在谈判桌上土耳其代表什么

A. 俄罗斯好可怜啊，被土耳其这样欺负了也不能打人家，被誉为战斗民族，以强硬而着称的形象要被毁了

这次俄苏24被击落事件中普京大帝表现非常优异，收放有距干地漂亮！我们不妨来寻寻其行为脉络：一是抢先占领道德制高点。
关于抢道德制高点方面，俄罗斯的经验非常值得我们研究学习。首先，俄罗斯是做，实实在在地打击IS，让全世界都看到俄罗斯的打击成果。特别是当法国巴黎爆发恐袭，整个欧洲都在被难民和恐袭折腾的时候，俄罗斯表明这种坚决打击人类公敌——IS的态度地同时又顺手解了阿萨德的围，是面对面与西方打舆论战的基础。
俄罗斯战机被土耳其击落后，普京当时正在访问约旦，于是在会见约旦国王时就明确表明，土耳其这是保护恐怖分子，是背后放冷箭，已经超出了反恐范畴。这一系列表态，既是明确态度，也是放出底线。
接下来，针对土耳其方面公开说法的一系列漏洞，俄在隔空喊话时逼着土耳其说出是故意击落战机，并让国际社会都知道土耳其的这种行为是在保护恐怖份子。在这方面，土耳其总统埃尔多安所说的“俄罗斯根本没有打IS，而是在轰炸土耳其的亲戚土库曼人”彻底暴露了土耳其的利益尾巴。试想，俄罗斯打击IS的效果是全世界有目共睹的，这方面美国都不都不承认，土耳其说这种话显然就会给世界一个袒护IS和说谎的印象。
更为重要的是，俄罗斯方面又逼着土耳其说出击落的具体细节。鉴于现实，土耳其最终公布的细节是俄罗斯战机一共越境两次并且只越境17秒。17秒和原来所说的5分钟警告10次明显冲突。如果说俄罗斯战机还没到土耳其领空，土耳其有什么资格警告？如果侵入只有17秒，这哪里有警示沟通的时间？正常人都能联想到，这是事先准备好，看到俄战机越境就击落或追着屁股击落。土耳其为了强辩，不得不说侵入即有权击落。但是，俄罗斯接着拿出来资料，仅2014年一年土耳其战机就侵入希腊领空2200多次，而且土耳其总统埃尔多安当时还说临时侵入不应该被指责。你土耳其的飞机一年侵入人家领空两千多次都是正当的，怎么他国飞机才进入17秒就要击落？这不是扯吗？
正是基于这些舆论现实，包括欧盟、德国、法国、美国和北约虽然都说土耳其有权力的这么做，但也只能说做过分了，不应该这么做。美国第一时间撇清，北约更是不给土耳其背书。之所以能达到这些效果，很重要的原因之一就是俄罗斯舆论战打得好，土耳其完败！
英国《每日邮报》的读者评论中，百分之九十以上都支持俄罗斯，他们认为俄罗斯是在帮欧洲打击恐怖组织，而土耳其则是在支持恐怖分子。甚至有很多人让土耳其滚出北约。事实上，就此一件事，欧盟基本上已经对土耳其关上了大门，土耳其这是把老欧洲给得罪的差不多了。想想看，土耳其在给欧洲输送难民，输送恐怖分子，俄罗斯这边打IS土耳其还袒护，这种印象在西欧国家民众中一旦奠定，那么土耳其将面临何种处境？
二、抢外交先机，在舆论上将美逼到死角。
俄罗斯在外交上也非常老练。对待代表整个欧洲的法国，那是张开怀抱欢迎合作，在拉法国的时候还说要和法国、美国建立反IS的同盟，并且在第一时间表明俄罗斯不会与土耳其因此开战。有了这些话，欧盟国家的心就放在肚子里了，俄罗斯这里就是向欧盟表明，俄罗斯不会因此事迁怒于整个欧洲，俄罗斯依然希望和欧洲发展友好关系。有了这样的态度，欧洲就不会对俄罗斯产生反感，反而会有几分同情，毕竟现在西欧国家都在经受IS和难民之苦。
第一天俄罗斯如此态度，但第二天针对美国就玩了变脸，直接问土耳其，这事美国知道吗？奥巴马总统知道吗？是白宫默许的吗？这些发问土耳其没有回答，但这是俄罗斯的一种外交招数。美国第一时间就撇清这一事件与美国无关，那么俄罗斯就进一步逼迫土耳其，这事美国是不是知道。如果对方说知道，那俄罗斯就会直接质问美国。土耳其不敢说，那么俄罗斯这么质问了，白宫是不敢乱说话的，因为搞不好白宫会因此引火上身，在舆论上成为众矢之的。白宫志在领导反IS的联盟，是绝不能陷入舆论漩涡的。
俄罗斯有了这些，其实在外交上就占据了主动。外交上有了主动，那么接下来干“实事”也就有了空间。
三、卸掉西方紧张的心理包袱，摸清美国、北约的战略底线。
在俄罗斯战机被击落后，无论是土耳其、俄罗斯、美国、欧盟、北约全都是非常紧张的，这是麻杆打狼两头怕，因为一旦俄罗斯因此对土耳其开战，整个北约就会被扯进去，那这就成了世界大战。所以，事件发生后，土耳其担心“挨打”忙着“找妈”，美、法、德、英、欧盟、北约赶紧呼吁冷静，不要升级。俄罗斯反应很激烈但也的确很冷静，第一时间放话不会因此爆发战争，不会升级事件，这样先卸掉北约国家的心理包袱，不让事件升级到北约与俄罗斯的对抗。
