泰国电视广告如何在新媒体时代

‘壹’ 大数据时代的电视媒体营销探析

大数据时代的电视媒体营销探析
在大数据时代，我国传媒行业发生了巨大变化，而传统的电视媒体营销方式已经难以满足电视媒体的时代发展需要。为此电视媒体相关领导必须正确与深刻认识电视媒体在大数据时代的发展现状，积极利用电视媒体自身的营销优势，采针对性策略，做好电视媒体的营销工作，以为观众提供更优质的电视产品，有效提高电视媒体的经济效益。
一、大数据时代电视媒体的营销环境
在大数据时代，电视媒体的发展环境有了三方面的显着变化。第一，实现了媒介资源共享。大数据时代，传统媒体与新媒体积极融合，不同媒体之间通过互联网服务，能够有效进行信息存储与信息交换、信息共享等。第二，媒介内容从以往的信息传送为主，转向以满足受众需求主。大数据时代，因为海量数据铺天盖地向观众袭来，观众对信息的观注度降低，这就要求媒体必须创建便捷、精确的信息传播途径，精确的向受众传送符合其阅读需要的信息，从而更好地满足受众的信息需求，保持受众对媒体的忠实度。第三，媒体采编方式更加灵活。在大数据时代，媒体采偏方式也突破了时空限制，通过互联网在线可以即时即地的进行采访，不必拘泥于过去的特定编辑设备。各种新型移动终端设备、互联网、新媒体等都可以作为有效的媒体采编设备与相关的媒体发布平台。大量的媒介资源通过多种媒体途径传播到大众手中[1]。
二、大数据时代电视媒体的营销内容
大数据时代，电视媒体的营销内容不再单纯的是电视广告营销，而是变得更加的繁琐和复杂，就具体内容而言，可分为显性营销内容与隐性营销内容两方面。
1.大数据时代电视媒体的显性营销内容
一般电视媒体的显性营销内容，主要包括电视广告营销、电视节目营销、电视人力资源营销与电视观众营销这四种。第一，电视广告营销。该部分营销内容主要将电视广告科学置于电视栏目中，帮助广告经销商打开产品销售市场，提高广告产品的知名度。电视媒体进行广告营销从根本上讲是出于电视媒体自身发展资金有限的需要。现阶段我国的许多电视频道依然无偿播放的，而其存在和发展所需要的资金就必然来源于广告商，只有做好广告营销，电视媒体才能获得广告商相应的资金支持，有经济能力进行相关的是电视栏目活动。第二，电视节目营销。该部分营销内容作为整个电视媒体营销的主体，主要是根据节目段与节目内容科学向观众投入电视节目，获得相应的节目收视率。第三，电视人力资源营销。该营销一般是将相关的电视媒体工作人员作为电视媒体的重要营销资源之一，通过塑造其良好形象，有效吸引大量忠实的电视受众。比如许多电视台都会着重推出本台的“台柱子”，将其包装成知名的节目主持人，很多观众会因为对主持人的赞同与认可，而保持对电视媒体的忠实度。第四，电视观众营销。电视受众是决定电视媒体生存发展的关键性支撑要素，电视媒体只有做好电视观众营销，不断扩大受众群体，获得较高的电视节目收视率，广告商才会选择继续在电视媒体投放广告，为电视媒体提供经济支持[2]。
2.大数据时代电视媒体的隐性营销内容
在大数据时代电视媒体的隐性营销内容主要包括影响力营销与形象营销。所需谓影响力营销，就是提高电视台自身的知名度，以促使电视媒体才能被更多的观众熟知，获得更多广告商的赞助和支持，从而促进电视台的进一步发展。而形象营销主要是指电视媒体单位要将自身的良好形象展示给大众，以吸引更多的电视观受众观看，促使更多的广告商选择电视媒体作为自己的广告投放平台。这样无疑有助于增加电视媒体的经济收益，从而促进电视媒体自身的长远健康的发展。电视媒体的这种良好形象一般由高素质的主持队伍、优秀的电视节目制作团队与科学的运营管理队伍等多方面因素构建与塑造而成。
三、大数据时代电视媒体营销优势与营销短板
1.大数据时代电视媒体的营销优势
在大数据时代，虽然各种新媒体的出现与盛行，极大地冲击了传统的电视媒体，但是电视媒体作为我国主要的信息传播阵地，依然有着其它媒体无法比拟的营销优势。一方面电视媒体具有较高的权威性与公众力。在我国电视媒体与报纸媒体一样，是政府发布公共信息的主要平台，在国民心中，电视媒体所具有的权威性与公信力是其它任何新媒体都比不了的。所以许多广告商愿意选择电视媒体投放广告，以期借助电视媒体的公信力来增强大众对广告产品的认同度与支持度，而电视媒体也可以从广告商那得获得较高的营销收益。另一方面，电视媒体在我国具有广泛的受众群体。不同于现在的各类网络新媒体，其应用需要相应的互联网知识与计算机技术等。电视媒体只需要打开相应的电视频道即可观看，应用十分简单方便。同时在互联网出现前，电视媒体在我国就已经有了数十年的存在与发展历史，培养了相当多的电视受众，再加上电视节目自身所具有的强大吸引力，电视媒体在我国的受众群体十分庞大，群众基础非常广泛[3]。
