泰国啤酒经销商如何处理

① 我现在做了啤酒经销商，请了一些司机、业务员的，急需司机管理制度，及员工手册，谢谢

公司司机管理制度：
1、司机必须遵守公司的一切规章制度，按时上下班，服从领导，听从分配。
2、司机在入职时必须交一定的风险担保金或有当地人员担保，如果没有能力交风险担保金，必须扣押前两个月50%的工资作为交予公司的风险担保金。风险保证金在年底给予退还。
3、司机随车辆出入必须在行政部有关负责人处领取车辆放行单，并按规定填好车辆放行单，然后保安根据出车原因进行检查，检查无误给予放行。
4、司机在上班时间内必须在门卫室或办公室待命，以便听从公司的出车安排。
5、必须熟知交通法规，服从交通指挥，接受交通检查，确保生命财产的安全，否则因违章行车造成的一切后果由司机个人负责。
6、司机应熟知所驾使车辆的性能，对车辆应按月进行两次检查和一级保养，确保车辆安全运行，因检查失误，出现事故，后果由司机负责。
7、车辆需要维修时，要先和领导打好招呼，经同意后方可修理。如果实行零件拆旧换新，应在指定点维修站修理，签单时应写清配件名称、价格、功用、修理工签字，再带回凭证单到财务挂帐，无特殊情况，未经领导批准，不准私自修车。
8、未经领导同意，不准私自出车或外借他人，不许拉私活、带客，不许酒后驾车，否则出现的一切后果由司机本人负责。
9、开车精力集中，保持良好的精神状态，不许超速行驶，不许强行超车，野蛮行车，尽量减少损耗，减少油耗。
10、出车要填好行车记录，节约用油，如有发现虚报油票、燃油外漏现象，扣发当月工资。
11、妥善保管好随车工具和各种证件，出车时保证证件齐全，如有丢失由司机照价赔偿和补办，因证件不全被罚款的，费用不予报销。
12、 司机应每周两次擦洗自己所开车辆，以保持车辆的清洁（包括车内、车外、引擎的清洁）；出车前要例行检查车辆的水、电、油及其它性能是否正常，发现所驾车辆有故障时，应立即检修；下班后，将车辆开进厂区保管，锁好开车和货厢的门；车辆停驶后，有空闲时间，司机在不影响本职工作的情况下，要参加力所能及的劳动。
13、司机对管理人员的工作安排，应无条件服从，不准借故拖延或拒不出车，对工作安排有意见的，事后可向领导反映。
14、司机每月电话费用补贴（100）元，根据开机率和出车率来处罚和奖励，为此司机应每天24小时开机，对公司领导或管理人员的呼叫，应尽快回复。如不开机者一次扣罚20元；如果在每月上班时间内不开机五次不补贴电话费。如果经公司多次联系不接电话者每次扣罚30元；多次不接电话者不发年终奖励。
15、司机如果不服从相关领导管理，每次罚款20元，如果三次不服从相关领导管理除扣发60元外并给予辞退。
16、如果司机在送货物期间丢失货物、开回的单据数量不对、没有注明付款方式、发生送错现象等；损失应由自己承担 ，而且还要给予相应的处罚或辞退。
17、如果司机在出车期间由于以下原因造成交通事故的：
⑴由于自身原因造成交通事故的：①未有人员伤亡，只造成车辆损坏的，司机应负责一切损失和责任（包括公司车辆维修费用）。
②有人员伤亡的，应根据相关法律裁定来划分责任和承担相关费用。
⑵由于客观原因造成交通事故的；公司根据相关法律规定来承担责任。
18、如果司机利用自己出车之便偷盗公司物品、弄虚作假、欺骗公司给公司造成损失的，应赔偿公司的损失，并扣发一个月工作给予辞退。
19、司机晚上必须服从加班，晚上10点前下班第二天早上照常8：00上班；晚上22：00以后班的，第二天上午10：00钟上班。
20、车辆加油必须提出申请，经公司同意派专人和司机一起加油；严止私自加油。
21、司机出车在外必须以工作为重，不得在外面办自己的私事或消极怠工，经发现给予严肃处理，如果一个月内有三次怠工现象给予辞退。
22、对于工作勤奋，遵守制度，表现突出，全年安全行车，未出交通事故，送货未出差错的，年终给予奖励（3000）元。