事实上，这里的相关各方，除了土耳其想让这事升级到北约对俄罗斯层面，其它任何一个国家都不想。所以，当俄罗斯给了这个“定心丸”后，很快北约以及北约的主要国家就表态了。相关表态大家应该已经看到，整体就是一个调子：土耳其有自卫权，但这件事做过头了，这事还是俄罗斯和土耳其自己沟通解决吧。
摸清了西方主要国家地底线也就解放了俄罗斯地手脚。
四、展开报复。
俄罗斯人是一个睚眦必报的民族，在北约表态后，用外交手段分化了美欧的观点，同时就展开了对土耳其的布局与报复。俄罗斯先是在叙利亚北部部署了有强大防控能力的巡洋舰，这样就可以保护俄罗斯战机在叙利亚北部执行任务。与此同时，俄罗斯还要部署S400防空导弹，并且用歼击机给轰炸IS的战机护航。有了这些部署，这实际上是给土耳其人设了一个禁飞区，只要土耳其再越雷池一步，那么俄罗斯就可能如法炮制击落土耳其的战机。有最新的S400防空导弹、俄罗斯巡洋舰上装的S300海基版的防空导弹，再加上战机护航，土耳其如果再敢乱来，俄罗斯一定会下手。
在进行了系列部署后，俄罗斯对土耳其保护的叙利亚反对派进行了地毯式的轰炸。俄罗斯对对手最大的打击不是去和土耳其开战，而是狠狠地打击叙利亚反对派。过去，俄罗斯可能还顾及土耳其的情绪下手不那么狠，现在撕破脸了，还顾及什么？所以就有了事发后连续的地毯式轰炸。如果仅止于此，那还是彪悍的毛子吗？睚眦必报的俄罗斯是不会那么做的。所以，我们看到，在舆论战、外交战初步告一段落，俄罗斯在第三天就轰炸了土耳其所谓的“人道援助”的车队，炸死7人，炸伤10人。俄罗斯这次事件中死了两人，这一下土耳其就死7个伤10个。
对这次炸车队事件，土耳其大喊大叫，但北约沉默了，俄罗斯也不证实，土耳其又能怎样？更为重要的是，俄罗斯的报复也站得住脚，既然俄罗斯战机侵入土耳其17秒都不可以，你们的车队岂能进入叙利亚境内？来了自然就炸掉。
事实上，现实的情况已经意味着俄罗斯用军事手段截断了土耳其和叙利亚反对派以及IS的经济联系，土耳其人再想通过运输石油赚钱没戏了。叙利亚反对派土库曼旅也将为杀死俄罗斯飞行员付出代价，没有支援再加上地毯式轰炸，恐怕死得比IS还快。估计未来一段时间俄罗斯人会把更多轰炸IS的精力转入轰炸叙利亚反对派。
如果报复仅止于此，那还是不但彪悍还有些阴的毛子吗？睚眦必报的俄罗斯是不会那么做的。据11月26日的俄罗斯最新消息，叙利亚副总理兼外长领队的访问团已经抵达莫斯科。非同寻常的是，叙利亚库尔德人领袖将首次在莫斯科与叙利亚高级代表会晤。几个意思？占豪在前面已经分析，这很可能意味着，普京要推动叙利亚政府给叙利亚库尔德人高度自治，未来一旦谈妥条件，俄罗斯人军事武装叙利亚库尔德人，然后叙利亚库尔德人与库尔德工人党结成联盟，在叙利亚土地上和土耳其库尔德地区的土地上形成一个军事区域，接下来库尔德人在俄罗斯的支持下向北打击土耳其，这会是土耳其的噩梦。对叙利亚来说，这事可以借俄罗斯的力量，通过库尔德人将土耳其的土地分裂出来，然后以库尔德自治区的方式加入叙利亚。这些现在虽然还是距离遥远的相反，但普京的这一切，都是在未雨绸缪。未来，这些未雨绸缪很可能会真的要土耳其半条命。
五、划下红线。
在做这些报复的同时，普京在11月26日向土耳其下最后通牒：如果再击落俄罗斯战机，必报复！这话普京说出来可能不觉得有什么，但听众听起来却觉得有些幽默，因为在普京看来，上述的一系列“报复”都不算“报复”，只是上点眼药。
其实，俄罗斯的这些做法，一边进行打擦边球式的报复，一边又给土耳其划下红线，让你不得不佩服俄罗斯人打擦边球真的是其它国家无法媲美的。当然，埃尔多安也放了狠话，说只要再侵入土耳其领空还要击落。这话说出来，以土耳其这位总统的犯二劲头，也不排除会这么做，但到底是谁击落谁，那可要看谁下手快了。
普京的这5招是一环扣一环，是在排除系统性风险后玩的与土耳其的猫鼠游戏。小国与大国为敌，吃苦的日子还在后面······以普京的性格，后面一定还有后手，我们且看下一步怎么做。
现阶段，考虑到土耳其击落俄罗斯战机打破了一些平衡，显然谈判桌上一时半会是难有大的进展了，大家是要在战场上拼出实力，然后再在谈判桌上分胜负。所以，未来一段时间，中东完全有可能再发生大的事件，对此我们拭目以待。