2.大数据时代电视媒体的营销短板
第一，营销观念片面。目前我国许多电视媒体领导片面认为电视媒体营销就是推销电视节目，只要将电视节目推送给电视受众，获得较高的节目收视率，就完成的了电视营销工作。但是在当前我国电视媒体内部体制改革环境下，电视媒体单位需要自负盈亏，这就迫使电视媒在营销中必须充分考虑到单位效益问题。电视媒体只有通过广告营销、节目营销、人力资源营销等多种营销方式获得相应的经济效益，才有能力进行下一步的发展。第二，营销方式雷同。当前我国许多电视媒体的营销方式都较为类似，当某个电视毁体单位营销成功后，其它电视媒体单位会随之跟风效仿，从而使得电视媒体内容同质化严重，电视媒体自身的核心竞争能力不强。第三，营销体制落后。在计划经济时代，我国的电视媒体属于政府直接管理，无需考虑频道亏损问题。而在电视媒体体制改革后，如果继续沿用之前的运营体制，显然难以满足电视媒体大数据时代发展的实际需要。尤其是在新媒体的巨大冲击下，电视媒体更应该积极革新其组织结构、优化其媒体资源，以更好地满足时代发展需要。
四、大数据时代电视媒体的有效策略
1.积极与各类新媒体融合
现阶段，传统媒体与各类新媒体融合已经成为我国传媒业的主要发展趋势。而电视媒体也应该顺应传媒界的时代发展趋势，积极同各类新媒体合作，通过将电视媒介资源与其它新媒体共享，进一步提高电视媒体的收益。比如央视和搜狐网站、新浪网站等多个较大的知名网络平台都有合作，双方通过共享相关的新闻信息，共同创建相关的媒体项目等，来实现利益共赢[4]。
2.不断丰富营销方式，强化电视受众的互动性
进行电视媒体营销最主要的营销手段就是不断加强相关电视栏目的推广。而在大数据时代，电视媒体一方面应该进一步丰富其栏目推广方式。电视媒体既可以在电视节目播放过程中插播相关的栏目片花，栏目宣传片等，也可以积极利用多种新媒体与移动终端设备，在手机、平板上面，通过微博、微信、官方网站等多种网络平台，多方面推送相关的宣传信息，从而增强电视栏目的影响力，吸引更多的电视观众收看，最终提高其收视率。另一方面，电视媒体还必须不断增虽电视受众的互动性。尤其是在一些大型的选秀、闯关等需要观众积极参怀投票的节目中，电视媒体更应该开通电话热线、手机信息发送、网络参与等多种参与方式，提高电视受众对节目的关注度、参与度，从而获得良好的节目播放效果[5]。
3.做好电视受众信息调研采集工作，进行精确化、个性化营销
一方面，在大数据时代，网络搜索指数、网站访问量、微博数据等多种互联网渠道的相关数据都能够有效反映出不同电视受众对同一电视栏目的接受认同度。而电视媒体则可以主动与相关的互联网运营商合作，通过这些渠道，精确采集电视受众信息。并以这些信息为参考依据，制定针对性强的营销策略，打开目标受众市场。另一方面电视节目收视率的高低不单单是由节目的自身质量决定，更与节目的播放时间与播放方式密切相关。只有选择科学的播放时间与适宜的播放方式，电视节目才能被更多的目标受众群体观看，培养更多的电视受众。所以在电视媒体营销中，相关工作人员应该系统分析、科学设计电视节目的播放时间与播放方式，以精确化、个性化的满足目标观众的观看需要。以一些都市恋受剧为例，这类节目的电视受众主体主要是年青的都市上班族，所以这些类节目的首要播出时间应该避开年青人的上班时间，尽量安排在晚间或周末休息阶段，才会获得较佳的播放效果[6]。
五、结 语
综上所述，在大数据时代，电视媒体的营销环境发生了重大变化，其营销内容也更加复杂。同时电视媒体体制改革后，电视媒体失去了政府的资金支持，必须自负盈亏。这就要求电视媒体积极利用自身公信力强、受众范围广的优势，通过科学的营销策略，获得良好的经济效益。以在增强自身核心竞争力的同时，实现自身的长远持续发展。