*员工手册

目 录
第一章 总则………………………………………………………1
第二章 工作准则…………………………………………………1
第三章 聘用制度…………………………………………………1
第四章 考勤制度…………………………………………………1
第五章 解聘制度…………………………………………………2
第六章 奖励制度…………………………………………………3
第七章 附则………………………………………………………3

员工守则
一、遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。
二、维护公司声誉，保护公司利益。
三、服从领导，关心下属，团结互助。
四、爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。
五、不断学习，提高水平，精通业务。
六、积极进取，勇于开拓，求实创新。

为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度。

一、总则
《员工手册》是公司的基本法，是每个员工的行为规范。为了加强企业内部管理，确保企业生产经营正常有效地运作，促进企业文化建设的顺利发展。凡是本公司的员工，必须认真学习、自觉遵守活用《员工手册》。本《员工手册》适用于公司的全体员工。
1、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。
2、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。
3、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。
4、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。
5、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以奖励。
6、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。
7、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。

第二章 工作准则
第一条、员工应遵守本公司一切规章、通告及公告。
第二条、员工应遵守下列事项：
1、忠于职守，服从领导，不得有敷衍塞责的行为；
2、不得经营与本公司类似产品或职务上有关的业务，不得兼任其它公司的职务；
3、全体员工要不断提高自己的工作技能，强化品质意识，圆满完成各级领导交付的工作任务；
4、爱护公物，未经许可不得私自将公司财物携出公司；
5、工作时间不得随意离开岗位，如需离开的应向车间主任请假并批准后方可离开；
6、员工应随时注意保持作业场地及公司其它场地的环境卫生；
7、员工在作业时不得怠慢拖延，不得干与本职工作无关的事情；
8、员工应团结协作，不得有吵闹、斗殴、搭讪攀谈、搬弄是非或其它扰乱公共秩序的行为；
9、不得假借职权贪污舞弊、收受贿赂或以公司名义在外招摇撞骗；
10、员工对外接洽业务，应坚持有理、有利、有节的原则，不得有损害本公司名誉的行为；
11、各级主管应加强自身修养，不得打骂普通员工，对于普通员工工作中出现的问题应耐心教育和耐心的培训，及时掌握本部门员工思想动态，并耐心解决员工的各种问题；
12、按规定时间上下班，不得无故迟到早退。
第三章 办公室管理制度
1、文件收发规定
1）公司的文件由办公室拟稿。文件形成后，由总经理签发。
2）业务文件由有关部门拟稿，分管副总经理审核、签发。
3）属于秘密的文件，核稿人应该注“秘密”字样，并确定报送范围。秘密文件按保密规定，由专人印制、报送。
4）已签发的文件由核稿人登记，并按不同类别编号后，按文印规定处理。
5）公司的文件由办公室负责报送。送件人应把文件内容、报送日期、部门、接件人等事项登记清楚，并报告报送结果。
6）经签发的文件原稿送办公室存档。
7）外来的文件由办公室文书负责签收，并于接件当日填写阅办单，按领导批示的要求送达有关部门，办好文件阅办；属急件的，应在接件后即时报送。
8）文件阅办部门或个人，对有阅办要求的文件，应在三日内办理完毕，并将办理情况反馈至办公室。三日内不能办理完毕的，应向办公室说明原因。
