世界各地部署了1亿个C&C08端口，创造了行业记录。
与3Com成立合资企业，生产企业数据网络设备。
通过了DNV（DET NORSKE VERITAS）的ISO 14001认证。
在12月为阿联酋电信公司 (Etisalat)提供了一项覆盖全国范围的UMTS服务，强化了Etisalat技术领导者的地位，同时帮助其成为中东和阿拉伯世界中第一个引进第三代网络的运营商。
2004 与西门子成立合资企业，针对中国市场开发TD-SCDMA移动通信技术。
华为赢得中国电信的国家骨干网优化合同。此项目的目标是优化中国电信在广东省的163个骨干网络。根据合同，华为的高端路由器NE5000获得了TSR采购合同100％的市场份额，成功地进入了国家骨干网的两个超级节点。同时，华为的Gbit交换路由器NE80赢得了该项目75%的市场份额。华为与中国电信签署合同，建造1,200多万个ADSL线路，进一步巩固了华为作为中国电信最大战略伙伴的地位。
获得由Frost & Sullivan颁发的“亚太区2004年度最有前途企业”和“亚太区2004年度宽带设备供应商”两个奖项。Frost & Sullivan是一家全球市场研究机构，提供有关新兴高科技和产业市场的信息和情报。
获得从29家银行共同提供为期三年的3亿6千万美元的贷款，用于实施公司的全球发展规划。
华为赢得为荷兰运营商Telfort 提供UMTS网络设备的合同。
2005 与英国Marconi公司签署了互助商品代销协议。根据该协议及初期达成的谅解备忘录，两家公司互相销售对方的部分产品。Marconi将仅以Marconi的品牌向电信运营商转销华为的电信级数据通信产品 ，而华为将在其无线网络项目中转销Marconi的微波设备，包括下一代微波设备以及相关的网络服务。
赢得了为泰国CAT建设全国性CDMA2000 的3G网络，价值1.87亿美元。
为海啸受灾国提供了500万美元现金和设备的捐赠。
成为澳大利亚运营商Optus的DSL合作商，提供支持高速数据、语音（包括IP语音业务）、视频广播和商业服务的DSL接入设备。
成为英国电信（简称BT）首选的21CN网络供应商，为BT21CN网络提供多业务网络接入（MSAN）部件和传输设备。
获得了在中国生产和销售手机的许可。
2006 5月8日，华为推出了新企业标识。新标识体现了华为聚焦、创新、稳健、和谐的核心价值观。
在06年香港ITU展上，华为推出了基于All IP网络的FMC解决方案。
华为移动软交换用户数突破一亿。作为全球移动软交换市场的领导者，华为移动软交换出货量居全球第一。
沃达丰选择华为承建其西班牙WCDMA/HSDPA无线接入网络。
摩托罗拉和华为UMTS联合研发中心在沪成立。该合作旨在为全球客户提供功能更强大、全面的UMTS产品解决方案和高速分组接入方案（HSPA）。
eMobile选择华为为其部署日本第一个基于IP的HSDPA无线接入网络。
华为与3COM完成针对H3C的竞购。
美国移动运营商Leap选择华为建设3G网络，该CDMA 3G网络将覆盖美国加利福尼亚州、爱达荷州、内华达州等重要地区。
该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2006年度中国企业500强排名中名列第五十七，2007年度中国企业500强排名中名列第五十一。
2007 年合同销售额达到160亿美元。
2007年前英国电信高管Mick Reeve空降华为
除了作为BT的技术官员外，Mick Reeve个人网站资料显示他还是一位吉他好手。
2007年 10月4日消息，据Light Reading报道，前英国电信集团技术官Mick Reeve将加盟华为，担任战略顾问一职。Mick Reeve自今年5月于英国电信退休，在网络架构以及运营支撑系统领域极具经验，他在ITU及电信管理论坛等组织的标准化工作方面作出过重要贡献。Mick Reeve即将代表中国华为参加在巴黎举行的欧洲宽带论坛(Broadband World Forum Europe)。