‘贰’ 新媒体时代广告和传播的新特点

新媒体时代广告和传播的新特点：交互性强、精准性高、实效性快、便利性好、广告模式灵活、自传播性强、转化率高等。

1、交互性强： 按需推送，受众能够通过各种渠道主动获取广告信息。

2、精准性高： 由于交互性强，带来的另一个特点就是精准度高，当用户自己需要广告的时候，主动会过滤掉许多无关的广告内容。

3、实效性快： 广告主以及新媒体广告机构能够保持广告的实时更新。

4、便利性好： 互联网广告无处不在。

5、广告模式灵活： 可cpc、cps、cpa等等。

6、自传播性强： 自我传播，自我复制，达到更大受众面。

7、转化率高： 新媒体广告，连接强大的电商平台，有迅捷的成交过程。

8、其他：广告信息可多次传播、有强大的舆论效应、广告传播途径与方式的多元化和丰富性、广告与内容营销共生等。

‘叁’ 泰国为什么能拍出深入人心的公益广告

看泰国的广告，会让人产生种宁静的感受，就算是很热闹的广告，看完也会让人内心有一种宁静感，这是因为注重细节，而往往打动我们的就是这些细节。一个眼神、一个动作或者是一个背景，都能从中感受到细节处带来的真实感。

‘肆’ 新媒体时代微电影广告的营销策略

新媒体时代微电影广告的营销策略

新媒体时代给微电影广告营销带来发展机遇的同时，也给其带来巨大挑战与问题。企业营销若要占领社会市场，则需以消费者为导向，注意内容的健康性、创新性;注重传统媒体传播与新媒体传播方式的有机整合;注重企业品牌印象的强化，从而提高微电影广告营销传播效果。

一、新媒体时代下的微电影广告特点

与传统电视广告相比，新媒体时代下的微电影广告有更明显的优势。

首先，更低的制作成本，更高的性价比。在新媒体时代，互联网传播是效果高而成本低的传播方式，而依靠这一传播方式的微电影广告则降低了制作难度与制作成本，同时其性价比要更高于电视广告。因为在微电影广告中受众可参与其中，亲身体验与，这就为企业营销省去了不少广告费用，强化了传播效果。其次，更准确的消费者定位。在新媒体时代，怎样充分利用广告费，把握消费者需求，有针对性、有目的的投放广告是十分重要的。尽管电视广告可随电视节目融入千家万户，不管男女老少，不管职业爱好，都能够变成传播对象，却难以变化电视节目已有的大众传播特点，因而电视广告缺乏针对性，对目标消费者分类传播欠缺明确性。而网络视频广告有着更为明确的分类，甚至能借助通过IP地址来了解消费者位置与性别等信息。在当前新媒体时代下，我国互联网市场在营销理念上倡导“有效到达”以及“精确定位”，设置了专门机构对受众年龄职业、性别比例等数据进行了统计分析，从而让广告主的营销更为精确。同时，受众可以借助宣传，亦或利用社交平台上的“转播”栏目及时了解微电影内容，自选欣赏。而广告主则可依照观众的需求对消费者品味进行定位，明确广告投放。

另外，更强的互动性强，更及时的反馈，更全面的服务。与电视媒体相比，互联网媒体具有更强的互动性，为受众创造了“意见平台”，他们可以自由选择微电影，并在平台上自由表述自己对广告的意见与想法，还可以搜素自己喜欢的产品信息，并和宣传营销人者进行沟通，这就打破了电视广告的`单向传统与受众被动局面，更适应当前受众的生活方式。此外，具有更新颖的形式。相比于传统轰炸式或说教式广告，微电影广告融合了文字、音视频等要素，有着更精美的制作，既可体现了商品，也体现出了其可观赏性以及艺术性，更能够满足消费者情感需求，增强广告感染力与吸引力，引人入胜。

二、新媒体时代的微电影广告营销策略

在新媒体时代中，互联网既给微电影广告带来了有利条件，也给微电影广告的营销带来不少问题，如病毒式营销。同时，因其形成时间不长，还有许多不足之处，如内容上欠缺创意，降低了其观赏价值;无法权衡商业与艺术比重;不注重品牌形象;投放平台缺乏稳定性与专业性;缺乏有效的监管政策，易导致市场混乱。因此，为了将微电影广告营销做得更好，我们需要采取有效的营销策略。

第一、以消费者作导向，注重创意，强化互动。

在新媒体时代，双向式的互动传播系统终将代替传统媒体的单一外向传播。对于信息的发布，除了传媒工作者之外，消费者也可以参与其中，这就提升了顾客地位，使得营销传播工作者还需依照由客户信息处所获取的资料信息对整合营销战略加以改进与调整，实现了双向互动，出现了更丰富的创意内容。在网络整合营销中，我们需要注重和受众的互动。在一般营销中，主要包括评论、转发或者留言等互动方式，而在微电影制作中，我们还可让消费者积极融入到微电影制作中，实现更高层次的互动。如在新浪微博中，其广告营销融合了多因素结合，如动漫、微博、游戏、微电影等，可使网友自由参与到微电影游戏互动中，因而取得了十分明显的营销效果，可视为网络整合营销之典范。

