做土耳其贸易需注意什么

1. 准备去土耳其，注意事项有什么

旅游注意事项货币：1、需要多带些小面额钞票。由于土耳其里拉波动比较大，所以这里兑换货币时美元只进不出。2、由于土耳其里拉面值太大，使用时一定要看清楚上面有几个零。尤其要小心，一千万与一百万的颜色有点相近。3、到机场后，找到信息中心可以讯问交通、旅馆、旅游点的相关信息，有地图与介绍资料可以拿。信息中心旁边就是银行，利率比市内稍低（要付手续费）。从机场到市内应该不超过1小时，1千万土耳其里拉。安全：要提防精巧的骗局，看好护照，警察都穿正式制服，身穿便衣要求检查护照者为骗子。其他：这里是地中海气候，有时有阵雨，但时间很短。在购物时，可以砍价。同时以国内的相关物品价格为参照。签证过期也只需出关时在机场交些罚金。手机与电话卡手机卡：主要是电信：Unitel还有Movicel，打往中国一般介于人民币5元左右。基本上没有人用手机和国内联络。可以在当地打网络电话，3-4元每分左右。有种很便宜的电话卡，面值50USD.打到中国1元每分。电源与电压交流电压220V。在饭店的插头上都标出了安全使用电压。实用信息土耳其的邮局是PTT的标志，在邮局可以得到以下服务：1、电话卡；2、邮政服务；3、兑换货币（收2%的手续费）土耳其的医疗系统没有固定的标准，伊斯坦布尔和安卡拉最好的私立医院能够提供世界一流的医疗服务，但价格十分昂贵。国有医院的条件较差。

2. 最近刚在一个外企工作 是土耳其的办事处 该需要注意什么事项呢

你好，

其实没什么特别需要注意的事项，但是从日常工作和相处的角度上我认为下面几点你需要注意：

1.土耳其是伊斯兰教国家，伊斯兰教需要注意的尽量注意。
2.对土耳其的女性一定要尊重。
3.对长辈和家人一定要尊重不要开玩笑。
4.对长辈，领导以及女性的称谓需要严格遵守，譬如，先生，女士，小姐，经理，叔叔，之类的
5.不要劝酒，不要过度劝吃，劝烟。
6.对土耳其相关的文化，宗教信仰，政治，民族，风俗，饮食和他们所喜欢的球队尽量不要否定和批评或嘲讽。他们只允许自己说不好但是不能接受外民族的人否定他们！
7.工作的时候尽量为自己做一些免责的准备。
8.尽量不要越权或好心帮忙，避免以后他们反咬！
9.尽量不要坦诚，尽量不要想和他们成为真正的朋友。他们从心里面是很难和外民族的人成为真正朋友的。
10.对他们所说的尽量不要全部相信，他们说过的话转眼就忘。
11.如果你是女性，避免和他们的男性走得很近，他们基本上都很好色，如果办公室或者接触到他们的男性的时候着装要尽量注意一些！

上面有些方面是我们人类的共性但是我还是尽量多提醒了几条，主要还是要自己不卑不亢，注意细节，他们的人还是很好相处的。

希望你的工作顺利，恭喜你得到一份新的工作！

neisebe

3. 与土耳其人做生意应注意的事情

在土耳其，各种商务活动均宜穿保守式样的西装，女性忌穿无袖的衣服。在土耳其拜访，要尽量提前预约，要准时赴约。不论到士耳其哪个城市，切记事先订妥房间，并在临行前再确定一次，以免麻烦。土耳其政府是该国最大的买主，每次招标，时间均甚短，所以，不妨在土耳其派设一位代表。土耳其的商人，在商业谈判中极喜欢讨价还价。忌谈及当地政治，及土耳其与希腊的纷争。土耳其人喜欢谈论无异议的国际问题，家庭、职业以及业余爱好。

土耳其人有时也请客人到家里做客，他们通常是在饭馆里招待客人，轻松愉快地吃顿晚餐。如果你被邀请到家里吃饭，可以带上一束鲜花，一些糖果或点心做为礼物，主人会喝酒的话，也可以带上一瓶酒。土耳其是个伊斯兰教国家，切记，进入伊斯兰教寺院时务必脱鞋。

4. 去土耳其经商需要注意什么

这个需要注意的可太多了，首先我觉得时机就不对，现在土耳其市场相对饱和，几乎所有人都仓库里堆满了货，并不像看到的那样好赚，而且利润也少之又少。第二，土耳其都是商业本票交易，可背书转让，短则三个月，多则一年，资金周转也是个问题。而且碰到信誉不好的，到时候承兑未必有钱。
第三，费用你摸过了吗？租金，基本在那边一个月要一千多美金，最起码，位置好的两三千，三四千，房租，伙食，水电等等，