2、文印管理规定
1）所有文印人员应遵守公司的保密规定，不得泄露工作中接触的公司保密事项。
2）打印正式文件，必须按文件签发规定由总经理签署意见，送办公室打印。各部门草拟的文件、合同、资料等，也由办公室各统一打印。打印文件、发传真均需逐项登记，以备查验。
3）文印人员必须按时、按质、按量完成各项打字、传真、复印任务，不得积压延误。工作任务繁忙时，应加班完成。办理中如遇不清楚的地方，应及时与有关人员校对清楚。
4）文件、传真等应及时发送给有关人员。因积压延误而致工作失误或造成损失的，追究当事人的责任。
5）严禁擅自为私人打印、复印材料，违犯者视情节轻重给予罚款处理。
3、办公用品购置、领用规定
1）公司领导及未实行经济责任制考核部门所需的办公用品，由办公室填写《资金使用审批表》，报总经理审批后购置。实行经济责任制考核的部门所需购置办公用品，到办公室领用，办理出入库手续，明确金额。需购置的，由部门负责人填写《资金使用审批表》，报总经理审批后由办公室购置。大额资金的使用，由经理审核并总经理批准后办理。
2）办公用品购置后，须持总经理审批的《资金使用审批表》和购货发票、清单，到办理出入库手续。未办理出入库手续的，财务部不予报销。
3）办公用品只能用于办公，不得移作他用或私用。
4）所有员工要勤俭节约，杜绝浪费，努力降低消耗和办公费用。
5）个人领用的办公用品、用具要妥善保管，不得随意丢弃和外借，工作调动时，必须办理移交手续，如有遗失，照价赔偿。
第四章 聘用制度
第一条、报到手续：
经核定录用人员于报到日携带：一寸免冠照两张，学历证书及身份证复印件到人事科报到并办理入职手续，且并保证资料属实，否则公司有权解除劳动关系。
第二条、试用及转正手续：
1、新进员工试用期不超过七天（管理人员试用一个月），试用期间由部门主管根据个人工作表现填写《试用人员考核评分表》，试用期满后由人事科依据部门主管提交的签署意见，办理该员工的转正或辞退手续。
2、试用期内员工存在下列情况时，公司有权解除劳动关系：
（1）不能胜任本职工作或工作能力达不到公司要求的；
（2）违反公司规章制度（包括各车间各项制度）的；
（3）事假达三天以上、病假达五天以上或迟到三次以上的。
3、员工如系临时性、短期性、季节性或特定性工作，视情况与本公司签订“定期工作协议书”，双方共同遵守。
4、员工录用分派工作后，应立即赴所分配的地方工作，不得无故拖延推诿。
第五章 考勤制度
第一条、上班时间为上午：7:00—11:30下午：12:30—6:00。如有调整的以公布的新工作时间为准。
第二条、考勤采用打卡方式，所有员工不得委托人打卡或代人打卡，如有发现双方均扣20元/次。
第三条、员工如有迟到、早退、旷工等情形依下列规定处理：
1、超过上班时间至十五分钟内为迟到；
适用员工当月迟到/早退：一次扣5元；二次扣10元/次；三次辞退；
正式员工当月迟到/早退：一次扣5元；二次扣10元/次；三次及以上扣20元/次。
2、超过十五分钟至一小时内未办理请假手续的按旷工半天处理；
3、迟到、早退超过一小时未办理请假手续的，以旷工1天处理；
4、伪造出勤记录者，一经查明属实，均做旷工处理；
5、旷工（旷工最小计算单位为半天）：试用员工作辞退处理；正式员工扣50元/天。
6、累计月旷工2天以上，年旷工12天以上者均作自动离职处理，不予结算工资。
第四条、员工由于上班途中可能出现交通工具损坏等原因不能按时上班的，公司充分考虑员工的特殊情况，在当月考勤审核时给予二次免于考核。
第五条、因工作原因不能打卡或错打、漏打的，必须由车间主任填写《考勤签发单》由本人交至人事部备档并核准考勤卡。
第六条、因生产工序上的原因，需提前下班的员工由车间主任填写《考勤签发单》由本人交至人事科备档并核准考勤卡后方可离开。
第七条、员工由于各种原因需要请假的，应提前一天办理请假申请报车间主任审批；如遇有急病或紧急事故无法办理请假手续的，应及时向人事科或车间主任电话请假，并得到批准后一次不得超过一天（一般情况下不接受电话请假），事后应及时补办请假手续并提供相关有效证明，否则以旷工处理；情节严重者公司予以开除处理。
第八条、请假条必须本人填写，请假三天以上需报总经理审批；事假最小计算单位为半天（当天请假7小时或以上的按请假1天计算），当月累计请假不得超过3天；全年累计不得超过30天。