B. 柏林会议中土耳其帝国的政策与立场是什么

起因：德国平衡英国、俄罗斯与奥匈帝国的利益。
经过：谈判，我手头的资料不会比你多，但可以估计出的是，俄国和奥匈帝国利益冲突较大，德国支持奥地利。
结果：保加利亚分为三部分：保加利亚（获得自治权）、东鲁米利亚（Eastern Rumelis）（仍属土耳其拥有，但有自治权）及马其顿（Macedonia）（归还土耳其）
俄国仍持有比萨拉比亚（Bessarabia）
英国获得地中海东部的塞浦路斯（Cyprus）
承认塞尔维亚、罗马尼亚及黑山的独立
波斯尼亚及赫塞哥维那名义上仍由土耳其统治，在行政上则归奥地利统治
土耳其任人宰割，和列国的关系肯定不会太好，但德国作为一个调停者出现，也许就是在这时与土耳其建立了较好的关系，终于在一战时将土耳其拉入同盟国。

C. 为什么说不妨运用以柔克刚

谈判中，面对咄咄逼人、气势很强的对手，应避开不利条件下的正面冲撞，巧于周旋，见机行事，同时动之以情，晓之以理，以柔克刚，说服对手。

《孙子兵法·虚实篇》云：“水因地而制流，兵因敌而制胜。” “柔”相对“刚”而言，有其独到之处。刚强之物，形可碎而不可变，坚而不韧，强而易脆；而柔弱之物，随势变形，柔而耐长久，软而有韧性。在谈判中，有时避强守弱，看似怯弱，实为克刚之术。

以柔克刚在谈判中主要表现为以下几个方面：

第一，当对方势力强大，己方势力弱小，并且对方明显轻视己方时，可以运用以柔克刚的技巧。第一次世界大战后，土耳其与希腊发生冲突。英国为了教训土耳其，纠集法国、俄国、日本、希腊、美国、意大利等国，各派代表与土耳其在洛桑谈判，企图以强大的气势胁迫土耳其签订不平等条约。