Mick Reeve为欧洲老牌电信运营商英国电信“21世纪网络”的规划者之一。去年4月，英国电信确定其“21世纪网络”供应名录，8家设备商分享了18.8亿美元的订单，华为占据接入和传输两个领域的各一席。
Mick Reeve在英国电信的最后一段职场时期，他负责主管实施PBT以太网技术。PBT技术是IEEE802.1ah标准规范的最新演进特性之一，其设计初衷和最大的价值体现是深入挖潜传统以太网技术以及相关设备。
Light Reading并认为，西门子通信等制造商在PBT技术方面紧随北电网络，而华为正试图在以太网领域树立话语权。但是这一推断尚未得到华为的证实。
2009年1月16日，北欧电信运营商TeliaSonera宣布签署两项4G LTE商用网络合同，中国华为和瑞典爱立信将在欧洲建设LTE移动宽带，这也是全世界首个商用的LTE网络。
[编辑本段]企业文化
华为秉承了其总裁任正非的众多思想,如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的企业管理文化，这些思想也已经融入到华为的企业文化之中。
华为成立于1988年。经过10年的艰苦创业，华为建立了良好的组织体系和技术网络，市场覆盖全国，并延伸到香港、欧洲、中亚。公司现有员工 3000余人，其中研究开发人员1200余人。在发展过程中，华为一直坚持以“博爱"为主导的企业文化，发展民族通信产业，连续3年获得深圳市高科技企业综合排序第一，1995年获得中国电子百强第26名。1996年产值达26亿元，1997年已超过50亿元，到1999年已达到120 亿元左右。
华为不仅在经济领域取得了巨大发展，而且形成了强有力的企业文化。因为华为人深知，文化资源生生不息，在企业物质资源十分有限的情况下，只有靠文化资源，靠精神和文化的力量，才能战胜困难，获得发展。
民族文化、政治文化企业化
华为人认为，企业文化离不开民族文化与政治文化，中国的政治文化就是社会主义文化，华为以高中层管理者的行为带动全体员工的进步。华为管理层在号召员工向雷锋、焦裕禄学习的同时，又奉行决不让“雷锋”吃亏的原则，坚持以物质文明巩固精神文明，以精神文明促进物质文明来形成千百个“雷锋”成长且源远流长的政策。华为把实现先辈的繁荣梦想，民族的振兴希望，时代的革新精神，作为华为人义不容辞的责任，铸造华为人的品格。坚持宏伟抱负的牵引原则、实事求是的科学原则和艰苦奋斗的工作原则，使政治文化、经济文化、民族文化与企业文化融为一体。
双重利益驱动
华为人坚持为祖国昌盛、为民族振兴、为家庭幸福而努力奋斗的双重利益驱动原则。这是因为，没有为国家的个人奉献精神，就会变成自私自利的小人。随着现代高科技的发展，决定了必须坚持集体奋斗不自私的人，才能结成一个团结的集体。同样，没有促成自己体面生活的物质欲望，没有以劳动来实现欲望的理想，就会因循守旧，固步自封，进而滋生懒惰。因此，华为提倡欲望驱动，正派手段，使群体形成蓬勃向上、励精图治的风尚。
同甘共苦，荣辱与共
团结协作、集体奋斗是华为企业文化之魂。成功是集体努力的结果，失败是集体的责任，不将成绩归于个人，也不把失败视为个人的责任，一切都由集体来共担， “官兵”一律同甘苦，除了工作上的差异外，华为人的高层领导不设专车，吃饭、看病一样排队，付同样的费用。在工作和生活中，上下平等，不平等的部分已用工资形式体现了。华为无人享受特权，大家同甘共苦，人人平等，集体奋斗，任何个人的利益都必须服从集体的利益，将个人努力融入集体奋斗之中。自强不息，荣辱与共，胜则举杯同庆，败则拼死相救的团结协作精神，在华为得到了充分体现。
“华为基本法”
从1996年初开始，公司开展了“华为基本法”的起草活动。“华为基本法”总结、提升了公司成功的管理经验，确定华为二次创业的观念、战略、方针和基本政策，构筑公司未来发展的宏伟架构。华为人依照国际标准建设公司管理系统，不遗余力地进行人力资源的开发与利用，强化内部管理，致力于制度创新，优化公司形象，极力拓展市场，建立具有华为特色的企业文化。
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