5. 新订单出口土耳其，要注意什么

我遇见的土耳其客人都挺好的，你遇见比较差的客人。就是注意，如果做FOB没什么问题。你自己做CFR，海运费是0，到时候客人会抱怨费用怎么那么高之类的。第2，土耳其需要的单证是INVOICE,PACKING LIST, CO, FORM E。 之类的。没什么注意了，这个国家客人其实挺好的，量也挺大的。

6. 新手做外贸需要注意些什么

外贸新人需知的20条黄金经验

刚刚进公司时，主管给我三句话：

1. 你永远不知道客人在想什么，所以不要花心思去猜；

2. 你永远不知道自己做的对不对，所以做事情不要缩手缩脚；

3. 你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手，所以关系再好，有些事情也要保密。

1.在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。

2.如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。

3.不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。

4.答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。

5.报价要有技巧。关于这个问题，我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3-4倍），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，同样的东西，报价比知名品牌都高了，又有谁会感兴趣呢？

6.接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。

7.生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。

8.不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。

9.参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的询价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。

10.坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART、DOLLAR TREE、DOLLAR GENERAL……做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX、OFFICE DEPOT……做家电的就要知道CIRCUITCITY、RADIO SHACK、STAPLES……这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。

11.关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时、完整、正确的填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢？

12.关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证、报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意，以及商业嗅觉上比国内的业务员差的好多。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。

13.关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。

14.业务和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。

15.这一条要特别送给工厂的业务员。因为在我的经历中，工厂，特别是大工厂的业务，服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理问题上，要有不光做好产品，还要做好服务的意识。例如，我要一个业务帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨、细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。

16.现在有的营销书上强调业务员在见客户时，一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。

17.在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基础。

18.一份客户联系名单是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里编一份，每隔一段时间就发一些新产品、报价之类的，虽然只是举手之劳，但是却可以让客人对你保持印象。其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的散网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步。

19.客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠的骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。

20.我在工厂做业务时，经常觉得采购和财务比客人还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大。

大家除了要了解并且熟悉外贸流程和外贸业务中的一些细节，还是需要多掌握一些外贸技巧，多看看你的目标国的客户的一些基本的信息，多了解，多沟通，多接触！

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7. 去土耳其，需要注意些什么

1. 需要多带些小面额钞票。由于土耳其里拉贬值得厉害，(最好每天分开换一些)所以这里兑换货币时美元只进不出。只能全换不找美元零钞。
2. 由于土耳其里拉面值太大，使用时一定要看清楚上面有几个零。尤其要小心，一千万与一百万的颜色有点相近。
3. 到机场后，找到信息中心可以讯问交通、旅馆、旅游点的相关信息，有地图与介绍资料可以拿。信息中心旁边就是银行，利率比市内稍低(要付手续费)。从机场到市内应该不超过1小时，1千万土耳其里拉。
4. 这里是地中海气候，有时有阵雨，但时间很短。
5. 在购物时，可以砍价。同时以国内的相关物品价格为参照。
6. 要提防精巧的骗局，看好护照，警察都穿正式制服，身穿便衣要求检查护照者为骗子。
7. 签证过期也只需出关时在机场交些罚金。
8. 土耳其签证---上海土耳其总领事馆，上海市淮海中路1375号启华大厦13B座启华大厦内驻扎有众多领事馆。
9：30---12：00是受理申请时间。(021-64746838)
16：00--17：00是领取签证时间。
附：关于办理护照与签证
护照
申请人需履行的手续
1、向申请人户口所在地的当地公安机关提交，填写完整、并贴有本人近期正面免冠照片的“中国公民出国申请审批表”一式二份和2张照片（照片规格二寸）；
2、提交与出境事由相应的证明材料（比如商务考察邀请函等等）；
3、交验申请人居民身份证或户口簿，并提交其复印件。
护照、证件的领取
1、申请人或申请人的法定监护人凭本人身份证领取护照、证件；同时出具领证收条。多人申请商务出国的，可上其中一人或法人代表凭所有申请人身份证领取护照、证件。
2、地、州、市（县）申请人需要在省公安厅出入境管理处领取护照、证件的，凭相关地、州、市（县）公安局出入境管理部门出具的同意申请人的省公安厅出入境管理处领取护照、证件的“批准通知书”领证。
3、申请人对领取的护照、出境卡及有关证件认真核对无误后，由申请人在“持照（证）人签名处”，用钢笔亲笔签名。
因私普通护照:主要颁发给因定居、探亲、访友、继承财产、自费留学、就业、旅游等私人事务出国和在国外定居的中国公民。
原则上，中国护照发给16周岁以上的中国公民，不满16周岁者，则随其父母或监护人合用一本护照。在必要时，也可为16周岁以下的儿童单独发相应的护照。
因私事出境的中国公民持用的护照由公安部或公安部授权的地方公安机关颁发。
普通护照的有效期，根据持照人不同情况和需要加以确定，但最长不超过五年。期满前可延期，但每次延长期限不得超过护照原有有效期。签发给16周岁以下儿童的护照有效期为五年。中华人民共和国各种护照的有效地区均为世界各国。
签证
1、职位证明；
2、工资证明；
3、公司准假证明；
4、照片三张。护照专用 （本人近期正面免冠照片，照片规格二寸）