第二、整合媒体传播，强化营销传播效果。

对于企业营销而言，微电影广告仅仅是营销方式之一，而若要强化营销传播效果，则需整合其它传营销方法，共同服务于品牌推广。因此，在新媒体时代下，网络整合营销是企业营销的有效手段。尽管网络整合营销的核心是网络传播，但并不是说摒弃传统销售传播渠道，而需充分发挥网络传播的中心作用，并配合其他媒体与传播工具，这样，给客户及为以及潜在客户创造了良好的网络聚合平台，能够给消费者提供权威而统一的品牌与产品信息的了解途径，并给企业和消费者交流、企业了解消费者行为以及营销传播效果评价提供了有效渠道，强化营销传播效果。如《失恋33天》放映后，5天票房则突破了1.6亿，并在双十一当天超过四千万的票房，登上周票房冠军。该影片可获得如此成功，网络整合营销模式是功不可没的。譬如微电影短片预热，引发话题：这部电影的制作方采访了不同城市的年轻人，将其失恋经历影像合集为《失恋物语》的微电影，通过网络进行传播，以引发网友情感共鸣，甚至不少网友自拍了微电影《失恋物语》，使得“失恋”变为当时的流行话题。其次，利用微博助力：该影片的官方微博设计了“失恋博物馆”，让网友参与其中，贡献其故事与照片，然后管理员将这些故事与照片编号标记，引发网友极大的关注与参与。

第三、广告宣传推广强化品牌印象。

在信息时代，受众的需求日益个性化、多元化与差异化，因此为了更好地满足受众需求，企业品牌也需多元化、丰富化，尤其是在微电影营销过程中，我们更需要重视品牌一致性，保持品牌精神，给受众留下深刻印象。以《一触即发》的微电影广告，体现出凯迪拉克“梦想、开拓”、“自由”的品牌，使受众产生共鸣，对其品牌留下深刻印象。

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‘伍’ 新媒体时代广告设计的表现形式

新媒体时代广告设计的表现形式

新媒体技术的发展，给各行业都带来了巨大的挑战，面对这样的环境，广告设计需要寻求相对于以往更广阔的突破与创新，它不拘泥于以往人们所熟悉的传统媒介下所呈现的广告形式，用更迅速、准确、且更具趣味性地广告形式将信息传送到受众那里，同时这也要求设计师们顺应时代的需求，借助新媒体的技术来更完美地诠释创意和构想。下面一起来看看！

一、新媒体的概念

新媒体又可称之为数字化新媒体，常见的新媒体形式有数字影视媒体、触摸式媒体、数字化传统媒体等，它利用网络、数字等技术，通过无线通信网、局域网、卫星等渠道，向手机、电脑、数字电视等终端提供信息与服务，由此可见，新媒体形式多样，种类多，同时从现在市场看来它还具有更新速度快的特点，随着各种新媒介的相继出现和普及，社会相对稳定的传播体质和结构正面临着巨大挑战，人们的信息传播方式也随之发生了巨大变化。

二、新媒体参与现代广告设计的原因分析

目前广告业变化巨大，以前的广告比较简单明了，目的是为了说服客户去购买某个品牌的产品，公众不会对这些广告抱有太大的希望，他们清楚广告商想通过这些广告得到何种回应。随着时代的发展，要想抓住观众的眼球越来越难，尤其是在信息铺天盖地的时代背景下，主流媒体：印刷品、广告牌、电视等媒体的老式传播方式在这种广告业的形势下开始分崩离析，然而新媒体技术的出现彻底改变了这样的局面，另一方面移动终端技术的不断变革和互联网的出现，使得人们接受信息的方式发生了巨大变化，为受众提供了更加便捷与自由的接受信息的方式，同时受众从被动的接受信息转变成了主动选择接受信息的角色，受众会更青睐于新颖的广告形式，他们可以自主的，轻而易举地跳过不感兴趣的广告，基于广告业现状，加之电视广告和印刷品广告的局限性日益凸显，现在的市场需要广告能够灵活变通、富有创意，如何利用新媒体的优势来有效吸引客户，成为广告设计创意上最需要解决的问题，因此新媒体背景下先进技术的发展让原先的设计有更多形式的发展成为可能。