第九条、在不影响生产的情况下，由车间主任合理安排员工每月休息二天。
第十条、当月请假累计五天以上的员工，公司有权保留其上个月的工资并延后至员工正常上班天数满请假天数后发放。
第六章 解聘制度
第一条、本公司员工的解职分为“辞职”、“停职”、“辞退”、“开除”四种。
第二条、由于本公司行业特殊性，凡与公司签定劳动合同的员工合同期内一般情况下不允许辞职，如遇紧急情况需要本人请假办理的，应提前申请，经公司批准后方可离开（最长不得超过2个月，并要附上相关的证明）；如员工执意要辞职的，公司将扣除工资的20%作为公司因此而造成的损失。
第三条、员工需要辞职的，应提前30天（试用期人员提前3天）（管理人员、技术岗位工作人员需提前三个月）到人事部填写《辞职申请表》，由人事科审核并报总经理批准后，凭人事科发出的《离职通知书》办理相关移交手续。如离职者在未经公司批准或工作移交不清情况下，擅自离岗者给公司造成了生产、经营上的损失，公司根据损失程度追究经济赔偿责任；如果这种损失无法准确计算的，则辞职者向公司支付赔偿金最低为相当于辞职者在履行本合同约定岗位（工种）实际获得的月平均工资的一倍计算。（在公司生产任务紧急、生产任务繁忙时员工不得无正当理由提出辞职，否则公司有权不接受辞职。）
第四条、员工因情况紧急不能提前一个月申请辞职的，应及时向车间主任提交《辞职申请表》并提供相关需紧急辞职的证明（如回家车票、生病县级医院证明、直系亲属生病、死亡等相关证明），由人事科审核报总经理批准后，凭人事科发出的《离职通知书》办理相关交接手续；如不能提供相关需紧急辞证明的：公司将扣除100元作为公司因此而造成的损失。
第五条、因病延长假期超过6个月者；触犯法律嫌疑重大而被羁押或提起公诉者，公司均可作停职处理。本公司员工于停职期间，停发一切薪津，其服务年限以中断计；如侦查处分诉或判决无罪确定后，可予复职。
第六条、有下列情形的员工，公司给予辞退或开除处理：
1、严重违反公司规章制度和工作纪律的；
2、能力不符合公司需要，调整或培训后仍不能胜任工作的；
3、有公司认为可以作辞退或开除的其他情况发生的。
第七条、员工连续旷工三天或超假无任何形式续假手续，以自动离厂处理。
第七章 奖罚制度
第一条、奖励
1、有以下行为的员工，公司给予通报表扬并视情况给予20到300元的奖励：
（1）员工品行端正、工作努力、吃苦耐劳、服从安排并能在工作中起到榜样作用的；
（2）见义勇为、好人好事等能给公司带来良好形象的；
（3）任劳任怨、能经常超额完成工作的；
（4）在评比和考核中被公司评为先进员工的；
（5）对本岗位的工作有创新和好建议被公司采纳的；
（6）节俭费用、节省物料从而给公司降低生产成本的；
（7）对公司的利益和发展有显着贡献的；
2、员工奖励由车间主任提出，并到人事科提出申请，经总经理核实批准后马上给予奖励；对于公司没发现的奖励行为，员工也可以自己跟公司提出申请。
第二条、处罚
1、有以下行为的，员工公司将进行通报批评并看情况处以20到300不等的处罚：
（1）上班时消极怠工、闲聊、睡觉、听音乐、串离岗或做其它与工作无关事情的；
（2）妨碍工作秩序，破坏安全设施、环境卫生的；
（3）无理取闹、打架斗殴、推脱扯皮、不听从上级安排的；
（4）浪费、损毁公司财物或公物私用，擅自带公司物品出厂区的；
（5）严重违反公司各项规章制度（包括车间制度）的；
（6）玩忽职守、违反操作规程，损坏设备工具，浪费原料给公司造成经济损失的；
（7）泄露公司机密，或假借职权贪污舞弊接受招待或以公司名义在外招摇撞骗。
（8）员工有违反前条规定，应按情节轻重分别予以惩处；该主管知情不报者负连带责任而受惩处。
（9）有公司认定的可以给予处罚的其它行为。
第三条、员工之奖惩事项，由各部门主管列举事实，逐级核实并呈请总经理核定。
第四条、其他未列举而应予奖励或惩诫事项，可视情节轻重分别予以奖惩。
第五条、员工奖惩可累计：以嘉奖两次作记功一次；记功两次可发给一定数额资金；警告两次作记过一次，记过三次予以免职。同一年度功过不得相互抵销。
第八章 附 则
第一条、本《员工手册》未尽事项以公司各制度细则为准，制度发生修改的以修改后制度为准。
第二条、本手册的解释、修订和执行由公司办公室负责。
第三条、本手册在员工离职时应交还公司办公室。