8. 做国际贸易需要注意什么

对一个做国际贸易的新手来说，首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质，我认为最重要的有以下几点：
1、英语水平，特别是书面的和口头的商务英语的水平，要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通。
3、以上两种技能毕竟是可以在工作实践中慢慢学习的，还不是最重要的。做一个优秀的外贸业务员最重要的素质是认真严谨负责的工作态度。国际贸易是那种稍有疏忽就一失足成千古恨的行业，容不得半点马虎。 另外，就是要知己知彼，百战百胜。
知己是：
一、要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解。
二、对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的了解。
知彼是：
一、对客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解。
二、对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。
具体措施：
一、下到工厂车间第一线去，亲身去参与产品生产，和普通工人交朋友，不耻下问，以熟悉产品、了解生产流程及质量检验的具体要求，并且呆的时间越长越好。
三、业务上多向老业务员请教，特别是在展会上，学习他们的谈判技巧及他们对待不同客人的不同方法。
总之两个字：要用心。只要用心，谁都可以做得很好。

9. 土耳其清关需要什么证件

土耳其进口家庭用品、日用品有如下规定：此类用品只能寄给个人，当地DHL的清关能力有限，收件人可以要求当地海关转自己清关；收方必须在货物到达前最早一个月或者货物到达后最迟一个月内要进口货物。

1. 如果收件人是土耳其公民，需要提供以下资料供代理清关：始发国所在地土耳其领事馆出示的流转信、收方身份证附件、装箱单、护照附件、清关授权委托书。

2. 如果收件人是外籍，需要提供以下资料清关：税号、护照附件、装箱单、给代理的清关授权委托书、如果收方在当地持有物业还需提供契约附件、如果收方是租住公寓需要提供至少2年的房屋租赁合同、如果是在土耳其工作的外籍人员需要提供土耳其居留证和工作许可证。

1、 A、货物包含食物、药品、化妆品，地址为个人的包裹，无论数量多少，都需要提供进口许可证(食品、药品/医学印尼管理局开具)。
B、货物包含电子/电信产品（手机,智能手机, ipad,iphones、PDA等）,地址为个人的包裹，收货人需要提供贸易部开出的进口许可证从2013年4月开始开始实施以下规则。
2、货物包含电子/电信产品（手机,智能手机, ipad,iphones、PDA等）,地址为个人的包裹，收货人需要提供贸易部开出的进口许可证。
3、包裹为成衣产品，申报价值大于或等于USD250，需要提供原产地的Surveyor Certificate。
4、不具有进口许可证(API)、 海关识别号码(NIK)、税务号码(NPWP)的酒店、个人、银行、展会场的收件人，是不允许进口100KG以上的货物。
5、进口CD/DVDA、个人收货人可以进口10个以内/票的CD/DVD，若超过10个以上必须提供进口许可证。B、上市公司作为收货人进口的DVD / CD无论数量多少必须提供进口许可证。若进口货物没有按要求提供许可证，货物将按海关规定退回起运国或销毁处理。

注意事项
如果收件人是土耳其公民，需要提供以下资料供代理清关：始发国所在地土耳其领事馆出示的流转信、收方身份证附件、装箱单、护照附件、清关授权委托书。

10. 出口土耳其需要这些文件吗 一般情况能做到吗

根据您客人的要求，原产地证明是需要办理贸促会的公证，不过您需与客户确认是否需要办理发票、提单和箱单公证认证。如果客户要求必须要办理所有单据的双认证，那么您需要带上所有要求的单据去贸促会将文件做成国际商事证明书，在拿到证明书后，前往外交部或地方外事办公室去做认证，再将其公证书递交土耳其驻华使领馆进行认证。