三、新媒体时代背景下的广告设计的表现形式

现代广告在新媒体技术的支持下，表现手段变得更多样化。其中它能够将传统媒体中相互分离的元素如文字、图形、声音、影像等有机地结合到一起，进行信息的传输与显示，基于这些元素的结合，广告设计的表现手段和范围相对于以往有了很大的扩展，并且这样的设计能够涵盖人类全部感官，使受众拥有不同的视听感受，加深广告对客户的影响力。由于新媒体环境下广告的表现形式有多种，笔者这里从新媒体时代广告的特征方面入手，将广告设计具有创意和启发的形式进行总结。

1.新媒体技术下以高技术性的手段表现广告

在新媒体技术的支持下，广告图形中很大一部分设计都变得极其精细、抽象，是一种用传统手绘方式很难绘制的有机图案。例如越来越多的广告开始使用矢量图作为广告创作的元素，既能够体现其原创性，相对于以往的摄影图片和图库图片又更具有表现力，让越来越多的设计师在设计时，不再只限于图库，或者是摄影图片，利用计算机创作的矢量图片可以任意倍数的放大或缩小，但画面的品质不会随之受到影响，这类图形相对传统手绘图形有更强的可操作性，且结合夸张的色彩，营造一种时尚、前卫的氛围，让广告在现代社会能够很快地吸引目标受众，完成诉求。

2.更注重用户的感受以互动的形式表现广告

新媒介背景下的广告设计相对于传统媒介下的广告设计来说，其具有更强的互动性，以往传统媒介传播的方式是单方面的向受众提供广告信息，受众群体范围较大，信息的接收方处于被迫和被动的地位，在新媒体背景下受众这种被动的地位发生了变化，变为由需要信息的接收方主动去寻找信息，更加强了广告信息的针对性和有效性。例如很多广告商会将产品植入到网络游戏中，由于用户玩游戏的过程中会与道具或者一些虚拟形象发生接触，将广告植入到道具中，让用户参与游戏的同时直接与产品产生互动，通过这种由用户本人来自主选择、接触、控制和使用的广告形式，将产品信息在用户主动的情况下能更有效地输送给用户；新媒介互动性广告形式让受众接收信息的方式得到了空前解放，让受众有更多的选择性与参与性，并且是在一个多媒体的环境下，使得这种交互设计给受众提供更多方位的感官体验，目前网络上有很多运用这种互动形式来制作的广告。例如，在奥迪的官方网站，用户不仅可以了解奥迪的车型、车型配置、产品价格、多媒体体验等，还可以配合鼠标的控制对车的外观和内部的结构进行360度展示，数字技术让一个主题能够有多维度的互动展示，这种展示让受众对产品有更深入、客观、且清晰的了解；这种人机互动方式，让用户能更全面的了解产品，体验产品的品牌价值；随着技术的发展，这种互动方式也不仅仅停留在人机互动方面，更有人人互动和个性定制互动的方式，互动的传播方式能够激发受众的参与欲望，让消费者更有兴趣去了解产品，这些新媒体下的互动广告设计不是简单的传达信息，还能更准确地传递自己的意愿，在这种广告形式下能更有效的吸引有共同意愿的消费者，对于品牌文化的建立与消费者的忠诚度的加强都是有效的。

3.以动态化的方式表现广告

在新媒介广告设计中，广告形式除了继续沿用二维和三维的静态表现方式，另外新媒体动态化这一特点在广告设计中被运用地更为广泛，这种表现形式突破了传统印刷媒介的范畴，将各种用来传递信息的动态元素进行有机地组合，在新媒介中动态元素主要有动画、音频、和视频文件等，其中音频在多媒体技术中有举足轻重的作用，它除了用来传递信息外，还能配合动画或视频文件，用来增强整个广告的表现力，背景音乐和动画在广告中的运用可营造出一种感染观者的.更具表现力和情节感的氛围，观者在浏览广告的同时，会被这些动态元素唤起某种特殊的情感，从而能加强对该广告的印象，动态广告可以作为局部的视觉元素出现，在页面的某处滚动播放，也可以是将文字图形以闪烁的样式在网页页面的小面积范围出现，或特定者采用全屏形式，在打开网页的同时在网页中央弹跳出广告动画的形式等。例如，日本三得利墙植广告，就运用了动态元素，并以全屏的形式展现，打开网页，背景音乐是蝉鸣声，广告主色调设置成土黄色，给人炎热的感觉，此时画面会提示“你是否知道‘墙植’是什么意思？（Doyouknowwhat‘Midorie’is？）”受众如果点击“不知道（NO）”，整个画面就会以动画的形式在屏幕上种满植物，接着网页的广告文字都会变成绿色，整个搭配又给人一种清新自然的感觉。新媒体背景下这些动态元素和视觉语言的丰富与革新，给已有的信息传播方式带来全新的变革，让受众有了全新的视觉感受和体验。