② 我买了一瓶雪花啤酒有质量问题怎么办

你这样问是不是想问可不可以换些补偿费用？一般来说啤酒行业的赔付是以酒赔酒，如果你想要经济赔偿你也可以谈谈，但如果你要的太多基本上没法子达成协议，如果是酒里是黑色棉花状异物，你就直接换了，在啤酒行业属于冷混浊，对人体没害，那样正常也就赔你几瓶。一箱算多了。如果没什么大事就换酒吧~

③ 怎样做好一个啤酒经销商

1、模糊返利，价格监管，确保分销商的利润。通海商贸整个运作思路是如何让分销商赚钱，如何帮经销商赚钱。在价格管理上，不使用一次到位的价格，防止经销商砸价。在返利上，制定模糊返利标准。根据分销商的一次性进货量、销售周期、终端覆盖率、价格执行情况等几个关键指标进行考核，考核周期是每月一次，按考评得分，每年度兑现返利一次。在年底前能得到5~10%返利，分销商也比较满意。在利益保证和市场严管情况下，分销商没有了破坏价格体系的动力，琥珀啤酒的销量就有了保证。 2、淡季做市场，旺季做销量。在啤酒销售淡季，通海商贸要求销售人员大力做铺市、做促销、做广告，与传统的啤酒企业背道而驰。正是这种做法，琥珀啤酒在安阳市场消除了淡旺季差别，树立了品牌，稳定了分销网络。 3、制定《销售服务手册》，掌控终端。通海商贸按终端客户档案专门设计了《销售服务手册》，每次给零售商送货时，在此手册上登记注册。公司另有专人负责手册登记数字的统计分析和监督核查，有效地掌握了每个终端客户的进、销、存，及时应对市场的各种变化，把啤酒行业不可能控制终端的神话打破！ 4、建立安全货款信用制度。通过一段时间的试合作，通海商贸对下游分销商进行信用等级评定，设立不同的货款信用额度。在安全货款信用额度内可以先发货，再收款，从而保证市场上货物的及时配送。由于建立了战略联盟，强化了对分销网络的管理，基本上没出现过为追款而疲于奔命的事。 5、先做直销，自己控制终端，再找二批商配送，牢牢控制结盟分销商的质量。通海商贸时刻教导业务人员不要怕辛苦，不要懒省事，结盟分销商一定要宁缺毋滥。 6、重广告宣传。通海商贸实施“铺天盖地”广告计划，所有消费者能看到、接触到的物品都尽量印制上琥珀啤酒的标志，如门头、店招、服装、起子、烟灰缸、车辆等。现在看来这些举动是多么司空见惯，但在十年前，在安阳市场，绝对是独创！ 7、重公关，不断提升琥珀啤酒的知名度和品牌形象。在举办消费者促销活动或每年一度的分销商兑奖时，通海商贸就会召集电视台、报纸等新闻媒体来现场报道，有时候还邀请政府人员来现场颁奖。 8、对分销成员的促销激励策略。对分销商的促销策略主要是实物返利，通海商贸制定不同销量不同实物奖励政策。分销商自己为自己制定年度销售目标，只要完成目标销量，通海商贸就兑现实物奖励，奖励物品多为汽车、三轮车、自行车等业务用车。通海商贸对零售商的促销策略主要是积分卡促销，零售商每销一件啤酒给积分卡一张，不同数目的积分卡可领取不同的奖品。零售商销售越多，获得的积分卡就越多，收集的积分卡越多，获取的奖品也就越贵重。促销卡长期有效，奖品也随时可兑。零售商一旦卖了琥珀啤酒就有收集积分卡兑奖的“瘾”。通海商贸对消费者也开展了生肖卡抽奖促销活动，通过瓶盖内的生肖图案可赢取不同的奖品。琥珀啤酒每次促销活动都提前告知，加上终端销售人员巡访到位，促销政策得到很好的贯彻。经销商、分销商、零售商、消费者之间通过促销建立了相互信任，通过相互信任，推进了促销效果的实现。 9、重分销商培训与考核。通海商贸不惜重金聘请专业培训师，为分销商培训营销管理知识。定期召集分销商进行专业培训，在90年代，在安阳，是没有先例的。通过培训，一方面提高了分销商的业务能力，另一方面又增加了客情。 10、重视现代渠道的开发，主要是商超渠道和餐饮渠道。通海商贸能根据现代渠道的特点，制定营销策略，把握市场的发展趋势。 目前，啤酒行业集中度是越来越高，渠道下沉是很多啤酒企业迫切愿望。但在渠道下沉过程中难免一放就乱，一抓就死，啤酒企业很难单凭厂家的力量掌控终端，厂商共建分销联盟就显得特别重要了。