英国的谈判代表是一位颇有名气的外交家，名叫克尊，此人身材高大，声音洪亮，是英国首推的代表。恰恰相反的是，土耳其的代表伊斯梅则身材短小，并且有点儿耳聋，是一位名不见经传的小人物。双方代表无论是从政治实力上还是给人的感观印象上，都是极不相称的。其中英方代表有强大的后盾，并且在谈判声势上也占尽绝对优势，可土耳其一方却没有一点儿优势可言。在谈判中，克尊轻视伊斯梅，并且常常表现出嚣张傲慢、不可一世的态度。同时，法、意等国的谈判代表也盛气凌人，以势压人。在这种十分不利的情况下，伊斯梅从容不迫，不卑不亢，镇定自若，每当对方发泄完后，他总是不慌不忙地张开右手，靠到耳边，把身体移近对手，十分温和地说：

“你说什么?我还没明白呢！”意思是说，请你再说一遍。伊斯梅就是以这种以柔克刚的策略与各列强在谈判桌上苦苦周旋了三个月，最后在不伤英国代表面子的情况下，也维护了土耳其的利益。相反，如果面对强大的对手，伊斯梅以硬碰硬，毫无“柔”的表现，可想而知，那么当时的土耳其一定和海湾战争中的伊拉克的命运一样。

第二，当对方情绪激动、突然爆发时，谈判者可以使用以柔克刚的策略。

马尔辛利刚任美国总统时，他指派某人做税务部长。当时有许多议员反对委派此人，他们派遣代表游说总统，希望总统能改变初衷。为首的是一位身材不高的国会议员，他刚见到总统，便脾气大发，开口就将总统臭骂了一顿。

出乎这位议员的预料之外，马尔辛利总统却任凭他声嘶力竭地骂着，始终一声不吭，最后又极和气地说：“议员先生，你讲完了吧?怒气也该平息了，按道理和习惯，你是没有这个权利来如此责问我的，不过我还是非常愿意详细地给你解释一下……”大怒的议员此时羞惭万分。但总统并没有给他讲话的机会，紧随其后是和颜悦色的理由：“其实也不能怪你，因为我想任何不明事理的人，都会大怒的。”

其实，未等马尔辛利说完所有的理由，那位议员已经被他折服了。他在心里懊悔自己的粗莽，不该用这样恶劣的态度来责问一位和善的、善解人意的总统。因此，当他回去向其他议员汇报结果时，只是说： “我记不清总统的全部解释了，但只有一点可以报告，那就是总统的选择并没有错。”

试想，如果马尔辛利总统对前来责问的人吼道： “你给我出去！你没有权利来教训我！我的决定是正确的！”那位议员可能会比他更凶、更暴躁，绝不可能认可总统所做的决定。以柔克刚，不因对方之怒而怒，实质上已使自己处于超然的地位，而且，它也极有可能启发对方使其良心发现，从而反省自己的言行是否偏激。

综上所述，“以柔克刚”的方法适用于当对方处于强大的主动地位，自己处于被动的弱小地位的情况下。为了避免正面冲突，作暂时的退却和忍让，寻机利用对方的薄弱环节，动之以情，晓之以理，从而使谈判最终向有利于己方的方向发展。

D. 土耳其庞大帝国被打得仅剩一成，为何仍死死抱住马尔马拉海不撒手

因为马尔马拉海是黑海的主要通道。如果掌控了马尔马拉海就等于掌控了整个俄罗斯的黑海舰队，因为一旦马尔马拉还被封锁的话，会使得俄罗斯的黑海舰队根本无法走出黑海。所以说这对于土耳其来说是非常重要的，一旦这块地方丢失的话，会使得土耳其的国际地位出现严重下滑的情况。所以我们看到土耳其也在极力的维护马尔马拉海。

所以我们看到土耳其之所以极力地掌握住马尔马拉海的主权，这么做的主要目的就是为了能够使自己在谈判桌上增添一些筹码。

E. 俄土达成协议，如果土叙不开战，土库怎么办

按目前的国际形势来看，土耳其和叙利亚不可能开启战争，美国和俄罗斯都不可能允许他们两个真正的开启战争，土耳其和库尔德武装已经打到现在这种地步，可以说是水火不容了，但是，一旦他们的利益相融合，那么停战也是很简单的事情，所以就看俄罗斯，美国如何与土耳其谈判，看看土耳其到底想要什么。

自从美国从叙利亚撤军以后，土耳其就开始入侵叙利亚，现在经过俄罗斯的调解，土耳其已经开始和叙利亚之间的关系进行缓和，而且现在战争已经进行到谈判阶段，一旦俄罗斯和美国进行牵扯，土耳其已经没有什么回旋的余地了，所以土耳其现在只能尽量挽回自己的利益了。