4.以非线性的方式表现广告

非线性是一种相对于线性编辑来说更为便捷的剪辑手段。线性编辑意味着叙事方向的单一性，非线性的叙事方式则是从任何一点开始，向任何一个方向发展。“非线性”既是数字媒介的技术特征和编辑手段，也是视觉传达的一种新的思维方式和观察视角。随着社会的发展，每个时代的设计师都在探索最适合这个时代的视觉表现形式，以便让信息在这个时代环境下能更有效的传播，通过掌握受众所熟知的视觉符号，通过各种技术手段表现出多种多样的视觉表现形式，非线性的表现形式就是基于对现代社会环境和人群需求的理解而产生的，此形式在新媒体背景下的网络中得以发展和普及，超链接等方式的存在允许接收方可以在任何时刻跳转到更感兴趣的信息内容上，一个页面跳转至另一个页面只需点击即可，这种便捷的方式让用户可更自由且更快地得到连接的广告详细信息。

四、结语

传统的广告设计遇到了一个全新时代，设计师的创意与想象在新媒体背景下得到了更有效的实现，新媒体时代相较于传统媒介广告信息传播的枯燥性、延迟性以及非互动性得到了有效的改善，在运用了网络技术、数字技术和无线技术后，改善了受众群体对广告信息冗杂和质量低不感兴趣的劣势，让受众能根据自己的喜好自主选择感兴趣的信息，形成了市场、受众，市场反馈的良好循环模式，并在很大程度上清除了信息的冗余，增强了信息传播的有效性。网络是高新技术的象征，会有很多待开发提高的地方，现有的广告形式不是全部，如果使用广告形式老套，广告的受关注度定会下降，因此设计师应注重新媒体技术的学习，加强技术与艺术的结合，创作出更多新的广告作品。

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‘陆’ 《华与华方法》心得笔记：如何用华与华方法创作一条TVC

大前提：理解成本、记忆成本、传播成本、使用成本、选择成本，刻进脑子里。

1.首先是一个必须明确的思维方式：用15秒的标准来思考。

电视广告成本其中包含一条就是媒体投放的成本，15秒的成本是5秒的3倍，30秒是15秒的两倍，早期的电视广告是从1分钟发展而来的，后来30秒成为主流，于是那个年代的广告人在创意广告的时候会以30秒的长度来创意，然后剪辑成15秒的版本，但是这就会造成一个问题，30秒的故事，15秒说不全。

因此华与华方法要求，一切以15秒为标准来思考，在15秒内解决所有问题。

近期美国由谷歌领头，掀起了6秒广告的热潮，广告是否会越来越短，很难说准，但消费者会投入在广告上的时间和注意力也许的确会越来越少，因此，“快、准、有效”是广告的最根本诉求。（用最短的时间，释放准确的信号，并产生有效的购买行为刺激反射）

2.一个必须遵守的思考路径：电视广告不是讲故事，是“耍把戏”，是“产品演出”。

先讲讲一些广告公司是怎么做的，广告公司在做电视广告创意时，会绘制一个“故事板”，这种方式往往会让许多人误以为“创意=故事”，想一个创意就等于构思一个故事，所以我们也常常听到许多广告人说“我们不是做广告的，我们是做内容的”，这样会有什么后果呢？就是“娱乐大众”的目的达到了，炫技了，但是忘记了“销售”，让电视广告的受众忘记了“购买”。

在这个方面做的“最好”的是泰国的广告，我们经常可以在微博热门、B站等各种渠道看到刷屏的“泰国神广告”，许多人被逗得捧腹大笑、被感动的泪流满面，然后呢？然后就没有然后了。

这种广告“故事”成为主角，而品牌、商品成为了只能在片尾一闪而过的“落版配角”，所以看完之后，消费者只会记得这个故事，脑袋里根本就不会有品牌、不会有产品是什么的概念，又怎么可能会产生购买行为呢？

我们的华板常讲，始终服务于最终目的，这种故事型广告就是没有服务于最终目的，或者没有弄清楚最终目的是什么。

电视广告是品牌的一场秀，要让产品成为英雄。

电视广告的要求是什么？是用15秒的表演，让一个观众注意到——并有意愿掏钱购买——一个他第一次听说的产品。

3.华与华方法里有一个很精彩的思维方式，就是我们永远“假设消费者是第一次听说这个产品（或品牌）”。

在我看来原因有两个，一个是人们永远对新的东西感兴趣（永远都是“全新巴黎欧莱雅”）

第二个原因是避免信息不对称的陷阱，许多品牌往往觉得消费者会看到我投放的所有广告，他们可以通过广告了解到我们有一个新品，通过海报了解到产品有什么特性，再从另一张海报了解到产品什么时候上市，进而通过多个渠道了解到我们要释放的完整信息。