④ 啤酒代理业账务处理大神们帮帮忙

啤酒代理业账务处理： 1，销售啤酒： 借：银行存款 贷：主营业务收入 应交税费-增值税（销项税） 借：主营业务成本 贷：库存商品 2，啤酒回收： 收购： 借：材料（这个具体的还要你的行业） 应交税费——增值税（进） 贷：银行存款 出售： 借：银行存款 贷：主营业务收入/其他业务收入（要看是你公司的主要经营业务吗） 应交税费——应交增值税（销） 3，再次进货时以返利抵货款： 你让对方给开返利费用票 你做收入的时候你还是按照你没冲抵的货款来入帐 分录如下 借：现金 银行存款 mmm 销售费用——yyy 贷：主营业务收入 xxx x=y+m 或 借：应收帐款 xxxx 贷：主营业务收入xxx 等对凡开费用发票回来 或回款时 借：现金 银行存款 mmm 销售费用----yyy 贷：应收帐款xxx...

⑤ 怎样做啤酒经销商

首先,你做的是哪一种啤酒,一般啤酒有散装的24瓶一箱的和精装12瓶一箱的两种,除此之外当然还有桶装的像扎啤、生啤、黑啤等.
做散装啤酒一般啤酒厂都要有一定的押金,而且押金的金额很高,并且空瓶要回收,精装的啤酒不必回收空瓶.
一般24瓶/箱啤酒的流通渠道是商店、便利店、食杂店和一些小型的小吃部等.而像其他两种啤酒就要单独的走中高档酒店和一些特通渠道.
还有一种办法就是找分销商,但是找分销商的风险较大,本人并不推荐.

⑥ 雪花啤酒销售我们卖了9年雪花啤酒了一直很好，但是现在经销商不让我们卖了接受不了，到哪里说里去。

卖其他的酒，哈啤，燕京，山城，不卖雪花难道生意就不做了吗？雪花总公司都是没诚信的，更何况经销商。
资阳市，雁江区，南津镇肖云建20016年1月份跟我签订合同，合同上签订的只许卖他的雪花啤酒，不许我卖别的啤酒，每个月给一件勇闯的成列，从签合同到现在都还没给一个成列。现在他却说没跟我签合同了，合同上他叫我签了名字，也按了手印的，是代理商拿着的。
我每个星期都在打电话给总公司叫经销商来收瓶盖和瓶子 ，每次都说会传达和回复，我以打了十几个电话，一次也没给我回复，偌大的公司难道就是这么忽悠热的吗？

⑦ 啤酒销售怎么做

笔者经过研究众多的啤酒企业发现，
如果真的在销售上做出点成绩，
作为一
线经理应着重把握两个要点、学会用两条腿走路：

第一条腿：管好一支队伍，加强团队建设。

有人则“企”，
无人则“止”，
人才在组织中的作用自是不言而喻。
综观世
界
500
强很多的优秀企业对人才的重视大都提到了战略的高度。
正是有了那么多
甘愿为他们默默奉献的人，才有他们如日中天的事业。正所谓

“一事功成万骨
枯”，因此，营销团队不仅要注重对人才的甄选，更加强对他们的服务与培养、
建设人才梯队。
想办法把“兵”留住，
把心留住。
只有队伍带好了、
人心理顺了、
团队的凝聚力加强了、目标明确了，营销工作才能一顺百顺，攻无不克、战无不
胜。正所谓“人心齐、泰山移”。经过了长时间的摸索、酝酿，笔者认为管好一
支队伍应从以下四个方面着手：

思想上
---
勤勉奋发。营销人怀抱一条枪，心怀一轮月，向来都是在现实与
浪漫的夹缝中度过，披星戴月、挥汗如雨
.
很苦、很累，压力更大，因此敬业和
吃苦成了考验业务人员的第一道坎。
按照马斯洛的需求层次理论，
人除了满足基
本的薪水需求之外，
而且还培养其社会关系及发展需求，
更注重其个人价值的体
现，
对员工进行心智培训显得弥足珍贵。
所以在工作中心态是最重要的。
营销工
作要求不仅有勤勉的态度，做到眼勤、手勤、腿勤
;
而且更注重激发团队奋发图
强的精神。多思考，多总结，理出一条思路，总结一条经验。使我们团队的总体
素质节节提升。