F. 土耳其的礼仪方式是什么样的

着名的清真寺前都有许多头巾借观光客包，他们也会非常热情的学习。遵循教可兰经的教义和诚恳待人的习惯，这些被视为有碍观瞻！，即使没有受过专门的外语教育。要懂得保护自己，女性记得包头巾，主人摆出非常多的食物和饮料招待客人。因此，小心应付，土耳其人总是热情诚恳地待人，土耳其人尽管语言不通。到人家里做客时要脱鞋。

土耳其人是个颇讲究的民族，不要和情人在公共场合搂搂抱抱，熟练地掌握一门外语。即使是贫苦的农民也尽可能招待好客人(misafir)。此时至土耳其，穿短裤及不包头巾都被视为衣冠不整，客人吃不了又无法回绝。

土耳其正从一个传统的父权社会转换到现代的两性平权社会，夏天并有布巾借穿短裤的观光客包围。

教每年有一个月的斋月（每年提前十天，男士对单身的女性观光客会用语言，一定要弄清禁忌，2000年的斋月从12月开始），这可能会令客人感到为难，也会努力与客人谈话进行交流。另外，对于土耳其男性的大献殷勤，看你的心情与需要，为了确认客人是否满足，可以真诚地询问其地方礼节，较不熟的则握手。生活在城市的中产阶级的人们。

倘若你在土耳其有熟人，至少能够讲一种欧洲的语言，朋友见面先亲左右颊，请勿在他人面前（餐厅除外）随意进食、手势来表示他们的好奇与“关爱”。不要公共场合擤鼻子。

参观清真寺时要记得脱鞋。不要随便照穿制服的军人或相片，先问许可、眼神土耳其礼仪

热情待客是土耳其人生活习惯中的基本原则。

土耳其共和国（土耳其语：Türkiye Cumhuriyeti），简称土耳其，是一个横跨欧亚两洲的国家，国土包括西亚的安纳托利亚半岛、以及巴尔干半岛的东色雷斯地区。北临黑海，南临地中海，东南与叙利亚、伊拉克接壤，西临爱琴海，并与希腊以及保加利亚接壤，东部与格鲁吉亚、亚美尼亚、阿塞拜疆和伊朗接壤。在安纳托利亚半岛和东色雷斯地区之间的，是博斯普鲁斯海峡、马尔马拉海和达达尼尔海峡，其气候南部和西部气候温和，夏季干热，冬季多雨，独特的地理位置，宜人的气候条件使土耳其成为游人向往的乐园。土耳其由2009年起为突厥议会成员国。

G. 土耳其为何迟迟不能加入欧盟 仅仅因为它是穆斯林国家么

土耳其1987年申请加入欧盟，1999年成为欧盟候选国，2005年10月开始入盟谈判。土耳其是一个拥有7000多万人口的伊斯兰国家，一旦加入欧盟，便增加了欧盟的穆斯林人口，这对欧盟许多成员国是一个难以接受的事实。法国和德国是欧盟成员国中最坚决反对土耳其入盟的国家。法国总统萨科齐多次表示，土耳其不属于欧洲，贫穷且以穆斯林人口为主体的土耳其在欧盟内没有位置。

H. 与土耳其人做生意应注意的事情

在土耳其，各种商务活动均宜穿保守式样的西装，女性忌穿无袖的衣服。在土耳其拜访，要尽量提前预约，要准时赴约。不论到士耳其哪个城市，切记事先订妥房间，并在临行前再确定一次，以免麻烦。土耳其政府是该国最大的买主，每次招标，时间均甚短，所以，不妨在土耳其派设一位代表。土耳其的商人，在商业谈判中极喜欢讨价还价。忌谈及当地政治，及土耳其与希腊的纷争。土耳其人喜欢谈论无异议的国际问题，家庭、职业以及业余爱好。

土耳其人有时也请客人到家里做客，他们通常是在饭馆里招待客人，轻松愉快地吃顿晚餐。如果你被邀请到家里吃饭，可以带上一束鲜花，一些糖果或点心做为礼物，主人会喝酒的话，也可以带上一瓶酒。土耳其是个伊斯兰教国家，切记，进入伊斯兰教寺院时务必脱鞋。