这个是非常一厢情愿的想法，现在是信息爆炸的时代，几乎没有人会在广告上停留过多的时间，看光一个品牌的所有广告简直是天方夜谭（除非是那些狂热粉，会主动检索品牌相关的信息，然而你的产品也不是只卖给他们不是吗？）

需要特别注意的是：在互联网时代广告非常容易产生二次、多次传播，因此在构思的时候，不能仅根据一次传播的受众来设计广告，一定要假设看到你广告的人是第一次听说你的产品/服务/活动，因为这是真的。（比如你的品牌做了一期线下活动，在自己的公号投放了活动海报，你默认你的信息受众都是认识你这个品牌的，因此海报上没有关于品牌的信息，那么当你的用户去二次传播时，就会形成信息不对称，因为二次传播的受众并不知道你是谁，你是做什么的）

最后：信息永远是不对称的。

4.华与华方法15秒电视广告的创作标准：

一、让人记住品牌叫什么名字；

二、让人记住商品长什么样子；

三、给人购买理由和冲动；

四、建立品牌符号和企业战略优势

注意这四条，前两条是最低要求，其中第一条是前提，后两条是最高要求，15秒钟，4条全部做到，这就是标准。

5.最最最重要的就是让人记住你的名字，告诉别人你是谁，因为这是一切的前提，不管你做得多么精彩，没有让人记住你的名字的话，就都是白费功夫。

强调第一条，这一条不仅是成功的必要条件，如果你做到极致，还足以成为充分条件，也就是说，只要你能让足够多的人记住你的名字，你就能够成功。

举例：恒源祥羊羊羊、今年过节不收礼，收礼就收老白金、送长辈，黄金酒、怕上火喝王老吉等（这些品牌的成功，一方面是口号的成功，另一方面就是他们的广告把“我是谁”讲清了、讲透了。

6.要让你的产品成为主角，始终服务于最终目的——销售商品/服务/活动

突出商品，是为了让人记住商品的样子，目的是什么？目的是让顾客去商场找得到我们的商品，他不知道包装长什么样子，怎么去货架上找呢？

我们要想清楚，创作这支TVC是为了什么、是为谁服务的，所以创意不能抢产品的戏，我们投资广告是为了卖产品，不是为了娱乐大众。

让人记住品牌和商品的样子，是营销成功的前提。

7.要给消费者购买商品的理由，消费者需求是针对品类的，只有购买理由是针对你的。

广告不是单纯的展示产品，要给受众提供购买你的商品的理由，许多广告仅仅向消费者传递了自己商品的品类价值，最后的结果就是买刮胡刀的变多了，但是买吉列的人并没有增多（随手举例）。

好的广告能够提供一个独属于你商品的购买理由，并对消费者形成刺激反射，让他看到广告就起反应，就像“某某问题，就用某某解决”这样的直观刺激与反射。

举例：早年皮肤痒了就用皮炎平

我个人的TVC思考路径：

思考环节：

1.我的TVC是出现在哪里，那个环境有什么特征

2.我的TVC受众是谁？他们有什么特征

3.我的品牌、商品/服务的购买理由是什么？

4.我的商品/服务的使用场景是什么？

5.我的商品有什么内在的戏剧性可以被发掘？

6.受众最需要了解的信息是什么？什么样的信息可以形成刺激反射，最终促成销售

创作环节：

1.找参考（形式、风格、套路，任何能够用上的，你需要的细节），在找参考这件事上有一个心得，我总结为“像大海捞针一样有目的的寻找”，意思就是我们要在开始找参考的时候，心里先有一个预判，知道自己大概是想要什么东西，然后去寻找，但是在寻找的过程中，我们不能只盯着我们的预判去看，有些时候我们会在寻找的过程中发现“更好的”、“更适合的”东西，这个时候大多数人会直接略过，但一定不要排斥，照单全收就好

2.撰写脚本框架

3.撰写脚本文案

4.进行画面匹配

5.与参考中获得的创意点或细节进行比对，筛选出最适合自己脚本的创意（这个过程需要评估你的创意的执行难度和成本，因为在工作中我们经常会遇到创意执行难度或成本过高，而被迫修改的情况，因此从最开始就最好思考这个问题）

修改环节：

1.休息半个小时，并将脚本打印下来

2.重新审视自己的脚本，像“看别人的作品”一样去批判

3.再思考一轮自己的批评需不需要调整，能如何调整（形成第二稿）

4.读一遍旁白，看看能否在预计时间内完成

5.拿给朋友看，问他记住了什么信息（不要问好不好，因为广告的受众在看到广告时不会去评判这个广告好不好，你唯一要追求的就是：你传递的信息是否有效；是否建立起了刺激反射）