意识上
---
开拓进取。金星集团正如滚雪球式的发展、壮大，残酷的市场竞
争迫切的需要我们营销人必须要理清思路、
看清形势、
转变观念，
不仅要懂得如
何“节流”，
更应该清楚“开源”的要义，
努力开拓市场。
营销人不仅要有志存
高远的信念，更应具备蓄事待发的进取心和开拓意识，这是一个人的素质问题。

当总公司要求网络下移小麦啤下乡的时候，营销经理应着手让“中、高档酒下
乡”，这就是意识。

毛主席说过：“人有多大胆，地有多高产
;
不怕不敢做，
就怕不敢想。
”营销人只要怀有强烈的进取心，
以坚实的营销理论作基础，
以灵
活多变的营销技能去实施，
面对市场的刀光剑影血腥风雨，
我们就会所向披靡战
无不胜
---
“心有多大，舞台就有多大”。

执行力
---
雷厉风行。任何一个良好的策划都不如一个简单的执行。细想为
什么总公司的一些政策不能上传下达，为什么很好营销方案得不到有效的实施，
为什么完不成当月任我们总是有那么多的借口
?
一言蔽之：执行力不够
!

从某种意义上说，
执行力是反映一个组织是否成熟的标志，
我们需要的是上
传下达，而不是朝令夕改，我们要的是自动自发，坚决执行
!
而不是消极应对、
推卸责任。
唯如此我们才能经得起大风大浪的考验，
才能保质保量不折不扣的完
成任务，才能使我们的团队健康成长
!

竟争力
---
敢争第一。营销人要有一种单枪挑天下的胆识
,
一味地谨小慎微、
唯唯诺诺，得到的只能是对手的轻视与冷漠。商丘公司是支年轻的团队
,
我们有
破釜沉舟成大器、纵横四海争第一的雄心
,
诚然
,
前进的途中难免会有坎坎坷坷、
寒流暗礁
,
但我们不惧怕困难
,
商海茫茫
,
狼烟四起,“沧海横流方显英雄本色”,
我们有足够的勇气去迎接挑战。“敢为天下先”的信念会让我们愈挫愈勇
,
做一
骑绝尘的领跑者
!

另外一条腿
----
“理好一方市场”.

说句心里话
,
很多的经理对市场真的不能洞烛真相，
十几年的发展
,
营销环境
已发生了颠覆性的变化
,
对市场的把握难度加大
,
驾驭一个市场已不是当初的
“传、管、训”,“世易则时移
,
事异则备变”,我们在多变的市场上总结出了自
己的思路：

1
、
操作上
---
实施“一转、
二从”原则
,
这是全公司集体智慧的结晶
,
我们觉
得很有实用价值
.

(1)
一转
---
转变客户观念。“有思路才会有出路”,客户是我们营销思路的
第一实践者
.
只有客户的观念转变了
,
我们的营销策划才能够得到有效的执行
,
营
销方式才能有待提高
,
也许这是个老生常谈的话题
,
我们这里说的不是其重要性
,
而是如何转变的问题
:

a.
选准优质客户
,
加强对客户的培训
,
灌输一些先进的理念及贴近市场的营
销思路
.

b.
加强“三动”意识
,
即我们从利益上驱动
,
关系上拉动
,
人生价值上感动客
户
,
让他们对金星产生归属、依赖感。

c.
利用合同户的协议销量来约束客户
,
设专销奖
,
鼓励专销、多销
,
形成比、
学、赶、帮、超的热潮，增强他们的荣誉感
.
当然传统意义上的合同对于啤酒的
经销商已经没有任何的约束力，
营销经理必须从建立市场网络的角度去审视经销
商，
加大对市场的投入不等于加大对经销商的投入，
关于这一点，
经理必须清楚。

d.
用事实说话，
让他们认识到做小麦啤、
中高档酒赚取的利润最大化而主动
转变经营思路。
在这一点上最好的办法就是利用淡季学习的机会，
让经销上加强
交流，或者到样板市场参观、考察，帮助客户实现营销专型。

(2)“二从”原则很关键，也很重要，它是市场管理的精髓：

a
对市场秩序上
---
“从严”，强调“严”字当头，我们对市场的开发、维
护等都有相应的奖罚措施，
只要出现问题，
营销经理一定按规定办事，
决不手软。
人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得顺”。当然，管理的宗旨是“治
心为上、整人为下”。

b
对市场操作上
---
“从实”，一切从实际出发、从市场出发。营销理论上，
无论是
4p,
还是
4c
都必须服从于、服务于市场，工作方式上每一个步骤执行到
位。所有的策划不能天马行空，必须务实。其实，营销无定式、无招胜有招，把
最简单的招式练精就成了绝招
!