6.反复重复上述5个步骤，直到符合4个标准后定稿。

最后，不要为了创意，误了本意。始终不要忘记自己的最终目的是什么，广告和设计一样，不要为了个人炫技和私心做事。

‘柒’ 新媒体时代,如何利用网络传播文化信息

新媒体在引领潮流上有独特的优势
正是利用这些优势，潮流的引领变得更加便捷迅速。
1、进入门槛层面：新媒体不像传统媒体，特别是在时间上，比如电视广告，再美再好的电视广告最多30秒到一分钟（电视购物和一些品牌MV不算），同时因为它本身的投放价格非常贵，所以再美好的品牌或者视频都很难有充足的时间展示，但是新媒体就不一样了，特别是依托新媒体平台的自媒体们，可以用充足的视觉的讲清楚一件事，比如近年非常红的李子柒，她就是运用的新媒体平台打造一个能传播中华饮食文化的系列视频，这种节目形式是传统媒体不敢想象的。
2、形式层面：新媒体能做到各种文化产品百家争鸣，不同地域不同文化的各族人民充分的表达观点，记录生活，再利用新媒体独有的流量管理程序，把大家喜闻乐见的文化产品展示给更多的人看，看的人多了喜欢的人多了，那么潮流就慢慢形成。
3、时效层面：新媒体通过手机终端让新奇的文化潮流第一时间传送到消费者面前，东京、纽约正在流行什么，千里之外的消费者即刻就能知晓。
4、组合层面：新媒体和传统媒体有效集合，传统媒体服装大制作（各大主流卫视的自制节目），新媒体负责媒介触达并碎片化传播，让娱乐文化潮流24小时不间断推送到每个人面前，人们根据喜好再从传统媒体或者新媒体平台上观看节目。这种互动式组合式的玩法让潮流触达的面更广。

‘捌’ 泰国广告为何深入人心

因为泰国的广告特别的有创意，不像我们中国的广告，只会绕地球两圈那样说，人家会融合很多东西，甚至会把广告编成一个故事来讲述一个道理，虽然最后还是做广告吧！

还有就是有故事情节，人家的很多广告都有一些特别的故事情节，会让人思考一下，如果我们的广告也是那种卖一个药也可以拍成一个小电影一样的话，估计我们的广告也可以让人记住的！

结局往往出乎意料，很多泰国的广告都是故事情节，根本就让你看不出这是一个广告，只是在最后的时候，人家会突然告诉你，这是一个广告，这个是卖什么东西的广告，一下子就被人给记住了！

人家的广告都是我们可以称为小电影的东西，而我们广告都是浅显易懂的那种，看一遍就觉得没有意思，而人家的广告可以拍的像小电影一样，如果在广告时间可以看小电影的话，你不愿意吗？

第五∶对此，我们在我们广告的“荼毒”之下，看到人家拍的广告，真的就觉得人家那个拍广告的演技，都可以拍电影了，所以就深入人心啊！

‘玖’ 泰国的广告宣传都很暖心，为何国内的宣传走上了科技路线

国内的宣传广告之所以要走科技路线，是为了让广告宣传效果更加好，使用科技会让广告的画面更吸引人，这是由广告效果要求来决定的。

‘拾’ 如何做好新媒体营销

传统媒体营销泛指电视媒体、平面媒体、电台广播等广告传播方式等，而新媒体营销指微信、微博、论坛、搜索引擎等传播方式。

新媒体营销

其区别在于新媒体营销成本要低于传统营销，同时传播方式灵活，更加注重传播的精准度，传播的方式多样化。新媒体营销更注重"微"的细节,比如市场细分更"微",精准客户更"微",传播渠道更"微",讲求市场需求为主导的经济时代,只有满足客户更多的需求,才能赢得现在。

新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式，是随着互联网的高速发展应运而生的，那么新媒体营销该怎么做呢？

1、确定你的新媒体传播渠道

新媒体的传播渠道众多，公众号，自媒体平台、直播平台、视频平台、论坛平台、微博平台等等，要根据你的优势，面对的目标客户群确定你要营销的主要的传播渠道，进行精耕细作。

2、进行自身的定位

针对目标客户有了明确的定位，你就会有方向性的吸引你的大批潜在客户。比如你是做美妆的，那么你就可以打造美妆类的内容，吸引大众的眼光。

3、确定有吸引力的标题

标题要让读者一见钟情，这样才能有良好的点击率，文章的标题首先要与你要表达的主题内容契合，同时又能够提纲挈领地抓住重点，而且标题要符合读者的好奇心理，看到这个标题就能引起大众想要继续浏览的欲望。

4、有品质的内容

读者点击进来，如果文章了无生趣，读者也没有阅读下来的心理，所以文章必须要有血有肉，让读者看了有继续浏览的心理。