2
方向上继续贯彻“一个中心，两个基本点”的运作思路，牢记“稳、准、
狠”的观念：

a
强调一个中心
---
始终以小麦啤系列作为产品结构的中心，战略上要稳。

b
加强重点
---
以中高档酒作为产品操作的重点定位要“准”。营销转型的
关键在于定位的准确性，定位一旦朝令夕改，将会给营销带来灾难性的后果。

c
稳住基点
---
以普通酒作为竞争性、打击性产品，要狠。孙子曰：用兵之
道，以正合、以奇胜，面对严峻的市场竞争，我们一定要用好手中的竞品，打击
一定要狠
!

总之，
把最复杂的问题做简单就是成功。
在市场瞬息万变的今天，
我们要走
的对，走的快，走的稳，就需既要“苦练内功”，加强内部管理
;
又要“外学精
英”，
注重理论和实践的结合，
注重自我素养的提高，
这样我们脚下的路才会走
得更宽、更长、更远
!

其实做业务经理很简单，
两千多年前老子曾言：
“治大国如烹小鲜”，
只要
我们把握营销、管理之“道”，做事情自然是恢恢乎其于游刃必有余地矣。

⑧ 临期啤酒会跟当地代理商产生冲突吗销售有区域限制吗

不冲突，有区域限制。
临期的啤酒也是本地经销商的，不影响，它相反可以帮助代理商消化内存，回笼资金。只要你是是啤酒品牌的授权经销商，不论是临期啤酒还是代理商，都是不可以异地销售的，否则取消经营权代理权。

⑨ 餐馆卖外地啤酒本地经销商有权没收吗

没有权利没收你的啤酒，你可以报警处理。如果其与厂家签订的合同有地区保护条款，对方可以通过诉讼解决。
需要注意的是：第一是资金。这资金被割成好几块：在啤酒生产企业一块，它被叫做货款；在启动市场初期的一蓼，它叫做费用；而对于市场通路的“分销商”、批发商、零销商和洒店等终端则是利润。操作啤酒之前，对自已手里头的资金必须有一个准确明晰的“流向”认识，不然出师未“动”则身先“死”（资金的概数约从60万到300万左右）
第二个是人力。人力在啤酒操作的环节里，不是简单意义的人手和员工等等。首先这“人”必须是符合分层到各个面和环节的相适对象；是娴熟的，是足可以有经验担负某个层面和环节业务程序的人选。比如对于批发商，这人选必须知道和了解此批发商对于同类货品的走量以及他分销出去的下线终端客户分布；必须知道他的资金占用情况；更有甚者，还必须知道他对什么事物感兴趣等等。对于洒店来说，这人选得知道该洒店的上客率等情况，比如。它一天翻几次台？中午和傍晚的上座率比较；它的开业经营时间有多长等等。
第三是时机。第三点所说的时机，就非常地不简单了，分为宏观微观两部份；不是任何一个，哪怕业内人士都可以窥见到的。因为时机包括如“市场在位同类竞品的现状”、“包括目前谁的生命周期正呈萎缩”；“包括趋势品牌的程度把握”；还包括“各品牌产品的周边区域的整体趋动”等等。

⑩ 请教啤酒经销商客户退空瓶，如何做账

1销售时
借：银行存款／库存现金／应收帐款3200
贷：主营业务收入3200／（1+17%）或3200／（1+3%）
应交税费--应交增值税（小规模纳税人写此步）[3200／（1+3%）]*3%
应交税费--应交增值税（销项税额）（一般纳税人写此步）[3200／（1+17%）]*17%
2客户退回空瓶时
借：其他应收款---XX厂家200
贷：库存现金200
3空瓶退回厂家时
借：库存现金／银行存款200
货：其他应收款--XX厂家200